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1、平保泉州中心支公司1、23平安保险是集产、寿、证、投为一体的综合性金融服务集团。综合开拓是充分利用各系列客户资源优势为客户提供全方位的保险产品需求也是平安差异化竞争优势的重要体现。1、个销团险业绩可计入晋升和维持考核单件FYP达到1000元以上可计件数1件。2、个销产险业绩只能列入维持考核不算件数。其中车险佣金2.3非车险佣金3计入维持考核个销产佣金比例各地机构略有不同3各职级综合开拓业绩可计入维持或晋升的比例为A-A/1.3其中A为各职级维持或晋升所需FYC如B类基本法小组维持为月均FYC5600元则A5600元全组业务员所做综合开拓业绩可计入维持的FYC为5600-5600/1.31292
2、元。注个销团短期险全部计入考核不受该比例限制基本法对综合开拓的政策123451随着市场竞争主体不断增加挖人现象越来越严重增员难度也越来越大。充分利用综合开拓可以开展多项业务的优势进行有效增员特别是高素质人员的增员。是解决目前我们人力发展瓶颈的有效途径。也是解决业务员适应新形势突破原有增员习惯模式的重要方向。2由于缘故市场客户存量几已竭尽新主顾开拓严重不足。更重要的是老业务员主顾开拓方式无法适应市场日新月异的变化。引导利用综合开拓业务重新激发激情老业务新做透过综拓业务充分利用原有客户资源的再开发。3业务队伍的收入提高了才会对公司对行业有信心。才会增加稳定性由于目前销售渠道多客户选择余地大业务员销
3、售保单投入多难度大。利用综合开拓提供客户一系列保险需求从而可获得更多的收入。45由于可销售个险、团险、产险等一系列产品每个系列产品都有其主打客户群都能满足客户特定需求业务员可销售选择余地大。相比同业可满足客户更多的保险需求。例1、如何应对中国人寿鸿瑞产品的竞争2、短期险保费提高后团险市场的开发三、综合开拓产品介绍-团险部份1、平安团体员工福利保障计划保障型保险责任意外伤害10万元意外伤害残疾按比例给付最高5万元意外伤害医疗最高2000元超过100元以上部份按100给付意外伤害医疗津贴3600元每天20元最多180天疾病死亡5万元缴费标准一至三类每人150元/份固定一般须20人以上方可投保四类每
4、人200元/份须50人以上方可投保自费需全体人员都投保单位出资须80以上人员都投保。1、职业分类参照个险职业分类表五类以上不能投保本计划2、投保书和被保人清单使用新的专用投保书单证代码为6001和6004本险特为个销团设制的产品3、投保时须附上一份团体健康告书保险责任意外伤害10万元意外伤害残疾按比例给付最高5万元意外伤害医疗最高2000元超过100元以上部份按100给付意外伤害医疗津贴3600元每天20元最多180天疾病死亡5万元重大疾病2万元重疾范围与康泰一样观察期30天配偶和子女身故金各1万元2、平安团体员工福利保障计划综合型一至三类每人280元/份固定一般须20人以上方可投保四类每人3
5、60元/份须50人以上方可投保自费需全体人员都投保单位出资须80以上人员都投保。1、职业分类参照个险职业分类表五类以上不能投保本计划2、投保书和被保人清单使用新的专用投保书单证代码为6001和60043、投保时须附上一份健康告知书3、平安团体员工福利保障计划经济型保险责任意外伤害6万元意外伤害医疗6000元缴费及投保规则投保类别为一至4类职业一至三类职业100元/人/份/年最高5份四类职业130元/人/份/年最高3份投保人数1至3类不得低于8人4类20人以上且不得低于投保单位总人数的75。投保年龄16至65周岁4、平安团体员工福利保障计划实惠型保险责任意外伤害8万元意外伤害医疗6000元疾病死
