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1、微型企业创业投资计划书姓 名： 蔡启坤 企业名称：重庆满亭丰科技有限责任公司（已核） 投资项目：IT产业（高新技术）通信地址：重庆石桥铺西部商城B座9-2# 邮政编码：400039 电 话：13608322506 传 真： 电子邮箱：lanweiwei000000 日 期： 2011年 04月 10日一、 创业者的情况基本情况：姓名：蔡启坤，性别：男，汉族，1965年11月10日出生。家住重庆市高新区石桥铺。我是一个充满自信，对未来人生充满着无限追求的人，自信赋予了我人生精彩的资本。我为人性格随和，有极强的亲和力与沟通能力，用平和的心态去迎接每一次挑战。态度决定一切，细节决定成败，这句话是我的
2、人生信条，无时不刻的提醒着我做好每一件事情。多年来，我一直追崇着一个理念：工作并快乐着！创业及工作经历：2006年，北京同创网络科技有限公司任销售及技术顾问。同年，任销售部经理。在担任销售部经理期间，本部连续三个月业绩排全公司第一。2007年，重庆金华网络科技有限公司担任销售总监。2008年，重庆八达电脑赛博店从事笔记本电脑销售工作。在职期间曾屡次荣列在公司销售业绩排行榜前三。 教育及培训经历：教育经历：1983年在35206部队服役。服役期间，我担任过高机连指挥班长。三年的军旅生涯我学会了不达目的决不轻言放弃的信念；学会了工作效率与工作质量的同等比重性。培训经历：2008年8月25号于重庆八
3、达电脑公司参加公司参加销售技巧培训。2009年7月6号于重庆石桥铺劲力酒店参加金河田全国巡回重庆站商家交流座谈会2010年12月18号于重庆江南体育管参加著名演讲激励大师陈安之的演讲会2011年4月于参加重庆市九龙坡区职业技能培训中心参加第九期微型企业创业培训。通过学习到的技能与实践经验在职场人生中起到了很好的发挥表现作用。曾多次在不同工作岗位上得到肯定。 二、 拟创办企业情况：基本情况：通过多年的工作经历及所学技能。我准备在重庆石桥铺电脑城开设“重庆满亭丰科技有限责任公司”。根据市场调查和创业构思，准备投资10万元，启用软、硬件技术人员，IT专业技术顾问，客服人员，财务，库管，包括管理人员等
4、，共计16余名工作人员。主要从事有关电脑方面的及开发网络服务、软件；销售软、硬件；信息技术服务等一系列的科技工作。为年轻的重庆IT产业市场作出自己的贡献。经过正确有效的管理模式，市场评估，销售及服务品质。从而达到盈利目的。通过自身努力，客户积累，经验增强，技术能力提升，公司将定会逐步得到进步与发展，人材将成为公司的主体力量，扩大规模是必然趋势。 企业组织形式：有限责任公司企业类型：新型产业 服务 信息技术 出资情况：投资人姓名或名称出资额（万元）出资方式出资比例出资时间蔡启坤9现金90%兰微微1现金10%三、 产品（服务）介绍产品（服务）名称及概念：公司主营联想电脑以及电脑的技术支持与技术服务
5、的所有工作。包括电脑方面的及开发网络服务、软件；销售软、硬件；信息技术服务等一系列的科技工作。性能及特色：电脑是我们日常生活、工作、学习中必不可少的设备。联想更是一个国际化的知名品牌。联想电脑以时尚Handbag外观设计，彰显潮流品位。LED背光炫彩屏、全新一代支持DX11超强显卡、JBL专业高品质音响，带来全方位的激爽影音娱乐体验和极致游戏体验。搭载全新英特尔R酷睿移动处理器，采用联想专有TSI加速技术，畅享领先科技带来的极速体验。联想专利技术的高触感键盘和联想设计的悬浮式键盘，保持了简洁时尚的设计风格，同时有极高实用性，带来舒适的触感体验。100%全尺寸键盘设计，标准的键程、键间距，加上独
6、特的键帽设计，保持了联想高触感键盘的优质手感，符合人体工学设计。最佳的键盘弹性和键间距设计为国际先进水平，不仅输入速度快而且更加舒适。键盘下双层金属板支撑，不仅坚固耐压更能提供屏蔽辐射的健康保护。LED背光液晶屏采用全无汞设计，比传统的LCD(CCFL背光液晶屏)更环保，同时更低功耗，省电节能，有效延长续航时间。 16:9的黄金分割比例更 适合视觉体验， 1366768的分辨率支持高清视频影片和高清游戏。联想业界独有的AT防盗技术-超级保镖，在笔记本丢失的情况下，非法用户不能通过CMOS放电、刷BIOS等方法再次开机，丢失后不再具有二次销售价值，对非法用户产生震慑作用。同时有效提升笔记本的安全
