外汇分析师岗位职责.doc

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1、外汇分析师岗位职责外汇分析师岗位职责 篇一： 外汇分析师岗位职责 外汇分析师岗位职责 1、外汇分析师岗位职责 1.负责撰写投资计划； 2.给市场部提供可行操作建议； 3.做外汇市场详细分析策略； 4.对等级客户进行维护； 5.分析判断外汇市场走势，能根据客户的资产情况制定理财规划和外汇投资计划，并能向客户提供具体的入市策略指导。 2、外汇分析师岗位职责 1、负责开拓目标市场，根据客户的需求提供全方位的理财服务； 2、负责与客户进行业务联络和沟通，维护客户关系； 3、负责分析客户的财务漏洞，提供理财服务； 4、负责组织客户进行理财知识的系统培训； 5、负责公关活动的组织、策划和执行； 6、负责与

2、客户交流，找到客户理财需求，提供咨询服务。 3、外汇分析师岗位职责 1.负责从事外汇、贵金属期货的研究和分析工作; 2.为市场参与者提供合理的分析报告和建议； 3.负责公司金融产品上线和设计工作； 4.担任公司线上线下讲座的讲师工作； 5.对于公司市场部其他工作提供技术支持。 4、外汇分析师岗位职责 1.负责从事外汇、黄金期货的研究和分析； 2.负责撰写相关研究分析报告； 3.负责配合公司监管部门做好工作，为公司建立良好的交易环境； 4.负责向市场参与者提供合理的交易建议； 5.负责金融产品的设计工作； 6.负责指导金融机构客户投资辅助工作； 7.负责进行资金的资产管理和运营管理。 5、外汇分

3、析师岗位职责 1、负责股票外汇投资市场信息研究，能及时跟踪各种金融产品的走势，市场行情预判，作出分析评论； 2、为市场和销售部门提供技术分析支持和信息咨询支持； 3、为潜在投资者进行语音直播讲解与交流； 4、通过直播间语音与客户进行有效沟通了解客户需求； 5、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。 篇二： 分析师岗位说明书 分析师岗位说明书 篇三： 外汇业务员岗位职责和工作流程分析 武汉软件工程职业学院 毕业论文 外货业务员岗位职责与工作流程分析 专业班级： 学生姓名： 指导老师： 学 号： 日 期： 目 录 一、前言?2 二、外贸业务员的概念?2 三、外贸业务员的工作内容和职责?2

4、 四、外贸业务员的工作流程?4 （一）工作流程图?4 （二）流程效率分析?5 1.效用分析?5 2.效率分析?5 3.成本分析(来自:.SmhaiDa. 海达范文网:外汇分析师岗位职责)?5 （三）流程问题分析?5 1过于简单，没有充分发动潜在客户?5 2. 结构简陋，不十分完整?5 3. 销售模式已过时，没有创新性?6 4. 售后服务不健全?6 五、工作流程问题解决方案?6 （一）流程重组方案图?7 （二）流程重组的理论依据?7 （三）新工作流程的效率分析?7 1.效用分析?7 2.效率分析?7 3.成本分析?8 六、总结?. 七、参看文献?8 外贸业务员 工作职责及流程分析 摘要： 近年来

5、，社会经济迅速崛起，人们生活质量也不断提高，然而消费也随之增加，这也为企业做销售提供了良好基础，而在当今世界的经济全球化和市场一体化也为外贸业务创造了优越的环境。然而自实习以来，我发现要做一个优秀的外贸业务员光依赖市场环境是不够的，对一个好的业务员来说，一定的工作技能是不可或缺的，从而业务员需要相当熟悉自己的工作职责和工作流程，因为那是一个影响订单成败的关键因素，认真把岗位职责和工作流程分析透彻才能把业务做好。 关键词： 市场 外贸业务员 工作职责 工作流程 分析 一、前言 新世纪以来，世界经济经历多次波折和危机，但是总体来说呈快速发展趋势，这是对现在销售行业最有利的条件。在当今世界的经济全球

