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1、信用社上半年工作总结暨下半年工作思路今年以来，我们滨海县农村信用合作联社在省联社、盐城银监分局和县委、县政府的正确领导下，紧紧围绕实施“333”工程的总体目标，坚持科学发展，深化各项改革，加强内部管理，提升经营质量，推进了业务经营的全面协调发展。 各项存款增幅较大。截至6月末，全县信用社各项存款余额达164926万元，较年初的135274万元净增29652万元，增长22，净增额较去年同期多增5975万元，提前超额完成了全年组织资金任务，存款总额和新增额分别占全县同业市场份额的31%和38%。 贷款规模有效扩张。上半年，全县信用社累计发放各项贷款96869万元，同比增加11329万元，截至六月末
2、各项贷款余额达142602万元，较年初的124735万元净增17867万元，增长14.3%，同比增加净投放2435万元，其中农业贷款余额95793万元，占贷款总额的 67%，同比增加4413万元，企业贷款余额46809万元，占贷款总额的33 %。贷款余额占全县金融机构信贷总额的59.8%，净增额占全县总净增额的50%。清收不良贷款成绩喜人。上半年累计收回各类不良资产1105万元，完成年任务的110%。其中：收回“一逾两呆”贷款950万元，收回票据置换贷款144万元，呆帐核销贷款11万元，全县不良贷款占比由年初的5.67%下降到5.05%，下降了0.62个百分点。经营效益显著提高。上半年，实现各
3、项收入5279万元，较上年同期的4482万元增加收入797万元，增幅达17.8%；各项支出4873万元，实现账面利润406万元，较上年同期的70万元增盈336万元。票据置换兑付申报工作有序进行。认真学习把握票据兑付考核有关文件的要求，组成三个工作组，分别从法人治理结构、资产保全、财务表报方面完善申报材料，现已基本符合申请兑付条件，迎接兑付考核的各项准备工作正在有序进行之中。 文明创建富有成果。联社被市文明委评为“文明行业”，被县委县政府表彰为“金融服务”先进单位，联社稽核监察部被省联社表彰为“稽核工作先进单位”，蔡桥信用社被省联社表彰为先进集体和信贷工作先进单位，银海信用社党支部被县委表彰为先
4、进基层党组织，新港、坎南等多家信用社被评为县文明单位。多名同志获省联社和市县级表彰奖励。全县信用社行业形象得到明显提升。 回顾上半年工作，我们的主要做法是： 一、树立抢抓机遇、攻坚克难的发展意识，促进各项业务经营的又快又好发展。 （一）创新筹资举措，夯实全社业务经营基础。 今年以来，我们认真分析组织资金工作面临的严峻形势，通过各层次的会议动员，使全体员工认识到：存款是业务运行的基础，是经营效益的来源，是全社生存发展的根本，必须全员出击，广挖储源，大力增扩资金规模，提升信贷营销的实力。在具体措施上：一抓绩效考核，调动增存积极性。联社出台劳动报酬分配管理办法，在工资分配上，实行全员全额考核挂钩，其
5、中月度工资部分主要由组织资金实绩确定。各社在联社的考核方案基础上，结合具体实际，细化考核项目，明确专人建立员工储蓄台账，确保考核的真实性和准确性，并严格逐月综合考核兑现。联社及各社（部）定期总结会办，推广先进经验，对成绩突出的单位和个人予以表彰奖励。二抓预约登记，构建组织资金网络。要求每位员工建好吸储工作日记，充分利用各方面关系信息，形成分布广泛的吸储网络。对原代办员存款实行“保余额”专项考核，分解落实到分片外勤，下达保有率、转存率指标；对在外存款大户，建立存款预约登记簿，详细记录大户经济信息，定期跟踪联系，增进与客户的沟通交流，及时吸纳外部资金，上半年，全县共预约存款大户880户，实际吸收存
