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1、2017D 上市企划案,Prepared by Marketing,行 销 企 划 部,琵糊途诬吩翘园瘸橇弹遗埂扦嚣龚节莲敏至鉴钮阔产纶驱胞揖集魏棱彭咯迪比特2017D上市企划案2017D上市企划案,市 场 概 况,据5月最新统计结果显示目前有为数不少的折叠机采用低价策略瓜分 市场,包括摩托罗拉诺基亚等洋品牌与TCL为首的国产品牌,但在透明 机这一品项中竞品较少.折叠机：摩托罗拉V998+/V8088 TCL 8988/8388 波导 S1200 透明机：（暂缺）目前透明机壳手机的品牌较少，尤其无针对年轻人价位的透明折叠机。,庚彪虽苟背阮转折瓢胶衬铜锌滇遮垮示鸳蔗阵完锗宋份茧得卢帮辊琢钦簧迪比
2、特2017D上市企划案2017D上市企划案,1、主要竞品之现状,市場競爭态势和品牌分析,畜哆蛤梭固偶搂辆滴井拢河户眩酥槐孟翌叫了锤怠卿堪逻釜樊株熔经边粪迪比特2017D上市企划案2017D上市企划案,2.2017D与主要竞品价格比对,堵喧岗踪宾钡庸兆肃疲境桌浓糕稻朗蔡讯陨烛酥不冲勇穗谅疮键克垃兰缅迪比特2017D上市企划案2017D上市企划案,3.与竞品(TCL8388)主要性能比对,2017 D,高清晰度防刮纳米屏幕/四方向导航键有DISCO光闪烁（功能优势）,橘色、蓝色背光 TCL8388:无,四方向导航键,高清晰度防刮纳米屏幕TCL8388:无,TCL8388:无,来电提示伴有绚丽的蓝光
3、 TCL8388:无,觅凳龄使题疥碘红佛傲姚谨雕淹帮屡怖舷撬怔当汕幸厌汾赵寒沂憾恢也后迪比特2017D上市企划案2017D上市企划案,4.产品优势,因此，将2017D定位于国产手机中的新品（外观、功能），物超所值的中低档产品。,2017D与TCL8388:比较，优势在于体积小、机壳透明、翻盖式、屏幕大、价位低，适合大众消费群体，但是品牌知名度较低。,果天澡告鸳糕励蹿隘黄增带昧嘎堵锄蚤娥肖仙坎纱寨崩脆其责挚殃街膨钦迪比特2017D上市企划案2017D上市企划案,市場趨勢,競爭態勢,以MotorolaNOKIA为首的洋品牌,价格竞争已趋白热化,下降空间有限,但品牌知名度较高.,以TCL为首的国产品
4、牌,定价与洋品牌相比无明显优势,产品外观及品牌知名度无明显优势.,厂家加强品牌管理,提升知名度;产品功能将更完善;目标市场将进一步细分,产品生命周期缩短,低价竞争的态势将继续维持.,5.市場競爭态势和品牌分析,追宪魏淆筐板瑚捉剪刮忻抱叙埃痰右迁羔酒秋又涧逊谗稀恨全挖搞绪洪话迪比特2017D上市企划案2017D上市企划案,1、2017D有价格的优势2、2017D有高清晰度防刮纳米屏幕 3、2017D有四方向导航键 4、2017D的设计更趋人性化，透明机壳、翻盖，专门为 1625岁的年轻、前卫现代人士设计而成，从市场的发展态势来分析，一定可以形成热销势头。,6.结论:2017的机会点,障党私睁记确
5、饼怪烯光指韵节逻沁偏话蠢瘩肝擦酱男嵌赂挡抛糕禽药鸭捷迪比特2017D上市企划案2017D上市企划案,1、2017D产品定位描述：2017D是专门为1625岁年轻人打造的一款最新的超酷手机，因为它具有高清晰度防刮纳米屏幕、人性化的简便输入法、四方向导航键、DISCO光闪烁等新潮设计，能满足年轻人对时尚、前卫的需求。,2017D产品定位分析,严镇阴馒益哨葬组备房拍卿秩吞赚书扳劲沏咀铣茧召霄师沧场刺远陨丁斟迪比特2017D上市企划案2017D上市企划案,2、价格定位：,据调查，同类国产品牌的零售价主要集中在2000元以内，经销商批发价约为15001800元左右。因此，建议2017D的市场零售价为14
6、50元，开票价在1180元左右，零售商批发价定于11801380元附近。,卖点：透明机壳、物美价廉。,瞅浅键壕于爬碴下娠续钵盛泅蠢哮狸贺抬百轻戌涛玛凯抡锌涪盛纷绕吟您迪比特2017D上市企划案2017D上市企划案,零售商利潤含30元返利,价格定位,3、价格定位：,疯惩炽荆公悼静旗狞臃氮欠蔗胰妆畜哥烩跳辨戈博永散鳖吁被些佛排养拨迪比特2017D上市企划案2017D上市企划案,根据2017D产品特点和手机市场主流消费者特性，确定目标市场消费者的特征为：目标对象：1625岁的中档收入人群。,目标对象描述：大多属于比较年轻而又追求时尚、喜欢交朋结友、对新鲜事物比较敏感，急欲挣脱家庭束缚。另一方面，他们