6、化和市场一体化形势下，人们的物质欲望也越来越高，这给销售事业提供了良好的发展机遇。同时，消费者对产品越来越挑剔，要求越来越高，在这种机遇与挑战同时存在的情况下，我们只能够根据消费者口味和市场需求，推销出能让客户满意的产品。 二、外贸业务员的概念 外贸业务员就是从事对外贸易业务的销售人员。 三、外贸业务员的工作内容和职责 （一）掌握一定工作技能是必备条件。 掌握一定的工作技能是做任何工作的必备前提条件，是做任何事情的基础。对于一个外贸业务员来说，他需要明确自己的工作内容，需要明确自己的工作方向以及明确自己该如何去完成好一份业务。简单来说，外贸业务员的工作是接电话订单、贴色卡、整理资料、收款、验货

7、、出货、报价、交单、跟单、建立文档等等，这也是外贸业务员的基本工作流程，掌握这些知识必定对业务员做好业务有很大帮助。 （二）做好产品宣传是做好业务的基础。 商品存在的价值就在于它可以拿来销售，但消费者们往往对商品具有选择性，他们并不盲目消费，而是根据自己的需要和喜好进行采购，所以宣传工作是必要的。产品的宣传可以提高产品知名度，可以吸引不少消费者，宣传能挖掘新的客户，也可以提高业务成单率，因而产品宣传是做好业务的必经之路。 （三）深入市场调查是确定产品销售方向。 对于一个新的市场新的行业我们的工作不可以盲目进行，只有在对市场足够了解的情况下才能做好业务，这就需要深入市场调查，收集信息不断分析，建

8、立完善的市场调查档案。当我们相当了解市场时，我们才能确定产品销售方向，还能发掘潜在客户，这将是一项漫长而艰难的工作。 （四）客户是上帝。 对任何一个外贸业务员来说客户就是他的一切，客户是影响到业务成单的直接因素，做好客户工作是业务员的首要任务。要经常主动地与客户联络，才能及时了解客户信息动态和新的需求，当发现客户的不满时要及时有效的消除，要增进与客户之间的感情交流，从而获得客户的大力支持。 （五）收款发货是业务成功的标志 经过商谈之后，与客户达成共识并签订合同，外货业务员即可按订单上发货，之后可催促客户及时付款。一切销售都是以赢利为目的，不盈利的业务是不成功的业务，所以收款发货是必须的，这一环

9、节的完成也代表着业务基本成功。 （六）做好售后服务可以保证销售再次进行。 售后服务是保持客户满意度和和忠诚度的有效措举，好的售后服务可以留住客户的心，可有效保证销售的再次进行，是产品获得好评、赢得客户、巩固和扩大客户圈的重要手段。提高服务质量，定期进行客户回访并建立客户服务基客户满意度档案，因而售后服务也是一项很重要的工作。 （七）建立档案，及时分析 出货后，业务员通常需要建立和完善客户档案、产品档案、质量信 息反馈表并及时分析，从那些档案中有时可以获取一些重要信息，可以增加对客户和其他产品的了解，真正做到知己知彼，有时说不定能得到新的销售思路，这将给业务员工作带来不少帮助。 （八）加强学习，

10、不断创新 随着时间的推移，市场格局将不断发生改变，再好的销售模式也会过时，因此我们需要加强学习，只有通过改变自我，与时俱进，不断创新并及时进行市场分析，做出相应的策略，改变销售模式和工作流程，只有这样才能在强烈的竞争中胜出。 四、外贸业务员的工作流程 外贸行业与其他行业不同，它面向范围广，投资风险大，工作步骤复杂多变，而外贸业务员基本工作流程不但可以提高外贸业务员的工作效率，还有利于对工作的管理，对企业的经营管理具有重要的作用。因而，要想成为一个优秀的外贸业务员，制定一个完整的工作流程并清洗了解其中环节是必不可少的。 （一）工作流程图 从客户询盘到商谈再到最后的售后服务，是一个漫长的过程，具体