6、款4800万元。三抓组织发动，推进筹资工作纵深发展。一方面，广泛开展富有实效的宣传，在春节前后，通过散发宣传单、出动流动宣传车，悬挂横幅、借助广电媒体等形式在全县城乡集中展开信用社形象、业务宣传；另一方面，开展劳动竞赛。先后组织了12月份“全县迎春筹资”竞赛、34月份“存款增扩份额”竞赛和56月份“驻城社（部）人均增存”竞赛活动，结合各阶段的形势特点，分赛区、分岗位切块考核兑现，通过各时段的目标激励促进存款规模的稳步扩张。四抓新品推广，培植新的筹资增长点。今年我们把发行圆鼎借记卡和签发银行承兑汇票作为提高市场竞争力的两大抓手。在做好圆鼎卡推广宣传、争取更多发卡数量同时，侧重考核卡的实际使用量和
7、卡均存款余额。目前，已发卡18223张，实际使用率达80%以上，卡均存款余额3000元。今年我们开办了代理签发和自办签发银票业务，在严把审核关口、防范业务风险的前提下，动员各社广泛吸纳客户，增扩资金来源，其中自签银票对AA级以上信用企业还给予一定比例的敞口优惠。至目前，全县信用社已吸收汇票金额18065万元。此外，还相继开办了代理保险业务、代缴移动公司话费充值业务等新的中间业务品种。创新思路，扎实推进，赢来了全县信用社组织资金工作的良好局面。上半年各项存款总额较年初增长22%，完成年度任务的148%，日平存款余额161010万元，完成年度任务的172%。 （二）调优信贷结构，促进资金营运效益的
8、提高。 今年，我们进一步确立了以推广小额农户贷款为基础，以扶持产业化经营项目为主体，以稳健拓展优质中小企业客户为突破的信贷营销策略，稳步增扩投放规模，提高营运效益。 1、创新服务方式，大力推行农户贷款证贷款。3月份，在界牌举办“农户贷款现场观摩活动”，加大贷款证推广力度，全县信用社信贷人员深入村、组、户备耕一线，广泛开展普遍的经济调查，完善农户经济档案17多万份，对符合条件的农户核定贷款额度，发放贷款证。四月底，开展业务经营“家家到”督查活动，通过着重看建档的规范、质量与进度，看农户贷款面增扩情况，看所发证的有效使用面，有效推动“贷款增量扩面”活动的开展。为满足代办员清退后老百姓的信贷需求，我
9、们在全县行政村（居委会）的要道口设立 “信贷支农公示牌”120多块，简要介绍办理农户贷款的条件、程序、公布分片信贷员的姓名、联系电话、信用社的服务热线和县联社的监督电话，让广大农户及时了解信用社信贷支农服务内容，及时得到信贷支持。目前，已在全县发放贷款证63000多本，贷款农户占农户总数的53%，基本满足了农户的贷款需求。2、立足“三个转变”，支持农业产业化经营。针对农业生产日益产业化、市场化的特点，在支农贷款的投向上，注重从传统单一的生产格局向资源综合利用型、配套协作型转变，精心培育直接面对市场、具有旺盛生命力的独立市场细胞和创业主体，努力发掘新的经济增长点，通过信贷支持，帮助建成金纺首乌、
10、海苑牌海蛰、江南春米业等一批初级产品的加工基地，促进农产品进入现代流通网络，提高附加值，带动农民增收。为促进集约化经营规模效应的形成，各社主动当“红娘”，帮助农村种植、养殖业大户和农副产品营销大户组成联户担保小组，解决了流动资金需求量大与自身担保条件不足的矛盾。上半年，已成立农户、个体户联保小组 5938个，累计发放农户联保贷款3994万元。3、扶持龙头企业，推动经济结构优化升级。选择县内一批规模大、起点高、效益好、辐射能力强的“农”字型龙头企业作为重点支持对象，帮助企业发展农副产品精深加工项目，提高农产品的附加值，推动现代农业建设。帮助震洲粮油公司等农业产业化经营龙头企业全面推行“公司+农户
