上市公司（同仁堂）在所在行业中的地位分析毕业设计.doc

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1、毕业设计题目：上市公司（同仁堂）在所在行业中的地位分析姓名： * 学号：专业：金融与证券 (院) 系：金融系指导教师：内容摘要中医学是研究人体生理病理，疾病诊断与防治以及摄生康复的一门传统医学科学，至今已有数千年的历史。按照中国全国科学技术名词审定委员会审定的名词，中医学是“以中医药理论与实践经验为主体，研究人类生命活动中健康与疾病转化规律及其预防、诊断、治疗、康复和保健的综合性科学”。而中医，是“起源与形成于中国，具有整体观念、辨证论治等特点的医学”。中医至今已有数千年的历史。同时中医也指“中医药学科的专业职业队伍”，即中医师。百年老店同仁堂，他凭借着他300多年的

2、历史，以及这300年在中医药领域的研究、发展和成就，秉承炮制虽繁必不敢省人工，品为送贵必不敢减物力，修合无人见，存心有天知。的经营理念，发扬国药精粹成为中医史上一个典型的中医药企业，在当今中药行业中的有着举足轻重的地位。作为一家上市公司，同仁堂在证券市场的行情表现，以目前及将来医药、尤其是中药行业的发展状况，市场状况，市场趋势等状况为研究依据，通过对同仁堂的历史，了解百年老店是如何持续发展，成为闻名遐迩的现代化股份制企业的。并且通过同仁堂这只股票在市场中的走势，发展的潜力。对他的未来有一定的预见和把握。从而对医药行业有进一步的认识，让人们了解重要，了解同仁堂，为他们投资提供依据。关键词：上

3、市公司同仁堂地位分析目录一、绪论1二、正文2（一）同仁堂的历史2（二）公司概况5（三）财务分析5（四）经营管理分析8（五）行业分析8结论 13参考文献 15同仁堂在所在行业中的地位分析一、绪论中医药是祖先留给我们的宝贵财富，中医药理论体系具有科学的整体观，这是西医药正在努力追求而未达到的；其次是数千年的临床运用已证明了其有效性、安全性；再就是目前化学药面临研发困境，投入逐年增大而产出逐年减少。这促使人们把目光转向传统医药，期望从中找到新的治疗手段。中药在整体观的指导下，对每一味中药的成分、含量、药理以及作用于人体的过程进行深入的研究，药材的种植、组方、临床验证、生产以及销售都严格按照

4、可控的指标来进行。现代中药在栽培上，要求生产原料基地化、规范化、质量稳定。在组方上，根据中医基础理论从整体出发，从器官、组织、分子水平探讨组方机理。现代中药的临床验证，不仅观察人体整体上的综合反应，而且还在细胞、分子水平上进行更深入的观察研究，既克服了传统医药的盲目性、模糊性，又具有现代医学的准确性、精密性。众所周知，中医的特点在于拥有极强的“整体观念”，具体表现在：将人体视为一个有机的整体，通过阴阳平衡、脏腑间及其与躯体各部的关联、经络体系与气血盛衰及运行通滞状况等，来言说生理、病理。由此形成“辨证施治”的治疗原则。所以在用药方面可见“异病同治”、“同病异治”即更加注重各种药物的“功能”。

5、中医的“专病”研究与治疗，既有适应社会客观需求的影响因素，也有在病名使用与范围界定方面已然潜移默化融入现代医学的一面，同时保存着在治疗中贯彻中医理论与实际方法的特点同仁堂乐家原籍浙江宁波慈水镇，明永乐年间移居北京，以串铃走方行医为业。清初，乐家四世祖乐尊育（16301688）敕授登仕郎，为太医院吏目，掌管出纳文书；他喜读方书，通晓医术，后晋授文林郎。他常对其子说：“可以养生，可以济人者，唯医药为最。”又说：“同仁二字，可命堂名，吾爱其公而雅，须志之。”五世祖梧冈字凤鸣（16611742），因乡试落第，秉承先人遗志，放弃举业于1702年创办同仁堂药铺，制药济世，从事国药经营。1723年开始供奉

