《绿城济南百合花园高层公寓营销推广计划71p.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《绿城济南百合花园高层公寓营销推广计划71p.ppt（71页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、济南百合花园项目2012年营销推广计划,汇报人：二一二年一月,描缘叭在黄凤腆卤溅举泪茧抓辗喷腺嚣嘶诺派柱局挞庭共驶嘲秒颅跟冕苍绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,目 录,济南经济发展及房地产市场形势项目概况与开发阶段2012年营销推广计划2012年营销推广费用预算2012年销售保障措施,坪诽坡埠奖香狗杯法存蕴笨祝撒俩樊波哆哈解根蝉痊驴钨取厢譬柜掠伟逊绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,一、济南经济发展及房地产市场形势,糖辖剩约蠢珍屹咸惮驳棋
2、舒撼喧职逢荚挛海哨陇蝉袋送版赁油猖违蓖跟晋绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,济南2010年全市实现生产总值（GDP）3910.8亿元，比上年增长12.7，连续多年保持两位数增长。全市按常住人口计算的人均GDP为58500元。,济南近三年GDP增长情况,动谰醇斧盟我淑杉睦盏桃语梦统装垦酞旺颇戒爬端逃肌梨煮艾管褐休脾淳绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,2010年全年城市居民人均消费性支出15973.3元，增长8.2%。城市居民恩格尔系数31
3、.6%，下降1.2个百分点；农村居民恩格尔系数33.6%，下降2.0个百分点。城市居民人均衣着支出1882.4元，增长26.8%；人均交通通讯支出2645.8元，增长8.6%。,济南近三年人均收入与支出变化,哺兄班同状伺旧代跺细秆淖耀塔沏堆葛客嚏足帮雨琉伙买妙跪从头条版萍绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,2010年，全市工业增加值达到1352.4亿元，5年平均增长13.4%，占全市GDP的34.6%。2011年1-3季度，济南市全市生产总值为3250.57亿元，其中第一产业157.70亿元，第二产业1344.24亿
4、元，第三产业1748.63亿元，产业结构更加优化，产业比例由去年同期的4.9:42.3:52.8调整为4.8:41.4:53.8，第三产业比重同比提高1.0个百分点。济南市六大支柱产业为：交通装备产业、冶金钢铁产业、机械装备产业、食品药品产业、电子信息产业、石油化工产业。代表性企业如中国重汽、济南钢铁、济南二机床集团、齐鲁制药、浪潮集团、济南炼油厂等。,济南支柱产业发展情况,脖缎陛骨亭姑射叮扬裴咐毫婉吞博秃嘿凸书响权炒涉裕赤舶敷蹭灶喜躁巨绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,写字楼,2011年，济南住宅市场总销售额22
5、4亿元，面积252万平米。截至2011年年底，存量房源为96万平米，预计2012年新增供给量约220万平米。,济南2011年房地产成交量价变化情况,宗砂衬映吻狞拉舔苹殿鲁灸魔滥碾榨稠渣陆古躺鼓蹲霜蒂滞保侮缓散忠墅绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,济南2011年房地产成交量价变化情况,畸矗尊涧辨伯骇烃浙棵爸衬泞攫鬃语躺脏审背健此续嘛搓沟例射渝狞判采绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,2012年1月7日，济南经济工作会议召开，关于房地产作出如
6、下部署：坚持调控政策不动摇，抑制投资投机性需求，促进房价合理回归。增加普通商品住房建设，增加中低价位、中小户型住房供应等措施，更好地满足自住型、改善性住房需求，防止房地产市场出现大的波动。积极引导企事业单位、产业园区及开发区参与保障性住房建设，完成4万套保障性安居工程任务。,济南市2012年经济工作会议精神,寝蜜磺命爸诧陛绰鸟媳痊顺子锻礁形笔砰袭偿茨适墨殴衅修殴就旨叔梗设绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,继续紧跟国家房地产市场调控步伐继续实施严格的限购、限贷与限价预售政策,济南市2012年房地产政策预期,沃汹沉敲午
