通讯公司实习心得体会.doc

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1、通讯公司实习心得体会通讯公司实习心得体会 篇一： 通信行业实习论文 云南交通职业技术学院 题 目 交通信息工程学院 毕业实习报告 重庆信科通信工程有限公司的实习 专业名称 计算机应用技术 班 级 计算机1102班 学 号 2 0 1 1 0 8 2 6 9 姓 名 李 旺 瑶 指导教师 杜 宇 201X年 4 月 通信公司实习报告 一、实习的目的 大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节为我们之后走向社会，接触本工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和

2、解决实际问题的能力。能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对其认识和总结，再次学习，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的运用到工作中去。更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础。 二、实习单位基本情况 重庆信科通信工程有限公司始建于1993年，前身为重庆三峡通信建设公司。公司在201X年全资融入重庆重邮信科股份有限公司后，于201X年4月由重庆重邮信科股份有限公司通信建设部转制成立，注册资本30

3、00万元，已通过IS9001质量管理体系认证，并具备国家工业和信息化部通信网络系统集成企业甲级、建设部建筑业企业和增值电信业务经营许可证等多项资质。 公司主要从事通信网络（核心网、承载网、接入网、无线基站等）工程施工、网络优化与代维业务，以及智能建筑系统、信息系统集成、广电工程、软件开发等业务，面向国内外客户提供专业的通信信息网络技术服务。公司一直与中国移动、中国电信、中国联通、中国广电等各大运营商以及华为技术有限公司、上海贝尔阿尔卡特有限公司、中兴通讯股份有限公司、诺基亚西门子通信（上海）有限公司、大唐通信设备有限公司等通信设备商合作开展通信工程建设项目。工程足迹遍及四川、重庆、贵州、云南、

4、西藏、陕西、广西、广东、 山西、宁夏、青海、甘肃、上海、天津、吉林、湖南、湖北、安徽、辽宁、北京等全国34个省、（直辖）市、自治区，以及蒙古、中东、东南亚等海外地区。 三、实习时间、地点安排 (通讯公司实习心得体会) 时间： 201X年1月1日-201X年4月30日 地点： 中国移动通信昆明分公司 四、实习内容 在公司我所在的岗位是工程助理，具体内容是LTE基站入网资管录、计划整改、出入库、转资和分摊。虽然与我在学校的主修课程有很大的差别，但是能让我学到很到一些其他的知识和做人做事的道理。 我的主要的工作情况是： 1、整理LTE交维资料，查缺补漏 送文件至各级领导； 2、 复印、扫描办公文件、

5、新增加人员信息，及时反映员工的信息变更； 3、更新各个地州每天所做的工程量统计 4、学习并录入移动公司的四大系统： 中国移动综合网络资源管理系统、中国移动计划建设管理系统、中国移供应链管理系统、MIS系统 刚刚进入公司的时候，感觉特别失落，不知道该怎么将自己所学的知识运用到工作中，看着同事们在忙自己的事情，感觉自己像个外人一样。我想帮助同事做他们的工作，可是自己却不知道怎么帮，生怕帮倒忙。一连几天，我每天去公司不知道要做什么，等问完领导今天要做什么、有什么吩咐的，才开始着手当天的工作。 因为是新人，缺乏人与人之间的交际能力，总是觉得别人用奇怪的眼神看自己，特别害怕自己出差错。因为对社会缺乏足够

6、的认识，我甚至感到迷茫。 慢慢的我意识到了问题的严重性，我开始反省。我应该改掉以前的懒散、被动的态度来对待现在的工作，我应该更加积极和主动。现在自己已经在工作了，不能凡事都等着别人来教我，督促我。我相信： 机会是留给有准备的人。无论做任何事情，都要用心对待。先从自身转变开始，慢慢的开始了我的实习生涯。 先接触的是移动四大系统的中国移动综合网络资源管理系统。那是一个我未曾接触过的领域，由一个前辈教我们资管的录入，然而这个前辈有点不靠谱，我们录入的和他的不一样，最终导致我们做的任务提交不了，不过最终在移动负责人的催促，帮助下提交了。事后，由于想知道提交不了的缘由，为什么要那么修改，我们就自己去问负