6、御药房，因此声誉日隆。 “同仁堂”的成功，体现了儒商“义”与“利”并进经营理念的重要。正是因为在经营中注重“货真价实”、“童叟无欺”，从而使得民众获得优质服务与用药安全保证；商家在赢得民众信任的同时，势必获得更大的利益。这种良性循环的成功经验，至今仍值得所有企业、商家引以为鉴！二、正文（一）历史渊源久远跟目录里一致同仁堂是我国中药行业的老字号，始创至今已有330年的历史。在中国近三百年的历史上，老字号成百上千，作坊店不计其数。然而时至今日，有的惨淡经营，有的早已不复存在，真正像同仁堂这样历经330年历史仍保持强大生命力的，实属凤毛磷角。同仁堂的堂徽古老而别致。其外延为圆形，象征中药剂型的代表“

7、丸”。堂徽中间“同仁堂”三字为著名书法家启功之手笔，古朴、端庄，引人注目，表示对产品质量的承诺与保证。字两旁是艺术化的“双龙”，龙体为草叶形，似龙似草，亦龙亦草，寓意龙与中药同是中华民族所独具的传统文化。双龙头之间一颗明珠，又寓意同仁堂所生产的中药如同珍珠一样宝贵。据载，清康熙八年（公元1669年），当同仁堂药室刚刚挂出招牌的时候，似乎并没什么特别之处，但随着标有“同仁堂”字号的药品不断问世，人们逐渐认识了这家字号的不同之处。考证它的创始人乐显扬，便可看出同仁堂从一诞生起就有高人一筹之处。乐氏祖籍乃浙江宁波慈水镇。明永乐年间，乐良才举家迁往北京，靠走街串巷摇铃行医卖药为生。铃医生涯直至其曾孙乐

8、显扬。乐显扬精研医药之术，造诣颇深，不懈的努力和追求，使他成为清太医院的吏目，也就是掌管御医的高级医官，从此结束了乐氏祖祖辈辈的铃医生涯。职务上的便利，使乐显扬能够收集大量的宫廷秘方、古方、民间验方，加上自己家中的租传秘方，这就奠定了他在康熙八年创办同仁堂药室的坚实基础。对于创办药室时以何名开张，乐显扬也颇费了一番心思，他曾说：“同仁二字可以命堂名，吾喜其公而雅，需志之。”乐显扬把办药室当成是济世养生的大事，为保证药品质量，替百姓除病解忧，在药室开张的同时，乐显扬就在几十年从医经验的基础上，规定了自己的制药原则，他指出：“古方无不效之理，因修合未工，品位不正，故不能应症耳。”故而，同仁堂制药下

9、料配方精益求精，从不马虎，把济世养生始终放在第一位，也正因为如此，同仁堂日后的声誉鹊起就不足为怪了。33年后，乐显扬之三子乐凤鸣继承父业，把同仁堂移出家门，于康熙四十一年在北京前门外大栅栏路南开设了同仁堂乐家老药铺。乐凤鸣幼承家学，精通医药，善于总结前人的制药经验，在同仁堂药铺创业伊始，不惜五易寒暑之功，刻意精求丸散膏丹及各类剂型配方。他于康熙四十五年，分门汇集成书，名为乐氏世代祖传丸散膏丹下料配方。在该书序言中，乐凤鸣明确提出：“遵肘后，辨地产，炮制虽繁必不敢省人工，品位虽贵必不敢减物力。”这两句话成为历代同仁堂人在制药过程中必须遵循的传统古训。该书还为同仁堂制药建立了严格的选方、用药、配比

10、及工艺规范。自此以后，同仁堂制售的各种药物，对症服用，无不验证，在社会各阶层迅速树立起良好的信誉，并逐步博得了清皇宫的注目与赏识。清雍正元年（1723年），皇帝钦定：“同仁堂供奉御药房需用药料和代制内廷所需各种中成药。”从此，独办官药直至清朝灭亡共188年。其间历经8位皇帝，此特权使同仁堂在同行业中取得了特殊而不可替代的地位。一九九二年七月中国北京同仁堂集团公司组建成立，8月19日在人民大会堂隆重召开集团成立大会，江泽民主席为同仁堂题词，“发扬同仁堂质量第一的优良传统，为人民保健事业服务”。一九九七年六月由集团公司六家绩优企业组建成立北京同仁堂股份有限公司。同年七月，同仁堂股票在上证所上市，这