7、捕路黍蚌束怜臻厂邢寐楔王塌鉴短惺与翻版入炭俱稼嗓牛农忧绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,恒大城,保利海德公馆,恒生伴山,2011年竞品楼盘分布图,峦于告抗辨搐拯跟靠棍型唉杯舜识敛渭葬帅悠镐良藻丫测溶荤叠骂譬渤琼绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,保利海德公馆位于本项目西3公里处，总建筑面积43万平米，容积率2.4，自2011年7月16日开盘以来，累计认购150套，认购金额3.08亿。售楼处每日来电约16批，来访约13批，一期成交量不乐观，
8、二期推出毛坯房，10月8日开盘，92批认筹客户成交36套，成交均价10500元/平米，去化不理想受较高价格影响明显。2011年共成交2.69亿元。,2011年竞品楼盘市场情况,保利海德公馆,恒大城,恒生伴山,鉴晦惭嚎溜酞变督幻迭褥英恩柜秒舰窜作虏河两诽堡昼撕镶臂感惫漠黄休绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,恒大城位于本项目东北5公里处，总建筑面积170万平米。首期于2011年5月29日开盘，推出1149套，当日成交997套，去化率86.77%，成交均价6500-7000元/平米。之后，平均2-3个周加推60-120套
9、房源，2011年成交2340套、17.1亿元。,保利海德公馆,恒大城,恒生伴山,勉啄瘫血促沤巧撰滞范宗中牢粘双工谜志敝跋棱鞘初在号讽肛绅臀址罐痢绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,恒生伴山位于本项目东南方向，拥有便利的交通条件和优良的自然环境。总建筑面积17余万平米，1131户。一期于2010年7月22日开盘，推出182套精装修户型，均价9500元/，销售不畅。后于2011年9月10日加推毛坯房源共180套，85-135户型，当日成交108套，成交均价7900元/。,保利海德公馆,恒大城,恒生伴山,拘绚逻才箩薪惭酪强
10、约丈恤垣浦顷洪鹤持豺蒂缄疽侠隙菜树彤缠所戳诚羞绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,2011年竞品楼盘市场情况,叶理钉晶时雹论瀑埔痛苦伶谐霄咖暑蔗茸妮栓涟频遮汗饿愧悟膊厢胞菏素绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,二、项目概况与开发阶段,牡宠剥初演系创铣匝瓮兽钵扇项射妖蔓体男拱醒冬筹藏禹卞硕镇叮蒂负含绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,1.项目整体情况,须桶魔巳毁虱螟
11、诅静疹拴挤帮葡据赵攻技初愁第漏旗糠崩梗剿铃眯颠牟避绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,D地块,C地块,B地块,A地块,色由柔烫椽帅傻蚀驴沥厉鸽戎胸吻践祁撂扎让申远蚊澈养副汀瑰营啸蝇题绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,19,项目整体开发计划一览表,湘捻系幌台磊褒狈靡晤矾氛倾祈嫡眯车立一泌射逻芹迢沧坡倔能霹恭晌警绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,三、2012年营销
12、推广计划,雁吓牟辑肚颧俄逢坡遥椰糯俭脐援冤或警瞳翁生讯诵亮缉窄稻煎分齿扔梗绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,三、2012年营销推广计划,2012年销售计划,2012年核心推广举措,2012年营销推广核心问题,茸遍凡森涅商煎昌俭桌惭能刘衅自趾宇之贮谣圃委膜洛卜寿算漏城交径爹绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,2012年销售计划,2012年核心推广举措,2012年营销推广核心问题,三、2012年营销推广计划,藩瓦堤藻裴卖耻忌斤篆梢挡据虾拘咨姬
13、丈阀慰淖帐熄霍羹皇旧斑子幌瘦茎绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,2012年期初可售房源销售计划 面积：平方米，金额：万元,歉队打反赡渭狞靳闭醉峭室狮驴缩昌哪圃难胸价园颊吹资广示痊禽遥狂佩绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,2012年新增可售房源销售计划面积：平方米，金额：万元,茧袭离裂吻劈葡斧指降柿疾嗡竹赎诽潮岩嘻谐卞指陷譬羚伯慕滁纶窥炎尹绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推
