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1、0712国际商务跟单员答案一、 填空题：（每空0、5分，共计10分）1、一国政府实现外贸政策的具体手段，包括关税壁垒和非关税壁垒两种。2、国际商会1993年规定的跟单信用证统一惯例简称UCP500；托收统一规则简称URC 522。3、企业的出口贸易策略有两种：一是间接出口，即通过国内中间商进行产品出口；二是直接出口或自营出口，即通过国外中介机构出口或自己经营出口。4、世界贸易组织的最高权力机构是部长会议，秘书处设在瑞士日内瓦。5、我国的对外贸易发展大致经历了三个发展阶段：初级产品出口鼓励战略、进口替代战略和出口导向战略。6、国际贸易货款结算基本方式有汇付、 托收 和信用证 三种。7、托收的性质
2、为商业信用 ；而信用证则属于银行信用 。8、 按照我国进出口货物保险规则规定，ICC 条款中的ICC (A) 和ICC (B) 相当于我国 CIC 条款中的 一切险 和 水渍险 。9、议付信用证可分为公开议付信用证，限制议付信用证和指定议付信用证。前者在任何银行均可以办理，后两者则由指定的银行议付。10、不可抗力的后果有两种：一是解除合同；二是延期履行合同。二、判断题（每题0、5分，共计10分）（如为正确陈述，在括号中打“对”，如为错误陈述，在括号中打“错”）1、根据INCOTERMS 2000，在FCA贸易术语下，如货物在卖方仓库处交付后使用公路运输方式，则意味着卖方负担将货物装上卡车的费用
3、。（对）2、 根据INCOTERMS 2000规定，FOB价格包括由买方支付的取得进口许可证的费用及关税的费用。（错）3、 一般而言，票据的背书次数愈多，背书人愈多，票据的担保性也愈强。（对）4、 根据INCOTERMS 2000，EXW术语仅适用于公路运输方式。（错）5、 合格的汇票遭拒付时，持票人有权向背书人和出票人追索。（对）6、 本票仅限于见票即期付款，而汇票和支票则有即期和远期付款之分。（错）7、 在采用托收方式结算时，如发现进口商财务状况恶化，应采取承兑交单的交单方式。（错）8、 根据UCP500规定，信用证上如未注明是否可撤消，则视为不可撤消的信用证。（对）9、 根据UCP500
4、规定，可转让信用证只能转让一次，但如果信用证有可分批装运的规定则允许分若干部分多次转让。（对）10、 信汇、电汇和托收业务中的结算工具与资金流向相同，所以属于顺汇。（错）11、 根据UCP500规定，如遇法定节假日，信用证到期日、交单日或提单的装运日可以顺延至下一银行工作日。（错）12、 若信用证上金额有“大约”字样，一般有10%的增减幅度。（对）13、 一切险的责任范围涵盖所有险别，包括偷窃，提货不着险及战争险。（错）14、 出境货物的报价程序是先检验检疫，后放行通关。而入境货物的报价程序是先放行通关，后检验检疫。因为只有放行提取货物，才能将提到的货物作法定检验检疫。（错）15、 一份报关单
5、可以填报多种贸易方式。（错）16、 申请开立信用证时，进口商在合同中对出口商所做的有关规定应转化为单据，具体规定在信用证中。（对）17、 进口商在向保险公司投保时，保险比例一般为110%。（对）18、 制单是单证工作的基础，是指按照信用证、合同和其他的要求，根据货物实际情况缮制有关单据。（对）19、海运单（SEA WAY BILL）的作用同提单一样，是货物收据、海运合同的证明、有价证券、流通证券和物权凭证。（错）20、采用汇款支付方式，单证的交付是指出口商在货物出运后，将进口商所需的各种单据提交出口地银行，通过出口地银行寄给进口商，以便进口商收货付款。（错）三、单选题（每题1分，共计10分）1
6、、上海甲公司向美国纽约乙公司报价，出口货物从上海运至纽约，单价的正确表示方法应为：（B）A、USD100.00 PER CARTONB、USD100.00 PER CARTON CIF NEW YORK C、USD100.00 PER CARTON FOB NEW YORKD、USD100.00 PER CARTON CIF SHANGHAI2、我国甲公司与日本乙公司签订合同出口大豆到日本，根据合同，甲公司不负责办理出口报关，请问应选的贸易术语是：（D）A、FCA B、FAS C、FOB D、EXW3、贸易术语CIFC代表的是：（D）A、含定金价 B、含预付款价 C、含折扣价 D、含佣金价4、
7、以下须经背书方可转让的汇票抬头是：（B）A、限制性抬头 B、指示性抬头C、来人抬头D、持票人抬头5、如果其他条件相同，对收款人最为有利的远期汇票是：（A）A、出票后60天付款B、见票后60天付款C、提单日后60天付款D、货物抵达目的港后60天付款6、信用证规定的期限为10 DAYS AFTER THE BILL OF LADING DATE，而一张汇票下提交了4套不同的海运提单，提单日期分别显示为JANUARY 3， 2005和JANUARY 4，2005，JANUARY5，2005以及JANUARY6，2005，根据国际银行标准实务（ISBP），汇票到期日应该为：（D）A、2005年1月13
8、日 B、2005年1月14日C、2005年1月15日 D、2005年1月16日7、英文缩写为DD的是：（C）A.信汇 B.电汇 C.票汇 D.汇票8、托收是一种：（C）A.顺汇方式 B.保证出口商能得到付款的方法C.商业信用的支付方式D.银行不对进出口商提供融资的付款方式9、根据UCP500的规定，银行有权拒付迟于提单日后多少天后提交的单据？（C）A.10天 B.7天 C.21天 D.30天10、可供查找一般原产地证明书上所要求填制的商品H.S.CODE的出版物是：（C）A征免性质代码表B包装种类代码表C中华人民共和国进出口商品的目录对照表D贸易方式代码表四、简答题（每题2、5分，4题，共计1
9、0分）1 经销协议的基本内容有哪些？答案要点：1）、经销商品的范围。2)、经销地区。3)、经销数量或金额。4)、作价方法。5)、经销商品的其他义务。6)、经销期限。2简述非关税措施的主要手段有哪些？ 要点：1）、进口配额。绝对配额（全球配额和国别配额）和关税配额。 2）、自愿出口限制。 3）、进口许可证。 4）、歧视性的政府采购。 5）、海关估价。 6）、歧视性地征收反倾销税。3、简述单据背书的主要方式有哪些？ 1）、空白背书。 在单据的背面只盖背书人的章或书写背书人名称及地址。2）、记名背书。在单据的背面既盖背书人的章或书写名称及地址，还要在其旁边书写被背书人的名称和地址。3）、记名指示背书
10、。既盖背书人的章或书写名称及地址，还要书写“TO ORDER OF + 被背书人的名称和地址”。4、发票的作用是什么？要点:1) 发票是交易的合法证明文件，货物的总说明。2) 发票是买卖双方收付货款和记帐的依据。3) 发票是买卖双方办理报关、纳税的计算依据。4) 在信用证不要求汇票的情况下，发票代替了汇票作为付款依据。5) 发票是出口人缮制其他出口单据的依据。五、外贸英语翻译（10分）1、英译汉（5分）Dear Sirs,Your letter of the 5th March came to hand yesterday.Accordingly, we have lost no time i