6、亡3万元意外伤害医疗住院津贴每日30元最高180天缴费及投保规则投保类别为一至4类职业一至三类职业150元/人/份/年最高5份四类职业195元/人/份/年最高3份投保人数1至3类职业不得低于8人4类职业20人以上且不得低于投保单位总人数的75。投保年龄16至65周岁5、平安团体意外伤害和医疗保险15912481544133意外伤害医疗685335231814意外伤害六类五类四类三类二类一类职业类别保险金额为每万元可自由选定保额比例。三类以下人员意外与意外伤害医疗按11四类以上按31费率一类二类三类四类五类六类意外伤害14 18 23 35 53 68 意外医疗33 41 54 81 124 1
7、59意外住院津贴1.2 1.5 2 3 4.6 5.8注1、住院津贴指因意外伤害而引起住院每日补贴10元最多以180天为限。2、投保时须用专用投保书。3、依不同投保人数可以优惠101-300人优惠10301-600人优惠20600人以上优惠30。4GPA5、保险责任意外伤害3000元费率0.2意外伤害医疗3000元费率0.4保险金额可以依实际情况进行调整但费率不变住院医疗分级累进给付最高6万元投保对象为幼儿园时住院医疗部份为30元每人总缴费48元投保对象为中小学生时住院医疗为20元每人总缴费为38元投保人数在500人以上时各地可能按实收保费的一定比例进行优惠。A款只能做团单最低投保人数为8人保
8、险利益:意外伤害: 57000元意外医疗: 3000元每次免赔额为100元超过100元以上部份按100赔付保费: 100元。投保类别: 1-3类。66B款可做团单也可做个单最低投保人数1人保险利益:意外伤害: 62000元意外医疗: 3000元每次免赔额为100元意外医疗费超过100元以上部份按80赔付保费: 100元。投保类别: 1-3类。-短险指保险期限1年以内长期险指保险期限1年以上的险种团险长期险多为年金型产品。w1、团体退休年金分红型w2、美满人生w3、团体分红综合计划岁岁红长期险-美满人生固定回报鸿瑞9520元趸交-5年后领取1万元固定利息480元美满人生趸交1万元-5年后领取10
9、831元固定利息831元计算方式保费1-管理费12.5 99保费指趸交保费管理费为3.32.5为最低保底利率99为提前领取之现金价值系数如达到法定退休年龄时领取不用扣除1个百分点则固定利息应为861元5为5年后领取。鸿瑞提前领取须扣5个百分点现金价值系数。51、最低投保人数为3人可由家庭人员组合无法盖公单者由综拓室解决。2、每人每份最低为1000元10份以上填写一份健康告知书就可。3、业绩可计入晋升维持和件数考核4、每份第一年可提供4000元意外伤害和2000元疾病身故保障。5、缴费方式可以趸交5101520年年缴6、上述固定回报外另加每年的红利分配。w1条款概要在本合同保险责任有效期内本公司
10、承担下列保险责任一、养老保险金被保险人生存至约定养老保险金领取年龄的保单周年日本公司按照被保险人选择的领取方式给付养老保险金1、选择一次性领取养老保险金的本公司按被保险人养老保险金开始领取日的交费账户累积金额一次性给付养老保险金对该被保险人的保险责任终止。2、选择分期领取养老保险金的被保险人可以选择本公司申领当时的任一养老金给付方式本公司将被保险人个人交费帐户累积金额依照其选择的方式及当时的费率转换后分期给付。3、选择将交费账户累积金额部分转换为年金领取的本公司将交费账户累积金额部分转换为年金分期给付交费账户累积金额的余额在被保险人领取第一笔年金时一并给付。二、身故保险金被保险人于约定养老保险
11、金领取年龄的保单周年日前身故本公司按交费账户累积金额给付身故保险金对该被保险人的保险责任终止。上述“约定养老保险金领取年龄”为国家规定的法定退休年龄被保险人提前退休的应在按国家规定办理退休手续后领取养老金其养老金领取金额根据被保险人实际退休年龄重新确定。投保人可以不定期地向本公司交纳保险费。本公司为每个被保险人建立交费账户。被保险人开始领取养老保险金后其交费账户自动撤销。交费帐户余额按预定利率2.5复利滚存本公司为每个投保人建立红利账户。投保人申请解除合同时或被保险人均开始领取养老保险金后红利账户自动撤销本公司将红利帐户余额退还投保人。在本合同约定养老保险金开始领取日前本公司每年将根据分红保险