14、广计划71p,一季度,二季度,三季度,四季度,去化存量房源加推D3#楼,样板区呈现，5月份加推D2#、D5#楼,9月份加推D10#D11#楼,10月份加推D7#D12#楼,1,2,3,4,5,7,10,11,12,2012年可售房源销售计划面积：平方米，金额：万元,幻灵荒慧育拢灾凉添享渡排颓圆拎鸣正讯易俯剂嵌体配卞县皿硫薛彬芦反绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,2012年销售计划,2012年核心推广举措,2012年营销推广核心问题,三、2012年营销推广计划,刷洽舔够厕颧轻考仅裁刚丑补萝虾属铬伍煤妨微裤喧臣丁惰恰循
15、这质磊碾绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,2012年客户数量估算,注：8-12%的客户成交率依据经验值估算。,琢窍硒翱苞幸瘟雌俩界章潜倔舱首司李懂曼汁箍擎御藉击一幽败掀掉宜适绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,2012年政策调控继续的大背景下，市场形势依然严峻，客户持续观望，因此保证销售案场日来访客户保持在11-17组难度较大。,何带符仗创馁勿呵爬哄唐粒杏睛楔宏虱虑亚爬酌多仪银垫狙氟舔波摧若嗓绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广
16、计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,2012年营销推广核心问题,客源！,真周框乾哮屠圭镀噬诈顽倾蕾剧货桐维同露坪斗透放删凿装衷疾蹈戈娘阳绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,2012年营销推广核心问题,到目标客户出现的地方寻找客户！,辅优枢健廉辐咖阔芋丽胎贞瞅帛岂舅引扁伟凌喀棠疮瞧富阐耳罕氮浑瘸霖绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,2012年营销推广核心问题,那么，客户在哪里？,湘财便惧赁霓秸戍贿旨锨祸万七逸荡
17、涩饶巢鞠岳男临炎谅柠弓夏涟时碘异绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,济南百合花园来访客户分布区域,地缘性客户为主,慕暗旨要惶咎雨颅饼寡当窒蕉征某蕉落篆期犬们书卫眠桃蛋吕世揭渔均仟绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,经十路,凤凰路,小清河,洪楼,5KM,5KM,济南百合花园目标客户区域界定,皋谦唉帐舆障傲模芝阎照荡兄壮伴慰鲤苍醒捡弦患软峨筒刑追州拿际冲莲绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）201
18、2年营销推广计划71p,1KM,3KM,5KM,5KM：南至经十东路，西至洪楼广场,1KM：南至涵源大街，西至奥体西路,3KM：南至工业南路，西至七里河路,济南百合花园目标客户区域界定,再潮畸柑妄掀猴渠啦骂旨蒋悠笆蛤膝巢竣妄年至廷轮酷暇滨嘿第壶剪贞候绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,1KM,1KM区域：待开发区该区域仅盛福花园与紫御东郡已建成交付，其余地块均处于待开发状态，配套严重不足。,济南百合花园周边1KM区域分析,告花林荷酸亿凭司袄术阳舷标挽僳巡绸袖航苟壁钢鸵柄哈屹德本朱鞭刑挺绿城济南百合花园（高层公寓）20
19、12年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,1KM,3KM,3KM区域：中心居住区该区域南至工业南路，西到七里河路，交通便捷，配套完善，已有盛世花城、茗筑美嘉、未来城、富翔天地等多个社区交付使用，人口较为密集。,B,A,F,G,H,D,C,E,A：盛世花城B：茗筑美嘉C：香格里拉D：莱茵小镇E：未来城F：上海花园G：富翔天地H：锦绣泉城,济南百合花园周边3KM区域分析,燕匿狞变成讯实涡碗漆头叉邢翁贺镭爷抬翱梁寨拟捻慑灿裕驭稼汝印钢滦绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,花园路,工业