11、n getting in touch with your factories and urged them to hasten their delivery. Owing to heavy commitments, they cannot advance delivery from June to April but they understand perfectly that July is the selling season for shirts in your market. They eventually agree to make delivery in mid-May.We ha
12、ve booked the shipping space on s.s Dong feng, which is scheduled to sail on or about the 20th of May. We shall cable you as soon as the loading is completed. Yours faithfully, China National Textiles I/E Corp. XXXX Garments Branch参考答案：先生：三月五日来函昨日收到。据此，我们立即与厂方联系，催促他们赶快交货。由于交货任务繁重，他们不能由六月份提前到四月份交货，但是
13、，他们非常清楚七月份是您方市场衬衣的销售季节。故最终同意五月中旬交货。我们已订妥“东风轮”的舱位，预计五月二十日左右开航。一俟装货完毕，当即电告。 中国纺织品进出口公司 XXXXXX服装分公司2、汉译英（5分）先生： 金鹿牌自行车 十二月二十日来函收到，获悉您放有意在贵国推销我们的自行车。对此，我们非常干兴趣。对您方为推销我方的自行车所作的努力我们深为感激。但对您方的要求以见票后六十天承兑交单方式付款一事，我们谦难考虑。我们的通常做法是要求即期信用证付款。为了促进我方自行车在贵方市场上的销售，我方准备接受即期付款交单方式，以示特别照顾。希望您能接受上述付款条件并盼早日收到回音。 青岛自行车出口
14、公司 经理参考答案：Dear Sirs, “Golden Deer” Brand Bicycle We have received your letter of December 20 and noted with interest your intention of pushing the sale of our bicycle in your country.Although we are much appreciative of your efforts to help sell our bicycles, we regret being unable to consider your
15、request for payment by D/A 60days sight. Our usual practices is to ask for sight L/C.However, in order to facilitate developing the sale of our bicycles in your market, we are prepared to accept payment by D/P at sight as a special accommodation.We hope that the above payment terms will be acceptabl
16、e to you and look forward to the pleasure of hearing from you soon. Your faithfully, 六.缮制汇票和商业发票(共计20分)1、缮制汇票（10分） （要求根据下述信用证等资料缮制汇票）1）、信用证资料：TO: BANK OF CHINA,QINGDAO BRANCHFM:CEO BANK,PARIS,FRANCEFORM OF DOCUMENTARY CREDIT 40A:IRREVOCABLEDOCUMENTARY CREDIT NUMBER 20:8888DATE OF ISSUE 31C:041230DAT
17、E AND PALCE OF EXPIRY 31D:050630 CHINAAPPLICANT 50:XYZ COMPANY,PARIS,FRANCEBENEFICIARY 59: ABC COMPANY,QINGDAOCURRENCY CODE,AMOUNT 32B:USD100,000.00AVAILABLE WITHBY 41D:ANY BANK BY MIXED PAYMENTDRAFTS AT 42M:AT 30DAYS AFTER SHIPMENT DATE FOR 80% OF INVOICE VALUE,AT SIGHT FOR 20% OF INVOICE VALUEDRAW
18、EE 42D: OUR NEW YORK BRANCH.PRESENTATION PERIOD 48: 15 DAYS AFTER SHIPMENT DATE2）、其它信息：发票号码：ABC1234发票金额：USD100,000.00受益人向其当地议付行Bank of China,Qingdao Branch交单的日期为2005年 1月20日 ，运输单据上显示的装运日期为2005年1月16日，汇票日期同受益人交单日期，受益人的有权签字人为王大海，议付行议付的条件是要求受益人将议付行作成汇票上的收款人。No. ABC1234 Qingdao,China.Date. 20th Jan,2005 D
19、rawn Under CEO BANK,PARIS,FRANCE L/C No. 8888 dated 30th Dec,2004Exchange for USD80,000.00payable with interest % per annumAt 30 DAYS AFTER SHIPMENT DATE of this FIRST of exchange(Second of exchange being unpaid)Pay to the order of BANK OF CHINA,QINGDAO BRANCH The sum of SAY U.S.DOLLARS EIGHTY THOUS
