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1、中国联通2010年重点产品发展白皮书中国联通市场部2010.6目 录第一章 总则11.1 前言11.2 市场竞争趋势11.3 产品创新模式11.4 产品管理方式11.5 产品规划思路21.6 2010年重点产品2第二章 重点成熟产品32.1 宽带接入产品32.2 手机上网产品42.3 彩信产品42.4 国际通信产品52.5 IDC产品72.6 外包呼叫中心产品9第三章 重点成长产品113.1 手机音乐产品113.2 手机电视产品123.3 手机邮箱产品143.4 116114产品153.5 手机报产品163.6 无线上网卡产品173.7 家庭网关产品173.8 E盾安全产品183.9 视频监控
2、产品193.10 视频会议产品20第四章 重点导入及储备产品214.1 WLAN产品214.2 手机支付产品224.3 手机阅读产品234.4 应用商店产品244.5 即时通信产品244.6 3G驿站产品254.7 家庭高清互动视讯（含IPTV）产品264.8 VPDN产品274.9 大洋通产品274.10 位置服务产品284.11 POC产品29第一章 总则1.1 前言2009年在竞争加剧的情况下，中国联通产品发展面临着巨大挑战，主要表现在：重点产品发展不够突出，部分增值产品发展速度和质量低于竞争对手，各种储备型产品发展不足。为改变产品管理被动的状况，集团公司将加强统一规划，按年度梳理全国重
3、点产品，制定相应的产品发展策略，统一各级单位产品发展思路，提升产品经营能力。本白皮书就中国联通2010年重点产品的产品定义、发展目标、开展方式、2010年重点举措等内容进行了描述说明。本白皮书由中国联通市场部编撰并发布，采用滚动更新的方式，每年更新一版。1.2 市场竞争趋势从市场发展趋势而言，用户数据类通信需求猛增，移动化发展趋势明显，截至2009年12月，我国网民规模已达3.84亿，手机网民数量迅速增长，规模已达2.33亿人，占整体网民的60.8%。从业务发展趋势来看，由于智能手机的发展，手机发起的数据业务流量呈现快速增长，非短消息类的多媒体应用增长迅速。从竞争形势来看，同质化竞争愈演愈烈，
4、异质化竞争逐步紧迫。与语音市场相比，未来的数据及信息业务、互联网业务将是非常激烈的战场，关系运营商未来业务发展，异质化竞争风起云涌、渐成气候，来自于互联网、第三方应用提供者、信息提供者、终端厂商等非电信运营商的竞争挑战也日益紧迫。1.3 产品创新模式针对公众客户：加强产品创新基地建设，以子公司和省分公司为基础，根据各公司的产品开发、业务合作、系统支撑、市场营销等综合能力，结合创新产品发展要求，选择产品基地，由总部统一组织，开展产品开发及运营工作。针对集团客户：建立集团客户总部和省分公司两级产品和解决方案研发管理体系。省公司集团客户部要建立专业团队，负责集团客户产品和行业应用的需求挖掘、方案制定
5、以及开发组织工作。建立完整的集团客户产品和解决方案支撑体系，落实产品开发、建设、平台维护、客户端服务的相关责任单位。1.4 产品管理方式为了规范产品的管理，避免产品低水平重复开发，产品按一、二、三类进行管理。一类产品由总部统一规范、统一建设、统一运营，产品端到端各环节均由总部负责。二类产品由总部统一规范、分省建设、分省运营，总部制定规范后，确定建设方案、产品的试商用、商用时间和省份，省公司执行。三类产品由省公司制定规范、分省建设、分省运营，三类产品实行报批管理制度，所有三类产品需报批总部同意后方可开展。1.5 产品规划思路根据对网络技术发展以及用户需求发展的深入分析和判断，将中国联通产品划分为
6、十大产品线，每个产品线下分设不同的产品系列，每个产品系列中包含若干个具体产品，每个具体产品可有不同的表现形式。产品规划工作主要是通过内外部环境的分析，对产品体系中产品发展现状、市场竞争情况和发展趋势进行深入分析，并通过各种研究方法，筛选出重点产品，规划其发展路线以及发展目标，为产品开发和产品营销指明方向。2010年将以重点产品为核心，进一步明确产品发展思路，加强现有产品的梳理和整合，聚合全集团能力，打造出一批具有影响力的产品。1.6 2010年重点产品成熟产品（6个）宽带接入、手机上网、彩信、国际通信产品、IDC 、外包呼叫中心成长产品（10个）手机音乐（含炫铃）、手机电视、手机邮箱、1161
