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1、巴马天寿矿泉水项目投资计划书 目 录1.0 项目背景31.01项目概述31.02项目历史41.03项目特点91.04独特价值分析（专家学者或权威机构的证明等）122.0宏观市场分析202.01矿泉水的市场规模及发展前景202.02项目的市场价值242.03项目的市场需求242.04相关产业政策分析263.0项目定位313.01矿泉水产品定位313.02项目消费群体定位344.0赢利模式设计374.01抢占自然资源增值赢利模式374.02矿泉水生产赢利模式384.03矿泉水连锁经营赢利模式384.04医疗矿泉水增值赢利模式394.05天寿泉矿泉水健康项目上市赢利模式391.0 项目背景1.01项
2、目概述天寿泉矿泉水是由广西巴马天寿泉饮品有限公司独家开发、生产和经营的健康饮用水品牌产品，是为人类健康长寿提供优质水的系统服务平台。巴马天寿泉矿泉水是源自于世界五大长寿乡巴马县的天然泉水，是由企业创始人杨舜凯先生历经10余年时间，在巴马数百个泉水中精选出来的8个优质矿泉水水源，经国家矿泉水权威机构的检验与论证，偏硅酸和锌两项指标全部达到国家规定的矿泉水标准，成为双达标矿泉水，是国内矿泉水稀有产品之一。为了响应党和政府提出来的开发大西南和扶持“三农”的号召，在巴马地方政府的大力支持下，2010年末杨舜凯先生与杨学芳女士在广西壮族自治区巴马县投资成立了巴马天寿泉饮品有限公司，立志将巴马自然资源矿泉
3、水转化为经济资源，打造世界高端健康水，服务于人类的健康生活，为推动巴马地方经济快速发展和扶持农村再就业工程做贡献。1.02项目历史水是生命的重要组成部分，人体中70%以上是由水组成的，因此，可以说健康的人喝健康的水，水是人类健康长寿的重要元素。天寿泉矿泉水所在地的广西壮族自治区巴马县是著名的世界五大长寿乡之一，1991年11月，国际自然医学会组织的世界长寿之乡考察团对广西壮族自治区巴马瑶族自治区进行考察后，在第十三届国际自然医学研讨会上正式宣布：中国广西巴马地区为继新疆之后的世界第五大长寿乡。联合国规定，长寿地区的标准是每百万人口中要有75位以上的百岁老人。目前，全世界有5个地方被国际自然医学
4、会认定为长寿之乡，其中我国就有两个。它们是：中国广西巴马、中国新疆和田、巴基斯坦罕萨、外高加索地区及厄瓜多尔的比尔卡班巴。巴马瑶族自治县位于广西盆地和云贵高原的斜坡地带。在这里，90岁和100岁以上的老人分别由第三次人口普查的242和44人，上升到第四次人口普查的291和66人，到第五次人口普查时，已经增加到531和74人，有3位老寿星达到了110岁以上，是五大长寿乡中惟一长寿老人不断增多的地方。巴马人的健康长寿与其独有的自然资源环境分不开的。巴马地处亚热带与热带重要地理分界线上，同时也是海洋气候与高原气候汇交区，拥有独特的地理环境，气候条件优越，风光秀丽的盘阳河两岸长寿人聚居地，具有人类重要
5、科学研究价值，巴马长寿人的自然条件十分充分，十分难得，是其它地区比之不及的。国际自然医学会森下敬一博士到巴马进行了六次考察，重点都放在自然气能、地磁（生命能）的研究，他认为除了现代科学养生基础研究外，还要重视居住地区环境的自然条件，水、食物、地能放射。他在研究中发现，巴马长寿人食物氧化还原值增高，居位地放射能高出东京的两倍，也就是说巴马长寿人除了生物遗传外，与居住自然环境、协和的社会环境、良好的生活方式、合理的食物结构有密切关系，目前利用现代科技手段研究巴马长寿因素在国内外取得大量的成果。从60年代以来就有卫生部、中国医学科学院、北京大学、北京空军总医院、日本国际自然医学会、日本九州大学、中村
6、学园大学、台湾中医学会、卫生部老年医学研究所、中山医科大学、广东省老年病研究所、同济医科大学、广西卫生厅、广西医科大学、广西区人民医院、广西区防疫站、广西江滨医院、广西巴马长寿研究所、广西巴马县人民医院、广西巴马卫生防疫站的科学家、专家、教授进行了大量的基础研究，填补了不少国内外有关老年医学研究方面的空白，还有一些研究项目代表国内外先进水平。为巴马长寿研究提供基础理论。国际自然医学会森下敬一会长六率世界长寿调查团到巴马实地考察展开多课题研究，国内外长寿科学家对巴马的研究成果累累，由国际自然医学会、日本富士电视台、日本国家电视台联合拍摄的桃源乡-中国巴马超长寿村记实影片长达70分钟，分别于199