7、责人，她才告诉我们： “提交不了是因为你们工单创错了，你们创的是宏站，而你们帮我做的是室分，室分不涉及天线和铁塔”，这样我们又重新创工单。 这件事之后，工作中的好多内容都是自己看其他人录入或者看资管录入手册学会的，慢慢的靠自己，把资管系统学习熟了，也更加精通了。在系统中一个站点下面有很多明细，我们就平均分配，一人一部分，熟悉以后又换回来，这样第一个步骤就全部完成。日积月累，就对整个流程更加的了解和运用。当然工作也会遇到棘手的问题，包括有些部分流程不清楚，致使工作无法继续进行。这时我去请教我们经理，他叫我自己找移动的工作人员解决。后来我们自己打电话问移动网络部的，问清楚哪部分由我们做，哪部分由网

8、络部分配，并细心的记录了。 在资管录入过程中，最大的问题是我的学习能力比较慢，和自己一起来的同一公司实习的同学在学习新知识、接受新事物方面的能力都比我快，每想此事都会又有些愧不如人的自卑，不过我也并不会气馁，因为我更加的坚信聪慧或许是先天存在的，但如果自己付出更多的努力与汗水也不见得是永不如人的，还是会一样可以达到自己的目标，因而我也更加努力和不耻下问。 许多时候，我同学把她那部分做完了以后就来帮助我，帮助我解决我不懂得问题。时间久了，我开始意识到不可能随时叫她帮助我，如果她分配了其他事情呢？她不在呢?慢慢的我觉得自己不能再给别人拖后退了，更加坚信了做好自己本职工作的决心。于是，我克服了对同学

9、的依赖，每天对自己说： “赶快做，你落后面了，不要给别人造成负担。加油，你可以做到的！”我比平时更用心去记，把通用的复杂的内容做了表格，需要时打开去复制。简单的背下来，直接选择或输入还有别人在休息的时候我也在不停的努力做。慢慢的，我的速度有了一定的提升，保证工作量与别人的差距不会太大，可以独挡一面。 我们公司业务发展到各个地州，所以地州的资管系统也由我们负责。需要记忆的东西太多了，各地州登陆的用户名和密码也不一样，刚开始的时候，都分不 清楚那个账号是哪个地州的，然后各地州有些命名规则也不一样，需要录入的站点又太多了，需要打开的表也很多，查的数据太多。刚开始每天都很烦躁，不知道从哪里入手，只是很

10、机械的录入，进度不理想，也不清楚整个流程的进度。工作中我们老板要求我们问清楚哪些步骤由我们做，系统考核的时间需要多久，还要求我们自己总结怎样才可以把速度提上去。 我们发现打开的表很多，但一个表里需要的数据却就一二条，对这个问题我们学会了一个常用，但我们没用过的函数-vlkup函数。通过vlkup函数做个对应关系就可以把所需的数据弄在同一表中，然后数据透析排排板，一目了然，这个函数和我们工作息息相关，都用得到。后续工作中的查缺补漏还有就是需要vlkup函数V出系统已录入的，对应系统和我们总的工作量，就可以查缺补漏，还可以差出错误的数据，很实用，很方便。还有就是每个站点一些东西是通用的，做个模板复

11、制就可以了。其他的系统没有人特别教过我们，都是现学现用，参照系统里面其他人做过的，摸索和修改。下班后自己回顾做过的步骤，用本子记住该注意的、还不熟和不懂的地方，反复回顾，温习，很快就上手了，也能够举一反三了。慢慢的，这几个系统我们能运用自如，各系统之间的切换也熟练多了。 后期给我们介绍了一个新来的同事，我们针对性给她就录入过的系统做了总结，截图。短期内就教会她好多东西，还强调了许多不同的、容易出错的地方，很快她就可以认真的投入工作中去，这是我很自豪的，自己可以有东西教给别人，侧面的说明了自己工作的认知度，熟识度，都有了一定的提升。当然我也有很伤心的一点，要是一开始有人这样教我们，那后面的工作中

12、就可以少许多错误，少走一些冤枉路。 通过这么久的工作学习，我发现录入这四大系统其实最主要的就是认真问题。记忆最深的一次，我们三个人MIS系统里挑库、转资、分摊。不多，也就八十多个基站，但因为一个同事录入不细心，我们只查错误就查了一下午，导致加班到很晚。还有就是每天的工作量统计，可能是因为我是新来的，有的地州不认识我，没有把每天新开的基站发给我统计。统计结果由于要上报给我们老总的，所以不能怠慢，对于未向我及时发送统计表的地州，我就先编辑邮件说明情况，原因，让各区域负责人就每天是否有更新发邮件给我并说明，让他们每天准时更新，并经自己几次确认。 篇二： 通信实习报告 成 绩 重庆邮电大学通信与信息工