7、14、手机报、无线上网卡、家庭网关、E盾安全产品、视频监控、视频会议导入及储备产品（11个）WLAN 、手机支付、手机阅读、应用商店、即时通信、3G驿站、家庭高清互动视讯（含IPTV）、VPDN 、大洋通、位置服务、Poc第二章 重点成熟产品2.1 宽带接入产品【产品定义】以拨号上网速率的上限512Kbps为分界，512Kbps之上的接入产品称为为“宽带”接入产品。中国联通宽带接入产品能够提供XDSL、LAN、专线、光纤等多种固定宽带接入方式。【发展目标】宽带接入产品要实现有线、无线宽带协同发展，在巩固中国联通在北方市场的主导地位的同时扩大南方市场份额。积极推进FTTH模式建设，促进宽带提速，
8、提高高带宽用户占比。宽带接入用户2010年的净增长数要达到922万户。【产品现状】2009宽带业务继续保持较高速度增长，但收入增长幅度比中国电信低7个百分点，且宽带内容应用对宽带收入拉动不足。北方驻地网竞争激烈，局部区域竞争优势弱化，出现增量不增收现象，南方受限于驻地网资源，宽带拓展不足。【09年亮点】中国联通2009年全面推进宽带提速、积极推广应用型家庭网关，通过丰富的内容和应用产品拉动高带宽接入产品的需求。充分发挥全业务优势，大力推进有线宽带、WIFI和WCDMA的统一账号经营，实现了FEMETO的试商用。【开展方式】1、平台及运营：自有平台和计费系统。2、合作模式：以自主经营为主，南方部
9、分资源匮乏区域开展与第三方合作经营。3、营销推广：总部制定总体发展策略，以省公司为主开展营销活动。4、终端配合：完善家庭网关的功能和平台，丰富其应用的种类，以应用带动家庭网关逐步代替ADSL MODEM。进一步完善FEMTO的功能，丰富应用。【2010年重点举措】1、关注重点区域、重点客户，北方确保重点区域驻地网进线率、南方主以光纤接入方式重点发展集团客户及优质商务楼宇客户，重点区域以自建为主，适当以第三方合作方式提高网络覆盖。2、持续推进宽带提速营销，以提速提价、提速保有、应用体验等多种措施引导用户向高带宽、高价值转移，提升ARPU。3、推动固网宽带、WLAN、3G宽带协同发展，尽快实现统一
10、帐号、组合营销。以应用促发展，选择优质内容伙伴，推进互联网应用内容建设及数字家庭应用开发和推广。4、开展宽带延伸服务、开展电脑上门维修等增值服务，构建差异性服务优势，推进和语音产品融合，提供综合业务解决方案。2.2 手机上网产品【产品定义】手机上网产品指用户使用手机终端，通过无线网络，访问互联网资源获取信息和相关服务的产品组合。【发展目标】手机上网产品作为重要的移动增值产品具有广阔的市场前景，要通过优化网络和套餐设计为客户上网提供便利，优化手机门户、积极推广手机电视、手机音乐等自有产品，从而提高用户活跃度。2010年要完成手机上网收入50.7亿元，同比增长76%，3G户均上网流量达到60M。【
11、产品现状】1、2009年收入28.8亿元，收入占比4.28%。用户数3118万户，用户渗透率达到22.4%.手机门户日均访问量230万，远低于中国移动。2、手机门户类型多，计费模式不同，用户感知和体验差，手机门户中应用产品及服务少、界面待优化。【09年亮点】完善系统功能，加强营销宣传，通过大力推广手机电视、手机音乐等产品拉动手机上网用户数量和收入的增长。【开展方式】1、平台及运营：自有平台和合作平台相结合。2、合作模式：自主运营和合作运营相结合。 3、营销推广：重点产品以集团公司统一管理、营销推广。本地化产品以省公司为主进行营销宣传。 4、终端配合：完善终端功能，加强终端适配。针对手机上网推出
12、有竞争力的定制终端，通过内置客户端的方式推动手机上网用户和业务量的增长。【2010年重点举措】1、整合手机门户，提升用户体验。2、丰富内容和应用，加强自有业务开发，汇聚应用和内容。3、提供个性化服务，加强用户行为分析，提供门户界面定制服务，满足客户个性化需求。2.3 彩信产品【产品定义】彩信（Multimedia Messaging Service）是多媒体信息服务，是中国联通以多媒体消息业务中心（MMSC）为核心，利用数字移动通信系统提供的用手机发送或接收包括文字、图像、声音等各种多媒体格式内容的产品。【发展目标】 随着彩信互联互通、内容应用范围的拓展、GPRS网络质量提高等条件的成熟以及3
