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1、 教育培训机构涂色大赛指导手册1 目录第一部分活动方案第二部分执行方案一、活动执行细则二、人员分工表三、推广进度表四、时间进度表五、招生目标分解表六、物料准备七、活动预算八、效果评估表第三部分活动附件一、二、三、四、五、家长问卷串场词家长课堂内容设计图样成功案例2 第一部分“涂色更出色”教育培训机构涂色大赛活动方案3 一、活动背景随着秋季招生的结束，教育培训行业进入了招生淡季。在这段时间，大多数培训学校都在等着来年春季旺季招生的到来，没有充分发挥销售主动性。但是，并不是淡季就不能招来学生，通过有效的途径和方法，同样也能起到很好的招生效果。二、活动介绍涂色：就是在线描的基础上填充色彩，是儿童非常
2、喜欢的一项课外活动。科学表明，人的大脑分为左右两个半球，一般左脑具有概念、数字、分析、逻辑推理等功能；右脑具有音乐、绘画、空间几何、想象、综合等功能。语言的学习分为左脑学习和右脑学习，如果用的是左脑学习法，就算学习10年也没法掌握一门科学。大脑的构造就是如此，只有根据大脑的特点、使用正确的学习方法，才能学好知识。教育培训机构可以结合各自实际情况，开展本届涂色大赛，以旨在全面开发孩子的右脑，并且向家长传递先进的教育理念，注重开发孩子的8大智能，让孩子在学习的道路上不走弯路、快乐进步为噱头，吸引孩子及其家长参加，通过公开课和家长课堂等手段，达到学校宣传和招生目的。三、活动目的nn以小博大，用尽量小
3、的成本招生，促进淡季招生，做到淡季不淡为寒假招生做好演练、分担寒假招生压力四、活动主题4 涂色更出色五、活动口号nnn来吧，让我们一起出色！比一比，看看有谁最出色！我就是要出色！六、活动时间12月中旬1月上旬七、活动范围教育培训机构各校区和分点八、活动内容本次涂色大赛有以下三个阶段，主要内容为：（一）涂色大赛的赛程组织涂色大赛赛程是本次活动的主要体现形式，是本次活动的主体部分，在整个活动中的作用是吸引目标受众。5 大赛的组织主要由一下各部分组成，包括赛前准备、大赛宣传、作品征集、作品回收、作品评奖、颁奖等，是整个活动的基础和前提。（二）公开课公开课是达到活动招生目标的主要手段，针对颁奖环节集中
4、的受众人群进行产品展示、体验，进行现场促销，刺激消费心理，最后达到销售目的。是整个活动成功的关键。（三）赛后跟踪根据前期活动中取得的目标人群联系方式，针对重点人群进行后期跟踪销售，达到活动延伸目的，争取活动效果最大化。6 第二部分“涂色更出色”教育培训机构涂色大赛执行方案一、活动执行细则本次活动可以比作是一场捕鱼的过程，我们就是渔夫，而目标消费者，就是海中之鱼，如何才能在本场捕鱼中获得丰收，我们可以归结为以7 下几个步骤：广泛撒网、重点捕捞、收网入舱、防鱼漏网。根据渔夫的经验，如果把握好这几个重要步骤，一定能唱着渔歌，满载而归。我们在本次活动中能做好以下几个步骤，充分执行到位，也一定能够取得很
5、好的招生成绩。（一）广泛撒网我们的目标受众很明确，就是3-12岁的学生，以及学生家长。广泛撒网，就是要在目标受众中间最大限度的宣传，把活动信息传达出去，达到信息最广化。具体操作如下：1.强化专业化宣传队伍a.宣传人员的招聘第一，通过招聘，雇佣兼职宣传员，以在校大中专院校学生为主。第二，组织本校教师和职工，担当宣传任务。b.宣传人员的培训临时宣传员：培训宣传员职责、奖惩制度、行为规范、交际礼仪，以及本次大赛相关内容，包括大赛主题、主办单位、参赛内容、参赛时间、参赛方法、颁奖日期等等，同时还要培训有关课程简介、教学内容、教学特色、分校地址、电话、教学科目，与小学生及家长沟通的话术等等。本校教职工宣