11、”的生产经营模式, 累计发放农业龙头企业贷款8400万元，余额达9200万元。4、支持工业企业，促进主体经济跨越发展。今年以来，我们紧紧围绕“聚焦招商引资，聚焦工业突破”，创造性地下好支持主体经济发展这盘棋。一是提前调查论证，实行签约授信。派专职企业信贷员进驻企业，了解企业经营管理、资金运行状态，调查论证于企业资金需求之前。通过银企对接、洽谈，对经营效益好、法人代表素质高的企业进行签约授信管理，核定企业贷款规模，在授信额度内的贷款，企业随需随贷，周转使用。联社还借鉴农户联保的成功经验，帮助成立企业联保小组3个，累计投放联保贷款2.3亿元，促进了企业的加快发展。二是开展社企联姻，出台优惠措施。4
12、月初，组织社企恳谈会，对各类工商企业有效资产抵押贷款、质押贷款、保证贷款等实行差别利率；对货款入社率高的企业，按照企业年存款日均额（含开办本社的承兑汇票保证金）等额贷款享受优惠利率；开办本社银行承兑汇票敞口业务，坚持择优扶持的原则，对信誉佳、效益好、重点支持和发展的企业，符合承兑申请条件的，在核定的授信额度内开办本社银行承兑汇票敞口业务。三是提高办事效率，优化服务手段。授信企业需办理授信限额内贷款的，由承办社(部)随到随办；对其他申请贷款的企业，实行限时服务，及时予以回复或办结。同时，组织专业信贷人员深入县两个园区考察论证，切实扩大信贷服务的范围，主动与各类新开办、新引进企业对接洽谈，为企业融
13、资、结算等提供及时高效的金融服务。5、调整信贷投向，逐步优化贷款结构。立足审慎经营，采取稳妥措施，压降国家宏观调控限制产业和房地产等信贷风险较高行业的信贷规模；针对棉纺等行业贷款过于集中的状况，分步骤进行分散调整；通过多种途径，迫降大户贷款占比，目前，最大单户贷款余额为5000万元，占资本金总额比例为44%，较年初的53%下降了9个百分点。 （三）加大清非力度，努力提高资产管理水平。1、明确主攻方向，全力清收盘活压不良。一方面，以考核清收、责任清收、重点清收为主线，全面进行不良贷款清收。首先，本着“绩效挂钩”的原则，以月度考核为主，对信用社实行月考核、月兑现、顺延滚动的动态考核；其次，对少数违
14、纪违章贷款的重点责任人予以下岗收贷的处理。再次，再次，加大依法收贷力度，提高诉讼质量，强化已诉案件的执结力度。4月份配合法院快结法庭对陈涛丁墩村李某等案件进村开庭审理，5月份向中院起诉盐业公司等大额贷款；对银海、东坎社贷款户金属回收公司房产公开拍卖。另一方面，以阶段竞赛为载体，促进清收活动见实效。1-2月份组织开展了迎春“组织资金、盘活资金”竞赛活动，45月份开展不良资产清收竞赛活动，紧接着6月份又开展了不良资产清收突击月活动，通过接二连三的“清非”活动，造浓清非的声势、氛围，取得明显成效。再一方面，加大置换贷款清收、处置力度。按照票据兑付要求，组织全员突击清收置换贷款。截至6月末，全县信用社
15、共清收置换贷款144万元，对暂时不能收回的，也逐笔完善处置措施。 2、加强新放贷款管理，确保信贷资金按时回笼。主要采取了四项措施：一是实行滚动考核制。加强到期贷款收回率的考核力度，对当月到期贷款回收率达不到98%以上的单位，按逾期额的大小分别处以0.51%罚款，并实行次月滚动考核；二是进行听证问责制，即：分期、分批对16月份年内新逾期额较大的重点社、重点责任人请公安机关派员帮助进行听证问责，督促、落实清收；三是抓住重点强势压控。对东坎、陈涛等重点社、重点人采取上门督查、落实计划等措施督促催收，促进了贷款的有效收回；四是组织专职清收小组。针对正红信用社原副主任孙毅涉案贷款到期多、金额大情况，抽调
