中国知识产权交易公司创业计划书.doc

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1、如日出东方，耀眼夺目知识产权交易的发展将更好的展示科技进步的成果，推动生产力的发展就如初升的太阳一般，必将照亮四方 中国知识产权交易有限责任公司 创业计划书 1 责任构筑桥梁知识创造财富交易实现共荣 所 在 学 校：山东师范大学指 导 老 师：王德新创业小组成员：赵子鑫、谭双琪、王也、齐银玲、魏钰人联 系 电 话：18766175982E-mail地 址：PTCzhiyi联 系 地 址：济南市长清区大学路山师法学院 2 目录第一章 执行概要 . 61.1 创意背景和项目简述. 61.2 公司基本情况介绍及公司经营范围. 71.3 市场分析与营销策略. 71.4 产品、销售与服务 . 71.5

2、投资、财务及风险分析 . 8第二章 公司概述 . 82.1公司简介 . 82.2 公司情况 . 92.3公司发展阶段 .102.4公司经营理念 . 11第三章 公司经营范围 .123.1 核心经营 .123.2本公司网站设置的经营中心：.14第四章 市场调查和分析.174.1市场需求 .174.2产品优点 .184.3目标顾客 .1834.5市场容量与趋势分析.244.6估计的市场份额与销售额.25第五章 市场营销 .265.1目标市场 .265.1.1 从地域来看 .265.1.2从客户来看.265.2.1 行业发展.265.2.2 发展壁垒 .275.2.3我方优势 .275.3 市场营销

3、 .285.3.1营销机构 .285.3.2营销计划 .295.4定价 .32第六章 公司战略与整体进度安排 .326.1 公司战略概述 .326.2 在新时期下知识产权交易面临的机遇 .326.3 公司总体进度安排 .336.4 战略思想.346.5 公司上市之后面临的挑战 .36第七章 公司的机遇与风险 .377.1.公司的机遇.3747.2 公司的风险.41第八章 公司结构及人员管理 .468.1公司结构图 .478.2公司人员及部门介绍.488.3报酬体系 .508.4奖励体系 .518.5 企业管理办法 .52第九章 公司资金管理与财务预测 .549.1 股本结构和规模 .549.2

4、 资金流入及资金使用计划.549.3 成本预测 .559.4 销售与盈利预测.569.5 财务预测分析 .57 5 第一章 执行概要1.1 创意背景和项目简述这是一个需要创造的时代，这是一个知识经济的时代，“智本”是经济发展的第一动力。温家宝总理曾说过“世界未来的竞争，就是知识产权的竞争！”无数有志之士埋首发明创造事业中，每年都有许多发明创造在他们的奋斗中诞生。但是，如果发明创造未能及时取得专利权，文学创作没能及时取得著作权，标志设计未能及时取得商标权，就得不到国家的有效保护，很可能被别人不劳而获。中国知识产权奠基人、学者、国宝级的知识产权卫士郑成思也曾说过“如果不保护知识产权，中国再难有四大

5、发明。”“公众的知识产权保护意识淡薄，结果让创新者成了弱势群体！” 据国家知识产权局统计，自专利法实施以来到 1998 年底，我国共受理国内发明专利申请近 11 万 6 千件，向国外申请的不足 3000 件。这表明我国 11 万 3千多件发明流失掉。与此相反的是，一些发达国家将其高新技术在本国申请专利的同时，不失时机地到具有市场潜力和前景的国家和地区申请专利，以取得此技术国内国外市场上的垄断地位。时代的进步，社会的发展离不开科技的进步，文化的发展，而现在，越来越多的专利被人忽视，越来越多的优秀文学作品在人们快餐似的文化消费中被冷待。同样，因中途放弃专利而造成的技术流失必须引起重视。据统计，我国

6、专利权放弃的数量非常大，而且逐年增加。中国的知识产品被搁置或流失，其中一个非常重要的限制原因就是权利人与使用者的隔阂，之间缺乏交流的平台。而我们打算建立的，6正是这样一个交流平台。这个知识产权交易平台是顺应时代潮流而出现的，是现代社会推动生产力发展，社会进步的重要平台。我们相信在我们的努力下中国知识产权交易有限责任公司会成为这一领域的佼佼者，也必将在推动科技转化为生产力，利用文化带动经济发展等方面为社会做出贡献。基于此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包括九部分以及序和附录。1.2 公司基本情况介绍及公司经营范围公司创办初期