13、G的推广，彩信增值业务的发展必将跨越一个新的阶段，2010年彩信用户渗透率达到15%。【产品现状】2009年彩信收入2.9亿元，同比增长117%。【09年亮点】1、2009年12月28日上午，中国联通在北京对外发布了“乐媒”业务。传统彩信仅支持100kb容量的发送，用“乐媒”业务将可以录制发送3分钟的语音、30秒的视频、可拍摄发送290Kb的相片，而且易用性更强。2、截至2009年12月28日，包括诺基亚、三星、索爱、多普达等近30款国内外主流WCDMA制式3G手机安装了乐媒客户端，另外中国联通新上市的WCDMA手机都支持乐媒功能。【开展方式】1、平台及运营：自有平台和计费系统。2、合作模式：
14、自主运营和合作运营相结合。3、营销推广：总部制定总体发展策略，以省公司为主开展营销活动。【2010年重点举措】1、通过加强定制终端预装、非定制终端适配、门户下载等方式，提高乐媒普及率，开展精细化营销推广，加大营销宣传力度，改善用户体验，扩大用户规模，确保业务量平稳增长。2、针对集团客户，主要面向银行、基金公司、保险公司等信息化程度高的行业，开展彩信账单等集团彩信产品。3、针对公众客户，开发乐媒、手机微博等应用，积极开展数据挖掘，寻找活跃用户，大力发展乐媒和点对点彩信。2.4 国际通信产品2.4.1国际漫游产品【产品定义】1、预付费国际漫游产品（简称：预付费）：为中国联通GSM、3G网络的预付费
15、用户提供国际漫游出访功能，使预付费用户在中国大陆以外，可以使用国际漫游业务。2、国际漫游数据套餐产品（简称：数据套餐）：为中国联通国际漫游出访用户推出的资费优惠方案，用户申请开通此套餐产品后，在国际漫游状态下，使用数据业务时，享受优惠折扣的资费标准。并提供使用费用、风险费用、信控费用的即时提醒。3、国际一卡两号产品（简称：一卡两号）：在同一张SIM卡上配置两个或者更多手机号码，在SIM卡归属网上对应的MSISDN号称为主号码，合作运营商网络对应分配的MSISDN号称为副号码；用户作为主叫时，在归属地使用主号码发起呼叫，在漫游地则使用副号码，号码的切换工作由网络自动完成。用户作为被叫时，主号码或
16、副号码均可使用。4、虚拟归属环境（简称：VHE）：中国联通为境外来访用户提供虚拟归属环境产品，按照归属网络的拨号方式，对来访用户在漫游状态下的拨号自动进行国际前缀添加或纠正，使得拨号符合漫游状态下的拨号规则，同时提供对用户归属网络短号码服务的支持等功能。【发展目标】1、预付费：面向所有开通国际漫游业务的国家和地区，主要国家和地区是香港、澳门、台湾等中国人出境前50名的目的地。2、数据套餐：面向30多个主要出访国家、地区推出，在重点省分公司试点后，2010年底前面向全国推出。3、一卡两号：2010年在广东、上海、福建，推出面向台港澳地区的来出访业务。4、VHE：2010年在国际漫游业务来访收入重
17、点省份推出。【产品现状】1、 一卡两号、VHE：已在广东省进行了试点工作。预付费、数据套餐：已和相关部门、省公司多次沟通，已确定实施方案。【开展方式】1、平台及运营：数据套餐采用自有计费系统，预付费、一卡两号、VHE采用合作平台和自有计费系统。2、合作模式：数据套餐采用自主经营，预付费、一卡两号、VHE采用自主经营和合作经营相结合的模式。3、营销推广：总部负责设计产品及总体实施方案，制定省公司发展策略。出访业务以省公司为主具体开展营销活动，来访业务主要由省公司负责业务宣传。【2010年重点举措】1、预付费：优先开通广东、上海、北京、江苏、浙江、福建、山东、辽宁、黑龙江、天津和广西的预付费用户到
