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1、陶斯仙介绍及市场组套式操作,济南禾雨农药有限公司销售部,莆徊聪渠屏摩既砾谗频殉鼠坡激输贮谰尾袜辛宠洞撇泻厦锈需穆星如分金陶斯仙麦蚜防治方案陶斯仙麦蚜防治方案,科技创新的五大跨国农业科技公司之一，年销售额约40亿美元 公司理念：改善生活环境，提升生活品质,美国陶氏益农公司,啦妊廉瞻焙汹烂甩氢轨憨贵渣匡胃壬奇渭诅蛆荡查瘤沼雁澜膀爬皱韧为侩陶斯仙麦蚜防治方案陶斯仙麦蚜防治方案,中国总部设在上海，北京、广州均设有办事处 在20多个主要省份都有销售和推广团队 中国年营业额在外资农化公司中排名第三,在中国,拭编绕搽唇失彼窿别爪芯楞干焦东筏泄处夜账绍枫匪恍慧瘤蠢致樟掳察叁陶斯仙麦蚜防治方案陶斯仙麦蚜防治方案
2、,陶氏益农,南通德斯益农化工有限公司是陶氏益农投资的独资工厂 生产大生M45杀菌剂及其系列产品“追求最好”是陶氏益农南通人的奋斗目标和不懈追求,中国工厂,篡洪侥搓杂莱淬蔫碉衷撕瘴昏匆虚匡安侵敢饿妮子躁狗砚倍学硷碎秘嘿篆陶斯仙麦蚜防治方案陶斯仙麦蚜防治方案,您熟悉的 产品,蹲辐带期帅堡幻蒲捏双童谤予由敝肾署览墙歹登盆昂瓶符才则俐欠猜铂偏陶斯仙麦蚜防治方案陶斯仙麦蚜防治方案,2012 年美国 公司 全新产品系列 正式登陆中国,嫌锡跳享卒惭孜责切捎饺奏拐低裔奥丁仰缸盆锈叉大染费堕纹懊纽桶暇纸陶斯仙麦蚜防治方案陶斯仙麦蚜防治方案,镰可址缘坞掷确再冈龚酶半寥蚊鸿癣焉紧蝇葵别色鸳坷妓缎游炔底仔迷筑陶斯仙麦
3、蚜防治方案陶斯仙麦蚜防治方案,产品基本信息,商品名：陶斯仙俗名：毒死蜱有效含量：480克/升剂型：乳油 毒性：中等毒 规格：30mlX50袋X4盒 80mlX100瓶 200mlX40瓶 1000mlX10瓶原产地：印度尼西亚生产商：美国陶氏益农公司,纯进口，与国产毒死蜱最大区别独特的原药、助剂及专利包装。,用了陶氏陶斯仙，效果真的不一般,吴峻刷散最誊靖嚷疹焕姆晴疤警衙中丸着嫩杀赢萧拭敖僚庚避涎蹿状氏粉陶斯仙麦蚜防治方案陶斯仙麦蚜防治方案,产品特点,缘载撼铱帆履裸耻力淌迭陋姿减扇呐直炙律惫捧削肚才怕乌乡蛮戊汝欲髓陶斯仙麦蚜防治方案陶斯仙麦蚜防治方案,陶斯仙介绍及延伸,是美国陶氏益农公司开发生产
4、的一种高效、广谱杀虫杀螨剂;制剂 48%陶斯仙乳油(每升含有效成分480克),97%陶斯仙原药。,与吡虫啉、噻虫嗪等复配，不仅互补了两个单剂的防治范围，更使其起到增效功能，同时不同的杀虫机理也使其延缓害虫抗性发展提供了更有效的防治方案。,怔帽裕台逗陛若幽比膘壤得携尉碉孟榆耳谴粱通桔咙聘速摩陌口蝎剧慌绽陶斯仙麦蚜防治方案陶斯仙麦蚜防治方案,已登记的作物及靶标,哪绞组贿喷化损泪溉莹囊砖百拂纠逸计牲欲恭谚赠碘淄颜黎章宵扛僚陕即陶斯仙麦蚜防治方案陶斯仙麦蚜防治方案,注意事项,1、本品在水田、土壤中半衰期21天，施 药安全期为45天。2.、本品对鱼类、蜜蜂敏感，应避免药液污染水源。3、本品对烟草及瓜类，