11、标志着同仁堂在现代化企业制度的进程中迈出重要步伐。（二）公司概况目前，同仁堂拥有境内、外两家上市公司，连锁门店、各地分店以及遍布各大商场的店中店六百余家，海外合资公司、门店20家，遍布14个国家和地区，产品行销40多个国家和地区。在北京大兴、亦庄、刘家窑、通州、昌平，同仁堂建立了五个生产基地，拥有 41条生产线，能够生产26个剂型、1000余种产品。主要产品有牛黄清心丸、安宫牛黄丸、大活络丸、六味地黄丸、国公酒等中成药。公司连锁门店各地分店以及遍布各大商场的店中店600余家，海外合资公司、门店20家。2004年投资1.5亿港元设立的境外生产基地-同仁堂国药有限公司于2005年底通过了G

12、MP认证，为实现生产、研发和营销的国际化打下了良好基础。 10条生产线通过澳大利亚TGA认证。2007年，同仁堂则开始在马来西亚、越南等地开启了海外开店计划。同仁堂股份有限公司在中国证券报和亚商企业咨询有限公司共同主办的中证亚商中国最具发展潜力上市公司50强的评比中蝉联第四、第五届排名第一，科技发展股份有限公司是香港创业板表现最好的股票之一，企业实现了良性循环。目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展的现代制药工业、零售医药商业和医疗服务三大板块，配套形成了十大公司、两大基地、两个院、两个中心的“ 1032工程”。同仁堂人有信心有能力把同仁堂集团建设成为以现代中药为核心，发展生命健康产

13、业、国际驰名的中医药集团，通过全面提升同仁堂现有的生产经营及管理水平，实现中医药现代化发展的新格局。面对世界经济一体化的新形势，同仁堂人决心抓住机遇、迎接挑战，继续弘扬同仁堂的优良传统，为振兴中药事业做出贡献。发行日期 1997-05-29上市日期 1997-06-25发行方式上网定价发行发行总额(万)5000 发行价格 7.08 发行费用(万)1152 发行总值(万) 35400 面值 1 募集资金(万) 34249 上市首日开盘价 17 上市首日收盘价 17.22 发行时每股收益0.6 发行后每股净资产2.86 同仁堂控股参股情况放在附录里北京同仁堂(马)有限公司| 参股公司 |

15、2.60 51.00 北京同仁堂(保宁)株式会社控股子公司 634.12 51.00 北京同仁堂河南药业有限责任公司控股子公司155.33 51.00 上海北京同仁堂药店有限责任公司控股子公司306.00 51.00 北京同仁堂辽宁药店有限责任公司控股子公司255.00 51.00 北京同仁堂陕西药业有限责任公司控股子公司130.00 65.00 东莞市北京同仁堂药业有限公司控股子公司 102.00 51.00 北京同仁堂合肥药店有限责任公司控股子公司204.00 51.00 北京同仁堂吉林人参有限责任公司控股子公司408.00 51.00 北京同仁堂亳州中药材发展有限责任公司控股子公司306

16、.00 51.00 深圳北京同仁堂星辰湖贝药店有限责任公司控股子公司25.50 51.00 北京同仁堂粤东有限公司控股子公司235.5751.00 北京同仁堂陵川党参有限责任公司控股子公司51.00 51.00 深圳北京同仁堂星辰药店有限责任公司控股子公司102.0051.00 北京同仁堂重庆药店有限责任公司控股子公司 255.0051.00 北京同仁堂青岛药店有限责任公司控股子公司 153.0051.00 北京同仁堂长春药店有限责任公司控股子公司 153.0051.00 北京同仁堂科技发展股份有限公司控股子公司 100354.00 51.02 北京同仁堂哈尔滨药店有限责任公司控股子公司

17、306.0051.00 北京同仁堂内蒙古甘草黄芪种植基地有限公司控股子公司51.0051.00北京同仁堂泉昌企业管理咨询有限公司控股子公司 1489.8860.00 北京同仁堂包头药店有限责任公司控股子公司132.6051.00 北京同仁堂崇文门药店有限责任公司控股子公司95.00 95.00 北京同仁堂天然药物有限公司控股子公司 2550.0051.00 深圳北京同仁堂药业有限责任公司控股子公司164.0082.00 （三）财务分析1.主要指标主要指标2010-03-312009-12-312009-09-302009-06-30总资产(万) 520964.20 492226.59 498