18、港、澳、台、美国、日本、韩国、新加坡等27个国家和地区的预付费漫游业务；逐步将预付费出访漫游业务拓展到全国其它省分公司。2、数据套餐：加快广东、山东等试点省分公司系统改造，在年底前全国推广。3、一卡两号：开通台港澳对上海、广东、福建的来访业务，力争年内开通对香港、澳门的出访业务。4、VHE：广东已具备产品实施条件，逐步推广至国际漫游来访收入较多的上海、北京、浙江、江苏、山东等重点省分公司。【备注】1、目标客户：国际漫游全体出访用户（预付费、数据套餐），部分省出访用户（一卡两号）。国际漫游来访用户（一卡两号、VHE）。2、使用流程：用户均需申请开通业务，预付费、数据套餐可通过营业厅、电话、网站及
19、短信开通，一卡两号出访需在营业厅开通。3、资费结构和价格：（1）预付费：资费结构与后付费结构相同，港澳台的漫游价格略低于后付费漫游价格，其它地区预付费价格与后付费价格相同。（2）数据套餐：日套餐形式，资费按照Easy Plus方式设计，全部出访国家分区归档。（3）一卡两号（出访）：按月收取功能费用，用户在境内采用主号进行通信，享受联通国内的标准资费；在港澳台地区使用合作运营商提供的副号，享受漫游地当地通话的资费标准。（4）VHE：免费提供来访用户使用。4、客户服务：上述各个国际漫游产品的业务咨询及申请，可拨当地的客户服务热线10010；中国联通国际漫游客服热线86-18618610010向境外
20、漫游用户提供724小时服务支撑。2.4.2 国际固定产品【产品定义】固定国际业务主要包括话音、线路租用、管理型数据业务、互联网和创新数据服务。【发展目标】2010年国际业务收入市场占有率提高1个百分点,达到27.5%(2009年：26.4%)【产品现状】话音、线路租用、管理型数据业务是目前固网国际业务收入的主要来源，互联网业务呈显著上升趋势，但其中管理型数据业务在增值服务、接入能力等方面，互联网业务在组网结构和路由策略方面与竞争对手相比还较弱。【开展方式】1、平台及运营：自有平台和计费系统。2、合作模式：采用自主经营的模式。3、营销推广：总部制定总体发展策略，入境业务以总部和境外运营公司为主开
21、展营销活动，出境业务以省公司为主开展营销活动。【2010年重点举措】1、建设国内VPLS(L2 VPN)骨干网和产品平台；2、开发MPLS VPN增值服务；3、开发MPLS VPN的3G接入、ADSL接入，提高境内网络接入能力；4、采取宽带接入或3G数据接入等方式，满足企业客户漫游接入VPN需求，实现国际漫游入访、出访认证计费结算；5、优化互联网穿透业务网络结构及路由策略；6、理顺境外销售IDC等业务流程，提高国际数据产品竞争力。【备注】1、目标客户：境内外集团客户、境外运营商。2、使用流程：入境业务：境外企业客户欲使用中国联通的VPN数据组网或IDC业务，需要与境外运营商或中国联通境外运营公
22、司签署协议，境外运营商给中国联通或境外运营公司下定单后，中国联通或境外运营公司通过集团一站式系统录入，按照集团电路调度实施流程开通业务，客户确认起租后通过集团综合结算系统出账与境外运营商或境外企业客户进行结算。出境业务：境内政企客户欲使用中国联通的VPN数据组网业务，需要与省公司签署协议，省公司通过集团一站式系统录入，按照集团电路调度实施流程开通业务，客户确认起租后由省公司向客户收取费用。3、资费结构和价格：基本计费单位为月，价格分为月租费和一次性费用，客户也可以选择季付或年付等方式。4、客户服务：中国联通国际客服热线86-10-82013399。该热线向境外运营商和中国联通境外运营公司提供7
23、24小时服务。2.5 IDC产品【产品定义】IDC产品是以中国联通IDC机房和宽带网络资源为依托，面向内容服务提供商、应用服务提供商、系统集成商、各类政府及企业等客户提供安全可靠的主机托管、资源出租以及各类附加网络安全和增值业务的产品。按照产品属性，IDC产品可分为基础业务产品和增值业务产品两类。IDC基础业务产品包括主机托管、带宽出租、虚拟主机、VIP区租赁、IP地址出租、额外电量租用等资源型通信服务产品以及资源合作运营分成等。IDC增值业务产品是在IDC基础业务产品之上向客户提供的各类网络安全、数据应用、运行维护等增值服务的产品。按照产品的建设投资属性，IDC增值业务产品可分为集团增值业务