12、业务的实际经营状况按照保险监管机关的有关规定确定红利的分配。若本公司确定本合同有红利分配则该红利将于每年的红利分配日分配给投保人。分配的红利留存于投保人红利账户中按本公司每年确定的红利累积利率以复利方式储存生息并于投保人申请时给付。投保人可以申请将红利作为保险费全部或部分转入被保险人交费账户未转入交费帐户的红利留存于本公司红利账户中储存生息。投保人于本合同成立后至被保险人约定的养老保险金开始领取日前可以书面通知本公司要求减少各被保险人的交费账户累积金额但每一被保险人减少的金额不得超过其当时交费账户累积金额的10本公司将各被保险人交费账户累积金额减少部分全额退还投保人。该项权利每一保单年度只能行
13、使一次且在本合同有效期内最多只能行使三次。机关、企事业单位等团体可作为投保人为其年满十六周岁身体健康、能正常工作或劳动的在职人员向本公司投保本保险。受益人的指定和变更被保险人可指定一人或数人为身故保险金受益人身故保险金受益人为数人时应确定身故保险金受益人顺序和受益份额未确定份额的各身故保险金受益人按照相等份额享有受益权。被保险人可以变更身故保险金受益人但需书面通知本公司由本公司在保险单上批注。养老保险金的受益人为被保险人本人本公司不受理其他指定或变更。保障型8 综合型10团体意外伤害8 团体意外伤害医疗6学平险意外部份为8医疗部份为6长期险1.6其中美满人生为1.2主任管理津贴本营业组个销团佣
14、金之12部经理管理津贴本营业部个销团佣金之4佣金在下月20日与个险佣金由LBS系统统一发放并可在工资条上列明个销团佣金-一、财产保险类企业财产险企财险、家庭财产险家财险二、工程保险类三、货物运输保险类四、责任信用保险类五、机动车辆保险1保险责任火灾、雷击、爆炸、空中飞行物体坠落或倒塌而引起的标的损害2多为基本险保险责任自然灾害等3、一切险不同企业分成六类依类别进行收费但可根据标的的安全性等给予优惠灵活性很强。企财险多以0.2费率进行上下浮动。1、机器损坏险费率依不同机器从0.15-0.8不等并实行3-15的免赔额。2、建筑工程一切险及第三者责任险依不同建筑类型费率从0.14-0.8加保第三者责
15、任险费率增加0.28-0.53、安装工程一切险及第三者责任险依不同企业或设备类型费率从0.25-1加保第三者责任险费率增加0.28-4.51、出口货物运输保险A海运平安险水渍险一切险依不同目的地国家平安险费率为0.08-0.2水渍险费率从0.12-0.3一切险费率从0.25-1。并可根据实际情况给予优惠。B陆运陆运险一切险依目的地不同分港澳和世界各地而实行不费率C空运航空运输险和一切险D邮包邮包险和一切险2、进口货物运输保险A海运平安险水渍险一切险依不同目的地国家平安险费率为0.08-0.2水渍险费率从0.12-0.25一切险费率从0.25-0.5。并可根据实际情况给予优惠。B陆运陆运险陆运一
16、切险依目的地不同分港澳和世界各地而实行不费率C空运陆运险陆运一切险D邮包陆运险陆运一切险1、公众责任保险2、雇主责任保险3、产品责任保险4、律师执业责任保险5、注册会计师执业责任保险6、医疗事故责任保险7、电梯责任保险8、公众营业场所火灾责任保险9、校方责任保险10、旅行社责任保险11、高级董事责任保险12、个人分期付款购车保证保险年限一年一至二年二至三年三至四年四至五年费率1 1.5 1.9 2.0 2.2:第三者人身伤亡责任险第三者综合责任险:新车险费率将不计免赔特约险直接纳入车损险和第三者责任险不再单列一个附加险客户可根据需要选择投保与否附加险车辆损失险的附加险7个?玻璃单独破碎险?车辆
17、停驶损失险?新增加设备损失险?代步车费用保险?他人恶意行为损失险?自燃损失险?全车盗抢险第三者责任险的附加险4个?车载货物掉落责任险?车上货物责任险?车上人员责任险?无过错损失补偿险车辆损失险、第三者责任险及车上人员责任险的附加险?交通事故精神损害赔偿险1个车辆损失险及全车盗抢险的附加险1个?全车盗抢附加高尔夫球具盗窃险第三套费率体系整体结构机动车辆保险费率表4套级差费率表机动车辆保险费率规章摩托车保险费率表单程提车保险费率表特种车保险费率表车险费率表车损险非营业个人车损险非营业企业车损险非营业机关车损险营业个人三责险非营业三责险营业车损险营业企业非盗抢附加险盗抢险附加险车损险营业三责险非营业