6、传员：同上外，着重培训宣传重要性、宣传知识、与小学生及家长沟通的话术。8 2.在受众最集中的地方，用最有效的宣传方式，以最大力度宣传宣传手段宣传时间地点内容宣传品数量宣传员量公立学校门口(如时涂色卡(传单背面为教间及人力充足也可育培训机构课程及学校涂色卡保证宣传发放时长不低于7天基本略大于当地招生范围内目标学生数量1-2人/学校（传单）增加幼儿园门口)介绍)社区、广场宣传现场条幅、海报、KT板(时间刚好与公立学大赛报名及奖品多多校发放时间错开)宣传点数量1-2倍3-4人3.网口撒上诱饵在派发涂色单页的同时，现场摆放参赛纪念品样品，同时摆放奖品的KT板，吸引小朋友参加大赛，凡是参加比赛，上交作品
7、的学生均可获得精美礼品一份（卡通笔、橡皮、钥匙扣、文具类等）。4.专业化宣传话术市场派单时话术：9 a.针对小朋友：“小朋友，你好，欢迎参加*举办的涂色大赛，完成后请将作品送至我们的学校或者是我们在学校门口的作品收集点，只要是参赛的小朋友，都能获得一份精美的小礼品，获奖的小朋友，还会有更大的奖品哦，谢谢！”b.针对家长：“您好，欢迎参加*举办的涂色大赛，我们本届大赛是*教育培训中心与*联合在全国统一时间举办的，涂色主要是能够开发孩子的右脑，有利于对科学的学习，参赛不收取任何费用，而且在颁奖典礼的当天还会有免费的亲子教育讲座，欢迎您带孩子参加！”（二）重点捕捞网撒好以后，肯定不会所有的鱼都钻进网
8、里，那么我们就要观察，哪些鱼已经钻进网里，哪些还可以通过继续诱导钻进网里。对于活动第二步，要做到能够充分保证涂色卡的回收率，达到回收最大化，同时做好评奖和邀约工作，真正达到吸引目标群体参加颁奖典礼和公开课。具体方法如下：1.便利参赛渠道a.在各分校门口及宣传学校门口、幼儿园门口设立作品回收点，最大限度的方便学生参加大赛；b.时间：中午上学前和下午的放学后。2.兑现参赛承诺凡是交作品参加比赛的，每人每份作品赠送本教育培训机构特色纪念品一份，如卡通笔、橡皮、钥匙扣、文具类等，在吸引参赛选手的10 同时，也对学校口碑和形象进行宣传，一举两得。3.继续抛下诱饵a.在回收现场摆放大赛奖品堆头、KT板，(
9、或将奖品印在KT板上)，吸引孩子争相参加颁奖典礼；b.张贴大赛颁奖现场活动海报，内容针对家长，表现出当天还能免费参加“您让孩子更出色”亲子教育活动；4.统一人员话术按照针对对象不同，在回收现场可以分为两种话术：a.针对小朋友的话术：“你好，欢迎参加*举办的涂色大赛，你的作品真不错，我们将在x天之后，在xxx学校进行颁奖典礼，如果获奖，到时候还会有更丰富的奖品哦！这是你的参赛纪念品，记得到时候叫上爸爸妈妈一起参加颁奖，过期就不算了哦。”b.针对家长的话术：“您好，欢迎参加*教育培训中心举办的涂色大赛，您孩子的作品真不错，我们将在x天之后，在xxx学校进行颁奖典礼，到时候除了颁奖，还有“您让孩子更
10、出色”的免费亲子讲座，您有时间的话可以带孩子一起参加，谢谢您的参与！”5.做好回收统计：每天回收的作品，要有专门人员做好整理和统计工作，根据学校、年级分类，将参赛学生的电话、地址等资料整理，建立数据库，以备电话邀约和长期跟踪。11 附表：“涂色更出色”作品回收登记表序号姓名年龄年级所在学校联系方式备注12345如有家长来交要标注出来6.评奖要有计划a.分组要合理通过预测，根据参赛学生数量，可以按年级分组进行评奖。分组标准：每组人数到达一定多的数量，烘托热闹气氛(根据学校大教室的容量，每场100人左右，这样可以达到30名左右的到场12 率)。参赛人数较多的学校，可以一个年级为一组，如分一年级组、