18、582.27 498040.79股东权益(万) 313548.19 303630.75 298360.67 292045.50主营业务收入(万)- - 323079.10 - 172128.84主营成本(万)- 181854.85 - 93971.30营业收入(万) 11446.86 325021.99 248971.13 172791.97营业成本(万)61136.43 182040.57 139016.5794049.91利润总额(万)16205.0946037.7137497.4427610.63净利润(万) 9927.9128561.0723294.9417013.982. 利润构成与

19、盈利能力：利润构成与盈利能力2010-03-312009-12-312008-12-312007-12-31主营业务收入(万) - 323079.10 292657.10 268885.29主营成本(万) - 181854.85 172002.35 161091.91营业收入(万) 114746.86 325021.99 293904.95 270400.80营业成本(万)61136.43 182040.57 172183.80 161262.71营业费用(万)26112.0063517.9450728.1944634.73管理费用(万)10072.6325623.2124285.712202

20、2.49财务费用(万) -132.78 -207.58478.42 1023.72三项费用增长率(%) - - - -营业利润(万)16162.4945331.0040809.2036508.13补贴收入(万) - -净利润(万) 9927.9128561.0725894.6523474.86投资收益(万) - - -营业外收支净额(万) 42.60706.72784.00936.37利润总额(万)16205.0946037.7141593.1937444.51所得税(万元) 2338.16 7208.47 6529.46 6105.23销售毛利率(%) 46.72 43.99 41.42 4

21、0.36主营业务利润率(%) - - - -净资产收益率(%) 3.17009.41009.07008.87003.资产负债表资产与负债 2010-03-31 2009-12-312008-12-312007-12-31资产总额(万) 520964.20 492226.59 455007.25 421959.19负债总额(万元) 115979.01 100931.1887208.5382745.43流动负债合计(万元) 112084.87 97468.1984211.7780546.57长期负债(万元)- -货币资金(万) 186723.93 159995.55 118036.4889075.

22、66应收账款(万元)34983.19 29838.5233089.1734403.40其他应收款(万元) 1175.18 1161.12 1318.35 1055.53股东权益(万) 313548.19 303630.75 285474.75 264513.85资产负债比率(%) 22.26 20.50 19.17 19.61负债权益比率(%) 349.2 387.7 421.7 409.9股东权益比率(%) 60.19 61.69 62.74 62.69流动比率3.67 3.904.043.75速动比率2.17 2.041.921.874.现金流量表现金流量 2010-03-312009-

23、12-312008-12-312007-12-31销售商品收到现金(万) 101332.90 378611.77 259457.77 229278.11经营现金净额(万) 27936.6362768.9942278.9912063.07现金净流量(万) 26728.3841959.0728960.82 8260.11经营现金流量增长率(%) 32.29 48.46250.48-68.64销售商品收到现金与主营收入比(%) 88.31116.49 88.28 84.79经营活动现金流量与净利润比(%) 201.46161.65120.58 38.49现金净流量与净利润比(%)192.75108.

24、06 82.59 26.36投资活动的现金净额(万) -217.45-4755.18-2550.73-3916.16筹资活动的现金净额(万) -981.96 -15861.77 -10226.24 1065.72已有340年历史的同仁堂，股份公司重点品种的牛黄清心丸、大活络丸、白凤系列等品种1至4月份，国内销售比去年同期增长9.64%；科技公司1至3月份，前20位主力品种六味地黄丸、感冒清热颗粒、板兰根冲剂等实现销售收入2.75亿元，同比增长7.67%。” 数据显示，2008年，同仁堂集团资产总额83.8亿元，整体销售收入90亿元，实现利润7.03亿元，连续12年双位数增长，实现五年翻一番，十

25、年翻两番；出口创汇2306.72万美元，同比增长10.79 %。连续五年蝉联中成药出口全国第一。 1、营业收入同比增长9.27%，主要是报告期内销售额增加所致。 2、销售费用同比增长46.75%，主要是报告期内为扩大销售加大促销投入所致。 3、财务费用同比下降77.22%，主要是报告期内汇兑损失减少所致。 4、投资收益同比增长88.74%，主要是报告期内合营、联营企业利润增长所致。 5、营业外收入同比增长167.95%，主要是报告期内计入的政府补助增加所致。 6、营业外支出同比下降72.88%，主要是报告期内公益性捐赠减少所致。 7、所得税费用同比下降32.09%，主要是报告期内本公司及子公司