13、程学院 认识实习报告 专 业 班 级 学 号 姓 名 实习时间： 201X. 1.1822 重庆邮电大学通信与信息工程学院通信技术与网络实验中心制 一、 实习地点 1.18 下午 中国移动物联网中心 、 重庆国虹通讯公司 1.19 上午 逸夫107 苏州科大国创公司 1.21 上午 信科公司 1.21 上午 重邮汇测 重庆电信研究院（泰尔实验室） 二、实习目的 实习目的： 学校给我们安排了期末为期三天的专业实习，实习内容为校外参观实习。加 深对通信产品与设备的认识进一步熟悉通信产品的研发、设计、生产、调试、安装与维护整个过程，提高我们通信专业卓越工程师的专业素质和综合能力，学会将理论知识与实践

14、经验相结合，深化用理论去指导实践，用实践去理解理论。我们在实习过程中要培养在现场发现问题、提出问题、解决问题的能力。通过这些认知实习，开阔视野，增长见识，拓展我们的知识面，了解本专业相关方面的知识，帮助以后专业分流；启发我们积极向上，努力学习。 三、实习任务 通过参观企业实习完成以下任务： 1、参观并了解企业生产产品的生产流程 2、参观并了解天线基地和移动基站 3、了解企业生产概况及培养严谨的工作作风 4、开拓知识面增加感性认识 5、给自己进行合适的职业规划定位 四、实习内容 在过去的几天对公司的大致了解，我随班级参观了几家公司级研究院，其中获益不少，对通信设备有了进一步的认识。 第一站是重庆

15、移动物联网中心。 一、物联网简介 通过装置在各类物体上的SIM卡、传感器、二维码等，经过接口与无线网络相连，给物体赋予智能，可以实现人与物体间和物体与物体间的沟通和对话的网络被称为“物联网”，物联网可分为全面感知、可靠传送、智能处理三层架构，同时具备规模性、流动性、安全性三大特点，被广泛应用于智能农业、智能金融、智能生活、交通物流、市政管理、城市安监、智能医疗、智能环保和能源公用九大领域。物联网被称为继计算机、互联网之后，世界信息产业的第三次浪潮。 二、发展规划 中国移动致力于搭建物联网专用网络。提供专属码号，整合产业链，打造具有自主品牌的物联网核心产品芯片、模组、有型终端。通过集中化，高水平

16、的共用平台向产业链上游提供丰富的业务能力，同时积极发展具有市场规模及发展能力，提心移动优势的特色业务。建立物联网标准产品及标准应用模板体系，创新营销模式，探索适合物联网业务发展的资费体系。依托专属码号、专属网元建设的资源优势，以物联网运营平台建设为抓手，从TD-SCDMA与物联网相结合的终端关键技术突破降低产业发展成本。采用基地与产品提升团队相结合的发展模式，加快物联网相关领域的应用拓展，开拓物联网“蓝海”市场。 三、发展成就 经过10余年的艰辛探索和继续投入，中国移动已在家居，交通、金融、农业、物流、环保、市政、安防、医疗等领域开发了包括物联通、宜居通、车务通、电梯卫士、二维码、车联网在内的

17、9大类37项 物联网产品及应用。截止目前，中国移动物联网中断数量超过1500万台。 二维码 中国移动手机二维码业务是指以移动终端和移动互联网作为二维码存储、解读、处理和传播渠道而产生的各种移动增值服务，根据手机终端承担的是解读二维码信息和存储二维码信息可分为主读类业务和被读类业务两大类。 宜居通 宜居通是TD-SCDMA无线通信技术和物联网技术带来的家庭信息化新产品，在现有TD无线座机基础上，通过接入无线传感设备，采集处理各类环境信息，经由无线网络传递，方便用户实时监控与管理。宜居通在具备TD无线移动座机功能之余，更从安防预警、家电远程控制等方面全方位优化生活方式和居住环境，满足用户对智能家居