7、性。联想更是中国特色的代表性的产品之一。再结合以专业的技术与顾问团队服务于社会各界的各个领域，贯穿以联想为基础体系的所有软、硬件服务项目成为我自身最大的特色之一。 质量控制：联想最具中国特色代表性的IT产品之一，影响力大。北京奥运会合作商。联想以严格的质量控制标准如下：第一阶段：开闭测试（hinge/clutchtests）屏与主机连接枢纽测试。3万次开、关试验（由机器人自动完成）相当于每天开关30次，持续6年时间第二阶段：静电测试（electrostaticdischarge）15000伏高压作用在笔记本各个位置，确保其可以承受，正常工作。第三阶段：耐热、散热测试（thermaltestin
8、g）利用红外线枪向笔记本电脑主机施加高热，检验对其的影响力。使用中，通过红外呈像监测笔记本各个部件的温度，确保其符合要求第四阶段：键盘可靠、耐久性测试（keyboardtesting）模拟测试相当于7年2000万次的敲击。审核在实际环境中使用时，是否可以承受过多的敲打，是否依然保持键盘良好的接触。测试键盘的手感、着火点等。第五阶段：液晶屏测试（displayandphysicaltesting）检测液晶屏的亮度及画面精细度。并施加一般生活环境中跌落的冲击，确认不会影响显示器。第六阶段：环境测试（environmentalchamber）模拟在日常生活中可能的极限情况，测试其可以经受何种程度的酷
9、热、寒冷、干燥、潮湿。特别是检查在经过零下18摄氏度至70摄氏度的高温状态与气温/湿度急速变化的情况后，笔记本电脑是否正常工作。第七阶段：广泛的软硬件兼容性测试（wideareatest）不仅原来已安装的操作系统和软件，还测试各种软件、有线/无线网络环境，办公环境等多种用户环境下，笔记本电脑与软件是否正常、匹配。联想以覆盖全国服务网点最多，效率最快，最便捷，再加上更加完善的阳光式服务品质让每一位客户都能感受到贴心，舒心，放心。 四、 市场分析目标客户描述：我的目标客户有：1.大中小型企、事业单位。用我的产品及我的服务为他们提供现代化的信息技术的服务。2.各大高校学生群体。为他们提供最新，最全的
10、软、硬件技术支持服务。3.网吧与家庭用户。为他们提供最便捷，最专业的信息技术服务。市场现状及发展趋势：重庆的IT市场还是一个极为年轻的市场，信息化的普及还不算成熟，许多行业单位对电脑与网络的便捷还没能够清楚的认识。许多的家庭也网络的需求也还不够理解。甚至许多大学生电脑的目的也就是为了消费娱乐为主，往往忽略了它本身为我们现代生活带来的便捷。当今社会是信息化的时代，电子产品正在逐步的深入到我们的生活、工作、学习当中。随着HP、方正等各大著名IT厂商驻入重庆沙坪坝区西永工业园区后，宏碁也落户重庆，又来带仁宝、纬创、和硕三个代工巨头和一大批配套厂商，加上惠普体系的产业集群，重庆将形成“26200”（2
11、个品牌，6个代工企业-包括富士康、广达、英业达，两百家配套厂商）的笔记本电脑产业集群。伴随宏基入渝的还有闻名遐迩的加工贸易“微笑曲线”，标志着重庆迎来加工贸易最高端的制造研发和销售结算以及总装一体化的“微笑曲线”全流程。重庆在3-5年后，建成全球最大、最具特色的笔记本电脑基地，“整机配套”产业集群产出上万亿，占到全市工业总产值的35%左右，成为名副其实第一支柱产业。我们相信重庆IT市场发展前景会越来越好，供求空间会越来越大。对于重庆的需求链，我用一组灵气数据来分析。1、就目前重庆仅高校而言，约80所左右，大学生100万于人。根据目前整个国内消费水平和日常生活，学习的重要性，在校大学生80%拥有
12、购买能力和需求性。这将会是一个庞大的消费群体。2、就重庆企、事业单位而言，约上万家。在信息化的时代，单位公共办公设备与服务的需求将也会越来越大。单位需求的增大同时带动起家庭的需求，个人的需求。未来，人们将会越来越依赖信息化。将会越来越依赖我所提供的高新信息技术的支持与服务。 竞争对手分析：1、代理产品杂乱，随意调货，保障不了客户的今后服务，降低了自身公司形象及员工工作效率。无形中增加了公司成本费用。2、基于公司的控制，大多数中、小型公司忽略了专业性及销售的培训。导致公司人员流动性大，不利于公司发展。3、不健全的管理模式，增大了公司资金流动的风险性。4、在售后服务体系上不注重，响应不及时，沟通不