11、二年级组、三年级组等等；参赛人数较少的学校，可以两个年级分为一组，如分一二年级组、三四年级组、五六年级组等。b.奖项设置：每组分别设立以下奖项。获奖等级人数奖品特等奖一等奖二等奖三等奖优秀奖1名5名奖状+大礼包（书包+笔袋+布绒动物笔+手表）+300代金券奖状+学习礼包（书包+笔袋+木偶笔）+200代金券奖状+书包+150代金券20名30名若干名奖状+文具套装（笔袋+橡皮+课程表魔术笔）+100代金券奖状+课程表魔术笔或钥匙扣+50代金券备注：奖学金根据当地消费情况及课程定价适当上调，可在宣传KT板和海报上注明，目的是吸引学生家长到学校参加颁奖，并利用奖学金促进报名，涂色卡上不写奖学金数额更有
12、神秘感。为了吸引更多的人员到场，凡是到场的学生（除去获得三等及以上奖项的学生），均为优秀奖。c.应急预案：获奖小朋友不来参加颁奖怎么办？对外宣传的时候，为了达到到场人数最大化，可以宣称，如果不按时到场，将取消获奖资格，但是，为了活动的最终目的，如果当天小朋友没有来领奖，可以采取一下两种预案：（a）如果本场邀请的小朋友没有到场，可以打电话通知让其参加下一场的颁奖。13 （b）如果所有颁奖场次都结束了，在颁奖典礼后续跟踪的时候，可以打电话给获奖选手家长，说：“孩子画的不错，能获奖也不容易，颁奖当天没有过来，那么可以抽空过来，给孩子把奖品补上。”到来之后，可以继续跟单销售。7.及时进行电话邀约邀约目
13、标：到场人数至少要达到所交作品数量的20%。为了最大限度的邀请到更多的家长、孩子参加颁奖典礼和公开课，创造更多的销售机会，在颁奖前2天，确定好颁奖典礼时间地点组别后，根据回收作品上的联系方式，对家长进行电话邀约。a.规范电话邀约语气要求：语调轻柔、舒缓、亲切、自然b.合适的打电话时间上午10：00-11：00，中午14：00-15：00，晚上21：00之前c.对受众分类，运用针对性话术，沟通有效最大化。根据家长不同特点，分以下两种进行。第一种人群：注重孩子成绩型“您好，您是xxx的家长吗？（表示肯定之后）我是*“涂色更出色”涂色大赛组委会的。（如果此时家长问我孩子的作品怎么样？能不能获奖？即可
14、判断为注重成绩类型）现在我正拿着您孩子的作品，您孩子的作品非常棒，经过评委的评定，xxx小朋友14 获得了x等奖，请您在xx号，也就是星期x的上午xx点带着孩子来参加我们的颁奖大会，组委会当天将颁发获奖证书和奖品，您孩子的作品也会在现场和其他小朋友的作品一起展示，如果不到现场的话将自动取消获奖资格，希望您和孩子能按时参加，恭候你们的光临！”第二种人群：注重实际利益型“您好，您是xxx的家长吗？（得到肯定后）我是*学校“涂色更出色”涂色大赛组委会的老师，我们的评奖结果已经出来了，现在通知您的孩子xxx小朋友的作品获得了xx奖，请在xx号，也就是星期x上午的xx点，参加本次大赛的颁奖典礼(晚会)，
15、到时候将获得我们提供的价值xxxxxx元的奖学金，以及丰厚的奖品，来领取奖品。因本次来颁奖的小朋友很多，请您带孩子准时到，还能参加当天的亲子讲座，未到场的获奖选手，我们将取消领奖资格，期待您的光临！”注意：如果同一校区是同组别的开N场，如家长没时间，可以这样说：那我们某某天还有，希望把时间安排一下，过完*就没有了。15 c.做好邀约记录（表）“涂色更出色”电话邀约记录组别负责人姓名时间序号年龄年级联系电话是否到场邀约情况1234。（三）收网入舱等到鱼都钻进了渔网，那么并不能说这鱼就是我们的了，最重要的一步就是要保证最大限度的把渔网里面的鱼收到船舱里。活动进行到这一步，最重要的就是如何把前来听课
16、的目标人群转化成意向消费者，并促使其产生消费，也就是要达到目标人群转化最大化、16 购买最大化。根据学校规模的大小不同，可以采取两种形式：主推形式学校颁奖典礼，适合中小型学校；可选形式礼堂颁奖典礼，适合大型学校。主推形式：学校颁奖典礼的组织1.颁奖典礼热闹开场a.现场布置：颁奖典礼现场布置位置布置内容备注要求学校外部悬挂条幅、气球或者气模卡通人等招揽小朋友气氛喜庆、热情学校前台学校走廊学校教室奖品堆头、比赛海报、学校自宣、招生政策、气球充分烘托现场气氛，热烈、丰富当天参加颁奖的小朋友都能找到自己的作品；尽量把现场布置的丰富多彩，包括大赛内容和平时学校教学、活动内容学生作品展示、气球、学院学习成