16、基层社精干人员组成清收小组，配合所在社进行专门核对、清收，加快了此类贷款的清收进度。3、从严规范信贷管理，审慎营运资金。今年，我们实行审贷分离制度，切实加强信贷流程规范化管理，做到“三规范”、“两强化”。“三规范”：一是规范贷款贷前调查论证。保证文本格式规范，内容详细全面，论据准确无误，结论科学合理。二是规范贷款审批程序。加强对各信用社贷款发放程序的督查管理，强化信贷关口责任；加强贷款发放资料管理。三是规范大额贷款审查。对个体大额贷款、企业贷款进行严格审查，切实把好闸门关口，力争把大额贷款风险度降到最低。“两强化”：一是强化信贷权限管理。区别不同情况调整各单位单户贷款最高审批权限。凡单户贷款超
17、过核定权限的，均按规定程序上报联社审批。二是强化营运程序管理。所有贷款的发放严格对照贷款操作管理办法、信贷资产规范化管理办法及审贷分离操作规程等相关要求规范操作，努力减少操作风险。坚持贷款“三查”制度，对调出的信贷人员贷款，组织接手人上门全面核对，并进行贷款责任移交。 二、确立效益优先、质量至上的管理理念，促进各项工作的整体协调发展。（一）推进劳动人事改革，优化资源配置。1、推行全员全额绩效考核机制。所有人员取消保底工资，所有报酬与经营业绩挂钩，切块考核，分段计发，月度工资实行计价计酬考核办法，年度效益工资实行综合百分考核法，员工全部收入均由日平组织资金、月度营运资金、盘活资金、内部管理等方面
18、量化积分计得。通过引入市场手段，拉开分配差距，激发全员竞争。2、推行赛场选马的人才选聘机制。一方面，把竞争机制引入到干部选拔和员工竞岗中来，2月份组织机关中层干部竞聘，全体中层副职均通过公开竞聘、民主测评的方式竞争上岗；通过业务技能考试选拔一批青年业务骨干，充实驻城社（部）的人员力量，努力在全系统营造崇才尚德重业绩的用人环境。另一方面，注重人才纳新，优化员工结构，通过全省统一考试面向社会招录最近两年高校毕业的大学生25名，补充了新生力量。3、整合网点布局，优化资源配置。在县城，将地理位置偏僻、业务量相对较少的孟舍分社歇业，将居于商业街繁华地段的玉龙分社升级为信用社，扩张其业务范围和规模。在乡镇
19、，撤并了五汛双桥分社和八滩城中分社，使五汛、八滩两社人员力量得到有效集中。 （二）加强财务费用管理，努力增收节支。今年以来，我们认真贯彻“坚持效益优先，重抓增收节支”的原则，对照有关财务费用管理制度和办法，进一步从严强化费用管理：1、增收方面，通过着力清收表内外应收利息实现增收；通过活化存量资产增强生息能力；通过拓展中间业务扩大手续费在总收入中的占比。2、支出方面，对基层社（部）的一般费用实行包干使用，坚持从严控制，厉行节约；严格履行会办审批制度。对四项费用实行总额核定，按月逐笔报批、限额内据实列支的办法；对业务费则完全与业务量挂钩，实行按比例预拔，按用途报批，确保把有限的费用用在业务发展上。
20、机关费用管理上，严格履行预算、报批制度；严格规范经办、审批程序；严格执行财务公开和监督制度。通过采取扎实细致的管理措施，上半年，在业务量上升的同时，全社人均营业费用额、综合费用率均比上年同期有所降低。 三、确立从严治社、防患未然的规范意识，为全社各项业务经营提供安全保障。 今年，我们认真贯彻落实银监会银监会全国电视电话会议和省联社案件专项治理暨安全防范百日整治专项行动工作会议精神，扎实部署深化案件专项治理工作等三个专项治理行动。（一）加大稽核审计力度。认真开展全面稽核。着重从经营风险性和合规性、真实性等方面，对辖内蔡桥、新建、獐沟、大套等四家信用社进行“解剖式”的检查监督, 对稽核检查中发现的