26、同仁堂科技按15% 所得税税率缴纳所得税，上年同期按25%税率预缴所致。 8、归属于上市公司股东的净利润同比增长24.45%，主要是报告期内销售增加及所得税费用减少所致。 9、经营活动产生的现金流量净额同比增长34.77%，主要是报告期内销售商品、提供劳务收到的现金增加所致。 10、投资活动产生的现金流量净额同比增加，主要是报告期内股权投资、购建固定资产等支付的现金减少所致。北京同仁堂股份有限公司2009 年半年度报告董事会报告 11、筹资活动产生的现金流量净额同比下降，主要是报告期内子公司分配的现金股利增加所致。 12、货币资金比年初增长32.82%，主要是报告期内经营活动产生的现金流

27、量净额增加所致。 13、应收票据比年初增长89.77%，主要是报告期内银行承兑汇票收款增加所致。 14、在建工程比年初增长135.30%，主要是报告期内本公司及子公司厂房建设及车间改造所致。 15、长期待摊费用比年初增长50.34%，主要是报告期内本公司之子公司店面装修所致。 16、预收款项比年初增长93.07%，主要是报告期内预收货款增加所致。 17、应付职工薪酬比年初增长102.34%，主要是报告期末尚未发放的工资奖金增加所致。 18、应交税费比年初增长，主要是报告期末应交的增值税、企业所得税增加所致。 19、应付股利比年初大幅增长，主要是报告期末本公司及子公司同仁堂科技已宣告的2008

28、年度股利尚未发放所致。删（四）经营管理分析1、主营业务范围及其经营状况公司为从事中药研发、生产、销售的专业公司。 2009 年上半年，由于全球金融危机的影响，我国实体经济也受到一定程度的波及，经济增速放缓，投资和消费需求下降，出口形势仍不乐观。在国务院振兴产业规划的推动下，国内经济逐步企稳向好，但要持续较快发展仍需巩固基础，要改变市场需求低迷的态势仍需假以时日。报告期内，公司坚持贯彻落实董事会提出的“盯住市场，培育增长；发挥优势，资源共享；强化管控，抵御风险；聚集人才，转变思想”的“32 字方针”，按照年初既定计划，深入分析调研市场需求，细化品种结构，合理提升利润空间。公司持续关注销

29、售回款，并不断加强对渠道的控制力。继续通过“降五高”向内挖潜有效降低可控成本，通过合理安排销售计划和生产进度来优化库存结构，既保障了市场供应，又确保了生产经营质量的稳定。报告期内公司实现营业收入172,791.97 万元，营业利润27,364.38 万元，归属于上市公司股东净利润17,013.98 万元，经营活动产生的现金流量净额41,412.23 万元，综合毛利率为45.57%。上半年公司营销工作围绕基础管理有序展开。面对复杂多变的市场形势，一方面不断完善营销管理制度，加强对营销队伍的管控力度，确保对销售政策的有力执行。另一方面，细化市场需求构成，及时调整和优化品种结构，确保销售的增长和

30、获利能力的的稳定。报告期内，公司继续致力于与经销商保持良好的合作关系，通过实行经销商备案制度、信用分类管理，严密监控渠道价格的稳定性，坚持执行现款销售政策，合理搭配信用销售额度，为企业赢得稳定现金流提供保障，同时也形成了与合作伙伴实现共赢的良好局面。报告期内，公司没有增加新的应收帐款，切实保证了经营质量和资产质量。公司通过市场调研和分析，提高对市场需求的认知，深入挖潜品种优势，完善品种梯队，使其能够适应市场多变的需求并且对营销工作的拓展实现有效支撑。营销分公司继续发挥人员、机制优势，合理安排销售规划，在营销模式上采用贴近终端、加强培训、拉动需求的方式来带动销售，有效提升了市场对品种的认知度。

31、公司主导产品的销售较同期有明显提升，体现了在渠道市场控制力和盈利能力方面的成效，较好的完成了预定的销售计划。新的医改政策已经开始执行，但相关配套措施出台还需时日，为适应新的医改政策并及时做好对接工作，公司专门组织人员负责医改政策有关信息的收集与研究，并且在前期北京同仁堂股份有限公司2009 年半年度报告董事会报告 11 对社区医疗调研分析的基础上，开展了品种进社区模式的探索和开发，通过组织人员培训、与社区医疗宣传载体合作等形式进行潜力品种的推广。通过营销人员的努力，报告期内在北京社区医疗市场的销售较去年同期增长20%以上，为公司寻求新的利润增长点拓宽了思路，同时为适应医改全面落实提前热身并