20、AND ONLY To: CEO BANK,NEW YORK BRANCH ABC COMPANY,QINGDAO 王 大 海 Authorized SignatureNo. ABC1234 Qingdao,China.Date. 20th Jan,2005Drawn Under CEO BANK,PARIS,FRANCE L/C No. 8888 dated 30th Dec,2004 Exchange for USD20,000.00 payable with interest % per annumAt SIGHT of this FIRST of exchange(Second of
21、exchange being unpaid)Pay to the order of BANK OF CHINA,QINGDAO BRANCH The sum of SAY U.S.DOLLARS TWENTY THOUSAND ONLY To: CEO BANK,NEW YORK BRANCH ABC COMPANY,QINGDAO 王 大 海 Authorized Signature2、 缮制商业发票（10分）(要求根据下列L/C No.002/2002/00889的内容，缮制商业发票，如保费为1%，运费为5%，请按信用证要求缮制商业发票， 请完成发票中的10 项 内容的填写。) Comme
22、rcial Bank of Ceylon Limited Irrevocable Documentary CreditIssue Date: 2002, June 10L/C No: 002/200200889We hereby issue this credit subject to the uniform customs and practice for documentary credit 1993 revision) International Chamber of Commerce, Paris, France, publication No.500.Advising Bank: B
23、ank of China, Qingdao Branch. Applicant:Blue Bird TradingNo.80,Mosque Road,moratuwa ,Sri LankaBeneficiary:Shandong light Electrical Appliances co.,ltd.Qingdao,Shandong province,China.Total Amount:USD16000.00Shipment:From Qingdao to Colombo,Sri lankaShipment to be effected not later than :the 25th Ju
24、ly 2002.Date of expiry:2002 August 31 Place of expiry: ChinaDocuments to be presented within 16 days after the date of B/L.Partial shipment :Not allowed Shipping Mark:B.B.TTranshipment :Allowed The number and the date of the L/C and our bank name must be quoted on all documents.Credit available by n
25、egotiation with any banks at sight.Description of goods:Energy Saving Lamp 10000pcs. CIF Colombo USD1.60/pcDocuments required:1.Manually signed invoices in 6 fold certifying that goods are as per contract No.GA/MS003/002,dd the 28th March 2002.quoting the L/C no and showing the FOB value,freight and
26、 insurance seperately.And Full set of not less 2/3 clean on board marine B/Lmarked Freight Prepaid and made out to order and endorsed to our order and notifying party.Short B/L not acceptable.2.XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXSHANDONG LIGHT ELECTRICAL APLIANCES CO.,LTDCommercial Invoice I
27、novice No:QDE2002/008 Date :10th July ,2002 (1)Exporter: Shandong light Electrical Appliances co.,ltd.Qingdao,Shandong province,China. (2)Importer: Blue Bird TradingNo.80,Mosque Road,moratuwaSri Lanka. (3)L/C No: 002/200200889 (4)L/C Dtae: 2002,june 10 待添加的隐藏文字内容2(5)Ports of load /unload: from Qingd
28、ao to Colombo,Sri lanka Name : Energy saving lamp(6)Shipping Marks: B.B.T total amount (7) qty: 10000pcs (8) unite price :CIF Colombo USD1.60/pc USD16000.00 1% Insurance USD160.00 (9) 5% Freight USD800.00 (10) FOB Value:USD15040.00 Shandong Light Electrical Appliances Co.,Ltd.(stamp)七、计算题（要求列出计算公式、计
29、算过程及计算结果，共15分）我某外贸公司向新加坡A公司出口一批货物，出口总价格为50万美元CIF，从青岛港到新加坡的海运费为15000美元，保险按CIF总价的110%投保一切险，保险费率2%。这批货物的出口总成本为320万人民币（含各种费用）。结汇时，银行外汇买入价为美元折合人民币为7.8元。试计算这笔交易的外汇净收入（FOB净价）、换汇成本和盈亏率。1.FOB=CIF-F-I=500000-15000-(550000X2%)=474000美元即RMB3,697,200元（474000 X 7.8）2. 换汇成本= 出口总成本人民币 出口外汇净收入 = 3200000/ 4740006.75