17、绩展示、喜报、学习照片、海报、学校活动等背景墙或板书、气球、颁奖台、海报气氛热烈；教室整洁、有序17 b.颁奖典礼流程颁奖典礼执行流程时间项目内容负责人分校工作人员前台1、现场布置；前1天前期准备准备工作2、物料准备：奖品、奖状、纪念品、学校宣传品、相机、音响、颁奖音乐等；3、人员分工安排前40分钟播放动画片、本中心课程宣传片。1、迎接获奖选手及家长话术：“您好，欢迎光临*涂色大赛颁奖典礼”前30分钟接待工作临时人员2、其中一人引导家长签到到。”话术：“小朋友（家长），您好，请到这边签1、引导家长及学生登记信息活动开始前信息登记话术：“小朋友（家长）您好，请您在这签到。”2、引导家长和小朋友观
18、看作品展览墙前台18 话术：“小朋友的作品在我们的荣誉墙上展出，请您到那边阅览。”注意：本环节工作人员通过聊天消除家长的防范心理，为进一步沟通报名做铺垫；重点锁定目标客户。将家长和学生引导至颁奖现场（教室）活动开始前活动引导话术：“请小朋友和家长到xx教室参加颁奖典礼！”备注：可以在活动现场设置导向牌。教师活动开始1、致欢迎和感谢词，介绍学校课程，介绍学校；（30分钟以内）2、对本次活动进行讲解，本次活动的意义，是为了开发孩子的多元智能，培养参与精神，让孩子享受学习科学实验带来的快乐、自信、激情。典礼致辞校长或主管、或教务长（具体时间各校按实际情况安排）3、活动的规模和举办形式。参与学员人数、
19、获奖情况等。1、介绍活动评奖级别和奖品，颁奖依照从低到高的原则，宣读获奖人员姓名和奖项，依次上台，进行颁奖；主持人宣读校长颁奖摄影拍照颁奖2、必须要求每一位选手在领奖台拍照留念（邀请家长一同）；2、解释整个活动结束后方可凭奖状在前台领奖。2.家长课堂与公开课双管齐下19 工作项目负责人具体内容备注颁奖完毕，专人引导家长和学生分流，家长参加“家长课堂”、学生参加“公开课”。分流家长、孩子工作人员两项工作同时进行话术：“大家好，下面呢，请我们的家长留在原地，一会由我们的校长（亲自专家）为大家进行亲自讲座，请我们的小朋友们跟我到隔壁教室参加我们的公开课，小朋友们请起立跟我来。”A场：家长课堂教务部老
20、师课程理念的讲解(控制在50分钟以内)B场：学生公开课由教师对学生做工作目的是教会学生易学和易于展示给家长的内容，同时对学生进行感情拉拢，让学生非常非常想来跟老师学!参照公开课流程参照公开课流程(控制在50分钟以内)公开课结束之后，将孩子和家长重新合流，让孩子现场展示短短几十分钟在公开课上学到的东西，让家长亲眼看到孩子的惊人变化，认可学校教学水平，促成购买冲动。重新合流课堂展示教师此形式适用于在分校大教室颁奖，如在礼堂进行，则不具备分开攻单的条件，可以在颁奖后，由公开课老师带领学生按公开课模板进行互动。20 3.会后领奖、收网入舱会后，引导家长领奖，同时，在领奖台及明显处（走道、门口）设立多处
21、咨询报名处，接受家长现场报名，领到的“奖学金”当场使用，前台摆出当场报名奖品并讲解。相关话术：1、兑奖人员：小朋友，让我看看你得了几等奖啊？噢，是等奖，你真不错，来，这是你的奖品，请拿好噢！2、报名人员：同平时报名。3、家长离场：您好，请慢走，有什么疑问请随时与我们联系。（四）防鱼漏网渔网被拉上来，在鱼同时也被拉上来，从水里拉到船舱的过程中，有一部分鱼很有可能会漏掉，为了不前功尽弃，应该尽量减少漏网之鱼。颁奖典礼之后，有一部分现场报名，但是也有一部分有消费意向的人没有当时消费，那么这部分人群就需要进行后期跟踪，继续刺激消费欲望，最终促成消费。后期跟踪以电话回访为主，下面是分阶段电话回访话术：1