32、积累了宝贵经验。报告期内，公司在研新产品郁乐胶囊按照要求正在进一步完善技术资料，6 类新药双参通冠胶囊顺利完成临床研究进入申报生产审批阶段，有3 个仿制品种已进入审批生产程序，同时还有多个新药在研。报告期内，公司多次接受产品抽检，继续实现国家抽检产品、北京市抽检产品、国家跟踪产品合格率100%，GMP 认证复检工作也在顺利进行中。公司通过质量人员派出制，对产品质量严格把关，在质量管理水平和标准执行力度上都有进一步的提升，确保了生产质量过得硬。公司持续推进子公司的各项治理工作，报告期内，通过现场巡检与子公司自查自纠的方式相结合，强化子公司法人治理结构，落实基础管理，完善内部控制制度的建立，

33、加强对子公司的管控力度。目前各子公司运转情况良好，经营质量持续提高，对公司整体利润的贡献正日益显现。在前期“降五高”工作的基础上，公司持续进行内部挖潜，从各生产环节、管理环节着力分析，解析成本构成，通过进一步提高生产的机械化水平提升产能和效率，有效降低成本，从而使成本效益原则得到实现。 2009 年是公司的基础管理年，公司将会按照董事会提出的“32 字方针”开拓思路紧跟市场，巩固品牌管理所取得的成果，借助品牌优势提升获利能力，严格落实基础管理的各项要求，将基础管理与内部控制有机结合，提升企业整体素质，从而确保生产质量、经营质量和资产质量，为公司未来持续健康发展奠定良好基础。 2008年下半年

34、以来，面对金融危机对实体经济的冲击，特别是对高端保健品销售造成的不利影响，同仁堂集团调整企业结构，工商产业间比例关系更加协调，提高了资源配置效率，提高企业抗风险能力。工业企业和零售商业销售收入分别占集团整体的61%和39%，形成了较为科学的六比四格局。集团所属的十大公司中，包括生产经营治疗性中成药的两个上市公司、生产经营保健品的同仁堂健康药业、生产经营药材饮片的同仁堂药材公司、专门开零售网点的同仁堂商业公司等。其中，健康产品为集团的贡献率不断提高，销售收入和实现利润分别占集团公司整体的30%和45%。 2009年积极克服金融危机等带来的不利因素影响，把危机转变成商机，今年1至4月，同仁堂新增

35、药店78家，海内外零售终端达到915家。通过自有零售终端加大了同仁堂自有产品的销售，降低了销售成本，实现了资源共享。数据显示，1至4月商业公司销售自有产品已达到系内产品销售总额的40%左右。此外，还通过采取重点品种重点策划，扩大市场占有率。比如同仁堂股份公司生产的坤宝丸继续与全国妇联开展深入合作，把坤宝丸的影响推广到全国，提高该产品的市场份额。通过落实24项具体措施，实现了主要经济指标连续13年两位数增长，年销售收入首次突破100亿元，利润突破8亿元，继续保持全国同行业第一，使企业在健康良性的轨道上稳步向前发展。去年，在中药出口总体形势不利的情况下，该公司不断调整海外市场策略，集团公司旗下各企

36、业针对甲型H1NI流感的扩散，及时扩大板蓝根颗粒、感冒清热颗粒等清热解毒类产品的销售。同时重点加快拓展我国台湾地区、美国、欧洲等潜力巨大但对企业来说仍较薄弱或几乎空白的市场，形成了进、出口贸易并举，研发、生产、批发、零售集于一体的完整市场体系，海外市场实现新突破，出口创汇2544万美元，同比增长10.28%，继续保持国内同行业第一，海外零售终端已达36家。删2009年是同仁堂集团基础管理年，各公司苦练内功降低成本。科技公司在生产质量专项工作中，确立了生产订单制，提高投入产出比和一次合格率。上半年，该公司以优质的产品赢得了市场，新增客户100余家;成功与山东济宁北药鲁抗医药公司签署合作协议，填补