30、3、盈亏率 =出口销售人民币净收入-出口总成本/出口总成本X 100% =3697200-3200000/3200000X100% 16%八、英文案例题（按合同修改信用证）（15分）（要求：下面是一份合同的主要内容，请以信函方式按此合同修改下列信用证）。合同主要内容：卖方：山东省艺术品进出口公司买方：AAA International Limited,Hongkong数量：5580件单价：每件8美元成本加运费加保险费到鹿特丹，含佣3%。总金额：44640美元交货期：不迟于2006年6月10日由青岛装运，可分批，不可转运,运费预付。支付条款：以不可撤销的，即期信用证付款，于2006年6月25日前
31、在中国议付有效。保险条款：投保一切险需要修改信用证：REVOCABLE DOCUMENTARY CREDITTo : Shandong A rtware Import and Export CorporationAdvising Bank: Hongkong and Shanghai Banking Corp.Ltd,Qingdao BranchDear Sirs,We hereby open our Revocoble Letter of Credit No.HKH344802EB in favour of Shandong Artware Import and Export Corpora
32、tion for account of BBB International Limited,Hongkong,up to an aggregate amount of US$39,060.00(Say US Dollars Thirty-nine Thousand and Sixty Only) for 110% of the invoice value relative to the shipment of 5580pcs of goods at US$7.00 per piece CIFC5% Rotterdam as per Contract No.CMEC20056666.Drafts
33、 to be drawn at sight on our bank and accompanied by the following documents:Signed commercial invoice in triplicate showing a deduction of 5% commission on CIF value.Full set original clean on board ocean Bills of Lading made out to shippers order,endorsed in blank,marked freight collect.Marine Ins
34、urance Certificate in triplicate for full CIF value plus 10 % covering With Average and War Risks Shipment from Rotterdam to Qingdao.Partial Shipment:Not AllowedTranshipment:AllowedShipment must be effected not later than 10 May,2006.This L/C is valid until 20 June,2006 in China.答案：Dear Sirs,Many th
35、anks for your L/C No. HKH344802EB.But after we had a study about it we have found many mistakes which must be amended according to the contract as follows:1.Please amend the title “REVOCABLE” to be “IRREVOCABLE”.2.Please amend the letter bodys “Revocable” to be “Irrevocable”.3.Please amend the “BBB”
36、 to be “AAA”.4. Please amend the “US$39,060.00” to be “USD44, 640.00”.5. Please amend the “ US Dollars Thirty-nine Thousand and Sixty Only” to be “US Dollars Forty-fourThousand Six Hundred and Forty Only”.6. Please amend the “USD7.00” to be “USD8.00”.7. Please amend the “CIFC5%” to be “CIFC3% ”.8. P
37、lease amend the “5% commission” to be “3% commission”.9. Please amend the “freight collect” to be “freight prepaid”.10. Please amend the “With Average and War Risks ” to be “All Risks” .11. Please amend the “from Rotterdam to Qingdao” to be “from Qingdao to Rotterdam”.12. Please amend the “Partial S
38、hipment:Not Allowed” to be “Partial Shipment: Allowed”.13. Please amend the “ Transhipment:Allowed” to be “Transhipment:Not Allowed”.14. Please amend the “not later than 10 May,2006” to be “not later than 10 Jun,2006”.15. Please amend the “20 June,2006” to be “25 June,2006”.Please try your best to amend the above soon and email advising your confirmation.We are looking forward to hearing from you at an early date. Yours faithfully, Shandong Artware Import and Export Corporation Manager XXX