22、.颁奖典礼后续第一次电话回访（颁奖典礼第二天）：“您好，请问是小朋友的家长吗?我们是*学校。您对我们举办的颁奖典礼觉得满意吗？您觉得我们还有哪些地方有待改进的呢？谢谢您的建议！”2.颁奖典礼后续第二次电话回访（提供照片）：21 “您好，请问是小朋友的家长吗？我们是*学校。在涂色大赛的颁奖典礼上，我们为小朋友们拍摄了一些纪念照片，对孩子来说很有意义。如果您有空，请您时间到学校来领取他的照片，好吗？谢谢！”3.颁奖典礼后续第三次电话回访（。月。日前）：“您好，请问是小朋友的家长吗？我们是*学校。我们的新班马上要开课了，为了提高孩子的升级考试成绩，我们为孩子开设了不同程度的*班，现在已经开始接受报名
23、了，但是由于现在报名情况较好，而招生名额有限，如果家长觉得感兴趣的话，可以在11月25日前来学校办理相关的手续，另外祝您孩子在升级考试中取得好成绩，谢谢。”4.颁奖典礼后续第四次电话回访（。月。日前）：“您好，请问是小朋友的家长吗？我们是*学校。孩子期末考试考得怎样啊？您孩子上次来过学校，感觉孩子对*的兴趣较浓，如果家长有意愿，请尽快来报名。我们的寒假班定于时间开课，时间有限，请您快作决定，谢谢！”22 二、人员分工表根据学校规模，可以按照小型学校和中大型学校两种，以下根据两种学校规模列出两种分工表格，以便参考。分工形式一：小型学校人员分工表项目总负责工作内容负责人1、活动总协调2、内训（涂色
24、卡发放、回收；学生、家长邀约）3、公开课校长1、准备活动用品（涂色卡、气球、奖状、书包等）2、当地购买、制作活动所需物品（条幅、KT板等）物品准备A小学B小学C小学D小学前台A三人小组：1名员工+1名教室+1名临时宣传员1、按照涂色板发放要求在学校或者幼儿园门口发放；2、到本小组负责发放点回收作品；组B活动宣传公开课3、邀约本小组上交作品学生及其家长参加颁奖。三人小组组现场引导家长调查学生公开课攻单校长教师前台注意：本分工表适用于小型培训学校。23 分工形式二：大中型学校人员分工表项目组别人员工作内容1、加强与各部门的沟通；2、协调各部门的工作配合。1、市场调查；指挥中心协调组校长2、分阶段的
25、市场运营方案；校长或市场主管3、活动整体方案的细化及执行；活动执行组4、活动效果资料整合；5、活动总结。1、活动宣传品的订购、制作；2、活动纪念品、奖品订购。1、宣传员招聘后勤组招聘组行政人员或教师市场主管广泛撒网（派单）2、宣传员培训1、派单地点选定2、宣传员分工3、宣传物品发放4、宣传督查市场主管(单校经营的学校最好由校长带队)撒网组24 5、宣传情况汇报1、现场派单执行组捕捞队宣传人员或学校员工2、派单情况汇报1、宣传员培训2、宣传物品发放3、宣传督查重点捕捞市场主管或学校员工4、回收作品、数据整理3、宣传情况总结、汇报1、现场回收作品2、回收情况总结、汇报场地安排执行组会务组宣传人员或
26、学校员工会场布置1人负责其他人员配合颁奖音乐物料准备门口迎宾（卡通气模）宣传员前台人员教师收网入舱前台咨询迎宾组颁奖组现场引导颁奖现场协调颁奖主持前台主管25 颁奖嘉宾校长颁奖物品准备现场摄影、摄像1、问卷调查前台主管家长课堂校长或口才好的教务长、教师教师2、家庭教育家长课堂主题公开课公开课1、现场报名咨询；前台主管市场人员前台人员2、教学情况咨询；销售组3、攻单销售；4、现场接受续班、报班。1、负责现场收取报名费；2、负责奖品发放；收费组安保组前台人员1、负责活动现场秩序维护；2、负责活动现场安全；3、负责突发事件应急处理。市场主管及骨干宣传员前台人员教师(校长一定要每天看一下情况，及时总结