11、流程请见下图： 篇四： 外汇分析师培训大纲 外汇分析师培训大纲 （理论部分以介绍为主，简单带过，培训重点在实操部分） 模块一： 基础知识 第一节 外汇、汇率与外汇市场（理论部分） 一、外汇的概念、特点、形态和分类、交易形式 二、汇率的概念、标价方式、种类、变动及其因素、汇率预测技术 三、西方汇率基本理论 （一）购买力平价理论 （二）费雪效应平衡理论 （三）利率平价理论 （四）外汇期率与未来现率的关系理论 （五）其他西方汇率理论 四、外汇市场的概念、分类、参与者、世界主要外汇市场 五、外汇市场有效性与汇率预测、 六、外汇市场发展与运作（实操部分） （一）国际外汇市场的发展变化 1、十几年来外汇市

12、场的发展与变化 2、国际外汇市场的结构 3、国际外汇市场的运作特点 （二）我国外汇市场的发展现状与问题 1、我国外汇市场的发展过程 2、我国外汇市场发展的宏观制约因素 3、我国外汇市场发展的微观结构问题 第二节 外汇交易基本原理与技术 一、外汇交易的报价、规则、外汇交易室与外汇交易员、外汇交易设备和程序 二、外汇交易的基本分析（理论与实操相结合） （一）基本因素分析法 （二）技术分析方法及其应用 1、移动平均线 2、道氏理论 3、黄金分割律 4、波浪理论 （三）技术分析与基本分析的关系 备选教师： 吕随启（北京大学金融系副主任、教授） 张成思（人民大学财政金融学院副教授） 周春生（长江商学院金

13、融学教授，） 师资介绍： 1. 吕随启 1964年6月15日出生于吉林省蛟河县，籍贯山东郓城。 1982年9月1986年6月进入北京大学经济学院经济管理系学习，获经济学学士学位；1986年9月1989年1月在北京大学经济学院攻读研究生，获经济学硕士学位；1995年9月201X年6月在北京大学经济学院在职攻读博士研究生。1996年1月6月赴荷兰 Tilburg University访问交流，并顺便到比利时、卢森堡、法国德国、瑞士等国游览参观；1999年3月在香港树仁学院讲授国际金融专题。 主要作品 1、吕随启，金融原理及操作，中国城市出版社，1995年9月。 2、吕随启，中国金融改革对资本流动性

14、的影响，载经济科学1997年第3期。 3、吕随启，中国人民银行法与我国金融秩序建设，载经济科学1995年第4期。 4、吕随启、洪宁，我国企业集团规范化管理的目标模式，载经济科学1993年第3期。 5、吕随启，90年代国际资本市场趋向与我国利用外资的对策，载经济导报1993年第8期，并被收入国家计委我国利用外资的形势与展望论文集。 6、吕随启，国际资本流动的不利冲击与利率平价方程的解释，载国际金融研究201X年第3期。 7、吕随启、苏英姿、姚志勇，国际金融教程，北京大学出版社，1999年版 2. 张成思 性别 男 职称 副教授 职务 金融学数学双学位实验班项目负责人 教育背景 201X年9月毕业

15、于英国曼彻斯特大学经济学院获得经济学博士学位； 201X年9月毕业于英国曼彻斯特大学经济学院获得经济学硕士学位； 201X年7月于大连理工大学科技英语系获科技英语双学士学位（获英语专业八级证书）； 1999年7月毕业于大连理工大学管理学院获经济学（理学）学士学位； 工作经历 201X年10月至今中国人民大学财政金融学院货币金融系教师； 1999年8月至201X年8月大连理工大学科技英语系英语教师； 学术和社会兼职 英国皇家经济学会（Ryal Ecnmic Sciety）成员; 英国诺丁汉大学上海金融研究所兼职研究员； 北京市经济信息中心兼职研究员； 中国武汉市政府公务员于英国曼彻斯特大学商学院

16、培训中方专业课程口译官员； 部分SSCI期刊匿名审稿人 教学成果和荣誉 科学研究方向 金融时间序列分析；货币政策与通货膨胀动态机制研究；开放经济下的有效货币政策；宏观经济预测； 代表性学术成果 专著： 张成思（著），金融计量学，东北财经大学出版社，201X年。 译著: 1. 张成思，基础计量经济学双语教材中文作者，东北财经大学出版社，201X年。 2. 张成思，基础计量经济学Evies软件应用双语教材中文作者，东北财经大学出版社，201X年。 3. 张成思，Multinatinal Finance双语教材中文部分，东北财经大学出版社，201X年。 科研项目： 1. 201X201X年，主持中国