7、4年4月26日下午在日本同时有26家电视台转播，有六分之一的日本观众收看了该片，次年还举行周年纪念重播，有十余个县市老龄社团、健康管理机构组织专题讨论会，掀起一股巴马热。影片发行到台湾、韩国、新加坡、美国、加拿大等地，韩国、台湾、德国、法国电视台对巴马的晚到于日本人而抱憾不已。巴马长寿乡是亚热带季风气候区。自然环境优美，雨量充沛，日照充足，巴马长寿乡山区是典型的“岩溶”即喀斯特地貌，尤以西北部灰岩地貌发育很好，吸引了不少国内外知名专家来考察研究、探险。同时这一地区是长寿人口分布最密集地区。巴马境内美丽的盘阳河两岸生活着全县89%的百岁老人。主要地质构造为石灰二叠纪的硅酸盐类层以部分硅质层，地质
8、结构复杂，重山叠峰，山岗抹立，岩溶风化高，形成一系列溶洞、石林、穿山洞。天山桥、天坑群，暗河时进时出长达20余公里，为水中溶解丰富的矿物质资源创造了天然的地质制造基础。盘阳河下游的“赐福湖”更是山水画般的迷人，两岸高山倒影，美如仙境，这古人把名字都取好的风水宝地，吸引了不少养生财神。赐福湖周边有无数处矿泉水，寿星泉令人唾咽，人类健康长寿与水分不开，苍天给巴马人世代的享受，使巴马人健康长寿，我们的天寿泉矿泉水生产基地就建立在美丽的赐福湖畔。巴马是世界级的长寿之乡，有无数可供开发的天然资源。她山美得迷人，奇特的地貌环境环绕美丽的盘阳河，使巴马长寿人整天就象生活在一幅画中，她的空气中含氧负离子使你精
9、神振奋。水土中植物中含有人体必须而丰富的微量元素，使你抗衰老，延年益寿，国际、国内科学家的大量研究证明，巴马除自然生态环境优越外，水土，植物中对人体有益，中科院地球化学研究所对巴马长寿乡居民饮用水进行抽样调查，检测结果全部符合国际高标准；丰富的自然矿泉水资源是巴马人健康长寿的最大优势所在。一方水土养一方人，上苍赋予了巴马天然的健康长寿资源水，未来巴马人民也一定能以水为媒进行资源整合，用健康的水服务于人类的健康生活，用健康的水提升巴马人民的经济生活水平。1.03项目特点中国医促会健康饮用水专业委员会主任、世界水文化研究会会长李复兴教授曾经重点对于巴马当地的水系、居民饮水习惯及当地水质进行了系统且
10、全方位的调查研究和测试，经过研究证明，巴马的长寿缘于水。“在巴马，无论是美如仙境的地貌，千奇百怪的溶洞，还是被誉为陆地神仙的长寿群体，无不是大自然中最具魔力的魔术师水的杰作。”巴马水系发达，暗河密布，境内最大的河流谓之盘阳河，其在82公里的流程中有四段是伏于地下的暗河，河水四进四出于地下溶洞，水清见底，色如绿玉。因四进四出地下溶洞而被矿化，盘阳河水中含有十分丰富的矿物质，河水一般恒温于十七八摄氏度左右，不冷不热。长期裸浴，不仅可使肌肤滑嫩，而且可以驱疾健身。因此有人说，裸浴这一巴马村民返璞归真的古风，也是几千年来这里人们长寿的秘诀之一。经测定，巴马的水含有24种人体需要的微量元素，无毒无菌，清
11、爽甘甜，长期饮用能调节人体肌能，促进血液循环，祛病健身，是后农业时代遗留给人间的最理想饮用水。据众多专家反复考察，一致公认当地优质的天然水是巴马人健康长寿的主要因素之一。在全世界各地都在大幅度地进行经济开发时，大工业对环境的污染与破坏层层已经成为影响人类健康发展的重要瓶颈，目前，全世界都在担扰“水荒”与“水污染”的年代，到巴马去喝几口当地的山泉水，会对你的人生追求产生质的飞跃。目前，巴马县区域内共申请注册了21家水生产企业，已经有7家生产饮用水的企业正式投产并开始了市场营销工作。但是，策划项目组对巴马饮用水生产情况进行调研时发现，台湾统一和康师傅进入巴马饮用水生产领域，他们主要是以贴牌的方式进
12、行饮用水生产，其中统一在巴马生产的是纯净水，而康师傅则生产的是山泉水，究其原因得知他们的水源地的水都达不到国家对矿泉水产品的认定标准，只能走饮用水的边缘产品。我们巴马天寿泉饮品有限公司的矿泉水水源地位于世界五大长寿乡之一的广西巴马县境内，喀斯特地层形成了丰富的地下溶洞，地下水通过特色的喀斯特地层溶解了岩石中丰富的矿物质微量元素，为巴马人长寿提供了丰富的营养水源。巴马天寿泉矿泉水经国家矿泉水权威机构检测，具体产品特点如下：1、优质矿泉水源：巴马矿泉水取自地下深层岩石涌出的矿泉水，水源无任何污染，水源地环境保护完好，是巴马地截然优质的矿泉水。2、纯天然矿泉水：巴马矿泉水属一亿五千万年前白垩纪地质年