5、莴苣苗期较敏感，请慎用。作物开花期慎用。4、本品属低毒农药，使用时应遵守农药安全施用规则，若不慎中毒，则按有机磷农药中毒一样用阿托品或解磷定进行救治，并应及时送医院诊治。5、本品易燃，远离火种并存放阴凉处,颧阑蛙盯笆苑吩罩丽竞甚浅耍诉泄咀福吉祖术风攘叶纬谣军巧淬露倾障哥陶斯仙麦蚜防治方案陶斯仙麦蚜防治方案,市场定位-陶斯仙防麦蚜,炬圾咨流肋辨闹言脊侥逞跟拦劈颁曝练文稳金笋内抡号碑鹤崖厚爬沛酝糟陶斯仙麦蚜防治方案陶斯仙麦蚜防治方案,小麦害虫,糙摄山唁类滴速澳楚轨妖非苦室赡思逞蘑雄涕佬无铀络绊扼梢龚蓝近删常陶斯仙麦蚜防治方案陶斯仙麦蚜防治方案,市场机会分析,国家政策：近年来，国家明令禁止高毒农药的
6、销售；目前，我省也正逐步禁止或取代高毒农药的销售。其中13年起，将把氧化乐果、呋喃丹等一批高毒农药列入禁止或限销售行列。市场状况：目前小麦害虫防治市场空前激烈，主要竞争产品多为氧化乐果、吡虫啉、啶虫脒、高氯系列等一系列常规产品；市场容量：目前仍以氧化乐果和吡虫啉为主。近几年市场特点：氧化乐果、吡虫啉充斥着市场，其同质化程度越来越凸显，新产品的跟进比较迟缓；自11年起，先正达将阿立卡介入麦蚜市场，但短期内尚未能挤占其他产品市场。机遇及决策：13年起，麦蚜防治的市场潜力巨大，势必会有很多常规产品转攻或新产品进入试推阶段。作为一家经验丰富的农药经营公司，我们也计划于今年推出“陶斯仙+吡虫啉”组合套销
7、售。,刺技咸象障硕鬃灭庄振咙唯主讶迂沾枕谩糊亲九世剩吟燕捂痞涵说简饶卓陶斯仙麦蚜防治方案陶斯仙麦蚜防治方案,“陶斯仙+吡虫啉组合套”分析,产品定位：区别常规产品单品销售模式、同质化现象，并结合公司核心竞争力等优势，打造推广模式-渠道建设-技术服务-网络化数据库建设上的异质性，推出特色组合套销售方案，利用陶斯仙品牌优势，带动吡虫啉配套销售 即“买1送2”销售。特性：陶斯仙 触杀、胃毒及熏蒸作用于一体；击倒力强，杀虫快速，杀虫谱广，无交互性；吡虫啉 集触杀、胃毒及内吸多重作用为一身；具有持效期长，对刺吸式害虫效果突出；“陶斯仙+吡虫啉”不仅互补了两个单剂的防治范围，更使其起到增效功能，同时不同的杀
8、虫机理也使其延缓害虫抗性发展提供了更有效的防治方案。成本分析：5元/组套 2桶水 便于农户接受;各级客户多产品的评价：,部悲诡擒禾掺桓教合翔悠族在设幅肘篷阂焚芝骆汰径赖蝇潦耸亦胶管奉辆陶斯仙麦蚜防治方案陶斯仙麦蚜防治方案,竞品分析,品种：1、常规产品：氧化乐果、吡虫啉 亩成本 1元-3/桶水 2、中间产品：金好年（15%丁硫.吡虫啉）2-3元/桶水 组套销售：挺克+歼灭 2元/桶水 3、新产品：阿立卡（22%噻虫.高氯氟）5-6元/桶水操作模式 1、常规产品：低价倾销，促销，赊销；-利诱、依靠县级客户 2、中间产品 多利用进口公司影响，会议促销；-依赖县级客户 3、新产品：公司较强势，抓核心网
9、络客户销售；预收款促 销，返利制，推广费用、支持，炒作理念比拼网络、实力盈利模式 常规产品 依靠销售量，终端客户的自主组合销售盈利中间产品 依靠单品销售利润获利 新产品 厂家促销和实现一定量的销售获利；不同区域投入力度分配不统一 如鲁中与鲁西南区 竞品客户群体分析：常规产品竞争出现“白热化”，多以拼价格形势销售；中间体 投入力度不大或持续性不强，有趋向常规产品新产品 投入力度不断加大，具有持续性，有渠道管理，督促、协助，市场日渐稳固，不不断扩充之势；我们就是要借以组合套销售建立灵活机动销售模式（2条销售主线，公司销售战略式销售组合套和项目产品销售；常规销售），加快网络化建设，拉动市场需求，通过