24、产品和属地增值业务产品两类。集团增值业务产品由集团统一投资建设，属地增值业务产品由各省投资建设。【发展目标】IDC产品是宽带业务的重要组成部分，承载3G和互联网内容和应用的核心平台，是信息外包服务的重要切入点。IDC定位为面向集团客户的重点互联网收入型产品，以满足业务需求、提高客户感知、加强资源掌控、快速形成规模为主要目标，实现收入15亿元同比增长17%，达到中国电信2009年增长速度的战略目标。【产品现状】1、目前，国内拥有IDC机房150多个，分布在28个省97个地市，其中五星级机房13个，四星级机房24个。机房总面积达11万平方米，总带宽2175G，机柜2.9万架。2、为了建立完善的组织
25、架构和管理体系，中国联通建立了集团-省-市三级运营管理体系，在北方10省和上海、广东、浙江等6省设立了省级IDC运营分中心，在全国四星级以上IDC所在的14个中心城市设有地市级IDC运营分中心，具备完善的全网IDC服务体系架构，可满足客户全网跨域项目一站式服务需求，是政府、大型企业、外资企业、ICP在中国服务器托管业务的首选服务商。【09年亮点】1、启动了“国家数据中心助力计划”，同时对其全国150所IDC机房进行了评级。2、2009年完成收入13.96亿元，同比上升15.3%，收入市场份额为21%，其中北京、天津、山东三地收入占比达到68%，初步形成了重点区域中心发展模式。3、通过整合资源、
26、价格、渠道和服务，统筹规划，实施了专业化运营，打造了“中国联通国家数据中心”全国统一的知名品牌，4、做好3G业务商用的支撑工作。5、顺利完成整治互联网低俗之风和网站备案管理工作。6、制定“企业数据护航计划”产品包并在全国推广。目前，增值产品共推广网络安全、数据应用、运行维护3大类13种产品，占收比达到8%，收入突破亿元，实现了向应用服务型转变的目标。【开展方式】1、IDC业务采取集团统一规划指导，各省分公司独立运营的方式开展。2、合作模式：采用自主经营模式。3、营销推广：总部制定总体发展策略，以省公司为主开展营销活动。【2010年重点举措】1、对外，打造成为国内领先、国际知名的国家级数据中心；
27、 对内，成为宽带业务和3G内容应用业务的基础支撑平台2、依托资源管理平台，夯实集团-省（16）-地市（14）3级生产运营支撑体系，完善业务规则，通过价格下限管控、接入备案、客户名单制管理和跨省营销机制等多项措施，建立适应IDC业务发展的业务管理体制。3、合理布局IDC，重点向资源收入产出比高的高端资源投入，针对重点市场，集中力量建设一批高端四、五星级IDC。低端资源根据市场适度发展。4、改善收入结构，提高增值业务占收比，重点发展安全增值、数据应用等业务。研究IDC基础设施外包服务（云计算）模式，以及存储备份共享中心模型。以安全产品为切入点，推广服务器证书、安全监控、流量监测、独享防火墙、DDO
28、S攻击防护等产品。采取与基础IDC业务捆绑销售的策略，形成定制化服务套餐和打包解决方案，增强客户服务黏度。5、依托资源管理平台，建立跨域营销组织和资源调度机制，完善业务规则。6、颁布IDC绿色技术标准，积极探索云计算模式，服务中小企业客户。 7、重点关注3G承载业务发展，内容应用集中布放，发展基于3G应用服务托管平台（ADC）。支撑3G和宽带内容应用的发展。8、进一步规范机房星级标准和服务标准体系、全国四五星级机房完成信息安全ISO27001标准认证。9、依托备案管理系统，做好网站备案工作，规范网站接入备案管理、备案信息真实性核验、加强基础资源管理，严禁“层层转包”问题。【备注】1、目标客户：
29、企业、ISP、ICP、ASP等集团客户。2、资费结构和价格：在集团的原则指导下由各省公司按照自身情况和本地市场状况自行制定。3、客户服务：在集团公司资费价格的总体指导下，省公司为IDC业务设置了专业化的运营团队，其中有专职专岗人员负责IDC业务的规划管理、网络建设、运营维护和客户服务，客户服务团队在销售经理的领导下有专门的客户服务代表，为客户提供售前、售后的支持服务，包括客户咨询、投诉、回访、高价值客户的接待等。2.6 外包呼叫中心产品【产品定义】外包呼叫中心产品是中国联通受企事业单位委托，利用与公用电话网或因特网连接的呼叫中心系统和数据库技术，经过信息采集、加工、存储等建立信息库，通过固定网