37、了鲁西南地区的销售空白，并带动了临沂、菏泽等山东南部地区的销售，使销售网络覆盖山东全省。据悉国家基本药物目录的中药总共102个，而同仁堂拥有其中42种中药。同仁堂将抓住国家推行基本药物制度的契机，正积极参与基本药物配送权的竞标。按照全国各省正着力推进的基本药物制度要求，基本药物将采取实行直接配送(一次配送)，即药品从生产企业到终端医疗机构，只允许一家配送企业从事配送工作，配送单位则要求招投标确立。于此同时，由卫生部和国家中医药管理局制定的乡镇卫生院中医科基本标准近日正式印发。中医科要作为乡镇卫生院一级临床科室独立设置。所设置中药房应配置包括国家基本药物目录规定品种在内的中成药和中药饮片。在这一

38、利好政策背景下，中医药企业将获得更大发展空间。同仁堂规划了未来五年的发展计划，其中第一项就是2015年实现经营指标在2009年末基础上翻番。据悉，2009年同仁堂实现了销售额突破102亿元，利润8.19亿元，出口创汇2500多万美元，名列全国同行业第一。该目标意味着，2015年该企业计划销售额将达200亿。同时，同仁堂计划将全世界现有1000多家零售终端，扩展至2000余家，并扩大进入医保定点的数目；计划5年新推出300种保健品、化妆品和药品试剂。为了提升自己的发展战略，同仁堂联合国务院发展研究中心18日在京启动了“北京同仁堂文化战略研究”项目，以期形成有长期指导意义的文化战略体系。企业经营管

39、理1.保证药品质量，严把选料关从开业之初，同仁堂就十分重视药品质量，并且以严格的管理作为保证。创始人乐显扬的三子乐凤鸣子承父业，1702年在同仁堂药室的基础上开设了同仁堂药店，他不惜五易寒暑之功，苦钻医术，刻意精求丸散膏丹及各类型配方，分门汇集成书。乐凤鸣在该书的序言中提出遵肘后，辨地产，炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力，为同仁堂制作药品建立起严格的选方、用药、配比及工艺规范，代代相传，培育了同仁堂良好的商誉。三百多年来，同仁堂为了保证药品质量，坚持严把选料关。在过去，北京同仁堂为了供奉御药，也为了取信于顾客，建立了严格选料用药的制作传统，保持了良好的药效和信誉；新中国成立后

40、，同仁堂除严格按照国家明确规定的上乘质量用药标准外，对特殊药材还采用特殊办法以保证其上乘的品质。例如，制作乌鸡白凤丸的纯种乌鸡由北京市药材公司在无污染的北京郊区专门饲养，饲料、饮水都严格把关，一旦发现乌鸡的羽毛骨肉稍有变种蜕化即予以淘汰。这种精心喂养的纯种乌鸡质地纯正、气味醇鲜，其所含多种氨基酸的质量始终如一，保证了乌鸡白凤丸的质量标准。中成药是同仁堂的主要产品，为保证质量，除处方独特、选料上乘之外，严格精湛的工艺规程是十分必要的。如果炮制不依工艺规程，不能体现减毒或增效作用，或者由于人为的多种不良因素影响质量，不但会影响药效，甚至会使良药变毒品，危害患者的健康和生命安全。同仁堂生产的中成药

41、，从购进原料到包装出厂，总有上百道工序，加工每种药物的每道工序，都有严格的工艺要求，投料的数量必须精确，各种珍贵细料药物的投料误差控制在微克以下。例如犀角、天然牛黄、珍珠等要研为最细粉，除灭菌外，要符合规定的罗孔数，保证粉剂的细度，此外还要颜色均匀、无花线、无花斑、无杂质。信誉观若用一句话概括同仁堂的企业精神，那就是：同修仁德，济世养生。同仁堂的创业者尊崇可以养生,可以济世者,惟医药为最,把行医卖药作为一种济世养生、效力于社会的高尚事业来做。历代继业者，始终以养生、济世为已任，恪守诚实敬业的品德，对求医购药的八方来客，无论是达官显贵，还是平民百姓，一律以诚相待，始终坚持童叟无欺，一视同仁。在市场经济的竞争环境中，同仁堂始终认为诚实守信是对一个企业最基本的职业道德要求，讲信誉是商业行为最根本的准则。形象观同仁堂历代传人都十分重视宣传自己，树立同仁堂形象。如：利用朝廷会考机会，免费赠送平安药，冬办粥厂夏施署药，办消防水会等。如今的同仁堂不仅继承了原有的优良传统，而且又为她

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