13、代构造深层矿泉水，没有经过任何人工开发而直接取于地下岩层的构造承压水层。在漫长的地质历史时空演化过程中，方圆数百公里的南岭余脉溶解了白垩系石灰岩中大量的矿物和微量元素，在地下深部经过漫长的运移，再经过地下水溶滤、离子交换和构造断裂深部循环等共同地质作用下形成，是纯天然矿泉水。3、双达标矿泉水：巴马天寿泉矿泉水根据饮用天然矿泉水（GB8537-2008）国家新标准，巴马天寿泉偏硅酸和锌均达和超过了矿泉水命名标准，是双达标矿泉水。PH值7.35，是典型的弱碱性矿泉水。其偏硅酸含量50.9毫克/升，锌含量0.799毫克/升，是双达标矿泉水。4、小分子团矿泉水：巴马天寿泉矿泉水经国家权威机构检测，其水
14、分子经核磁共振，测定其半幅宽为6-7个水分子，属于小分子团水，有利于人体的快速吸收，是难得的优质矿泉水。5、有益元素多，口感好：巴马矿泉水属于天然优质锌硅型弱碱性矿泉水，除含有偏硅酸、碘化物、锌、铜等宏量元素外，还含有丰富的有益于人体健康的钡、钴、钒、铝、锂、锶、硒等十余种微量元素和组件，特别是锌的含量为国内最佳优质水源基地，矿泉水清澈透明，无色，无异味，口感纯正，喝一口就能健康长寿。1.04独特价值分析（专家学者或权威机构的证明等）巴马天寿泉矿泉水经国家矿泉水权威机构：国家药物及代谢产物分析研究中心、中国科学院地质与地球物理研究所稳定同位素地球化学实验室、教育部科技查新工作中心、广西分析测试
15、研究中心等机构的科学检验，巴马天寿泉矿泉水为天然优质矿泉水。我们通过阅读国家矿泉水权威机构对巴马天寿泉矿泉水的检测报告后，总结出巴马天寿泉矿泉水具有如下用途及价值：巴马天寿泉是源自于世界五大长寿乡之一的广西壮族自治区巴马县，产品是取之于地下岩石裂隙中自然涌出的山泉水，是含有符合国家标准的偏硅酸和锌为代表的矿泉水。1、珍稀的双达标矿泉水巴马天寿泉矿泉水根据饮用天然矿泉水（GB8537-2008）国家新标准，巴马天寿泉偏硅酸和锌均达和超过了矿泉水命名标准，是双达标矿泉水。PH值7.35，是典型的弱碱性矿泉水。其偏硅酸含量50.9毫克/升，锌含量0.799毫克/升，是双达标矿泉水，对人类的健康长寿有
16、着积极的促进作用。（1）偏硅酸的用途偏硅酸对人体具有良好的软化血管的功能，可使人的血管壁保持弹性，故对动脉硬化、心血管和心脏疾病能起到明显的缓解作用。水中硅含量高低与心血管病发率呈负相关。硅在骨骼化过程中具有生理上的作用，它对骨骼化的速度有影响。（2）锌的用途1）促进人体的生长发育 处于生长发育期的儿童、青少年如果缺锌，会导致发育不良。缺乏严重时，将会导致”侏儒症”和智力发育不良。 2）维持人体正常食欲 缺锌会导致味觉下降，出现厌食、偏食甚至异食。 3）增强人体免疫力 锌元素是免疫器官胸腺发育的营养素，只有锌量充足才能有效保证胸腺发育，正常分化T淋巴细胞，促进细胞免疫功能，促进伤口和创伤的愈合
17、。 2、弱碱水巴马天寿泉矿泉水经国家矿泉水权威机构检测，PH值7.35，是典型的弱碱性矿泉水。弱碱水对人身体健康有如下作用：（1）渗透力强、改善人体微循环，促进新陈代谢； （2）高含氧量，活化细胞，增强免疫力； （3）溶解力强，易于吸收，加速体内毒素排泄； （4）最接近人体细胞水，具有保健功能。3、小分子团水巴马天寿泉矿泉水经国家矿泉水权威机构检测，其水分子经核磁共振，测定其半幅宽为6-7个水分子，属于小分子团水，小分子团水是高渗透力、高扩散力、高溶解力、高含氧量、弱碱性的活性水，有利于人体的快速吸收，是难得的优质矿泉水。小分子团水对人体健康的主要作用：（1）小分子团水更易进入细胞，将更多水份
18、和营养带入细胞，同时将废物和毒物更好地排出；（2）小分子团水是弱碱性，能有效控制人体酸性化；低电位消除引起疾病的自由基。4、医疗矿泉水巴马天寿泉矿泉水的偏硅酸含量50.9毫克/升，按照国家医疗矿水水质标准（参考件）2.0宏观市场分析2.01矿泉水的市场规模及发展前景矿泉水是随着人类生活水平提升而不断增长的重要饮用水，据有关资源统计，世界矿泉水的生产量和销售量正处于一个不上升的阶段：2002-2009年世界矿泉水产量增长情况20022003200420052006200720082009世界矿泉水产 万吨 4266.04466.14706.84994.95357.55842.36498.4729
