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1、关于销售 献给所有奋战在一线的销售同仁,祝福新年!(这个内容是网络上流传已久,我从销售的角色,定位,职责,方法和效用上重新规整,加入了自己的一些思路,希望老篇泛新意,重温以上整理,细心会看到是由浅入深的一个销售过程)1.销售就是帮助顾客解决问题,销售产品不如销售自己解决问题的方法和思路,只有当顾客真正相信你才会开始选择你的产品;2.要随时保持微笑,客户购买的是态度,是情绪,是气氛,是服务,说服是信心的传递,情绪的转移,销售就是贩卖情绪,我热爱我的产品,百分之一百地相信自己所推广的产品,客户更购买的是服务精神与服务态度,服务胜于销售;3.什么叫业务?做业务就是交朋友,朋友越多业绩越好;4.推销冠
2、军的习惯是:不仅要准时,还必须要提前做好准备,推销的成败与事前的准备成正比;到底真正卖的是什么?必须了解自己产品的特色,必须知道顾客真正要的是什么?了解顾客的问题和需求,再介绍你的产品;5.随时随地搜集相关行业的情报,对你所从事的行业要无所不知,掌握的知识越多,就越能与顾客找到知己般共鸣的话题,多认识顾客喜欢的一种知识,就多一次成功的机会,要想获得什么,就看你付出的是什么;6.客户能上门约见你,就成功了一半,见顾客前5分钟,对着镜子练微笑,永远以赞美对方为开场白,永远坐在顾客的左边,成功的销售人员具有极佳的倾听能力,从语言速度和肢体动作上去模拟配合对方,你的紧张会影响到你的顾客,你的自信也会影
3、响你的顾客;7.你要告诉顾客所有需要知道的事情,推销过程中,最重要的就是建立信赖感,不露痕迹的把产品卖出去,是销售点最高境地;8.每一天都要提升销售技巧,用对的方法来销售是业绩提升的保证,业绩提升关键:每天要定出必须完成度量化限度,要想超过谁,就比他更努力4倍!要销售就要销售结果,要讲,就要讲故事,不要说理论,不断地销售、销售再销售;9.每一个顾客都希望受到尊重和肯定,哀求顾客帮你写顾客见证,要提供顾客见证,最好是名人见证;10.每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍,要定期,而且持续不断的与顾客联络,要不断想出新的方法来吸引更多的顾客,顾客反对意见太多,说明我们努力的还不够,具
4、备一周工作七天,一天工作24小时的意识;11.不只做售后服务,更要做售前服务,服务最终端目标就是要让顾客满足和忠诚,服务最高境地就是顾客不断的主动转介绍;12.一个人之所以成功,因为他服务人数比较多,想要更成功,一定要服务更多的人;13.顾客不买产品时,依然要给顾客提供资讯,任何服务都需要大量推广,要不断地感谢顾客,因为是顾客让你成功的;14.每一个顾客都非常喜欢购买我的产品,所有的顾客都不断地转介绍顾客购买我的产品,我每天不断地销售产品给大量的顾客,我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客,提供物超所值的服务,随时关注顾客的需要和他的问题,我的服务永远是同行业中最好的一位;窗体顶端顶(3)转发博文 (0)窗体底端分享到: