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1、 关于调整公司员工工资标准的建议方案本建议方案是在公司原有方案的基础上经过反复讨论，依据公司调整战略、重组机构、培育队伍、完善机制的决策，远卓整理并提出本建议方案。本方案应有三个月试行期,公司可根据实施中出现的问题进行相应的调整.由于TOM公司可能会对此方案持有异议,如产生不可调和的异议,将以TOM公司为准.公司薪酬激励方案的指导原则是:1) 以最大程度完成利润目标为方案设计的出发点2) 按照与企业业绩关联度的紧密性来规划职务阶梯3) 按照与企业业绩关联度的紧密性来确定职务阶梯的浮动工资比例4) 根据不同的职位按照年薪制、浮动工资、业绩奖金等方式将员工收入与利润目标紧密结合一、职务序列公司所有
2、正式签约员工，分为管理层、业务代表、专业技术人员和职员四大类。 管理层指:各部门经理、总监、副总经理、总经理； 业务代表指：客户1.2.3.4.5.6部,品牌服务部、综合部等部门所有直接进行广告营销的人员; 技术人员指：策划、创意、制作、户外开发、 职员指：媒介部、办公室、人力资源部行政人员、财务、审计、电脑、图书管理人员；在每个职务序列分为若干职等，每个职等中分为若干职级：见习设计师设计师中级设计师高级设计师见习文员中级文员高级文员经理副经理高级经理副总经理资深业务代表业务代表业务主任见习二、薪资结构1. 总经理、副总经理实行年薪制，年薪的构成为职务薪金和业绩奖励两部分构成；具体标准见专项规
3、定;2. 总监、部门经理实行职务薪金+业绩奖励两部分构成的薪金结构。业务部门经理、总监其业绩奖励部分按照本部门或其属下部门总和的业绩完成状况作为奖励依据，非业务部门经理总监按照公司业绩完成状况作为奖励依据；3. 管理人员、技术人员、职员实行职务工资+浮动工资制；4. 业务代表以及业务部经理实行职务工资+业绩奖金制；5. 公司按照劳动法规定，办理有关劳保、养老保险、统筹等保险，为照顾员工福利，另外给予一定名目的补贴；6. 试用期人员按拟聘用职级的80%工资发放，试用期3个月(有特殊贡献或表现特别优秀的员工可以提前转正)，总经理指聘人员另定。7. 职等职级工资表附后三、管理人员、技术人员、职员薪酬
4、办法1. 收入组成 管理人员、技术人员、职员的固定工资按月发放浮动工资与公司业绩挂钩，不同序列的浮动比例有所差别2. 固定工资与浮动工资比例:设计师序列7:3文员序列 8:2经理层 6:4 (其中副总经理、总经理按年薪制计算,不在本薪酬方案内) 固定工资按月发放3. 浮动工资的计算办法： 公司月利润完成60%,管理层（不含副总和以上级）、技术人员、职员序列均可计浮动工资的50； 公司月利润完成70%, 管理层（不含副总和以上级）、技术人员、职员序列均可计浮动工资的60； 公司月利润完成80%,管理层（不含副总和以上级）、技术人员、职员序列均可计浮动工资的80； 公司月利润完成90%-100%,
5、管理层（不含副总和以上级）、技术人员、职员序列均可相应地计浮动工资的90%-100； 公司月利润完成不足60，则递延到以后月份累计至少达到累计利润计划60以上时方能发放；4. 特别奖励 超过公司季度利润目标,公司领导层将根据情况颁发部门特别奖励； 如完成当年利润指标，公司在年底将另行奖励; 三年后,如公司利润达到或超过5000万,公司将另拨出专项奖励基金.用以奖励公司有长期贡献的员工。5. 浮动工资发放办法 浮动工资由公司将部门总额统一分配到部门，由部门根据部门员工绩效进行差异调整； 公司依据业绩将奖金总额发放至部门，部门经理依据对员工内部满意度的考核确定部门员工奖金高低，在部门总额限定的条件
6、下，部门某些特别突出的员工可以获得100以上的奖金。具体发放金额由部门经理提出方案，公司批准后发放。四、业务人员薪酬办法1） 业务人员收入结构 业务人员收入组成：1、 客户16部：业务人员的固定工资按月发放；个人业绩奖金与个人业绩挂钩，部门经理奖金与部门利润挂钩，部门经理的奖金原则为其他人员平均奖金的1.3或1.5倍计，业务费用在业绩奖金中包干。2、 品牌12部：业务人员的固定工资按月发放；个人业绩奖金与部门业绩挂钩，业绩奖金由公司发放给部门进行再分配。部门经理的奖金原则为其他人员平均奖金的1.3或1.5倍计，业务费用在业绩奖金中包干。3、 综合部：同客户16部2）业务人员薪酬及业绩奖金计算办
7、法：业绩奖金的计算： 1、 电视、报纸、杂志、广播等代理类业务奖金=(回收款-直接成本-税收)13%（其中5用于部门经理奖金部门基金）2、 户外（除自有单立柱外的其他户外媒体）、策划类、设计、印刷等业务奖金=(回收款-直接成本-税收)13%（其中5用于部门经理奖金部门基金）3、 自有单立柱业务奖金=(回收款-直接成本-税收)22%（其中7用于部门经理奖金部门基金）4、 服务业务应提金额=(回收款-直接成本-税收)5 %（包含部门经理奖金部门基金）5、 业务费用在业绩奖金中包干，公司不另行报销。业务费用包括：中介费、业务招待费、差旅费、交通费等为业务发生费用。如涉及到更高级别经理参与的业务费用由