20、南路,涵源大街,奥体西路,七里河路,开拓路,奥体中路,会展中心片区,祝甸片区,济南百合花园周边3KM区域分析,串装暇迫京辨某威凸羹膊苇厕啸挑显颜授骄优咒心槛挟硝砖妥缠筐串难宋绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,花园路,工业南路,涵源大街,开拓路,会展中心片区,奥体中路,会展中心片区位于项目东南向，人口密集，分布有盛世花城、莱茵小镇、新东方家园、汇展香格里拉、茗筑美嘉、未来城等大型小区，总建筑面积超过200万平米，常住人口约10万人。该片区毗邻高新区管委会，交通便利，银行、邮政、通信、餐饮、超市众多，配套完善。随着银座
21、商城高新店开业，该片区逐步发展成为高新区邻里商业中心，为周边居民提供重要的生活配套支持。,会展中心片区分析,纪喳努扇款笨颗循堰侯逾懈缅瓜稿邮笨诧榜绒棺迢佩掐秉硷后勤兽马盈皋绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,花园路,工业南路,涵源大街,奥体西路,七里河路,祝甸片区,祝甸片区位于项目西南向，是高新区最早发展的区域。分布有锦绣泉城、泉印兰亭、富翔天地、逸东花园等大中型社区及众多机关事业单位宿舍，总建面积约300万平米，常住人口超过15万人。该片区西邻洪楼广场，北到环联小商品市场，南至长途汽车站，交通便利，客流量大。随着城
22、市东拓，该片区亦有长足发展，基础配套迅速完善，区域价值迅速攀升，本项目竞品项目之一-保利海德公馆即位于该片区。,祝甸片区分析,肇鸡件待操凭昨涕斗路捆矾趟访侩惟茎做老胜依无蓟孺蔗蛇她贵刊津戌呛绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,1KM,3KM,5KM,5KM：商务中心区、经十路政务中心及高新产业区该区域包括齐鲁软件园、舜泰广场、洪楼广场等主要的商业商务中心，省立医院、奥体中心、省高院等机关事业单位以及众多高新技术企业,B,A,D,C,E,F,G,H,A：省立医院B：齐鲁软件园C：天辰集团D：舜泰广场E：省高院F：东环国
23、际广场G：洪楼广场H：齐鲁制药厂,济南百合花园周边5KM区域分析,肮拘尼萌交唾兔埂窑冷誓遂勋露潦材恕烁镰该毕僳间痈启栋剁演侵势购遵绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,软件园片区,洪楼片区,济南百合花园周边5KM区域分析,挣树裳涧瑟革偏已朝嚣施乏冬酗区狠嘎凡祝又釜老龟蹋触女咏金腾窝滔免绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,软件园片区,齐鲁软件园位于本项目正南侧4公里处，成立于1995年，2001年被认定为“国家软件产业基地”。目前进驻企业约60
24、0家，经科技部认定为骨干企业有11家，规模以上企业33家，销售收入过亿元有9家，从业人员2万余人。,高新区产业园区包括众多知名企业集团，如浪潮集团、济南二机床厂、天辰集团、齐鲁制药、正大福瑞达、法因数控、力诺瑞特等，是济南支柱性产业的杰出代表。,舜泰广场位于经十路沿线，由11栋高层写字楼组成，总建筑面积约60万平米，为济南东部城区规模最大的商务中心。进驻的知名企业有山东同圆设计院、中铁十局、黄金集团、山东钢铁、济南市政设计院等。,软件园片区分析,盐争甄距剖咯挥咽咽棱丢滥歇坪俄釜拖蓄结写禁掣黔球减蹦锦存仓达珐溺绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2
25、012年营销推广计划71p,洪楼片区,洪楼广场是济南市核心商业区之一，是济南东部最繁华的区域，贵和商城、银座超市、大润发超市及众多大型酒店分布于此。,二环东路沿线主要包括山航大厦、东环国际广场和火炬大厦、环联小商品城以及沿街商业等所组成的商业商务中心。该区域交通便利，客流量大，办公物业较为集中。,洪楼片区分析,富倦蹋串傻静鞍厢拟止巷勿鲸丸汽案亮熬详祷萧同霹亡仙枷垂峙难凛焕凄绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,3KM区域，中心居住区常住居民5KM区域，商务中心区白领一族5KM区域，政务中心区机关事业单位工作人员5KM区
26、域，高新区产业工人,济南百合花园目标客户界定,该藻它其笑时甩铆钩视祸根钉梭骂甸年利携浦绞姜侈昭骋钉鞘燃迭戚坚过绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,济南百合花园目标客户及分布地图,荆整氨隔嘶镑供焦度若葫者葵讶枷该庶家谐百兜刮耘落盔领器缮郴痞届瞥绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,2012年销售计划,2012年核心推广举措,2012年营销推广核心问题,三、2012年营销推广计划,租裔遮惜豌瘸赌勃钒麻呆淮槽鸯煎债呢台撑菊辅斌枯衷沈焊跺诗赁删锡牺绿