7、将注册成立为有限责任公司。公司注册资本：100万人民币。本公司是知识产权代理公司和知识产权交易平台的综合形式，是在知识产权贸易过程中，遵循独立、客观、公平和公正的原则，为客户提供咨询、代理、检索、评估、诉讼等各项与知识产权贸易有关服务的专业性的社会中介组织。随着公司的不断发展，公司将逐步扩展经营范围，增加相关服务中心，并由网络平台逐步转为实体公司。最终本公司的经营范围将全面包括专利、商标和著作权产品，并提供全面的知识产权相关服务。1.3 市场分析与营销策略我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析，得出了知识产权交易是一个高机会低风险的理想业务。就目前来看，知识产权交易前景广阔而且竞争压

8、力较小。近年来，我国知识产权事业发展迅速。但是，知识产权转化一直是困扰知识产权人的难题。根据相关媒体的报道：我国八成科技成果在“睡大觉”。从1985年至今，我国300余万项的专利成果转化率不足20%，高校每年6000-8000的科研成果实现产业化的不到10%。针对这一现状，我们设计了与之适应的市场开发战略和网络营销策略。 1.4 产品、销售与服务中国知识产权交易有限责任公司是一个知识产权代理公司和知识产权交易平台综合形式的公司。知识产权代理将为那些苦于权利得不到保护而利益受损的人们提7供帮助；网络交易平台将提供包括专利权、商标权与著作权在 公司概述2.1公司简介本公司即中国知识产权有限责任公司

9、注册资本为100万元，公司创业团队现有成员5人，顾问团成员1人。本公司为知识产权代理公司，是在知识产权贸易过程中，遵循独立、客观、公平和公正的原则，为客户提供咨询、交易、评估、诉讼等各项与知识产权贸易有关服务的专业性的社会中介组织。具体来说，我们的目的是：从卖家也就是提供技术或者文化作品等的一方来看，他们需要推销出去自己的发明创造，但是现实情况中他们的创作却没法让别人看到、知道，我们公司提供这样一个平台把他们的发明创造展示出来。从买家也就是购买技术、作品的一方来看，他们需要一些创造作品，但自己没有那样的技术能力，因而需要购买他人的发明创造，我们公司提供平台让这类买方8知道在哪里买得到他们需要的

10、。并且，我们公司还辅助以相关法律咨询服务，专家评估服务、代为申请专利等服务，随着公司的不断壮大，我们的业务范围将扩展到整个知识产权领域并提供更多的外延服务，包括知识产权质押贷款中心、知识产权拍卖行等。有助于客户正确、合法、高效的进行交易，为客户提供更优质、全面的服务，让客户满意。这种类型的公司现今数量非常少，但是其存在的意义和价值非常巨大，这样的交易平台可以将技术加快转变成生产力，进而转变为巨大经济效益和社会效益。2.2 公司情况 公 司 名 称: 中国知识产权交易有限责任公司 注 册 地 址: 山东济南 注册资本 ： 100万 注 册 时 间: 2012年1月1日 创 始 人: 赵子鑫、谭双

11、琪、魏钰人、王也、齐银玲、 公 司 性 质: 有限责任公司 公司经营项目:专利、商标、版权产品交易 公 司 目 标：1、以自主性和独立性服务于市场，促进知识产权贸易的发展；以公平性、公正性促进知识产权贸易市场规范运作；以专业性和知识性在中介市场中独树一帜。2、促进代理服务水准的提升，服务的多元化，增强我国科技竞争力，促进知识产权朝阳产业的发展。增加就业，促进技术加快转变成生产力，进而转变为巨大经济效益和社会效益9标志解读本公司名称为中国知识产权有限责任公司，以字母PTC作为公司商标，其中P是专利patent、T是商标trademark、C是版权copyright，代表着我们公司的主营项目专利、

12、商标、著作权产品。另外P还可以是person,C代表create,T为桥梁，沟通着每个人和发明创造，并将其转化为财富。标志下方是一个书本，代表知识、科技，象征我们的公司以知识、科技为依托，理念是用知识为你我他创造财富。T的两边是天枰形式的图案，意味着我们的交易公平、合法，也代表了我们公司一丝不苟、严肃认真的工作态度和公司文化。标志以红色为背景色、字体为黄色，彰显气势和热情，代表着我们公司专业、热情的服务理念以及永远充满活力的公司文化。2.3公司发展阶段我们提供的服务包括知识产权咨询、知识产权代理、知识产权检索、知识产权评估、知识产权诉讼、知识产权交易平台等。但介于公司的资金投入、风险和经验等多