8、公司承担。应提金额的13、22%应提金额的5%、13%、22%5%、8%部门基金部门基金部门经理业务员平均奖金1.3、1.5倍部门经理业务员平均奖金1.3、1.5倍业务员按个人业绩分配业务员按部门业绩分配客户部、综合部奖金发放办法品牌部奖金发放办法业务费用在部门业绩奖金中包干业务费用在个人业绩奖金中包干 计算办法：1. 回收款均以到达公司账户上为准；2. 当期回款应发奖金回款额（合同毛利合同额）相应的奖金比例（如：5、13、22）；3. 业绩奖金按照当期回款额应发奖金的70%预结算,20%款项待合同所有款项到帐后一次性结算,另有10%业绩奖金公司将在第二年发放；4. 如果客户在约定期间中断合同
9、(如户外广告签三年,实际执行两年)，在公司没有垫款损失的情况下，可以按照已执行合同的回款毛利计算。计算方式同上一条规定；5. 试用期人员签单业务奖金同在职员工；2） 业务部门经理、总监奖金发放办法：1. 公司要求业务部门经理以全部门业绩为目标，而非以个人业绩为发展目标。2. 部门经理在获得业务时应交给部下完成，部门经理不按业务员提成办法提成。3. 当月部门完成目标净利润的60%90%，可按部门业务员平均奖金的1.3倍提取奖金； 4. 当月部门完成目标利润的90%-100%（含90%）以上，可按部门业务员平均奖金的1.5倍提取奖金；5. 当月部门完成目标不足60%，则递延到以后月份累计至少达到累
10、计利润计划60以上时方能提取；递延超过两个月仍不能完成60%目标者，扣除这三个月的业绩奖金；6. 当年度部门超额完成目标利润，公司将拿出超额部分的一定比例对部门经理进行重奖；7. 如年度没有完成部门目标的60，将依照员工管理办法视情处罚；8. 相应部门的总监（主要指品牌部总监）奖金按照下属业务部门直接业务人员月平均奖金的1.8倍计算。 3）非业务人员的业务奖金：1. 非业务人员必须在不影响本职工作的前提条件下，方可联系业务；2. 非业务人员联系的广告业务，应该交于业务人员并实质性促成业务实现，根据业务的难易程度可获得该业务第一次所签合同及时回款后应提业务奖金的60-80%。五、实施方法 依据所
11、确定职务确定工资标准； 如果员工有双重身份（如既是高级技术职级，又是管理人员，那么工资就高不就低） 客户部经理与品牌部经理在经理序列中规划固定薪金，其享受业绩奖金，同时取消经理序列中的浮动工资。 现有人员确定职务后，工资标准低于原工资者，原工资予以保留，待以后晋职时冲销；新工资标准高于原工资者，按新工资标准实行。本方案公司保留最终解释权。 xxx有限公司附：职等职级表技术类: 创意、策划、制作人员、户外开发职务等级职级职务级差月薪补贴浮动工资月薪金小计浮动比例房贴餐费通讯补贴SE1500 4,180 150 100 50 1,791 6,271 SE2500 3,680 150 100 50
12、1,577 5,557 高级设计师SE3500 3,180 150 100 50 1,363 4,843 30%SE4500 2,680 150 100 50 1,149 4,129 SE5500 2,180 150 100 50 934 3,414 SE6500 1,680 150 100 50 720 2,700 ME1100 1,780 100 100 30 763 2,773 ME2100 1,680 100 100 30 720 2,630 ME3100 1,580 100 100 30 677 2,487 ME4100 1,480 100 100 30 634 2,344 ME51
13、00 1,380 100 100 30 591 2,201 ME6100 1,280 100 100 30 549 2,059 中级设计师ME7100 1,180 100 100 30 506 1,916 ME8100 1,080 100 100 30 463 1,773 30%ME9100 980 100 100 30 420 1,630 ME10100 880 100 100 30 377 1,487 E150 930 100 100 20 399 1,549 E250 880 100 100 20 377 1,477 E350 830 100 100 20 356 1,406 E450
14、780 100 100 20 334 1,334 设计师E550 730 100 100 20 313 1,263 30%E650 680 100 100 20 291 1,191 E750 630 100 100 20 270 1,120 E850 580 100 100 20 249 1,049 E950 530 100 100 20 227 977 E1050 480 100 100 20 206 906 职员类: 媒介部、财务、审计、电脑、图书管理人员、办公室、人力资源部行政人员职务等级职级职务级差月薪补贴浮动工资月薪金小计浮动比例房贴餐费通讯补贴SA1200 2,950 150 10
15、0 50 738 3,988 SA2200 2,750 150 100 50 688 3,738 高级职员SA3200 2,550 150 100 50 638 3,488 20%SA4200 2,350 150 100 50 588 3,238 SA5200 2,150 150 100 50 538 2,988 SA6200 1,950 150 100 50 488 2,738 SA7200 1,750 150 100 50 438 2,488 SA8200 1,550 150 100 50 388 2,238 MA1100 1,650 100 100 30 413 2,293 MA2100