30、、移动网或因特网等公众通信网络向用户提供有关该企事业单位的业务咨询、信息咨询、客户服务和数据查询等服务。面向广大企业客户提供的呼叫中心系统资源、坐席资源出租，以及与呼叫中心相关的综合服务提供，业务范围包括全座席业务外包服务、平台外包服务、座席外包服务、增值类服务。【发展目标】 2010年全集团收入达到1.2亿元。其中：预计中融公司完成收入4700万元，增长151.6%；省公司完成收入7555万元，增长23.5%。【产品现状】1、未建立协同营销工作模式，无法发挥省公司客户资源和中融公司专业运营优势。2、产品在各省公司的落地仍需建立完善的流程和机制。3、需要通过内部培训和宣传加强各省公司客户代表对
31、业务的熟悉程度。4、中国联通可为客户提供4006或800全国统一接入号码，以及组建呼叫中心所需全部通信线路。【09年亮点】在市场营销方面，重点面向政府、金融、制造、服务等行业推广政务热线、企业客服、电话营销、市场调研及数据整理等重点产品，深度挖掘行业客户需求，推广医疗服务热线等信息化应用。2009年中融公司已在制造、金融、政府等行业树立了标杆项目，包括海尔、苹果、ITT、中国人寿、泰康人寿、新华信、惠氏（中国）、中组部、国土资源部等。各省公司也拓展了平安保险等大型项目。在专业运营方面，不断丰富从投诉、咨询及订单处理到CRM、客户行为分析、数据挖掘、电话营销的业务类型。中融公司通过了ISO900
32、1:2000质量体系认证和ISO27001信息安全管理认证，并通过项目的实施和运营，在业界取得了一定的知名度，先后获得了“中国最佳专业外包呼叫中心”等三个奖项，为业务拓展奠定了良好基础。在产品创新发展方面，与保险公司开展开战略合作；策划推出医疗热线产品，提供预约挂号、健康档案查询、信息咨询等服务。与3G结合产品中，中融公司与集客部共同推出车载综合信息服务产品，目前已与上汽集团达成协议，为车主提供一键式导航、综合信息、娱乐等服务内容在系统能力方面，中国联通外包呼叫中心服务拥有北京、上海、广州、成都、延吉5个运营中心。【开展方式】1、平台及运营：全国统一平台、统一运营。2、合作模式：采用自主经营与
33、合作经营相结合的模式。3、营销推广：总部制定总体发展策略，集团公司统一部署开展营销活动。【2010年重点举措】1、增强运营能力，提供平台、座席、服务、运营管理等一站式专业化的呼叫中心服务。2、理顺业务管理机制：加快建立中融公司与省公司协同营销工作模式，促进业务快速发展。3、重点行业实现突破：面向制造、金融、政府、电子商务、咨询、医疗及保健行业进行业务推广，形成领先的行业解决方案和具有影响力的标杆案例。4、协同发展相关业务：为使用400、800、123XX、95XXX等用户提供呼叫中心一站式解决方案。第三章 重点成长产品3.1 手机音乐产品【产品定义】手机音乐是客户利用手机终端，通过无线通信网络
34、，采用SMS、MMS、WAP、IVR、WWW、手机客户端等方式获取以音乐为主题内容的相关各类业务的总称。手机音乐产品包括炫铃、多媒体炫铃、振铃、整曲、MV、音乐俱乐部等。【发展目标】1、手机音乐（含炫铃）全网预计实现收入34.86亿元。2、2G炫铃用户渗透率达到42%。3、3G手机音乐出账用户渗透率20%。【产品现状】1、2009年手机音乐完成收入29.5亿元，炫铃用户渗透率达到35.5%。中央音乐平台曲库内容达到23万首。2、目前手机音乐（含炫铃）曲目、平台、渠道、营销资源分散，产品名称不统一，缺乏包月下载产品形式，影响业务发展。【09年亮点】以炫铃、振铃、整曲、MV等多种形式，为用户提供综
35、合的音乐体验。【开展方式】1、平台及运营：自有平台和计费系统，采取统一运营、分省推广的模式。2、合作模式：自主运营和合作运营相结合。3、营销推广：总部负责指导全国手机音乐业务的的营销推广、活动的组织策划和实施。总部营销着重在音乐门户的平台推广，面向3G用户培育整曲为核心特色业务，各省公司负责全国手机音乐业务在本地的营销。【2010年重点举措】1、规范产品管理体系：理顺业务、管理流程，明确管理职责，统一产品名称，以完善用户体验为目的优化产品订购及使用流程，促进业务快速健康发展。2、整合音乐资源：推动中央音乐平台规模经营，面向全球合作伙伴，推进统一内容引入，通过规模化降低版权和运营成本。3、加强针