18、现代生活的需求。 物联通 “物联通”是中国移动为物联网终端设备提供的专用通信模组，该模组集成了SIM卡，能够直接接入中国移动物联网专网，在提供基础通信能力的同时，为客户提供终端设备远程管理等其他增值服务。 亲情通 亲情通是针对老年群体和儿童群体定制开发的手机终端与平台相结合的关爱产品。 亲情通是针对老年群体和儿童群体定制开发的手机终端与平台相结合的关爱产品。针对老年人的“关爱通”提供包括位置定位、一键收音机、一键拨号、一键手电、低电告警、大按键大字体等功能；针对儿童群体的“爱贝通”不仅提供了通信终端，而且为家长们提供了对儿童通信工具进行远程定位、远程管理和远程控制的功能。 车务通 “车务通”是

19、中国移动开发的一套远程车辆监控管理系统，通过对车辆加装具有GPS功能的监控终端，辅以LBS技术，采集车辆运行数据，并通过GPRS/EDGE/TD-SCDMA网络，将数据传送至后台管理服务器，从而实现对车辆的实时监控、远程调度、告警、里程油耗统计等功能，方便用户通过电脑、手机灵活监控管理。 电梯卫士 中国移动“电梯卫士”产品能够轻松实现实时监控、故障管理、维保管理等功能，从而全面提高电梯安全性，降低物业及维保单位运营成本，提高电梯运行管理效率。 中国移物动联网有限公司是由中国移动出资，按照市场化机制设立、独立运作的专业子公司，运营物联网专用网络，研发、设计、生产物联网专用芯片和模组，开发宜居通、

20、车联网、二维码等特色产品，打造物联网云服务开发平台，致力于各行各业的物联网应用推广。 中移物联网有限公司的成立，将在最短的时间内对中国移动整个物联网产品和技术创新进行全新布局，在保持中国移动已有的客户规模、运营经验、营销渠道等优势的同时，充分整合物联网产业链资源，降低应用开发门槛，创新合作模式，实现产业链共赢发展。 四、观后心得： 在参观过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这不是我一个人的感觉。 第二站是国虹通讯公司。 国虹通讯数码集团有限责任公司 是

21、一家以通讯终端、网络终端及个人移动电子产品的研发、制造、销售和服务于一体的高科技数码企业集团，具备了自主研发、大规模制造及质量控制的能力。新生的国虹顺应未来通讯产业发展方向，以军工品质、科技实力为内核，从艺术的视角为客户提供卓越的科技艺术品是全体国虹人始终不渝的追求。 观后心得： 我们参观了国虹通讯公司，我记忆最深的就是员工在打了封条的车间工作，去的时候是他们正在休息，可全都是趴在工作台上，还有考查岗位的工作情况，我知道了知识就是力量，进入公司企业后不能再自由散漫了。 第三站是科大国创软件股份有限公司。 公司简介 科大国创软件股份有限公司是一家专业从事信息领域的技术研究与产品开发，面向大型行业

22、进行信息化建设与咨询、应用软件开发与服务的国家重点软件企业、国家高新技术企业，是中国信息技术产品研发与整体解决方案领先供应商。 科大国创吸收国际、国内先进的管理理念，打造快速满足客户需求的先进组织架构与业务流程，目前公司研发与服务团队为5个事业加上1个研发中心（简称“5+1模式”），5个事业是： 电信事业（苏州科大国创信息技术有限公司）、电力事业、金融事业、交通事业、行业发展事业，研发中心主要承担全公司的产品研发与技术共享任务。业务范围纵深发展，覆盖了国内外行业软件研发、信息技术整体解决方案、IT战略咨询、全方位的IT整体服务领域。 公司始终坚持不断引进和吸收国际领先的技术，以中国科技大学为技

23、术依托，以擅长的基于网络的软件技术、数据库技术、云计算技术、移动互联技术、系统集成技术、智能控制技术、网络终端产品的研究与开发技术，面向国内、国际提供优质的产品和服务。十余年来科大国创以市场为导向，通过技术与经验的积累，成功研发了跨行业和具有行业特征的信息技术产品，在国内、国际市场，电信、电力、金融、交通、政府等行业获得广泛应用，受到客户高度评价。 发展目标 面对未来市场的变化与发展，科大国创将发挥国际国内市场互补、国内行业间产品与经验相互协同的优势，抓住两化融合、信息化引领创新的良好契机，以“咨询推动市场、软件追求品质、服务创造价值”为经营理念，坚持走“专业化、产品化、国际化”的发展道路，为