21、问题，按照制度规定严格处罚, 共处罚了34人次5200元。同时下达整改通知，限期纠正；围绕干部管理，抓好离任稽核，对上年末、今年初离任的六位信用社主任进行主任离任稽核和履职评价，形成详实的稽核报告；围绕业务经营，推进专项稽核。上半年共计组织开展了六项专项稽核检查工作：1、对联社年度经营效益真实性进行了专项稽核检查；2、对至年1月末全县信用社房地产开发贷款管理情况开展了专项检查；3、对年度机关费用列支情况开展了专项稽核工作；4、对全县信用社委托代理签发（工行、农行）银行承兑汇票、联社自签银行承兑汇票、银行承兑汇票敞口、银行承兑汇票质押贷款业务进行了专项稽核检查；5、对财务会计部及其所辖的清算中心
22、、计算机中心年1月1日至年12月末的内控制度、财务管理、非信贷资产的质量及风险状况等进行了同级专项稽核，及时提出整改措施和合理化建议，并督促切实予以整改落实；6、对年度工会经费收支情况进行了专项稽核。 （二）加大内控检查力度。结合专项治理，要求各信用社（部）对照有关制度，对本社开展的各项业务，特别是业务的关键部位及职工执行制度情况进行认真的自查，对检查出的问题进行具体分析并加以整改，检查结束后向联社上报案件专项治理自查工作总结和自查表。各社（部）自查结束后，联社抽调有关部门、单位业务骨干，组成7个检查组，组织开展“拉网式、家家到”专项检查：一是对年业务经营综合大检查中所发现的各类问题和风险隐患
23、整改情况进行检查；二是对年专项检查后发生的各项业务经营活动进行检查。根据跟踪检查发现的各种问题，组织全体员工开展“拉网式”的排队分析，排出重点人员、重点问题、重点隐患，组织专门人员，对三重点再进行一次重点检查，以彻底消除隐患。目前，此项工作正在进行之中。 （三）加大案件查处力度。今年以来，我们按照从严从快查处各类案件的要求，一方面协助加大已发案件的查处、审理力度，组织人员介入孙毅违规放贷，刘义明、杨银非法吸储等陈案的调查取证和追赃追逃工作， 争取尽早结案，减少损失。并按照兑责制的要求，严肃追究相关岗位制约人员、管理人员、检查人员的失职责任。另一方面，强化纪检监察职能，加大内部各类违纪违规事件惩
24、处力度，上半年查办违纪案件2起，对两名直接责任人分别给予开除留用察看一年、行政警告处分，并给予4名相关责任人相应的行政、经济处分。4、加大“百日整治”力度。 从四月初开始，全系统组织员工学习省联社关于安全防范百日整治专项行动的有关文件要求，联社及各单位制定了具体的安防整治方案。先后通过信用社（部）组织自查、联社组织拉网排查，对全辖所有营业网点的安全隐患风险点进行逐一登记造册。经排查，共发现19个网点分别存在徒步提送款、卫生间窗防护档不牢、电线老化、围墙高度不够、卫生间上下水不通等硬件设施不达标等问题。投入20多万元，对排查出的整改事项逐一落实专人负责整改，强化了安全保卫工作。待添加的隐藏文字内
25、容1 四、确立以人为本、人才兴社的战略意识，为全社各项事业注入跨越发展的生机和活力。（一） 开展百日学习教育，致力提升全员素质。从3月中旬开始，组织“学业务，强技能、争做复合型员工”学习教育活动，举办了6期集中培训，对全体员工分批集中辅导培训法律法规、综合管理、财务会计、信贷管理等方面内容，全体员工普遍轮训一次，为保证学习效果，还分批组织集中或分类考试8场。“五一”节前夕，组织全系统青年员工，开展一次以“知荣明耻、爱社爱岗、精业敬业、创新创优”为主题的演讲比赛，通过演讲活动激发员工立足本职，尽心尽责，精益求精，敢于争先。同时，要求各社（部）积极探索多样化的学习途径，采取集中学与分散学、集体学与