16、 1,550 100 100 30 388 2,168 MA3100 1,450 100 100 30 363 2,043 20%中级职员MA4100 1,350 100 100 30 338 1,918 MA5100 1,250 100 100 30 313 1,793 MA6100 1,150 100 100 30 288 1,668 MA7100 1,050 100 100 30 263 1,543 MA8100 950 100 100 30 238 1,418 MA9100 850 100 100 30 213 1,293 MA10100 750 100 100 30 188 1,16
17、8 0 A150 800 100 100 20 200 1,220 A250 750 100 100 20 188 1,158 A350 700 100 100 20 175 1,095 A450 650 100 100 20 163 1,033 职员A550 600 100 100 20 150 970 20%A650 550 100 100 20 138 908 A750 500 100 100 20 125 845 A850 450 100 100 20 113 783 A950 400 100 100 20 100 720 A1050 350 100 100 20 88 658 管理类
18、: 总监、部门经理、部门副经理职务等级职级职务级差月薪补贴浮动工资月薪金小计浮动比例房贴餐费通讯补贴SM1200 3,600 150 100 50 2,400 6,300 SM2200 3,400 150 100 50 2,267 5,967 高级经理SM3200 3,200 150 100 50 2,133 5,633 40%SM4200 3,000 150 100 50 2,000 5,300 SM5200 2,800 150 100 50 1,867 4,967 SM6200 2,600 150 100 50 1,733 4,633 SM7200 2,400 150 100 50 1,6
19、00 4,300 SM8200 2,200 150 100 50 1,467 3,967 MM1150 2,350 100 100 30 1,567 4,147 MM2150 2,200 100 100 30 1,467 3,897 MM3150 2,050 100 100 30 1,367 3,647 40%中级经理MM4150 1,900 100 100 30 1,267 3,397 MM5150 1,750 100 100 30 1,167 3,147 MM6150 1,600 100 100 30 1,067 2,897 MM7150 1,450 100 100 30 967 2,64
20、7 MM8150 1,300 100 100 30 867 2,397 MM8150 1,150 100 100 30 767 2,147 MM10150 1,000 100 100 30 667 1,897 M150 1,050 100 100 20 700 1,970 M250 1,000 100 100 20 667 1,887 M350 950 100 100 20 633 1,803 M450 900 100 100 20 600 1,720 经理M550 850 100 100 20 567 1,637 40%主管M650 800 100 100 20 533 1,553 M750
21、 750 100 100 20 500 1,470 M850 700 100 100 20 467 1,387 M950 650 100 100 20 433 1,303 M1050 600 100 100 20 400 1,220 销售类:客户1-5部、品牌服务部、综合部等部门所有直接进行广告营销的人员职务等级职级职务级差月薪补贴月薪金小计房贴餐费通讯补贴DS1200 1,900 150 100 100 2,250 DS2200 1,700 150 100 100 2,050 主任业务代表DS3200 1,500 150 100 100 1,850 DS4200 1,300 150 100
22、100 1,650 DS5200 1,100 150 100 100 1,450 DS6200 900 150 100 100 1,250 MS1100 1,000 100 100 30 1,230 MS2100 900 100 100 30 1,130 MS3100 800 100 100 30 1,030 资深业务代表MS4100 700 100 100 30 930 MS5100 600 100 100 30 830 MS6100 500 100 100 30 730 S150 550 100 100 20 770 S250 500 100 100 20 720 业务代表S350 450 100 100 20 670 S450 400 100 100 20 620 S550 350 100 100 20 570 S650 300 100 100 20 520