27、)1、接待客户来访、咨询电话；2、针对目标客户，电话跟踪销售；3、接受续班、报名。防鱼漏网后期跟踪组26 三、推广进度表赛前准备期工作项目时间安排工作内容备注根据调查结果确定是否开展本项活动或在开展过程中应注意哪些问题，提前给出解决方案。市场调查xx月xx日前调查同行业竞争对手活动情况，调查市场同期或近期是否有类似活动。1、确定开展大赛之后，学校抽调专门人员负责大赛的筹备和组织工作；2、召开工作会议，充分动员员工信心和积极性；一定要明确分工，责任到人，强化大赛工作的执行力。人员分工安排xx月xx日前3、确定人员分工（小型机构可以一人兼多职，做好配合，因为许多工作不是同时进行的）；4、对大赛工作
28、人员进行大赛意义、内容等相关知识培训。统一设计的宣传材料，包括海报、KT板等，根据学校周围目标受众情况，确定宣宣传材料按照总部统一要求宣传材料订购和印刷活动产品订购xx月xx日前xx月xx日前传品数量，以略高于周围学生总数为佳。制作，统一形象宣传。申报订单1、订购活动所需纪念品；2、订购活动奖品，根据需要订购相应类别和数量的奖品，用以奖励获奖选手。27 1、招聘临时宣传员，以学生为主；宣传员的招聘和培训要重视，同时安排好宣传监督，提高宣传有效率。临时宣传员xx月xx日前2、对宣传员进行培训，包括大赛情况、细则、企业文化、交际礼仪等；3、如用学校员工做宣传，做好宣传培训和绩效考核。确定大赛工作计
29、划制定绩效考核制度xx月xx日前制定大赛工作计划，严格按照计划完成既定目标。xx月xx日制定员工绩效考核、增加员工在活动中的执行力和积极性做好内训工作大赛宣传期工作项目时间安排工作内容备注1、选择宣传地点；集中所有宣传力量，重点把守学校门口。大赛宣传xx月xx日开始xx月xx日2、宣传点定点宣传：条幅、海报，派发涂色卡（单页）；3、参赛纪念品展示。空白涂色卡发放1、在宣传学校门口和分校设立回收点，回收完成作品；争取回收更多的作品，达到作品回收最大化。2、给交作品的小朋友发纪念品；xx月xx日前作品回收3、每天做好参赛选手资料登记；4、展示比赛奖品，展示宣传海报，吸引参赛者如期参加颁奖典礼。保证
30、每组的人数较多，气氛作品评奖电话邀约xx月xx日前xx月xx日前组织教师对所有收到的作品分组评奖热烈到场比例要达到作品数的20%根据收到作品联系方式邀约家长和孩子参加颁奖典礼28 比赛评选表彰期工作项目颁奖典礼现场布置颁奖时间安排工作内容备注xx月xx日布置颁奖典礼现场、所需物品到位、人员安排确定。对工作人员定岗安排、严格执行在学校（规模大的分校可选择礼堂）进行颁奖仪式，现场为获奖选手颁奖。奖品要在活动结束后评奖状到前台领取家长课堂课程理念的讲解颁奖典礼后分流家长和孩子孩子公开课成绩展示家长课堂同时对孩子在另外教室上公开课xx月xx日将家长和学生合流，学生展示刚刚在公开课学习的内容（展示5-8
31、分钟）展示后现场攻单凭借奖状去前台领奖，同时在现场设立报名咨询，执行现场报班促销政策，把握机会，现场进行全员攻单现场销售产品。前台领奖、现场报名比赛延伸期工作项目时间安排工作内容备注在学校设立获奖作品展览墙，展示大赛成绩，吸引学生及家长参观。增加学校的美誉度、认可度设立获奖作品展览墙xx月xx日根据客户档案，跟踪目标客户，进行电话营销、邀约参加公开课、学校活动等培养市场后期客户跟踪大赛总结xx月xx日开始大赛进行完之后，进行效果评估、成本、销售核算；将大赛组织资料，现场情总结成效、经验况、大赛成绩等进行总结，得出经验建议。xx月xx日29 四、时间进度表月 日广泛撒网月日月日月日月活动启动收网