13、方面原因，我们决定在公司起步阶段仅处理专利方向的业务，等公司逐渐成熟、平稳盈利时拓展至商标部分，继续巩固公司实力，第三阶段则加入著作权部分，完善业务服务体系。经过了前三个阶段，本公司的经营范围已全部容纳，第四阶段则进入实体化阶段，即公司由纯粹的网络交易平台形态转变成实体总部与网络平台共存的模式。专利 商标著作权10 第一阶段：专利产品方向；（公司设立前56个月）第二阶段：专利 + 商标产品部分;（公司设立第712个月）第三阶段：专利 + 商标 + 著作权（版权）产品部分;（公司设立第1215个月）公司发展第一阶段介于公司资本、市场占有份额等因素制约，仅设置三个服务中心且推出的知识产权交易产品仅

14、局限在专利，包括：专利交易中心、专家服务中心、法律服务中心。专家服务中心及法律服务中心是公司基本的设置，因而在公司发展初期就设置完备。公司发展的第二阶段我们将扩展交易产品至商标部分，配置商标交易中心、知识产权在线评估中心两个服务中心。经过专利交易中心在公司前期的设置，将其拓展至商标部分难度应当小了很多。公司发展到这个程度，所经手的交易将大范围扩展，我们就比较需要一个知识产权在线评估中心来为产品做专业的评估了，因而在公司第二阶段设置知识产权在线评估中心。公司发展第三阶段版权代理的知识产权交易产品扩展至著作权产品部分，至此，全面囊括知识产权的所有产品。另配置版权产品交易中心、交易保中心。交易保中心

15、是一个类似支付宝的支付形式，本公司设置这个服务中心以促进交易更加便捷、高效、安全。当公司发展到第四阶段即实体阶段时设置：知识产权质押贷款中心、项目合作中心、知识产权拍卖行。当公司由网络转为实体和网络共存，我们的实体公司将是公司高级管理人员，网络维护工作人员，代理销售人员，话务员等员工的工作基地，并且我们还将定期在公司举办一些展览会交流会，汇集来自全国各地的同行进行交流，共同为我国知识产权交易做出贡献。 2.4公司经营理念11公司经营理念是企业发展一贯坚持的一种核心思想，是公司员工坚守的基本信条，也是企业制定战略目标及实施战术的前提条件和基本依据。1组织愿景： 我们将努力完善公司各个方面，积极应

16、对市场变化，合理安排生产，人性化管理公司事务，成为行业龙头企业，带动行业发展。2服务宗旨： 主动 诚恳 热情 周到 耐心 专业。3工作态度： 勤奋、扎实、坚韧、团结4、公司使命：提高我国科技竞争力，贡献巨大的经济效益和社会效益。 第三章 公司经营范围3.1 核心经营本公司作为一个知识产权的网络销售平台，核心经营范围是专利、商标和著作权（版权）产品交易。12专利：专利产品是我们公司网络平台初期的主要的经销对象。专利享有人可以将自己所享有的专利摆放在本公司的网络平台上进行销售，我们的平台将会吸引一些需要专利但自己无法或不便创造的客户，作为专利产品的代销经营商，收取中介费用，把销售所得利润按照合同约

17、定进行分配。同时我们还配备其他相关业务：1、在专利申请部分，我们可以提供各项服务、咨询。比如说：为什么要申请专利？如何确定申请专利的类型？申请专利时应该提交哪些文件？申请专利是利是弊？国外专利申请指南？申请国内专利指南？等等。我们也可受您委托代您申请专利。2、在专利交易部分，我国专利法规定的专利类型有三种：发明专利、实用新型专利、外观设计专利，在我们的网站交易平台上，我们将全面为您提供。在我们的网络平台上，无论是什么类型的专利，都可以呈现在我们的平台上，您都可以在我们的平台上找到买方、卖房。3、在专利纠纷情况下，我们的法律服务中心将根据您的具体需求为您提供专业的法律知识，帮助您维护自己的合法权