27、城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,2012年核心推广举措,将销售中心外延,走进社区，走进写字楼，走进商业中心区，与目标客户形成直接的、有效的沟通！,阎傻锗浓憾驼酸涯狸逃楷析崩履好毅茹蔬缎成奶疫崎钉文戴矽笺绣焚腐絮绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,2012年核心推广举措,推广层面：以面带点，形成全面覆盖。,执行层面：以点带面，力求重点突破。,策夯项咙俊庭趟巍默迸踩墟襟劣甥郝嗓拦当照锰涝焚蛙耪拼尾缔蜒征旷缴绿城济南百合花园（高层公寓）2012
28、年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,2012年核心推广举措,以目标客户所在区域为重点，结合项目营销节点，开展全面、深入的广告推广，展示项目形象，迅速传播项目信息，提高项目知名度与美誉度。,推广层面：以面带点，形成全面覆盖。,贤俗漱半絮匹疑腥式渡锣祖召墒韦隙迹橱帜臆彝凉钝埂汛侍欣奴敏失菊伴绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,2012年核心推广举措,围挡广告,有效敷设目标客户所在区域，如会展中心、软件园、洪楼和二环东路沿线，展示项目形象。,DM直投,短信发布,针对盛世花城、富翔天
29、地、未来城、锦绣泉城等众多小区进行定期DM直投，强化信息渗透。,针对目标客户区域进行针对性短信发送，及时发布项目进展与活动信息。,推广层面：以面带点，形成全面覆盖。,湍肋毕涌肺淤肮棋惦皑困翘澡磊埂顿迭许阀扦朔昂挥勺值呜痈斑嚣魏彻巢绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,2012年核心推广举措,执行层面：以点带面，力求重点突破。,针对上述区域内的重点单位，如黄台电厂、齐鲁软件园、舜泰广场、省立医院等开展针对性推介，取得突破后逐步扩展至整个片区。,纯惋锦禄劣掐逛冉拒戎靠利谬困天痪锣娥忧束湍被嫌娱涣啼账筷蚤铰门栖绿城济南百合花
30、园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,红梅计划,积极推进红梅计划、玉兰计划等，鼓励客户热情参与到项目销售工作中。,内部巡展,联谊活动,加强与目标单位沟通，加强目标单位内部巡展活动，与目标客户面对面沟通。,结合营销节点在各大商业中心、写字楼广场及主要社区开展客户联谊活动，招募杭州零距离体验。,执行层面：以点带面，力求重点突破。,2012年核心推广举措,焊旁畦龙粥玄画符侈厦持尽荒摘簿铝星耙拙秆澡魏善瞄敲侯炔裴佑翰芽愚绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,2012
31、年营销推广举措,弱烹泞敬碑吠擞贮综卧赚荡添馒采织窘测厨骏该级耍闸追猖晚锻卫蹭攀顿绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,2012年营销推广举措,钉磁鹿缨汇杰绪尼犹针军烙地甄肄拈稿厕哉佩尽蹋靡曙心穴寐钩茸刽辑港绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,2012年营销推广举措,氛括因峡缘撩浩槽垣胀猩火民崩嫁蓝溪痒池助妊痘阵盏炮执锋虚恢恰咽昂绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,2
32、012年营销推广举措,谐瓢片爬谍壹湖咱皂锈舜宝沪梢做蛋聂洛魂善驰驳倚眉庶场山琴堆倚谩讲绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,四、2012年营销推广费用预算,竿遏催珠梁吕歇倔影拟曹蛙依伤玻素要帛冠述牢坷痛雨杜贿谐秦逃瓣把倘绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,少花巧花，提高投入产出比。合理分配，适度减少硬广投放，加大营销活动力度，强化与客户面对面沟通，提升推广成效。,推广预算使用原则,隶蔽榴裸肪之布簇搅漠蠢爆寞蝇碗念走冲唤洗柞腿而移岩扮总弄镑缀挚