19、8.4同比增长4.69%5.39%6.12%7.26%9.05%11.23%12.31%1、世界矿泉水行业发展现状分析（1）亚洲将出现快速增长随着中产阶级增长，瓶装水将成为亚洲下一波“淘金热”。亚洲中产阶级持续壮大将导致全球瓶装水市场蓬勃发展。到2012年，全球每年将消费2800多亿升瓶装水。（2）中国、印度和中东潜力巨大在很大程度上，预期中大幅增长的瓶装水市场将在中国、印度和中东的推动下形成。（3）瓶装水将长期出现在新兴市场的餐桌上据可持续性问题分析家称：瓶装水将长期出现在新兴市场的餐桌上，尽管美国和西欧已经突然出现相反趋势。在美国和西欧，经济衰退推动的节俭风气和对环境问题的担忧已经开始产生
20、刺激作用。（4）中国对瓶装水的日益增长将是有利支撑支撑这些乐观预测的是中国市场的特点。这些特点表明，中国对瓶装水日益增长的需求甚至可能比美欧自20世纪90年代末以来对瓶装水的需求更为强烈。（5）未来行业增速将保持在18%-25%咨询公司齐尼思国际公司最近公布的报告预测：未来3年瓶装水市场还将出现18%的增长。不过，有人认为上述数字过于保守。他们认为，这一时期的增长率将有可能达到25%。2、国内天然矿泉水行业发展现状分析（1）矿泉水水源丰富但开发不足目前，全国已有4ll7处矿泉水水源地通过了省级技术评审鉴定，其中三分之一的水源经过了国家级鉴定。为促进我国矿泉水产业的发展和振兴地方经济，近年来，我
21、国评选出多处水源为“中国优质矿泉水水源”。矿泉水水源地利用率不高，建厂的企业只近1200家，年开采总量约为1000余万吨。（2）行业发展迅速但产业基础薄弱近20年来，我国矿泉饮料业虽然发展迅猛。2000-2006年，中国矿泉饮料业工业总产值持续快速上涨，年均增长率33%，复合增长率为26.23%。近年来，行业虽然发展较快，但缺乏总体规划，盲目生产。大多数厂家资金薄弱、设备落后、生产品种单一。（3）生产企业规模偏小生产规模大多为年产10000吨以下的中小型企业，年产量超过万吨以上形成规模的厂家却廖廖无几。（4）全国矿泉水水源地及其开发企业分布与发展不均衡全国矿泉水水源地及其开发企业分布也不均匀，
22、广东、福建、山东、黑龙江等省建厂较多；西北地区矿泉水较少；有的矿泉水企业生产能力较强，而有的企业时产时停，名牌矿泉水水源地不多，具有权威性名牌厂家为数极少。一些地区相同类型产品的矿泉水厂过分集中，相互竞争激烈。年产10万吨以上的大型企业仅在广东、四川、云南和吉林等地。（5）我国矿泉水人均消费量较少、行业发展潜力巨大中国目前矿泉水的人均年消费量仅为4升左右 国内统计 ，与欧洲国家相比，相差很大。我国有13亿多人口，目前我国人均年消费瓶装水量 包括矿泉水和纯净水 只有10升左右。而意大利人均年消费矿泉水量已达120升之多，法国人均为70升。与发达国家相比，我国人均消费矿泉水的水平是很低的。随着人们
23、生活水平的进一步提高，人们越来越需要喝干净的水，喝有营养价值的水。可以预见，随着我国经济社会的发展，我国饮料市场上的纯净水会在逐步缓慢的萎缩，而矿泉水将会逐步缓慢的升扬。我国矿泉水行业有着广阔的发展前景。但是中国庞大的消费人口基数是中国矿泉水消费市场的最大潜力，同时也成为许多企业纷纷上马矿泉水项目的动力。随着国内经济的发展和消费观念的变化，中国的矿泉水消费市场将有巨大潜力。3、制约我国天然矿泉水行业发展的瓶颈分析（1）饮用水市场缺少规范化管理，造成市场的无序竞争；（2）资金雄厚的大型矿泉水企业数量有限，影响了规模化开发、全国已开发生产的矿泉水水源地，只占已经鉴定的三分之一；（3）矿泉水产品缺少
24、特色，尤其高端产品更少；（4）人们科学和健康饮水观念尚未形成主流，矿泉水知识普及和宣传不够；（5）矿泉水产业税赋较重（勘查费、资源补偿费、采矿权使用费、双证费、年检费等）与其他种类瓶装水业处于不平等竞争地位等方面。2.02项目的市场价值在生产能力上，巴马天寿泉饮品有限公司在整合巴马区域内矿泉水优质资源基础上，力争未来发展目标预计达到年生产矿泉水40万吨，形成国内高端矿泉水的大型生产企业。在销售收入上，未来巴马天寿泉矿泉水将要定位于中高端产品，因此，预计其达到年产量40万吨的时候，其市场价值将达到20亿元人民币销售额。在创造税收上，巴马天寿泉饮品有限公司达到年市场销售额20亿元时，按照目前综合税