17、人民大学科研项目中国货币政策传导机制中的通胀率动态机制研究，项目编号： 06XNB003。 2. 201X201X年，主持北京市经济信息中心课题项目产业结构变动对北京市能源消费影响分析。 3. 周春生 周春生教授现为长江商学院金融学教授。先后获得北京大学数学系硕士学位，美国普林斯顿大学金融经济学博士学位，并获普林斯顿大学优秀博士生荣誉奖学金 (HnrificFellship)。他是国家杰出青年基金获得者，香港城市大学客座教授，深圳证券交易所第 一、 二、三届上市委员会委员。加盟长江之前，周春生教授系北京大学光华管理学院院长助理，金融学教授，系光华管理学院“最受EMBA学员爱戴和欢迎的老师”之一

18、。 周春生教授在金融投资、证券市场与金融衍生工具分析领域有很深的造诣。主要论述有时滞与投资，信用风险评估，不对称信息与金融市场，收购兼并等。他提出的信用风险分析模型，网络股定价及公司分拆的实证模型，行为金融学理论已引起国际学术界及金融行业的广泛关注。其中，有关信用风险的论著已被美国及欧洲多家咨询机构及投资银行列为风险管理培训的必读教材。周春生教授对国内外公司财务管理、资本市场运作及风险管理的理论与实践也颇为熟悉，并拥有丰富的教学与咨询经验，曾应邀多次在美国知名金融和学术机构发表演讲。 模块二： 外汇交易实务 第一节 外汇交易产品（理论部分） 一、传统外汇产品 （一）即期外汇交易： 概念、作用、

19、报价方法与技巧、交易方式、结算方式、套算实例 （二）远期交易： 同上 （三）外汇掉期交易： 同上 （四）货币互换： 同上 二、外汇产品创新 （一）货币期权： 概念、作用、定价、种类 1、货币期权 2、无期权费的期权产品 3、奇异期权 （二）外汇期货： 概念、交易规则、市场结构、与远期的区别 第二节 外汇交易操作与软件使用（实操部分） 一、外汇交易入市准备和操作 选择经纪商、开户、安排电汇、下达指令 二、常用软件使用介绍 三、外汇交易成败实例 （一）即期交易 （二）期货交易 （三）外汇远期 （四）货币期权 备选教师： 李晓红（） 孙晓凡（中国银行外汇首席交易员，） 孙 炜（中信银行外汇首席交易员

20、） （民生银行外汇首席交易员） 师资介绍 孙晓凡 1992年8月毕业于北京外国语大学， 1993年开始从事外汇交易工作 1997年6月-1999年6月，任职中国银行香港外汇交易中心副经理，主管外汇交易； 201X年7月任职中国银行总行资金部交易二处副处长，中国银行外汇交易首席交易员； 孙晓凡先生长期从事外汇交易工作，积累了丰富的交易经验，并取得良好的业绩 模块三： 宏观经济理论（理论部分） 第一节 宏观经济运行的分析框架 一、宏观经济消息与外汇市场波动 二、宏观经济运行的基本组成部分 三、宏观经济分析的基本方法 （一）家庭消费状况 （二）企业投资与库存变化 四、宏观经济分析的基本方法 （一）政

21、府消费与支出 （二）对外经济关系 （三）劳工市场 （四）物价水平 （五）金融市场 第二节 我国的宏观经济政策（货币银行学） 一、我国宏观经济政策的目标 二、我国的宏观经济政策工具及其目标 (一) 持续均衡的经济增长 (二) 充分就业 (三) 物价水平稳定 (四) 国际收支平衡 三、我国的货币政策 （一）货币政策的概述 （二）货币政策的主要措施与最终目标 （三）货币政策工具 四、我国宏观经济政策的历史沿革及前瞻 备选教师： 钟 伟（北京师范大学教授、博士生导师,） 何 帆（中国社会科学院世界经济与政治研究所） 张礼卿（中央财经大学金融学院院长、教授,） 刘 伟（北京大学经济学院院长） 1.钟伟篇五： 金融分析师岗位说明书 金融分析师岗位说明书