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1、Senjo no Nadeco,优衣库的供应链分析,简介,UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。,UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。,优衣库自2002年9月就进入中国，比竞争对手ZARA、H&M早了4至5年，至今已经在全国48家城市开设了200多家店铺，而且全部为直营店。其中，从第100家店到突破200家店，优衣库仅仅用了1年
2、半的时间。,日本服装业的流通呈现多层次而且复杂的状态，因此造成了许多不必要的资源浪费。这种资源浪费就是指服装企业难以预测每种衣服在市场上的受欢迎程度，因此造成了各个流通环节的货品积压。而由于服装业整体的低效率流通状态而产生的浪费，只有通过消费者购买高价商品来买单。,问题,服装界不但未着手提高流通的效率，没有为消费者减少资源浪费。相反，各公司都在不断地加强商品的流行性和品牌性，进而将商品设定在一个比较高的价位，试图继续维持业界旧的流通模式。,供应链体系,面料企划,商品企划,销售计划,生产计划,销售过程,数据分析,销售计划,面料企划,产品企划,流行分析,款式设计,优衣库产品生命周期极短,仅有18周
3、,供应链体系,SPA,ECR,优衣库的SPA模式,SPA是“Specialty Store Retailer of Private Label Apparel”的缩写，日本的服装业将这种经营模式意译为“制造零售模式”。,在日本的服装业，从来都是遵循制造商批发商零售商的顺序进行商品流通，在流通的各个环节上都有不同的公司负责相关工作，再加上原材料的供给和进出口业务由商社负责联络，这样就形成了一种多公司各有分工的复杂流通模式。,这样的流通模式不仅效率低，而且很难提高利润。,优衣库的SPA模式,SPA的定义是自有品牌专业零售商，通俗一点就是指那些将自己设计、自己制造、自行定价的商品，通过自有商场向顾客
4、自行销售的专营商店。,SPA的整个产业链条一般统一由一家公司控制，可以在保证质量的前提下有效地进行成本控制，但是因为风险没有分散给链条上的各个介入商，会导致链条经营者成本风险过高。,优衣库转型为SPA，关注的是工厂直接面对消费者的扁平化渠道模型，这样流通环节少，客户成本较低。,优衣库的SPA模式,门店能够快速有效地将市场信息第一时间对工厂进行反馈，及时地调整工厂产品的生产结构，避免了多层渠道反映过慢的问题，并能有效保障畅销产品的市场供应。,及时实现渠道扁平化并导入高效供应链管理方式，是优衣库平民化定价和规模化发展的基础，也是核心竞争力的重要构成。,有了产和销更紧密的结合，促使优衣库从一级经销商
5、的角色转变为商社采购商的角色，最直接的改变就是，初步促使合作从生产商控制转变为商社相对控制的局面，虽然面对大量库存自行处置的风险，但是初步掌握了定价和款式的主动权。,有效客户反应简称为ECR(efficient consumer response)。它是1992年从美国的食品杂货业发展起来的一种供应链管理战略。这是一种分销商与供应商为消除系统中不必要的成本和费用并给客户带来更大效益而进行密切合作的种供应链管理战略。,ECR,ECR的核心就是建立顾客导向型的零售模式，通过数据研究，确定目标人群进行业务或者品类定制组合，以及实施相应的市场辅助策略，利用信息技术和现代物流技术进行规范的供应链管理，最大程度地满足需求并降低库存。,优点,缺点,1、工厂可及时得到来自门店的反馈2、有效保障畅销产品的市场供应3、初步掌握定价和款式的主动权4、流通环节少，客户成本较低5、控制了整个供应链的运作,1、经营者风险成本过高2、有大量库存自行处置的风险,