24、客户提供一流的软件与信息技术服务，把科大国创建设成具有自主知识产权、技术领先、服务创新的国际著名高科技企业。 观后心得： 科大国创的徐总向我们讲解了很多知识，其中印象最深的就是SS BSS MSS 三大系统BSS: 业务支撑系统，往往指计费、结算、帐务、客服、营业等系统。 SS: 运营支撑系，统往往指网管、网优等系统。 MSS:管理支撑系统，是一种业务处理的支持系统,支持高层经理,中层管理和部分基层的业务处理问题，BSS及SS就是在其正确运行的基础上运行的。 实习参观的主要目的就是拓展我们的视野 ，不懂的就要及时问。 第四站是重邮信科。 专注于移动通信终端核心技术开发及产业化的高科技企业，是我

25、国最早从事TD-SCDMA标准和终端核心技术开发的单位之一。 以TD-SCDMA、TD-LTE终端基带芯片和终端解决方案为战略重点，主要为手机等终端产品的设计及生产厂商提供终端核心芯片、产品解决方案和技术服务，目前TD-HSPA、TD-HSPA+处于行业领先地位，在TD-LTE方面保持与行业同步。 观后心得： 看着学长学姐们在那里努力的调试、认真的探讨，我知道了任何成就的都不只是偶然，日积月累的坚持也很重要。 第五站是重邮汇测及重庆电信研究院。 重邮汇测专业致力于研究、开发、生产及销售通信网络测试、维护、优化、监测及管理产品的高科技企业。自主研制、开发并拥有自主知识产权的产品覆盖接入网、传输网

26、、交换网、移动通信、数据通信、智能网、光通信、七号信令网及有线电视网等主要通信领域。其拥有的核心技术共申报发明专利31项、实用新型专利1项、计算机软件著作权15项、10项软件产品、7项重点新产品和6项高新技术产品。 公司产品已应用于全国所有省市，部分产品出口海外。在我国三大运营商多 次举行的招标测试中表明： 产品在技术和实用性方面均居业界领先水平。 我们在公司员工的带领下对重邮汇测的各个生产流程逐个参观。刚到办公室的时候就感受到了不一般的气氛，作为一个大企业，里面的管理制度相当的完善。软件工程师们工作的时候认真、仔细，各个精神饱满，本着对产品和消费者高度负责的态度投入工作。 重庆电信研究院，为

27、我国中西部地区电子信息相关企业提供入网检测、国际认证与委托测试等多种测试需求，同时正在进行TD-LTE技术检测实验室、物联网共性技术检测与服务公共平台的建设，支持TD-LTE技术、物联网等相关技术的研发与检测。已经初步建成了一个技术先进，设备齐全，功能完整的手机测试实验室，具备包括GSM、TD-SCDMA制式通信终端的功能、射频性能、音频性能、电池、充电器、环境及可靠性、电磁兼容、电气安全、人身安全的检测能力。 近期目标是具备TDSCDMA、GSM移动终端以及物联网的技术研究能力和设备测试能力，协助市政府完善整个信息终端产业链，在检测、技术支撑等方面全面支持“3G产业高地”规划和“国家物联网基

28、础”规划。远期目标是协助地方产业开展电信政策、法规和管制的研究、制订电信网络技术标准、跟踪国内外电信新技术新业务发展水平及发展趋势、开展通信行业和相关企业战略规划、管理咨询、企业培训等，并将协助重庆成为我国信息通信产业的重要城市。 观后心得： 重邮汇测与工信部电信研究院是与重邮有合作关系，相当亲密的合作伙伴，期间有实习的给我们讲解，看着他自信的样子，真觉得工作很锻炼人啊。 五、心得与体会 什么事情都是从基层一点一点做起的，看到公司员工的艰辛，再到工厂和公司的兴隆经历了心的辛酸和震撼。清楚的呈现学校和社会的不同，学校的轻松快乐和社会的坎坷、心酸的现实形成鲜明的对比。学校所学的知识到实践中应用就是

