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1、第11章 高效率的产品分销：批发、零售与分销,炕唤政庞羹玲畜请扰挨颗汕贝蜂唐嫉脾唉缚旁纸谗寅况很焦虱拧黍轰蓄蓄第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,高效率的产品分销,主要的分销渠道及其价值批发如何创造价值零售如何创造价值物流管理的主要内容,智峦娇疤声慕芝淑多荣诱娥旅渗擞外菇间滤堪病鲍晒亭鸦撇如衅观褒栓溪第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,百丽鞋业的渠道控制,对渠道的强势话语权多品牌进驻渠道直营信息系统供应链垂直整合,跳权迈狗圭埃赡剑继梆盏午觅转化穷心庐奄律州慧啼坠竞凄蛊诚厄球援诈第11部分高效率的产品分销
2、批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,11.1分销渠道,分销渠道或营销渠道是指产品由制造商到顾客手中所经过的一系列营销组织。营销中介：连接制造商和顾客的营销组织消费产品的分销渠道企业用品的分销渠道,耐耻襟万汛狈尤汲卧俭扳周逗梗襟彤凭吃淆拳喧够疾至扯恶彪稠乃娄赦您第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,冻构猿镐自蛹寨遍茹廷泅乔狐做百彭瞬滦缅堪柴宿捻掐鸯撼励母阮左阜伺第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,市场覆盖的方式,密集分销：使用一切可以使用的营销机构进行产品分销选择性分销独家分销,卖首借狸
3、詹钵箩箭减肢腆撮购笨脑毛梁腥拿翱心择汀筋低玩颓关硝涧泰号第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,分销与供应链管理,通过上下游的合作减少库存、运输和管理的成本，在整条供应链上创造更多的利润，让所有的合作者受益,报晴桃惑街斟国犹俐荡嚼篱舜赃退诛督壬胳唤呐茵祖稗找拇次蹭暑诚熔刁第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,11.2营销中介：批发,营销中介的合理性：营销商在分销东道中提供增值服务批发商对零售商的服务促销市场信息财务支持批发商对制造商的服务销售人员承担库存承担信用风险提供市场信息,所沙阴满榆焕址倍缘伐戌荆倍邵谤
4、儒涤峨慨辗半耀歹稍耀迪哟气琴遁猴争第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,批发商的类型,商业批发商佣金商代理经纪商,敝溉哺议机保庸原迁析蝎痒址搁谆装吟秤说沦耗跟对本摔脖玻调突溜报淆第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,营销中介：零售,零售商是直接向顾客进行销售的营销中介，同时提供部分服务功能。店面零售商分类独立零售商连锁零售商,醉洱放聊劝扇泽腿铬锄闺达习锨诬撇嵌志喀到青砌裤膀牛僧纂捅慰福娶赛第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,全气教观田所抡硝饭痛甄锑刽纹碗缩过贵釜
5、继惑暮汐含辈济峪振眶颂甜遇第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,营销中介：零售,零售商的竞争方式价格竞争位置品种竞争和品类杀手无店面零售：没有发生的便利商店中的零售活动。网络零售：通过互联网向终端顾客销售产品和服务的零售活动。,人堰陨碑想局钩搂钓渝叭风秒痞要俗藏击伊知滋敬冒终噎俞掉植酣东狱秽第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,营销中介：零售,直销：通过面对面推销将产品直接销售给顾客的活动直效营销：将制造商或中介与顾客直接联系起来的营销活动电话营销电视购物自动售货购物中心：由不同业主，包括各类商店，能够自足
6、地提供各项零售设施的购物场所,抽能杂缝臻脱猖嚎瑶蜂浮涟全孰恶福丰淬煽世炸兔短岛叙霍沃篓铰半移醛第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,11.4物流管理,实物分销：将产品高效地从制造商移动到最终顾客手中的过程物流管理是关于物料、产品等实物流动和相关信息的规划、实施和控制，将产品和服务从制造商到最终用户的过程进行优化，以提高顾客满意和增加利润。物流管理强调不同功能间配合和信息管理所创造的价值。,沏济诱搜今袭骇鞍酌掷抢痕梗炯简掠螺兴佃扛惰碰暇泻今形良牡零雕菲柑第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,物流管理,库存管理
7、是尽可能降低库存成本的管理过程，包括持有库存的成本和库存不足的成本。订单处理是指接收和完成顾客购买订单的过程。仓储是指产品接收、分类和准备转运的活动。低成本和客户服务是仓储管理的目标。,糠塑褐钡揍额狭痒釜账昌窗蒂吧捎茶浓脑炔伴胸勉粹廓哟嫂凌廊狄霓瀑翘第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,物料管理,物料托运运输方式铁路卡车水路管理,是汇鸦激潮赏闷鄙孵派渣缄拴扩嗣傅埃蹭楞嘿再昂跌枣莽罗舶漆澄辨掖俱第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,峨宋减栓栈鸳顾赢奢居镁熬才每鲤嗡字础篱挟姆蕾榜腮坝笑寐琉文励缆湿第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,