25、率6%计算，能为国家及地方创造税收共计1.2亿元，为地方经济发展做贡献。在社会贡献上，根据目前国内外矿泉水市场生产经营趋势情况分析，巴马天寿泉矿泉水年产量达到40万吨时，直接安置就业人员可达200人以上，间接带动市场就业人员将达到千人以上，为地方政府解决再就业工程和服务地方“三农”产业作出贡献。2.03项目的市场需求市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令西方同业者感到震惊。从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。产品包装也各异，纸、塑料、玻璃、金属各种包装材料都有，大桶小听形状多样，矿泉水
26、市场呈现一派繁荣景象。但在市场背后，矿泉水生产企业却在经受着市场残酷竞争的折磨。产品成本上升，价格下降，供大于求，市场饱和，造成了企业营利的少，亏损的多。加上近年来，国外矿泉水生产企业纷纷进入我国市场，使我国矿泉水发展面临极大的考验。冷静分析当前形势，把握商机，加速发展，才是我们生存发展之路。（1）庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力。我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，按目前我国矿泉水产量，人均年消费矿泉水仅有1.5升，相当于意大利人均消费水平的1%，若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加三分之二，所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。现在我国矿泉水消费市场主要在
27、大中城市和旅游地区。出行人口消费量大，儿童比成年人消费的多。随着经济水平的不断提高，城乡消费差别的缩小，矿泉水的消费市场将由大中城市扩展到中小城市，由旅游流动人口扩大到常驻人口，由富裕家庭到一般家庭。矿泉水消费市场将继续扩大。（2）人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。随着生活水平的提高和水环境污染的加重，健康越来越引起人们的重视，在城镇自来水系统的水处理尚不能达到发达国家从管道直接饮用的情况下，一些经济条件相对较好的家庭开始选择桶装矿泉水作为饮用水，将来桶装矿泉水的市场仍将看好。过去，人们饮食是为了增加营养，而现代人饮食追求的是营养平衡，矿泉水正是以其无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选
28、饮品之一。符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，矿泉水生产具有广阔的发展前景。（3）矿泉水以其自身品质的优越性，必然会在饮品行业中占据重要地位。从九十年代中期，纯净水、蒸馏水开始作为饮料充斥市场，并占据了市场很大一部分份额。随着人们对水科学认识的不断提高，这些水对人体健康的影响已被越来越多的人们所认识。随着时间的推移，纯净水、蒸馏水等将退出饮水市场，为矿泉水发展留下相当大的空间，扩大了发展潜力。（4）有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜力。在西方国家，如德国，含 CO2气的矿泉水占 80%以上，大部分人偏爱气化水。目前，我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅、锶、或锶硅复合型无汽矿泉水，含 C
29、O2 气的产品极少。发展我国含气矿泉水将为矿泉水市场带来新的商机。因此，开发含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的矿泉水，将是今后矿泉水的发展方向。2.04相关产业政策分析一、国家矿泉水行业标准的产业政策2009 年3月中旬，国家标准化委员会发布饮用天然矿泉水和饮用天然矿泉水检验方法法两个国家标准，国家标准化管理委员会批准发布了饮用天然矿泉水和饮用天 然矿泉水检验方法两个国家标准。其中，饮用天然矿泉水检验方法 GB/T8538-2008 实 施时间为 2009年4月1日，饮用天然矿泉水 GB8537-2008 实施时间为 2009 年10 月1日。饮用天然矿泉水标准最大的亮点在于增加了溴酸盐及