13、到位，导致客户的流失，进行恶性循环，业务面越来越窄。 自身优势分析：主营产品明确，产品优势突出。完善的服务保障体系。以最专业的专业素质来为客户做到有品质，有效率的服务。建立健全的管理制度，对新人进行专业及技巧的系统培训，为留住人材，能留住人材打下坚实的基础。 五、 市场营销经营地址: 重庆市石桥铺西部商城B座9-2# 选择该地址的主要原因：石桥铺就是高新技术产业的集散地。良好的商业业态形成了石桥铺独特的商业氛围。也许，外地人不知道重庆解放碑，但是他们一定知道重庆石桥铺。成熟的产业链与便利交通都成为我选择该地址树立企业形象的主要原因之一。 销售方式：将产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商
14、批发商选择该销售方式的原因：作为商家追求的是利益的最大化。能够直接销售给最终消费者可以让利益最大化，还可以直接了解到直接客户的需求，从客户身上了解到他们需要的是一种什么样的服务保障。销售给零售商和批发商，追求的薄利多销的原则，以这种方式建立起更多的销售渠道，让销售方式不单一，还可以更加快捷，更加全面的了解到市场动向与市场需求。 促销策划：人员推销：建立推销员的团队。带着我的优势产品及产品资料，在科学的选择上门推销的地点的同时还要科学的选择我们目标客户和潜在的目标客户。面对面的与客户产生交流，在介绍自身产品背景与产品优势的同时还要站在客户的角度去考虑问题，从而为客户提供最具价值的产品或服务。 广
15、告投放：电视广告、广播广告、户外广告、公交广告、网络广告、传单广告等等。诸多广告最适合自己的是网络广告、传单式广告和最具行业效果的口碑广告。口碑广告是一个活着的广告，它讲究口口相传。这个广告如果做好了，将会出现的是群体式的销售模式。 价格策略：产品的定价应根据市场的需求、产品的成本、时间的因素、企业的具体情况和消费者的具体情况而定。当市场在供大于求的情况下，应采取薄利多销的原则；当市场在求大于供的情况下，应采取适当提价的原则。产品的成本是可以随着时间成与行情的变化而具体计算的，所以在定价的同时是需要考虑成本核算的。当产品随着时间的过去变成了积压产品，这个情况下应该要考虑选择用打折或是其他相应方
16、法进行具体定价。当企业的费用增大或减少，或是企业的内部结构组织的因素多方面的情况下具体定价。在定价的同时还需要考虑消费者的经济能力或者具体喜好而定价。 诸多因素都将导致产品的定价。我将会随着行情和具体情况下灵活拟定商品价格。销售渠道的拓展：当我的企业发展到一定规模的时候，我将会在先稳定现有客户的基础上去开发新的客户。在拓展业务的同时也要补充自身的软、硬件基础或设施。比如，人员匹配，企业场地扩大。以致于能够更好的抢占市场，抓住客户。 六、 人力资源规划企业人员的组成： 岗位岗位职责所需素质或技能经理做计划、制定目标、监督实施、协调内部关系有主见、认真、果断、应变沟通能力强财务出纳、收款、记账、管
17、理现金、盘点库存认真踏实、细心、诚实技术人员产品开发、制作、安装、维护、售后认真、负责、具有专业技能、做事果断客服人员做好客户的服务保障工作，提供产品服务及技术服务性格温和，不骄不躁，耐心、仔细营销顾问提供最专业的产品解释，为客户配置最适合客户的产品服务认真、思维敏捷、沟通能力强、谈判技巧 员工工资：实行 底薪+提成（奖金）制度 适时积极的工资政策，及时调整。 员工的培训： 1、企业文化思想的培训。2、法律法规的培训。定期或不定期组织专业技能、技巧的培训。 劳动保障： 1、签订劳动合同。严格按劳动合同法办事。2、按时发放工资。3、提供良好的工作环境。4、工作补助奖。 七、 固定资产情况办公及生
18、产服务工具和设备：名称数量单价总费用（元）办公桌121501800椅子1280960办公电脑8250020000电话机23060打印机1200200传真机1850850其他办公耗材1批10001000合计金额：24870八、 财务计划资金来源： 自筹资金加政府补贴，合计10万元。 投资资金和资本金补助资金的使用计划：1、固定资产约二万五千元。2、流动资金约七万元。3、开办费约五千元 企业办理行政许可的种类及预计费用：种类包括：工商营业执照、税务登记证、组织机构代码证。费用预计在2000元左右。 贷款计划： 根据企业的拓展发展需求待定。暂无代款计划。 经营收益的预测： 单位：万元 月份项目123456789101112合计收入605050507060605080907070701成本564747476556564775846767655含税利润43335443563346 九、 企业管理制度的建立内部管理： 考勤制度、责任制管理制度、财务制度、工作制度、销售制度 合同管理：劳动合同、购销合同、房屋租凭合同、 风险控制：1、选择产品的风险。2、进货的风险。3、资金链断裂的风险。4、交易风险。5、自然灾害风险。 鉴定意见： 鉴定教师： 年 月 日