36、对性营销：通过数据挖掘了解客户消费特征，与省分开展深度营销配合，有统有分、以点带面。通过集团组织的统一主题营销，形成品牌宣传及业务推广合力；通过分省开展差异化营销，发挥本地优势及试点作用，形成创新营销模式。4、提高内容质量：内容引入由数量向质量转变，重点跟踪热歌、新歌的引入，丰富音乐库的内容，提高手机音乐业务的渗透率及粘着度。、大力推广重点产品：以铃音盒、音乐俱乐部、包月产品为突破口，重点发展一批稳定的手机音乐业务消费群体，带动其他手机音乐产品的快速发展。、扩展营销平台：积极开展自有渠道交叉营销合作，尝试拓展社会合作营销渠道，如互联网、媒体等渠道，发挥推拉两种营销手段，扩大用户规模，培养用户使
37、用习惯，提高用户活跃度。3.2 手机电视产品【产品定义】手机电视产品是基于中国联通3G网络，利用流媒体技术、视频IVR技术，通过手机电视客户端或联通3G门户，向用户提供影视、娱乐、原创、体育、音乐等各类音视频内容直播、点播、下载、推送、回放、视频UGC、IVVR服务的业务，满足客户随时随地观看视频内容需求的产品。【发展目标】1、手机电视是WCDMA网络及终端的亮点业务，该业务将人们生活中最重要的通信手段和娱乐工具结合起来，通过对传统优秀的电视节目平移，并且不断增加适合手机播放特征的特色视频内容来体现手机电视竞争优势，满足客户日益增加的文化娱乐需求。2、作为3G特色业务吸引用户入网，提升用户规模
38、，培养用户数据消费习惯，增强在网用户粘性，充分挖掘用户3G套餐价值，拉动3G数据流量，提高3G手机用户渗透率。3、2010年手机电视用户在3G用户中的渗透率要达到10%。【产品现状】手机电视为中国联通自有业务，目前处于起步阶段，用户规模小，但增长较快，属重点成长类产品。目前，中国联通已与11个牌照方进行合作（包括中央电视台、上海广播电视台、中央人民广播电台、中国国际广播电台、中国互联网新闻中心、新华社、人民网、广联视通、华数集团、乐视网、北京电视台）。WAP手机电视已上线41个直播频道、超过2万条点播/下载内容。iPhone手机电视已上线59个直播频道，超过2万条点播内容。【09年亮点】1、中
39、国联通2009年完成了视频平台的建设和内容资源的整合。2、中国联通2009年开始进行WAP手机电视业务和iPhone手机电视业务的试商用和商用。3、在产品方面重点推广视频直播和视频片段等业务，丰富了产品形态，并推进其持续优化。【开展方式】1、平台及运营：手机电视为中国联通自有业务，建立全国统一平台，自建自营。中国联通总部统一制定手机电视业务的整体发展目标、发展策略、产品发展路标规划以及业务相关资费标准，联通视频公司及各省公司贯彻落实总部手机电视业务的各项管理办法、规范、资费标准等，并提出优化建议。2、合作模式：与各牌照方进行合作，各牌照方负责内容提供和版权审核。具体合作模式为： 中国联通负责：
40、业务受理、业务接入、业务结算、业务测试、客户服务、终端适配、业务平台的维护、业务计费、信息统计等工作； 牌照方负责：节目集成、管理运营、内容提供、内容集成、内容版权审核、内容发布等工作。3、营销推广：中国联通总部负责指导全国手机电视业务的营销推广、活动的组织策划和实施。各省公司负责全国手机电视业务在本地的营销。视频公司负责营销相关的支撑工作。4、终端配合：中国联通总部根据客户需求制定手机电视总体规划和客户端技术方案、终端技术规范等，终端厂商根据中国联通提出的规范要求开发终端。【2010年重点举措】1、完成内容资源整合，研究现有3G视频流媒体平台与iPhone视频流媒体平台的融合方案；建立统一的
41、视频内容管理中心，整合各种视频资源整合，支持手机、互联网、IPTV等多种展现形式。2、丰富产品线，增加IVVR、视频贺卡、视频互动类、以及视频推送等业务。3、推进产品的持续优化，从视觉效果、内容展现和操作功能三个层面进行持续优化，不断提升用户体验。4、加快网络建设、加强手机电视全国的信号覆盖范围，优化手机电视信号标准，保证客户的观看体验。5、加大营销资源投入，扩大手机电视市场认知度，完成手机电视2010年的客户发展目标。6、体验营销：培养用户使用习惯，向持3G终端的2G用户推荐免费试用，引导其转为3G套餐。7、丰富合作模式，探讨与非牌照方合作，加强内容引进，8、丰富内容：开拓内容引入渠道，积极