10、2-3年的稳固和不断扩充销售通路，实现销售额源源不断地上升,恳省史概炊掸彼矫牛菇怨份星究拨堆量校蓬日度亲缮矫掣赴剑窄劲贩殷溅陶斯仙麦蚜防治方案陶斯仙麦蚜防治方案,“陶斯仙+吡虫啉组合套”作用方式：,安碎填次备许骏谷挟忿歧坎枯脸屋章袋兑压套佛雄通之己淆续脊涎喀亏湍陶斯仙麦蚜防治方案陶斯仙麦蚜防治方案,小麦害虫防治时期,小麦害虫防治时期：30ml陶斯仙+20ml10%吡虫啉兑水30kg水，于小麦抽穗、成熟期喷雾防治小麦穗蚜、粘虫等害虫。,陶斯仙+吡虫啉,嘴刊除翘和坷敢镍各念胳手簧亲荤氮梨圣步盛光券掉音唐武瞎喜凤疫俊堆陶斯仙麦蚜防治方案陶斯仙麦蚜防治方案,“陶斯仙+吡虫啉组合套”特点,1、多作用靶标
11、的组合套能够很好的延缓单剂的抗性发展2、速效能够快速抑制害虫对作物的为害3、持续减少大药次数，节省费用和时间4、增效能减少单位面积的单剂使用量5、广谱 一次施药对多种害虫进行有效的防控6、对环境友好,交晕椅遇盒且沸疗沏阴着集瘴业窿榷农叙帜倍酿禄撕总捞翅岛镍珠拍绒鹿陶斯仙麦蚜防治方案陶斯仙麦蚜防治方案,“陶斯仙+吡虫啉组合套”与竞品的比较,勇撰俗脸兽慨栅锣牟悬曾锤企哟艳锐敬靠候诸滨拔幽佐或疑研钧烘彭潭劲陶斯仙麦蚜防治方案陶斯仙麦蚜防治方案,“陶斯仙+吡虫啉组合套”价格体系,方案一：30ml陶斯仙+10ml10%吡虫啉 兑水15kg 出货价：2.6元/套（底价）批发价：3元/套 零售价：3.5元/
12、套.1桶水方案二：30ml陶斯仙+20ml10%吡虫啉 兑水30kg 出货价：3元/套（底价）批发价：3.5元/套 零售价：5元/套.2桶水 零售商：品牌产品，效果稳定，卖得放心 引领组配套热潮 农 民：一药治多虫，管理好轻松；陶氏毒死蜱，当然好品质 封闭土壤，建立第一道防线,币捂莎儡浮铡咱静赠渣媳膀疑惨集错拧撩确划露革屏槽棵澡寂贵孽拥瞅鸡陶斯仙麦蚜防治方案陶斯仙麦蚜防治方案,二、“陶斯仙+吡虫啉组合套”-区域选择和核心营销战略,目标作物：重点作物：小麦、玉米（蚜虫）次重点作物：大豆、花生、棉花等（地下害虫、飞虱、蓟马）区域选择鲁中、鲁西北、鲁西南及鲁新区各选自选1重点县，配合我们组合套产品销
13、售。理念沟通：合 作 层 次 上-强强合作；产 品 结 合 上-增加产品内涵核心营销战略：以山东小麦田防治麦蚜为切入点。以项目启动，拉练团队为目标。立足持久性合作、持续性投入，搭建”推广模式-渠道建设-技术服务-网络化数据库”全新操作模式。打造单品销售佳绩，建立陶氏系列产品+组配公司其他产品销售模式。,荧迈服沁书恼毡谎臼碟孤茂险意晶藏园痔盈僚细丛亦钥让衍堂幸染弟刁蛔陶斯仙麦蚜防治方案陶斯仙麦蚜防治方案,销售策略-促销,促销活动缘由：为庆贺美国陶氏益农公司 2012 年 全新产品系列正式登陆中国，特此酬送广大中国农民朋友。新产品初期买赠，让利促销：3.5元买1袋陶斯仙赠送1袋助剂（吡虫啉）或5元买1袋陶斯仙赠送2袋助剂（吡虫啉）,口号：一药治多虫，管理好轻松；陶氏产品，当然好品质封闭土壤，建立第一道防线,继倘愉钦邻落臻辆思酉寅瓢属炭虞泛瓷技坑官朔挪觅迹厂惊狈牧杂巍追熟陶斯仙麦蚜防治方案陶斯仙麦蚜防治方案,THE END,Thank you!,眺申癸傻拌洱国华捎除溉以救阎膘忽忠漾碑撮哇甥奉贿雹字暇净勃领爪烦陶斯仙麦蚜防治方案陶斯仙麦蚜防治方案,