30、三项致病菌指标，同时删除了菌落总数。新标准首次限定了潜在致癌物溴酸盐的含量，规定每升天然矿泉水的溴酸盐浓度应低于0.01 毫克。据了解，水在常态下不含溴酸盐，普遍含有溴化物，用臭氧对水消毒时，溴化物与臭氧反应，氧化后会生成溴酸盐，而溴酸盐对人体或将产生致癌作用。新标准规定，当矿泉水的氟含量每升超过1毫克时，须在外包装上标注“含氟”字样；天然矿泉水应标 明其取水水源点；在未经相关部门审批认可，天然矿泉水不得声称有医疗作用。另外，新标还取消了旧标准中“菌落总数”指标，增加了粪链球菌、绿脓杆菌和产气荚膜杆菌 3 项致病菌指标，要求这些致病菌在天然矿泉水中不得检出。据了解，如果矿泉水企业按照新标准要求
31、生产，就必须耗费几十万左右的资金对设备进行改造，这无疑将使得众多实力欠佳的小企业面临出局命运，市场洗牌速度加快，天然矿泉水整体的产品质量将得到提升。综上所述，国家加强了对矿泉水产业领域里的产品质量管理与监督力度，有助于未来矿泉水市场生产经营的规范化与制度化，从而保证消费者使用安全健康的矿泉水；同时，对以巴马天寿泉为代表的优质水源、优质生产工艺和服务的专业矿泉水生产企业而言是一个鞭策和鼓励，牢记企业的社会责任感和使命感，用最优质的产品服务广大的消费者，为人类的健康长寿事业作贡献。二、巴马县政府招商引资优惠政策巴马天寿泉作为一个健康产品的生产企业进入巴马县后，按照地方政府的要求享受招商引资优惠政策
32、。根据巴发200714号巴马县招商引资优惠政策的规定：第一条 凡在我县投资的企业，符合国家和自治区产业政策的，除享受国家西部开发优惠政策及自治区优惠政策外，可同时享受我县的优惠政策。第二条 财政优惠政策（一）新办工业企业（不含租赁厂房或土地的企业）年纳税总额（地方可用部分）在20万元以上的，自项目投产之日起，第一年，按企业实际缴纳税总额中地方可用部分的60给予奖励扶持；第二年，按企业实际已缴纳税总额中地方可用部分的50给予奖励扶持，按企业实际已缴纳税总额中地方可用部分的40给予奖励扶持。（二）新项目属省级以上认定为高新技术项目的，除按照有关规定减免企业所得税外，3年内按企业实际已缴纳税总额的6
33、0给予奖励扶持。（三）新办第三产业项目（房地产项目除外），年内纳税总额（地方可用部分）在30万元以上的，3年内每年以纳税总额中的地方可用部分的30%作为奖励扶持。（四）以上奖励扶持限用于企业发展生产或扩大再生产。（五）凡享受上述财政优惠政策的，由投资者提出申请，由自治县招商引资服务中心审核认定后，在次年的3月份或企业投产满周年后的下一季度由自治县财政给予兑现。第三条 税收优惠政策到巴马县投资的工业项目享受国家西部大开发税收优惠政策，未列事项以国家和自治区公布的有关政策为准。（一）内资企业所得税优惠政策1、西部开发税收政策（1）对巴马县的企业凡符合国家鼓励类的企业，即产业结构调整指导目录（200
34、5年）中规定的产业项目为主营业务的，其主营业务收入占企业总收入70%（含70%）以上的企业，减按15%税率征收企业所得税（该政策只能享受到2010年）。（2）自治区确定的有色金属、电力、汽车、食品、医药和高新技术六个重点产业的企业；自治区支持用高新技术改造提升的机械、制糖、林产、建材、钢铁锰业、化工、日用品七个传统产业的企业和农产品加工企业，减按15%税率征收企业所得税。（3）旅游资源开发企业，减按15%的税率征收企业所得税。（4）对设在我区的上市公司，减按15%的税率征收企业所得税。（5）广西壮族自治区区外企业、单位和个人到工业区独资或联营新办符合国家产业政策的企业，从生产经营之日起，对外来
35、方的生产经营所得，五年内免征企业所得税。（6）对新办的其他企业，除国家明令禁止和淘汰的企业外，从生产经营之日起，免征企业所得税两年。原有企业分立、改组、扩建、搬迁、转产、合并后继续经营，或者吸收新成员、改变隶属关系、改变企业名称的，均不能视为新办企业，不能享受新办企业所得税优惠政策。（7）对设在重点镇、通道工业带上的小城镇新办的农产品加工、环境保护、资源综合利用等企业，从生产经营之日起，三年免征七年减半征收企业所得税。（8）新办交通、电力、水利、邮政、广播电视、有色金属、汽车、制糖、食品、信息技术以及医药和生物技术企业，自生产经营之日起，两年免征三年减半征收企业所得税。（9）新办的高新技术企业
36、，经自治区科技主管部门认定后，自生产经营之日起，五年免征三年减半征收企业所得税。（10）对新办的特色农业、水利企业、林业企业、环境保护和资源综合利用企业，从生产经营之日起，两年免征三年减半征收企业所得税。（11）在执行上述企业所得税优惠政策过程中出现交叉时，可执行其中最优惠的一项政策，享受优惠政策的时间连续计算。（12）企业所得税减免税的审批管理，由自治区税务机关按照国家有关规定执行。（13）上述减半征收企业所得税的是指享受15%优惠税率的企业，按15%税率减半计算。总之，巴马天寿泉矿泉水作为一个绿色健康经济产业项目得到了巴马县政府给予的自然资源使用、建设用地、用工、税收等方面优惠政策的大力支