32、入舱月防鱼漏网月日月日活动核算、总结物料准备月日重点捕捞30 五、招生目标分解表各咨询点(派单点)色板数量回收目标邀约目标到场目标续班目标新生目标合计备注：此表定期进行统计，随时更新目标数。31 六、物料准备(以一个校区为例，为保证活动效果，建议不低于此表标准）序号物品用途建议数量备注负责人12涂色卡在公立学校或幼儿园门口发放给学生张贴在学校前台等显著位置1万2张如一个地方有3个点，需制作3万份。写真写真海报可以手写宣传内容，用于宣传点或者大赛成绩公布，信息通告等。挂在学校门口或颁奖会场公立学校宣传点3空白海报10张45条幅20条6块本地制作KT板发放现场用少量吸引学生，颁奖时学校走廊和教室布
33、置78气球1000个15件发放涂色卡和颁奖时学校员工和宣传员穿着宣传衣服（备用）9帽子同上15个15条10礼仪绶带发放涂色卡和颁奖迎宾时颁奖现场学校内可以利用黑板和彩色粉笔布置；礼堂内可以使用喷绘背景11背景墙132 121314151617181920212223钥匙扣笔吸引学生积极上交涂色卡的小奖品共2000个橡皮奖状发放给学生奖品600张156个6个书包手表奖品铅笔袋布绒动物笔木偶笔音响奖品216个10支30支1套奖品奖品颁奖典礼颁奖典礼作品和海报的粘贴已有资源已有资源已有资源相机1台双面胶2卷备注：以上数据为单校区定量建议，具体执行根据当地实际情况调整，但建议不低于最低定量。33 七、
34、活动预算项目具体单价/元数量100002总价10005负责人涂色卡写真海报0.1空白海报活动宣传1条幅(备选)20可选100Kt板(6块)宣传员工资气球66人7天本校员工1400.1420100015衣服待定待定待定可选可选已有500帽子15绶带15颁奖典礼现场布置背景墙1鲜花(大型颁奖需)双面胶12钥匙扣1500500500魔术笔1.20.9600纪念品+奖品橡皮45034 按照六组参赛人员数进行奖品设置奖状0.526.52060015663004134120140475书包手表笔袋6.52.5421630木偶笔布绒动物笔1040合计：八、效果统计表派单数量回收数量邀约人数到场人数招生人数分
35、校/派单点目标实际目标实际目标实际目标实际目标实际35 填表注意事项：校长或活动负责人在活动组织开始一定要给各个派发小组、前台销售邀约人、公开课老师定目标，并在最后总结时进行对比。特别提示：分校对于此项活动的实际资料，需在活动结束10日内报至市场主管，对于上报详细、及时的分校将在下次活动时重点支持!需上交的电子稿：具体方案、效果统计表，活动照片和录像影碟。36 第三部分“涂色更出色”教育培训机构涂色大赛活动附件37 附件一：家长问卷您了解自己的孩子吗？xxx学校亲子教育咨询测试问卷爱是家庭教育成功的基石。爱孩子就要了解孩子、理解孩子、谅解孩子。好多家长认为“知子莫如父”，也就是说父母是最了解子
36、女的了，其实，不一定。通过以下测试，您也许会更深刻地体会到了解孩子其实并不那么简单。序1测试问题答案分值评分谁是你孩子最要好的朋友？555555552你孩子最喜欢把自己的房间漆成什么颜色？你孩子心目中最伟大的英雄是谁？你孩子最大的苦恼的是什么？345你孩子最大的忧虑是什么？6你孩子最喜欢什么样的体育活动？你孩子最喜欢什么样节奏的音乐？家庭之外对你孩子生活影响最大的人是谁？7838 9在学校里你孩子最不喜欢哪些课程？你孩子对家庭的最大抱怨是什么？你孩子最喜欢什么样的电视节目？什么事情最会使你孩子感到愤怒?你孩子是否在乎别人对他（她）的态度？你孩子以后想干什么？551011121314151617
37、18192055552007年最使你孩子失望的是哪件事？5你孩子最珍爱父母给他（她）的礼物中的哪一件？你孩子最近读什么课外书？55你孩子最不喜欢吃什么？5你孩子最喜欢什么动物？5你孩子的收藏物中哪一件他（她）觉得最珍贵？5总分100附件二：颁奖串词*分校颁奖串词亲爱的家长、小朋友：39 大家晚上好！很高兴你们来到我们*学校*杯涂色大赛的颁奖现场。我代表*校对大家的到来表示热烈的欢迎！（鼓掌）我是今天的主持人，我叫XX。为了各位家长对我们*有更深入的了解，首先请允许我给大家做一个简单介绍！（学校简介）这次*涂色大赛是*学校举办的首次涂色大赛！我们也想通过这次大赛为孩子们提供交流与展示自我的平台，