18、益。商标：商标类产品是我们公司发展到中期所新纳入的一部分。商标是用以区别商品和服务不同来源的商业性标志，由文字、图形、字母、数字、三维标志、颜色组合或者上述要素的组合构成。本公司可以通过自己的网络平台将您想要出售的商标挂在网上，或者帮您找到你需要购买使用的商标，通过网络平台销售的商标权所得利益，我们将按照约定支付您应该所得的金钱。商标权的上架 销售，使用及保护将严格按照中华人民共和国商标权法的规定进行。1、在商标申请部分，我们可以提供包括：可证明驰名商标的证据材料有哪些？关于申请转让商标有关问题的规定？注册商标的好处？商标申请所需材料？商标注册流程？通过代理组织申请商标的好处？等专业咨询服务。

19、同时我们还可为您提供代理申请商标业务。2、在商标交易部分，我们的网站将会呈现广泛涉及工业、农业、日常生活、医疗卫生等各大领域、8大种类、四十多种商标。比如说：第一种：颜料，清漆，漆，防锈剂和木材防腐剂，着色剂，媒染剂，未加工的天然树脂，画家、装饰家、印刷商和艺术家用金属箔及金属粉。第十一种：照明、加温、蒸汽、烹调、冷藏、干燥、13通风、供水以及卫生设备装置。第三十一种：农业、园艺、林业产品及不属别类的谷物，牲畜，新鲜水果和蔬菜，种籽，草木及花卉，动物饲料，麦芽 。通过我们公司的网站交易平台您可以轻松的找到令自己满意的商标买家、卖家。3、在商标侵权等商标纠纷部分，我们的法律服务中心将根据您的具体

20、问题情况为您提供专业的法律知识，帮助您维护自己的合法权益。著作：著作权（版权）产品交易将是我们公司第三阶段的重点发展部分。作为一个专业销售知识产权产品的网络平台，我们将为您提供各种类型的著作权商品，如电影、音乐、动漫、软件等。我们将会严格遵照中华人民共和国著作权（版权）法保障您的权利。1、在版权申请部分，我们可以提供的服务或咨询包括：1、作品登记申请书（提供标准格式）； 2代理人受托书及其身份证明文件。我们公司可以作为代理人，提供免费或者低于市场价格帮助著作权（版权）人申请著作权（版权）。3、通过有关版权信息刊物及作品登记机关设立的网站、各大门户网站予以公告2、在版权交易部分，我们可以提供国内

21、、国际、电影、电视、音乐、表演、文化、艺术、游戏、动漫、软件、设计等多方位宽领域的各种作品。给您提供更广阔的平台，更多的选择，以及最优质的服务。3、若出现版权纠纷问题，我们的法律服务中心将为您提供专业的法律知识，帮助您维护自己的合法权益。3.2本公司网站设置的经营中心：公司发展第一阶段的设置：3.2.1专利交易中心提供专利、技术秘密、高科技产品的转让、许可使用、合资、合作服务。在这里，您可以出售发明创造、先进技术；您可以买到您需要的技术；您可以发布技术难题、合资、合作信息；您还可以找到合适的技术项目。3.2.2专家服务中心强大的专家团队，以全国优秀高校教师学生为依托，遍布法律、知识产权、金融、

22、评估、理工等各个领域，为您提供绝对权威、周到的服务，让您的交易便捷更14安全！3.2.3法律服务中心我们将会给您提供一系列的法律服务，解决您的法律疑问，我们将会严格按照中华人民共和国的法律和双方的合同约定保障双方的权利和经济利益。在网络平台上发生的知识产权的侵权问题时，我们将竭尽全力为您提供法律咨询、法律服务，保护您的合法权利不受非法侵害。公司发展第二阶段的设置：3.2.4商标交易中心为各类商标的转让、许可使用、发布需求信息，委托设计，提供良好而健全的中介服务。这里将让您的闲置商标“变废为宝”；这里将让您在第一时间就找到所需商标，您的知名品牌之路将从这里开始。3.2.5知识产权在线评估中心公司

23、发展至此，不再单纯根据客户出价进行交易，同为知识产权，或价值连城，或微不足道，您想知道您的知识产权价值几何吗，这里给您最权威、最准确的答案。 公司发展第三阶段的设置：3.2.6版权交易中心提供图书、美术、音乐、视频、电影、软件、雕塑等各类作品版权转让、许可使用服务；您还可以发布（寻找）委托创作、合作创作的需求信息。3.2.7交易保中心您可以直接将定金、预付款、转让费支付到交易保中心，待交易成功后，交易保中心再将资金支付给收款人，“交易保专家”的贴心服务贯彻始终，让您交易安全更放心。当公司发展到第四阶段即实体阶段时设置：3.2.8知识产权质押贷款中心或许您正在为企业缺乏资金而为难，在这里，法律金