37、持，为巴马天寿泉矿泉水项目的规划和实施保驾护航。3.0项目定位3.01矿泉水产品定位我国是矿泉水资源丰富国家，矿泉水资源主要分布在我国东部，山东、河北、吉林、黑龙江、辽宁、福建、广东省矿泉水水源地数量较多。目前全国已勘查评价和鉴定的矿泉水水源地有4100 多处，其中约占一半左右的矿泉水水源地经过了国家级鉴定。全国已审定的符合饮用天然矿泉水质量要求的泉源有1700 多个，开发率已达68。全国有矿泉水企业1200 多家，年开采矿泉水资源量达1000万吨?目前，国内外比较知名的矿泉水品牌企业有：法国依云、娃哈哈、康师傅、农夫山泉、乐百氏、火山岩、五大连池等，黑龙江地方品牌主要是哈药六厂出品的纯中纯南
38、波万饮用纯净水矿泉水竞争产品定位分析产品名称产品定位（区隔）广告诉求西藏冰川5100西藏冰川矿泉水西藏的水、世界的水品味生活我的眼里只有你农夫山泉天然水崂山中国第一水崂山矿泉水，源自1905年火山岩火山深层泉水火山岩珍贵矿泉水创造健康生活润田翠天然含硒矿泉水水以硒为贵，就喝润田翠五大连池天然含气矿泉水天然含气矿泉水五大连池泉山矿泉水深圳景田贵气、品质、健康、雅气水中贵族-景田百岁山益力-依云高端水（阿尔碑斯山）来自阿尔碑斯山底Live Young （活得年轻）孙子?谋攻中精辟阐述：“知彼知己者百战不殆。”巴马天寿泉作为即将打造高端矿泉水品牌的生产企业，要在未来的市场竞争中取得良好的成绩，首先就
39、必须要进行明确的产品市场定位，战略决定成败，定位定天下！巴马天寿泉矿泉水经国家权威机构检测，具有偏硅酸和锌双达标、弱碱性、小分子团特性的矿泉水。从定位的差异化角度上讲如果单纯用其特有的理物和化学指标上去进行产品定位，这很容易进入到矿泉水产品中的红海之中，被汹涌澎湃的市场大潮所淹没。巴马天寿泉水优势定位中表现目前市场上有无竞争品牌在诉求有无差异优质水资源娃哈哈、火山岩、5100、五大连池无世界五大长寿乡有双达标辽宁天龙矿泉、椰树火山岩无弱碱性娃哈哈靖宇水、崂山矿泉水无小分子团西藏5100、崂山矿泉水无有益元素多崂山矿泉水、椰树火山岩无口感好农夫山泉、崂山矿泉水无绿色环保无污染西藏5100、长白山
40、矿泉水无综上所述，巴马天寿泉矿泉水的差异化主要特征就是表现在拥有世界五大长寿乡的资源背景，因此，我们在定位时一定要紧紧抓住这个核心诉求进行深入挖掘，从而占领矿泉水细分市场的制高点。世界五在长寿乡巴马的独特核心竞争力就是健康长寿，这个核心诉求是国内其它矿泉水企业无法比拟的特殊资源优势，因此，我们将巴马天寿泉矿泉水定位在以健康长寿为主题的制高点上将是差异化的重要体现。巴马天寿泉矿泉水定位为：长寿养生第一品牌长寿养生第一品牌的定位主要依据是：其一，巴马天寿泉是源自于世界五大长寿乡巴马的天然矿泉水，人体中70%以上是由水组成的，因此，巴马矿泉水是健康长寿水；其二，巴马天寿泉中含有对人体健康有益的多种矿
41、物质微量元素，对人类的健康长寿有积极的促进作用；其三，巴马天寿泉属于弱碱性矿泉水，能有效平衡人体的酸性体质，平衡促进身体健康长寿。其四，巴马天寿泉属于小分子团水，容易被人体广泛吸收，增强人体新陈代谢，增加血液中的活氧量，能有效为人类健康长寿补充营养，提供活力。3.02项目消费群体定位巴马天寿泉矿泉水定位为中高端水，在提升市场调幅端消费服务品质的基础上，市场零售价将在同类产品中实现高价格，从而达到产、供、销和服务的可持续发展。因此，根据这种产品的价格定位，我们所面对的主要消费者包括以下几个方面：1、消费年龄描述根据市场调研的结果，发现喜欢购买高端瓶装水的消费者一般都处于事业成功、有经济实力的消费
42、一族，因此，想拥有拥有健康长寿的消费者年龄结构一般35岁以上，多数集中在大中城市。2、消费者经济条件描述巴马天寿泉矿泉水，定位就是高品质与高价格（初步定价为15元/瓶），因此，主要是针对消费者家庭年收入在20万元以上，并拥有稳定的居住条件与稳定的经济收入来源，并对健康与长寿有极大需求的高端消费者。3、消费人群描述（1）企业家或老板费人群：这类人群经过五年、十年或几十年的努力拼搏后，已经拥有了一个非常成功的事业发展平台，有强大的经济消费实力。在生活和工作中善于结交有权或有势的权贵朋友，经常出入于高规格的会议、宾馆、酒店和私人俱乐部等奢华活动场所，对饮用水或饮料产品品质有较高需求。（2）政府职能部