26、自我学相结合等方式，使学习与工作相融合、相促进，不断引导广大员工在实践中完善自己、在竞争中提高自己、在创业中充实自己，不断提高学习能力、实践能力和创新创业能力。（二） 规范服务要求，扎实推进文明创建。今年，我们把文明服务标准化建设作为推行全系统文明创建的重要抓手，对全县信用社各业务岗位文明服务要求从服务标准、服务态度、服务质量、服务效率、服务纪律、服务环境、服务形象等方面加以完善，促进服务过程科学化、服务管理化、规范化。同时实行行风监督员制度。在全县各乡镇、县直有关部门聘请24名行风监督员，对全系统的工作作风、办事效率、廉政建设、服务质量实施全方位监督，出台行风监督员工作制度，要求各单位、各部
27、门自觉接受并积极配合监督检查，为行风监督员开展工作提供相关必要的条件和帮助。以此将全县信用社行风建设纳入制度化、长效化的轨道。 上半年工作成绩的取得，来自省联社、银监部门和县委县政府的关心指导，来自全县三百多名员工的凝心聚力，团结拼搏，敢争一流的共同努力。成绩固然会令人鼓舞，但目前全县信用社工作仍存在不少的困难和不足，主要表现在：1、业务经营中仍有很多亟待解决的矛盾：存款结构不够合理，银票签发业务占比超规模；信贷资产存在较大的潜在风险损失；最大一户、最大十户贷款总额有所增加；中间业务拓展迟缓，收入占比不足等；2、内部管理仍须从制度执行、制约手段、人员素质等方面进一步加强，规范化水平有待进一步提
28、高；3、少部分人员工作作风仍未得到切实改进，社会形象和客户满意度不高；4、单位之间业务经营目标完成的不平衡较大等等。以上存在问题，已引起我们的高度重视，将在下半年乃至以后的工作中切实加以研究和解决。 下半年，我们将继续贯彻落实省联社、银监部门和县委、县政府的工作要求，紧紧围绕全年各项工作目标，着重抓好以下几方面工作：一、组织全面检查整改，深化案件专项治理。 在上半年各社（部）自查自纠基础上，组成机关部门负责人牵头的检查组，深入各单位进行拉网式的专项检查，通过查疑纠偏，摸排案件线索，彻底暴露业务经营和管理中的各类案件和隐患。 二、抢抓时机筹集资金，保持存款规模稳定。 季节因素带来的资金流失、高数
29、额银票到期兑付都使得下半年组织资金任务异常艰巨。我们将充分利用夏、秋季农户实现收入、流动资金较多的时机，集中人员力量，强化考核激励力度，尽力争取资金归社，实现新增3亿的存款规模。 三、加强清非盘活工作，提高信贷资产质量。 一着不让地开展不良资产清收、保全工作，瞄准年末“双降”目标，加大清非的组织督查和处罚力度，力争有新的突破。同时，严格执行信贷资产规范化管理暂行办法、信贷资产规范化验收考核办法等管理制度，按照五级分类标准强化新贷款的管理，加大到期贷款的催收力度，严格控制新增不良贷款，对信贷管理薄弱的单位组织信贷、审监等部门人员进行突击性的专项检查，及时暴露风险隐患，做到清前堵后。 四、积极调整
30、营销策略，增扩业务发展空间。 一方面，积极压降最大单户贷款、最大十户贷款。另一方面，积极深入小（微）型企业开展信贷调查，发展优良客户；进一步牢固确立服务“三农”的市场定位；大力推广以土地、房产等作抵质押的低风险贷款业务；加大对农业产业化经营大户和运销专业户的调查授信力度；加强与县两个园区优质引资企业的对接洽谈工作，增加对优质小微型企业的贷款投放；积极宣传推广圆鼎借记卡业务，加大代理保险等中间业务的推广力度，实现营业收入多元化。 五、加强教育培训工作，纵深推进文明创建。做好“学业务、强技能、争做复合型员工”学习教育活动成果验收工作，组织开展各社（部）内部学习日活动，做好员工考核定级、持证上岗前期准备工作；积极组织扩大柜员制实行面，提高服务效率，对照“文明服务规范化实施办法”的要求，开展岗位服务，规范化巡回检查活动，促进员工操作技能和服务形象的有效提升。六、做好安全保卫工作，巩固专项治理成果。进一步加大安保制度执行的检查整改力度，开展打击把行案件专项行动，强化安全形势教育和防范技能培训，通过反复的预案演练提高全员安全意识和防卫能力，确保全县信用社稳定健康发展。