38、充分发挥孩子们的想象力，让孩子们感悟到交流的平等与自由，自信和成功，为孩子们搭建学习和提高科学的平台！首先我们要感谢我们的家长和小朋友来参加我们的*涂色比赛，掌声再次响起。（鼓掌）在座的小朋友都是最棒最厉害的，他们都是通过1000名海选的优胜者，那下面有请我们的参与奖和三等奖的小朋友上台*现在有请XXX老师来为小朋友颁奖，但在颁奖前请我们的小朋友们鞠躬90度来感谢我们的父母对我们的爱（thankyou）赏识教育是我们办学特色，所以我们爸爸妈妈也要把肯定的掌声送给我们的小朋友。下面开始颁奖（鼓掌）。我们拿到奖品的小朋友你们是最棒的，请你们大声的喊出（WINNERWINNERGOGOGO）下面有请
39、我们的小朋友一个一个说说自己的感受（如：你花多少时间完成了作品等）太棒了，那我们最需要感谢谁了？我们的爸爸妈妈，那现在请我们的爸爸妈妈给该小朋友一个爱的回应，*，Iloveyou。（一个一个小朋友轮流问）请我们的小朋友再次感谢我们辛苦的爸爸妈妈，他们是最伟大的最爱最关心我们的朋友，感谢他们养育之恩！（让小朋友再次说，thankyou!）那么我们可爱父母们，一定要为我们有这样优秀的小朋友而高兴。（鼓励，鼓掌），请小朋友们回到爸妈身边同时也给我们父母一个大大拥抱。40 （颁发二等奖，按照三等奖的流程）今天呢，还有一个礼物送给我们的小朋友和各位家长，请我们教务部的老师*为大家做一场简单的、有趣的科学
40、互动课堂，掌声有请我们的*老师，公开课：今天这个日子很特别，因为*节快到了，请小朋友上来，我们要用英文喊出对家人的祝福（让孩子对着爸妈讲：happythanksgivingday），我们手牵手来许愿（如，全家幸福健康，学习成绩进步等）孩子许愿下面我们要在第一时间告诉我们的父母我们的愿望并且亲吻父母，我们的愿望就可以实现了，我说onetwothree看谁做的快，把愿望告诉我们的父母，然后亲吻一下我们的父母，好了，onetwothree祝福我们所有的小朋友愿望实现，下面我为大家顺便介绍我们的课程设置，我们开设的班级有。还有我们可以提前预约报名我们的春季班，我们预计每个级别开两个，招满之后就不再多开
41、设第三个班级，所以，请家长为我们的小朋友提前安排好。为了能够帮助我们的孩子更好的成长，我们今天晚上特请我们的*老师为我们的孩子量身定做适合她的具体课程。下面请到我们老师这边进行测试。将孩子分流到另外一个教室，家长在原来的教室，家长做调查问卷；孩子在老师的带领下进行测试，测试后教师在孩子的测试卷上写出孩子所适合的班级，然后让孩子到另外一个教室找自己的父母，带着自己的父母到前台咨询。（等父母出教室的时候，安排攻单人员进行攻单）41 附件三：主题公开课家长课堂一、学校课程介绍二、活动举办目的三、颁奖环节四、（1）学生公开课（2）a家长调查问卷（1520的测试环节b观看让世界充满爱影像资料1.致谢：非常感谢各位家长能在百忙之中抽空来参加我们今天举行的“涂色大赛”颁奖晚会。2.发放家长调查问卷并做答（10）3.自我介绍（1）：首先请允许我进行自我介绍，我是老师，。这是我的联系方式（书写联系号码），家长朋友们有任何关于教育方面的问题都可以向我进行咨询。4.教学特色介绍（1）：从各位家长关注的神情以及家长们的调查问卷中可以看出，家长对于孩子的全方位培养及学习是非常重视的。要培养优秀、杰出的孩子，就要抓紧孩子成长的黄金时期，3-12岁是孩子*学习的黄金时期，如果在这段时期内能够获得符合*系的