43、门高级公务员：政府职能部门是专业为全社会的企业家和人民群众服务的专业办事机构，他们拥有特殊的人、财、物的审批权和协调权，同时，也有较高的经济收入与灰色收入，他们有知识有能力，对健康生活有着高品质的需求，有健康就有财富。（3）富婆、富姐、富二代：这类消费者由于家庭或家族的努力拼搏与进取，已经拥有丰富的经济实力和消费实力，他们经常出入于高档的酒店、宾馆、餐饮、俱乐部、高档娱乐会所等，对健康和长寿有较高的需求，善于装脸面和讲排场，对高端饮用水品牌有强大的接纳能力和消费能力。（4）白领阶层：在办公楼里工作的白领人士，他们从事高端的脑力劳动和创意活动，经济收入较高，对健康品质和生活品质要求较高，喜欢追求
44、高品质的新产品与新的生活方式，特别是朋友之间交往时更加注重产品的身份象征。（5）老年人健康一族：主要是指在政府或企业领导岗位离退休后的老年一族，他们具有较强的经济实力，并对健康生活有高度的追求，舍得花钱购买健康。（6）高端送礼一族：礼尚往来是中华民族的传统美德，每逢重要的节日来临时，下级给上级领导送礼，子女给父母长辈送礼，企业重要关系单位之间送礼等，已经成为生活的常态。随着送礼文化的不断发展与进步，送礼送健康已经成为社会发展的主流。巴马天寿泉就是健康长寿产品的代表，特别是主打长寿、养生和健康为主题，对于高端送礼有着更加重要的代表意义，是送礼产品的最佳选择。4.0赢利模式设计赢利模式是企业在市场
45、竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。 赢利模式决定任何行业企业的生死，赢利模式决定企业财富价值的等级，赢利模式决定企业核心竞争力价值高低。迄今为止还没有找到一个明确的赢利模式的企业是没有任何前途（钱途 可言的，无论现在企业的规模有多大，只要找不到正确适合的赢利模式注定过眼烟云、烟花一现。我们通过对巴马天寿泉矿泉水项目的深入研究与分析后，认为其主要赢利模式包含以下几个方面。4.01抢占自然资源增值赢利模式巴马天寿泉创始人杨舜凯先生和杨学芳女士在广西壮族自治区巴马县进行了10余年的自然资源整合工作，在数百个天然泉水中精选了8个优质矿泉水水源地，从而占领了世界五大长寿乡巴
46、马矿泉水资源的制高点。由于世界五大长寿乡巴马自然资源的不可复制性和稀缺性，因此，巴马天寿泉拥有的8个巴马县优质矿泉水水源将在未来的市场经济发展中迅速增值，独占的巴马矿泉水资源将为巴马天寿泉带来巨大的经济效益。4.02矿泉水生产赢利模式巴马天寿泉饮品有限公司将在巴马的赐福湖畔建立现代化的矿泉水生产基地，通过将矿泉水资源转化为高端的矿泉水产品，再将其进行系统的市场经营与销售，从而实现矿泉水产品的增值赢利模式。在巴马天寿泉矿泉水的生产经营中，企业可以科学核算和制定矿泉水的生产成本、出厂价、批发价和零售价，在经营过程中进行合理的利益分配，从而调动矿泉水价值链中的各方面因素积极性，实现企业的可持续发展。
47、4.03矿泉水连锁经营赢利模式巴马天寿泉饮品有限公司依靠自己生产的高端小瓶矿泉水和大桶水产品，在全国各地开展建立巴马天寿泉长寿养生水连锁店工程，通过以连锁店的方式进行巴马天寿泉的产品经营及增值服务，从而提升巴马天寿泉矿泉水附加值，实现巴马天寿泉终端连锁经营的赢利模式。4.04医疗矿泉水增值赢利模式巴马天寿泉矿泉水中的偏硅酸含量已经超过了国家有关部门制定的医疗矿水水质标准（参考件）ekViwdSeekCurrentPageHeaderSelection.WholeSSelection.DeletewdCharactSelection.HeaderFooteilection.HeaderFootei.SeekViwdSeekCurrentPageFovePaDeletewdCharactSelection.HeaderFootei.SeekViwdSeekCurrentPageFovePaViwdSeekCurrentPageFoveVieweekCurrentPageHea Selction.WholeSSelection. View.SeeVieweekCurrentPageHeaIctivedOutlineViewTheActiveWi.TypwdPrintVie