29、知识力量的映射，看到无形的知识应用到巨大设备和自动化生产的时候有一种十分折服的感觉。 通过这次实习确实受益匪浅，巩固、扩大和加深了我们从课堂上所学的理论知识，这些知识往往是我在学校很少接触、注意的，但又是十分重要、十分基础的知识，有了一定雄厚的基础才可以决定上层建筑。因而此次实习不仅让我积累了许多经验，也让我学到了很多实践知识，因为我们大家都明白实践是检验真理的唯一标准这一真理。通过我们自己的参观，还查找各种图书资料以及到网上搜寻相关资料，使我们的的知识得以巩固和完善，并能顺利完成本篇实习报告。知识是人类进步的阶梯，而学习知识不仅仅靠从书本上获取，而重要的是在于体验。理论知识往往过于标准化，仅

30、仅靠掌握理论，一点实际操作经验都没有的话，事实上是没有实际效应的，现实中的事情往往是千变万化的，运用起来解决具体情况多半是教条的。 篇三： 通讯公司试用期总结及计划 通讯部试用期工作总结及计划 部门： XX 区域： XXXX 总结人： XX XX月已经过去，在这一段时间中我通过努力的工作，也有了一定的收获，并且作此总结。目的在于吸取教训，提高自己，以便把工作做的更好，自己有信心也有决心把下月的工作做的更好。下面我对前月的工作进行简要的总结。 一、负责区域及任务 我个人任务主要涉及XX区域售点销售过程中的宣传活动支持及渠道市场维护，涉及的主要区域有XXXXXXX等区。 二、十月目标及完成情况 从

31、上面的销售业绩上看，我们的工作做的还不到位，客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1、临时促销人员培训过于仓促，没有达到预期的辅助销售效果。有些重要售点甚至没有专促！ 2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。 3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。业务人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理

32、的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4、新业务的开拓不够，业务增长小。 三、市场分析 现在XX市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在上月销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对这样的小型客户，他们对产品的价位是非常敏感的。在以后的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在XX区域，手机销售竞争也呈现出非常激烈的局面。所以把的市场向乡镇扩展，增加销售面，会增加销量。那里的市场竞争相对的来说要比大区域小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的

33、灵活性，我相信我们做的会比原来做的更好。 四、改善措施 1、在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”。应重视向售点派驻自己的营业员（可兼职）。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。 2、调整产品结构。 产品是终端市场运作的依托，宜精而不宜杂多。寻求利润空间大的产品，好卖的产品，可操作性强的产品，形成产品组合，投入既有经费保障又有利益回报的产品，这样终端销售才有积极性。 3、货款分离，变被动为主动。 业务人员主动向客户索要订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人专车分送；款由对应业务人员收回，这样可以改变“一天只给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率。 XX年

34、XX月XX日 XX月工作计划 部门： XX 区域： XXXX 计划人： XX 一、工作规划 本月我的工作重点是： 1、负责XX售点的销售协调工作。 2、开发XX下属乡镇的售点。 3、继续负责平时的XX区域宣传活动事宜。 二、具体安排 三、根据上月情况在本月计划注意的工作 1、 销售业绩 根据公司下达的月销售任务，分解到每周、每日。在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是： 提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。此项工作不分淡旺季时时主抓。 2、 代理商管理及关系维护 针对客户、代理商进行有效管理及关系维护，对代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进

35、行公司的企业文化传播和新产品传播。了解各代理商的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、 品牌及产品推广 策划一些投入成本较低并有效的公共关系宣传活动，提升品牌形象。不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。 4、 终端布置 根据公司的近期销售目标，渠道网点普及还会有所增加，据此积极配合店中柜台形象建设，对促销安排上岗及产品陈列等工作的跟踪。 以上是本月工作计划，考虑不周之处，请领导指正！ XX年XX月XX日篇四： 网络通信公司实习报告 网络通信公司实习报告 学生姓名： 李xx 实习单位： c-exceed 实习时间： 201X.1 2.03-201X.1 2.07 本人为中北大学信息商

36、务学院08级电子信息工程专业三班的实习生李xx，从201X年12月3日至12月7日在北京协力超越科技公司进行了为期一周的实习活动。下面的内容就是有关于此次实习的心得总结。 此次实习由中北大学信息与通信工程学院和信息商务学院共同组织，全专业共计有150多名学生参加，由中北大学的专业负责人王晨光和系主任王浩全两位老师亲自带队。实习的主要内容包括sdh基本原理、td-scdma网络优化、cdma调试和优化等课程。协力超越公司为我们学员实习配备了多名优秀的课程讲师，他们水平高、业务精、态度好，给我们提供了很大的帮助。 在实习期间，我们将更多的精力放在了学习现代通信技术理论知识上。一边上课的同时，一边又