42、引入本地化、社会化内容，不断引入优质内容。 9、资费模式：将不同产品线的资费模式进行统一，推出多种资费类型和支付途径，引入后向收费模式；提供WAP平台直播和点播产品的M包月计费模式。10、终端适配：加强浏览器模式和客户端模式终端适配工作，拓宽客户端下载渠道，降低用户使用门槛。11、完善平台功能：实现手机电视作为流媒体视频的关键的差异化功能（如直播回放、断点续传等）；完善相关数据统计功能；完善产品上下线配置流程。【备注】1、目标客户： 手机电视业务潜在目标用户是联通3G套餐用户中所有持3G终端用户，特别是其中的传统电视媒体用户群和经常通过互联网、FreeWAP等方式观看视频的互联网视频用户群。2
43、、使用流程：手机电视业务无需用户开通就可以使用，但仅限于浏览、搜索、观看免费内容等，对于收费内容，用户必须订购才能进行视频观看。用户可通过手机电视客户端、手机浏览器上网、IVVR三种方式访问手机电视，可对感兴趣的某个直播频道或者组合直播频道进行包月（天）订购。3、资费结构和价格： WAP手机电视业务流量费和信息费打包收取 点播/下载产品：按次以2M或3M收费； 直播产品：包天为单频道6M/天，多频道8M/天；包月为单频道32M/月，多频道38M/月。截至到2010年12月31日，直播产品为半价优惠。 iPhone手机电视业务流量费与信息费分开计收 信息费的计费方式为包月、包季，包半年，包年，订
44、购立即生效，从订购日开始计算订购周期，到期不自动续订。 手机电视国内不区分本地、漫游，统一资费，国际及港澳台漫游时叠加收取国际漫游数据流量费。4、客户服务：中国联通10010负责一级客服。客户可以通过拨打客服电话10010进行咨询。3.3 手机邮箱产品【产品定义】联通手机邮箱作为定位在高粘合度的产品，是一项提供基础邮件服务、邮件及聚合消息推送服务、短信到达提醒、手机网盘、增值业务等的综合邮箱应用产品。【发展目标】2010年注册用户达到1400万户，活跃用户占比7%。【产品现状】1、09年总用户数达393万户，月活跃用户数为13.3万，起步晚，虽有较快增长，但业务规模及活跃度远低于竞争对手。2、
45、产品功能、性能及用户体验弱于竞争对手，后台管理功能不完备，运营模式需进一步探索。3、用户发展趋势较好，但活跃用户数量不足，业务知晓度较低。4、同质化严重，产品缺乏亮点。【产品卖点】手机邮箱主要卖点为随时性和便利性。1、随时随地收发邮件、短信、彩信。2、邮件到达免费短信提醒。3、手机号就是邮箱号，方便用户记忆。【开展方式】1、平台及运营：自有平台和计费系统，全国统一平台、统一运营、分省推广。2、合作模式：邮箱业务自主运营，逐步引入合作类增值业务。3、营销推广：总部制定总体发展策略；对于全国性的营销活动，运营公司为主导，省分公司具体落地；对于各省的营销活动，省分公司为主导，运营公司配合实施。【20
46、10年重点举措】产品层面：1、持续优化邮箱平台，加强平台的稳定性和可用性，提升用户体验2、将邮箱账号作为网厅、商城、门户等自有网站注册、登录的首选项，作为各业务用户维系与互动、信息发布的重要渠道3、完成与各省EMP或短信中心对接，实现跨网短彩信发送，提供免费短彩条数，丰富短彩应用4、完成电子账单投递，以短信告知、营业厅告知为手段，实现全国推广，并将电子账单投递作为手机用户的基本服务5、提供多样化的客户端产品（如：功能丰富的富客户端与尺寸更小、适配难度更低、扩展性更强的瘦客户端），降低用户使用门槛、实现邮箱、短信、彩信等各种消息的聚合传输服务，提升终端软件覆盖率。6、加强合作，提供优质内容订阅、轻松邮、新浪微博等增值应用，营销层面:1、加强手机邮箱整体品牌宣传，作为2G、3G的亮点功能，纳入各省联通整体宣传计划中。特别是与各个业务的交叉宣传，利用省分营业厅、信息港、10010门 户、宽带门户、音乐门户、视频门户、短信等多种渠道向用户进行邮箱产品介绍，增加入口链接2、丰富手机邮箱资费类型和体验产品，如推出首月免费的6元邮箱产品、为所有手机邮箱用户提供一定数量的免费短彩条数赠送。3、以提升活跃用户数量为核心，提升用户粘性，开展手机邮箱专项营销。如结合向用户赠送免费短信彩信功能，鼓励用户