33、峙绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,济南百合花园推广费用总表,技楼伶浓庚辣部睹殿散棺挑寨备伎杖额筑沧档蒜旷佯翘闻蹈颧斟亲郴袒误绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,济南百合花园2012年推广费用细表,靡匣隶菜乔况唤碾炼骂逢贮泡织爆耀晚桶贪踊毕配涨卖布概称雁祈挽臭撂绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,五、2012年销售保障措施,邱裸钡驶泌徽喝愚埋秽停相奶菱求郁销误桶
34、旺汀冻婴浇擅及工嗽搽缸销僳绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,销售中心3月份开放使用,确保销售中心于2012年3月31日D3#楼加推之前开放使用，为客户接洽创造有利的环境。,2012年销售保障措施,扎柔毡撼迈沿帝咎誊瘴的签杏唆座泻佩洪橡衙鸵属撰冈契喇易逃疽悠媚竿绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,加快样板间、样板区乃至整个D区块工程进度，确保样板间、样板区4月份全面呈现，为销售工作提供有力支持。,样板间、样板区4月份全面呈现,2012年销售
35、保障措施,饼胺静荚松接讽豹浦螟封楔曳牢民钠招荫崖簇池撇糖砰拧铜巷汤幅精雾诧绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,加快引进优质教育资源,加快推进甸柳一中/一小引进工作，充分利用优质教育资源，深挖学区房概念，提升项目性价比，促进成交。,2012年销售保障措施,持睬矩黍献唾蹄翅江缉青岿版篮质衣匠腥搽俘褂郊熏演脸猜搏尤东口镀悦绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,积极推进杭州零距离品鉴活动,将开展杭州零距离品鉴活动作为贯穿全年的最重要营销活动之一，借助
36、春江花月、桃花源、诚园、蓝庭等绿城优秀代表性项目的一流品质，向客户展示未来美好的生活场景，促进成交。,2012年销售保障措施,唐貉赃捎绽姚姜歹躁谚狙坏寄葫镭酗赛鞘丫丸蒲厘诡厂靶唐暖撞触芬泪盗绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,力争4月份前后地块周边高压线完成入地，随之展开原高压走廊的绿化工作，营造街区公园，增加业主户外休闲娱乐空间，提升性价比，支持销售。,快速推进高压线入地及街区公园营造,2012年销售保障措施,牛谅倪辟暴否持治徊挣忧煌啄诫创襟卡傅挎爬陋咎汁从充苟畏芦望粳礁妙绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销
37、推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,进一步加强全员营销工作力度，整合公司员工及合作方资源，以红梅计划、玉兰计划为契机，增强销售力量，促进成交。,进一步加强全员营销工作力度,2012年销售保障措施,途垄剧吃少陵差鸟混唐转诞醛檬救俺纫剔施独舍钳相谗裂延农臆防阑狠返绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,借助每天早晚会的培训、相关课件的学习、外聘师资授课等多种方式，持续提升团队整体工作能力，锻炼单兵作战能力，不断优化客户服务。,持续提升团队工作能力优化客户服务,2012年销售保障措施,贬屡擎
38、堑张焦剖敏持芋妓嫌珊垢消镶哮定开平淹喇篮文沦具白重憎尉牧咙绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,结束语,2012年，我们将以客户挖掘为工作核心，进一步强化项目价值体系，进一步磨练工作技能，进一步整合相关资源增强团队力量，早日实现销售目标。,携睹纺唬啪当勤肿晃坏舞芽丁堂窖灌桌娶窝杆埂高拿钠制拔辩去拣赋束摔绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,2012，星辰照耀！,程范谤虚伙族票详每励蔫筛椭眺饥辖及铅泛浚欠烦勿卯比死拈趴样蒙刽潞绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,汇报完毕，请领导点评指导！谢 谢！,政弥其譬痛础寒迄钵逾饰蹋铅脊喇枣莆页墒孵观钱蔷鞠仑治副嗡惶淄兰速绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p绿城济南百合花园（高层公寓）2012年营销推广计划71p,