37、在实验室进行实际的设备测试与操作，很好地将所学到的专业理论知识运用到了实践之中。 实习第一天，由于我们赶到北京的时候，时间已经有些晚了，所以讲师那天只是给我们简单地做了一下介绍，强调了此次实习应该注意的地方，学习的重点，当代通信技术的发展潮流以及电子信息工程专业毕业生今后的就业去向。 实习第二天，我们学习了td-scdma网络优化课程。讲师向我们讲述了td-scdma网络优化的流程，路测工具的使用方法，参数分析，无线网络的性能指标和网络优化案例分析等，并让我们几位同学进行了实际的操作，通过改变ip地址、子网掩码以及默认网关的一些参数，将同一房间里的几台不同的电脑通过交换机（sitch)来进行连

38、接。经过多次的实验，最后终于连接成功，完成了讲师交给我们的任务。 实习第三天，我们学习了cdma的调试与优化，上午学习的是理论基础，下午又在实验室进行了上机操作。通过参观与学习，初步掌握了网络通信技术的设计理念与方法，清楚了通信技术的内涵。 实习第四天，我们学习了sdh（同步数字体系）的基本原理，讲师通过运用师生互动的授课方式，为我们讲述了现代同步数字体系的发展形势，以及未来几年内发展的重心。还建议我们去非洲参加工作，拓展事业，他说那边的通信技术还相对比较落后，上升的空间非常地大，更有利于我们实现自己的人生价值。 实习第五天，我们进行了一次简单的考试，考查的主要内容就是这几天学习的知识点。同学

39、们经过深思熟虑之后，认真地完成了考试的内容，给这次的实习培训书写了一份满意的答卷. 这一次的实习虽然时间短暂，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上所不曾提到的。我逐渐地开始认识到实践的重要性。实践中蕴藏着无穷无尽的知识，这些知识需要我们去耐心地发掘、总结。实践出真知，实践是认识发展的动力与源泉，它为我以后的就业提供了宝贵的财富。 最后，再一次感谢c-exceed公司给我们提供了这样的机会，感谢邵树阳、乐婷、张战峰、沈旭、齐领海、李光亚、王浩全众老师的倾情付出，感谢你们为莘莘学子们提供的指导和帮助！篇五： 洛阳牡丹通讯股份有限公司实习总结 一、实习时间： 201X年6月23日201X

40、年6月27日 二、实习地点： 洛阳牡丹通讯股份有限公司 洛阳牡丹通讯股份有限公司是以洛阳巨龙通信集团有限公司为投资主体的股份制企业。致力于向国内外客户提供DSL宽带接入系统、无线通信终端（GSM、CDMA、PHS）、固网通信终端、NGN端对端解决方案、视频会议系统、安防工程及智能热量表等高科技产品。公司多次被评为河南省高新技术企业，洛阳高新技术开发区纳税十强企业。企业生产设备精良、开发工具先进、检测仪表齐全，已通过了IS9000-201X质量体系认证。 公司的下属全资子公司洛阳巨龙科技有限公司拥有安防资质、计算机信息系统集成资质和涉及国家秘密的计算机信息系统集成资质。在计算机网络、视频会议系统

41、、数字化司法审讯系统、高速监控等领域承担多个大型、复杂的系统集成工程项目的设计、建设和服务。 洛阳牡丹通信股份有限公司培训中心依托集团公司，充分利用集团在电子通信产品研发、生产方面的优势，面向高校，为高校提供课程实习、毕业实习和就业专题培训等实习培训服务。已开放的实习培训专业有： 通信工程、信息工程、电子技术及应用、电子工程、机电一体化、计算机应用、网络工程、测控技术、检测技术及仪表等。 培训中心的业务已纳入公司的质量管理体系，在实习培训设施、教学方法、实习项目安排、学生管理、实习实训过程、质量监控、用户满意度等方面不断改进和创新，为配合高校，提高学生的认知能力，理论与实践结合以及就业准备等方