24、融专家将帮助您实现知识15产权质押贷款，为您融通资金，为您谋划发展大计。3.2.9项目合作中心为促成技术等重点项目合作而提供法律、金融的中介服务。让您的技术找到雄厚的资金支持，让您的资金寻觅到最佳项目，“海阔凭鱼跃，天空任鸟飞”，巨额投资回报这里等待您。3.2.10知识产权拍卖行全新拍卖理念，科学的拍卖制度为您购建便捷、安全网络拍卖大厅，让您坐在家里，就能举牌竞价，尽享拍卖乐趣，抢购知识产权。 16第四章 市场调查和分析4.1市场需求近年来，我国知识产权事业发展迅速。但是，知识产权转化一直是困扰知识产权人的难题。根据相关媒体的报道：我国八成科技成果在“睡大觉”。从1985年至今，我国300余万

25、项的专利成果转化率不足20%，高校每年6000-8000的科研成果实现产业化的不到10%。知识产权权转化难的问题，已引起社会各界的重视，如何解决知识产权转化难的问题，很多有识之士都提出了自己的见解。如政府应该在政策上、在资金上加大扶持、转化平台建设力度，重视中介的作用，推动专利技术的转化。但是，似乎转化这个难题并没有根本解决。到底什么才是解决转化难问题的根本之道？政府的扶持是推动专利转化的一支重要的力量，但政府不能包办百事。知识产权的最终意义，还是要有利于人的生产生活，也就是说能对人产生实际作用。从这个意义上说，知识产权转化的关键点，还是要适合市场需求。就是说，解决知识产权转化难的根本出路在于

26、途径，还在于市场。而市场需求，最终是通过生产企业的需要来体现的。所以，知识产权要有效转化，还是要适合企业的“胃口”。知识产权只有通过市场转化实现产品或服务的价值才是有意义的。虽然任何发明创造都需要投入一定成本，知识产权保护不只是维护知识产权所有人的合法权益，实际上是通过知识产权应用的利益所得激励更多的人去发明创造，促进科学技术的发展和文明的进步。知识产权保护的依据是衡量其对社会财富和国民福利增长的贡献，市场价值是知识保护的核心。因此，建立一个有效的知识产权转化平台，能够有效的提高我国的知识产权转化效率，将知识产权转化为市场经济，对于拥有知识产权的发明人和有这种需求的企业来说，都实现了双赢。17

27、现如今我国成为知识产权大国，却为成为知识产权强国，一方面有我国的知识产权制度的不完善的问题，另一方面也有国家政府政策的缺乏，更重要的是缺少一个有效的将知识产权转化为经济利益的平台。自上世纪80年代起，中国技术交易市场已运行近20年，交易需求量迅速增加。特别是2008年国际金融危机后，企业对技术的市场需求与日俱增。但不可否认的是，目前我国技术转化成功率并不高，其中一个重要原因便是传统技术交易方式已无法满足快速发展的市场需求。4.2产品优点1.这个技术能够提高知识产权转化效率，满足不同企业和发明人对知识产权转化的需求。2.知识产权转化平台采用网站的形式，充分运用互联网的优势，在最大范围内传播，开放

28、性强，可以随时供人们查阅。3.知识产权平台信息数量庞大，可以满足企业和发明人对知识产权转化的各种不同需求。4.本知识产权平台建造成本低，效率高，可在最大范围内提高利润。4.3目标顾客1.拥有各种发明专利与知识产权却无法将其转化为经济利益的发明人。2.需要各种发明专利与知识产权的各个企业、公司。18 4.4竞争对手分析当今世界，科学技术日新月异，经济全球化进程不断加快。随着国际竞争的加剧和知识经济的兴起，知识产权在国际科技、经济、贸易中的地位得到了历史性的提升，成为影响一个国家或区域经济发展的关键因素之一。而与知识产权产业密切相关的各种服务活动也日益增多，新兴的知识产权转化行业得以快速发展，大量知识产权转化企业相继涌现。尽管如此，与发达国家相比，我国知识产权转化行业仍存在较大差距，公共服务平台建设滞后；市场竞争层次低，服务能力和水平不高，服务不规范；专利应用性不强等都阻碍知识产权转化行业的进一步发展。 4.4.1知识产权转化行业的定义根据我国国民经济行业分类标准（