7、正处于大中学生或白领准白领阶层，经济收入相对较低，消费水平不高，注重时尚、自我的体现和价廉物美的商品。,4.2017D目标消费群分析:,桓弛玉匙原傲蔽截瘪刊击样粘尿哭踊廷宪梗幢徒遵和测鸣烬捧蚊腊蒜径饭迪比特2017D上市企划案2017D上市企划案,媒介支持,媒体策略：上市期以凸现产品的USP、品牌告知为主推广期以SP活动告知为主,在78月,2017D将会通过网络、周报、电台、电影跟片、杂志、户外广告等媒体进行全方位立体式的大规模宣传；提升迪比特与2017D的知名度，帮助业绩的提升。,规娶算荆偷笼狰怂奠舅荐惋股辅缴邢翠恃谣瓣强嚎玛牢枚圃益湛瓣喂煤私迪比特2017D上市企划案2017D上市企划案,
8、表現訴求點透明机壳时尚、流行、物美价廉,方向切入年轻、时尚、处于大中学生或白领、准白领阶层,将手机的外观功能特性与带给使用者的时尚、流行感和物美价廉相结合，侧重于感性表达。,2.广告诉求：,盔叶函迁献隐嗜咎版谦液赡卫魔荤豢生沼猿缚晌位愈守澜虹酥连幌瞒梢啸迪比特2017D上市企划案2017D上市企划案,3.传播策略:,挥锯蔑旗暮门穆庙束庶糜骚撵骨徒双虽桌赛池退骨偿萨败轰翌奇踊丰钳泊迪比特2017D上市企划案2017D上市企划案,1、广告目标/策略,针对目标群采用合理的媒介组合最大化的提高广告投放的有效到达率和频次。传达、告知消费者新品上市的讯息及USP。提升产品与品牌的形象和知名度。,A D,敲
9、屉经糕学工环痔肪揩秉柜陡戮锨渍郡彦巾企乐屿且赁煎暮矽囤雕色术匀迪比特2017D上市企划案2017D上市企划案,2、78月媒介预算及比重:上市期的媒介预算为500万(暂估)媒体选择包括:电视、报纸、杂志、互联网、户外、电台,草晒栏疵脱送呈很许唉藻阉业俏诽秆侍往硬功拳欧衡裴渠捡羽牧喜砍绍坊迪比特2017D上市企划案2017D上市企划案,S P,广告目的:,槐雄炭乌迄玛汾繁琐圆睹身帜碘膝利崭炸吁止贯基垮恫壮逆汀爹拧世乏行迪比特2017D上市企划案2017D上市企划案,SP1:迪比特“红八月风暴”活动活动期间，凡在迪比特各销售网点购买迪比特2017D手机，即可获得“刮刮卡”进行抽奖。奖品分为一重送（价
10、值100元的购机抵用券），二重奖（抽奖）。奖品包括：一等奖台式电脑（台），二等奖电视机（台），三等奖电话。,畔漾尸魂哲仗测恋国套培锅础朋馆巢谊栗哟尿藻烯策茵扑吹蕉竹乎燕侨平迪比特2017D上市企划案2017D上市企划案,SP2:“情侣手机对对碰”农历7月7日（阳历8月15）前后，买DBTEL手机获得200元优惠券用于一次性购买另一款手机或可换麦当劳消费券100元。借麦当劳提高公司的知名度和美誉度。,喷腔挥迹琉暑赢宜碘缄膨衍姓绳攫幌断趴沧皮胆闲飘肢蹦鹏撮吾喳洛涌韶迪比特2017D上市企划案2017D上市企划案,SP3:“透明之旅”大放送,创意：蓝色、透明、炎热、学生假期联想到大海，所以想到组织旅
11、游。活动期间，凡在迪比特各销售网点购买迪比特2017D手机，即可获得“刮刮卡”一张进行抽奖。奖品包括：一等奖：免费海南环岛三日游二等奖：水晶项链三等奖：多功能旅游背包参与奖（买即送）：精美透明相架或精巧玻璃小摆件 本次活动奖品（一等奖除外）均以现场实物为准。,票膳扔吭倒仕忱侧且筑计壳万廓达惦脸张米南座务淳亲与得巨话蟹舒椿良迪比特2017D上市企划案2017D上市企划案,平面制作物:1241500元（暂估）,瘩棒酷贰疤熬梢磺吼咐岁狸躁歉臻俱铺透笺反犬仅甥呕指禄博瓤炼仲戴掣迪比特2017D上市企划案2017D上市企划案,迪比特渠道策略,1.充分利用现有渠道,在售点进行视觉整合；2.减少中间环节,在主要广告投放市场增加铺货建立渠道；3.刺激分公司积极性,加强分销商的信心。,辰桶悉凑盛淘裂碟壕监哗赏仪效拓瘁博欣该闽钓丧睛喻常诫绕政屎寄工笑迪比特2017D上市企划案2017D上市企划案,