42、面提供持续的服务。 三、实习内容： （一）企业介绍及其实习要求 首先在报告厅听老师讲解了该厂的的历史，洛阳牡丹通讯股份有限公司是以洛阳巨龙通信集团有限公司为投资主体的股份制企业。致力于向国内外客户提供 DSL 宽带接入系统、无线通信终端（GSM、CDMA、PHS）、固网通信终端、NGN 端对端解决方案、视频会议系统、安防工程及智能热量表等高科技产品。该厂始建于1975年，1980年建成投产，该公司已有相当长的一段发展历史，曾经和大唐、华为、中兴并称为中国四大通讯巨头。我国的第一台自主研发的大型数字程控交换机就是该公司研发生产的，对我国的通信发展做了很大的贡献，曾被誉为“通信产业中的一朵奇葩”。

43、接下来老师又给我们讲了生产安全的重要性，在生产实习的过程中我们应严格遵守实习的安全制度，同从老师的安排，遵守该公司的规章制度。 （二）无线路由器的焊接与调试 辨认电子元件： 学会了怎样利用色环来读电阻； 学会了怎样测量二极管及怎样辨认二极管的正负极； 学会了电容的辨认及读数，“”表示元片电容，不分“+”、“”极；“+”表示电解电容。 焊接方法： 手工焊接法的“五步法焊接”： 准备施焊，准备好焊锡丝和烙铁，特别要保持烙铁头部非常干净； 加热焊件，首先要保持烙铁加热焊件各部分，其次要注意让烙铁的扁平部分接触热容量较大的焊件，烙铁头的侧面或边缘部分接触热容量较小的焊件，以保 持焊件均匀受热； 熔化焊

44、料，当焊件加热到能融化焊料的温度后将焊丝至置于焊点，焊料开始熔化并润湿焊点；移开焊锡，当熔化一定量的焊锡后将焊锡丝移开；移开烙铁，当焊锡完全润湿焊点后移开烙铁。所以掌握好这“五步法训练”，手工焊接基本不成问题了。 调试与检测： 调试是一个非常艰难而又需要耐心的任务，但是它的目的和意义是十分重大的。我们要通过对路由器的检测与调试，了解一般电子产品的生产调试过程，初步学习调试电子产品的方法，培养检测能力及一丝不苟的科学作风。首先我们要检查焊接的地方是否使印刷电路板损坏，检查各个电阻是否同图纸相同，各个二极管、三极管是否有极性焊错、位置装错以及是否有电路板线条断线或短路，焊接时有无焊接造成的短路现象

45、，电源的引出线的正负极是否正确。第二，要通电检测在通电状态下，认真调节，如果调节失败，再重新检查线路。 （三）理论考核 实习的第四天，老师验收路由器的以后，我们进行了理论知识考核作为此次实习的一个总结。 （四）参观生产车间 在实习指导老师的带领下，我们参观了机械加工的模具生产车间、塑压车间、机械焊接车间、锻压车间、喷塑车间，以及电子生产的检测部，波峰焊室，生产部门等多个部门。 四、实习的总结和体会 本次实习只有短短的五天，虽然才是短短的五天，但是学到的东 西和经历却是五天远远不能衡量的。 首先第一次进入大型公司及工厂就是一个珍贵的经历，以前从来没有到一个电子产品的工厂参观过，所以这次在向洛阳进

46、发的时候还是很激动的，而且在五天的实习该公司良好的管理及科学的计划也没有让我们失望。 其次从知识层面来讲，作为工科生，我们学习的内容比较抽象，在学校实验的机会不是很多，这一次，我们通过理论联系实际，对平时所学知识有了更深层次的了解。 最后从思想层面来讲，原来以为工作了就可以轻松一下，现在发现这种思想是错误的，应该说工作后对自己的挑战更是严峻的，不应该给工作加上享受的标签，在经过了这么多年的寒窗苦读以后，应该说自己具有了一定的价值和使用价值，如果不去实现这个价值，那是对自己劳动的不负责，是对自己上学的一种否定，因此要在不断学习中升华自己的价值，与此同时还要实现自身的价值。 感谢公司给我们机会进入这个集体，通过实习我们有了收获，提高了自己的能力，使我们全面的了解了自己一次，对自己的职业生涯有了设计，补充和调整。 通信与信息工程学院 生产实习报告 班 级： 姓 名： 学 号： 指导教师： 设计时间： 成 绩： 评 电子科学与技术1101班 孟超 1107060125 葛国库 201X. 6.23201X. 6.27