18、三责险费率系数指定驾驶员主驾人资料性别、年龄投保年度从人因素从车因素其他因素无赔折扣、车龄、车型、防盗装置投保方式、承保数量、招标车辆行驶区域、停车场、免赔率车辆损失险绝对免赔额费率表和费率系数三费率表和费率系数三费率系数费率系数“年龄性别”系数0.96本栏主驾人个人资料年龄C7和性别C8系数是一个综合系数如主驾人为男性25岁则年龄C7和性别C8系数值是1.0350岁以上1.013150岁1.030.981.011男女 年 龄 C7性 别 C8主驾人个人资料1830岁在国外根据数据研究表明驾驶人员的年龄、性别与车辆事故的程度和频度有着显著的相关特征。一般而言30岁以下的年青人因年轻气盛性情不稳
19、定往往喜欢开快车因而交通事故的发生概率较高且往往容易发生恶性交通事故50岁以上的老年人驾车速度相对较慢但因为反应相对较为迟钝也容易导致交通事故但发生重大事故的比例相对较小一般均为小事故31岁至50岁之间的中年人除了生理条件具备一定的优势外一般具有一定驾驶经验分析和判断能力较强同时具有稳健的心态和较强的责任感所以驾车则相对安全。在性别方面一般而言男性驾驶人员的重大事故的肇事概率较女性要高。这主要是由于男性的性别特征决定了其更具有冒险性驾车整体速度较快同时在酗酒肇事事故中男性的比例也明显高于女性。1年以下1-3年3-5年5-8年1.151.11.061.11.151.11.11.10.90.950
20、.950.980.850.850.90.9 车 龄 C9投 保 年 度 C10首年投保1年以上续保1年以上转保1.158年以上指定驾驶员适用此栏系数。“投保年度”指主驾人以往参加机动车辆保险的年度纪录。未指定驾驶员适用此栏系数111.15“投保年度车龄”系数此系数仅适用于非营业个人车设置“投保年度车龄”系数出于两个目的1、吸引熟练驾驶员驾驶驾驶车辆的投保2、鼓励续保业务从实际业务经验来看驾驶员的驾驶经验是很显著的风险因素个人车业务新手开车出险频度高赔款高而经验丰富的驾驶员驾驶的新车赔付率极低故此利用“投保年度车龄”系数对“新手开新车”“新手开旧车”“老手开新车”和“老手开旧车”进行了大级差水平
21、地细分“投保年度车龄”系数中的投保年度以及其他车损险费率表中的“投保年度”系数是一项随人因子只有在指定驾驶人的前提下方可使用该系数是指主驾人以往参加机动车辆保险的年度纪录与投保车辆本身并没有直接关系只有在驾驶人提供切实可靠的能证明其具备一定驾驶经验的前提下方可享受此系数在“投保年度”系数中区分了续保和转保提高车险的续保率。费率系数表各险别不同的费率因子各险别不同的费率因子免赔率交通事故驾驶员负全部责任免赔20负主要责任免赔15负同等责任免赔10负次要责任免赔5单方肇事事故免赔20。保险车辆发生保险责任范围内的损失应当由第三者负责赔偿且确实无法找到第三者的保险人在符合赔偿规定的范围内实行25的免
22、赔率。交通事故驾驶员负全部责任免赔10负主要责任免赔8负同等责任免赔5负次要责任免赔3单方肇事事故免赔10。保险车辆发生保险责任范围内的损失应当由第三者负责赔偿且确实无法找到第三者的保险人在符合赔偿规定的范围内实行15的免赔率。免赔率为0免赔率免赔率II免赔率免赔率IIII免赔率免赔率00非营业个人车及营业车车损险不计免赔风险显著故此其系数取值“1、1.12、1.25”其他业务的系数为“1、1.1、1.2”三责险中不计免赔责任系数为“1、1.12、1.2”?车辆损失险保费固定保费新车购置价费率C1 C2 C3 C4C5 C6 C7 C8 C9 C10 C11 C12 C13其中C1至C11和C13为车辆损失险费率系数C12为平安特有的绝对免赔系数车辆损失险保费车辆损失险基准保费车辆损失险费率系数
