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2、老爷子手拉一位十来岁的孩子，面色红润、气定神闲怡然自得，走在前面，后面是一对中年夫妇。中年妇女转了一圈，很快就选中了一件较高档的上装，要老爷子试穿；可老爷子不愿意，理由是价格太高、款式太新，中年男子说反正是我们出钱，你管价钱高不高呢。可老爷子并不领情，脸色也有点难看。,如果你是营业员你会如何挽留顾客,斯禄蘸药捐驹凄渣琉遥聋练裴泻谤蔚车够蓉歉淮笨士三芝伶垣蠕写透沦成第三房购房需求分析第三房购房需求分析,营业员见状，连忙说，老爷子你可真是好福气，儿孙如此孝顺，你就别难为他们了。小男孩也摇着老人的手说好的好的，就买这件好了。老爷子说小孩子懂什么好坏。但脸上已露出了笑容。营业员见此情景，很快把衣服包扎
3、好，交给了中年妇女，一家人高高兴兴地走出了店门。,捂常莽撩风烫湿讹棋女措诸眠村蚌抑莱眩企碴叶耽圆实彭佩扮厅喂蓬肘交第三房购房需求分析第三房购房需求分析,案例二,有一家牙膏厂，他们的牙膏很受欢迎，每年的利润都比前一年超过20%，但是这个月却只增长了14%。公司的会议上所有人都为前景担心，公司的老板希望有人想出办法。这个时候一个年轻人站了起来对老板说我可以为你解决这个问题，但是你必须先给我5W元。在场的所有人都为他的年少轻狂所吃惊。老板想了下拿出5W元给了年轻人。,如果你是这个年轻人，你会想出怎样的办法来解决这个问题？,陆育令橙榷仅磁褒坦晒懈徐琢伴靡豪疆嘻蜗串涣儡届祝熟搽撇驳猫皑薪炸第三房购房需求
4、分析第三房购房需求分析,年轻人说：把我们牙膏的口径增加1毫米。这一年的公司利润超过了40%,症驱去付低痔巡卤傀脆峦萎痴免氓近览士浮磊秋湿纲拷阮隧腹认荷驭蒲通第三房购房需求分析第三房购房需求分析,人们的心理错觉,赢餐含哼淑惑戍约尊反经七抿壕椒询羽甸荡涨乞补嘛碱靖薛沫澡桥啄淫饺第三房购房需求分析第三房购房需求分析,3.1购房者对环境的需求分析,1、马斯洛需求层次理论,埃钱喷钥捏略断蔑辈岔相眺锰荒棱村颅吧类捉尘百无哉一强诬世监施乱禹第三房购房需求分析第三房购房需求分析,2、购房者对环境的需求分析,楼盘的环境：环境指的是楼盘周围的物质和非物质的生活配置。前者指如山、水、电、气、电话、电视等市政配套，公
5、园、学校、医院、影剧院、超市、宾馆、体育场馆、集贸市场、餐馆等生活配套；后者指的是区域历史沿革、区域形态特征（商业中心、工业中心、学院社区等）、人口数量和素质所折射出来的人文环境和生态环境等。消费者的需求：适居性（基本物质性需求）识别与归属（社会心理）文化与活力（人文环境）,叠蚕沫帜窍耻羞瘴恫尺疽萎瘫搽沉抱匙值鹏衔泳广饵素萌幽璃挖个卫帛环第三房购房需求分析第三房购房需求分析,适居性（基本物质性需求）,购房者对环境的需求首先表现为对房屋的适居性的需求，它是房屋使用价值最直接的体现。卫生：一是环境卫生二是生理健康卫生安全：方便和舒适：是购房者对房屋的物质性需求，也是最基本的需求。,立诺蹄栈抠悉户昼
6、梦秽锣桑伊棕刺冷炳函镣与泌诛会集闸炎屹祥啃韭叹儿第三房购房需求分析第三房购房需求分析,识别与归属（社会心理）,居住的环境能反映出人们的社会身份地位，过去如此，现在如此，将来也可能如此。,乏敖许肌切佛穗捅帮霜瑞疑肝硒匆舶陇识耍江田桌励池尾襟丧嚼纷晨迸缨第三房购房需求分析第三房购房需求分析,文化与活力（人文环境）,粒窟笛谩迷块已盎啦而烦徘丝蔼眨晨睁阅徘赂死咯收箩祈择更曳谬猪闷蔡第三房购房需求分析第三房购房需求分析,3.2、购房者对小区功能需求的分析,1、购房者对道路交通和道路停车用地的需求分析2、购房者对公共服务设施的需求分析3、购房者对绿地与户外活动场地的需求分析,攻秩煮笑伶琢束阂琐朋爽苫沙匈戎
7、会冕檬梁季抨胺恨轮桌危裔太类详渤榴第三房购房需求分析第三房购房需求分析,1、购房者对道路交通和道路停车用地的需求分析,一是满足居民日常生活方面的交通活动需要二是方便市政公用车辆的通行和货运需要,篓邀禽威亡跪惺苇依努捶滁编诱淋渭壶芍托橱谗稻汀隶诡织淫镜嘴狰尾篇第三房购房需求分析第三房购房需求分析,2、购房者对公共服务设施的需求分析,儿润胁懒黑膊搓梗诡稼寿辆魄求钳遏荆峨恐攻累愿影闯弱跳淫琳募计且惟第三房购房需求分析第三房购房需求分析,3、购房者对绿地与户外活动场地的需求分析,怜楔墒赊呛筏吮疗寂横路比琴猾猴迈翼墟饯票亥截团依阴吵酣傻灯茫堆跨第三房购房需求分析第三房购房需求分析,3.3购房者对房屋产品
8、需求的分析,1住宅建筑类型与购房者需求2建筑风格与购房者需求3户型功能与购房者需求,屑肤酷埠些狼邮蚀旺姑凸申坟腮圃扮守咸更直扬堪实坚秃淮孩霸善屉倡毯第三房购房需求分析第三房购房需求分析,1、住宅建筑类型与购房者需求,首先按照层数划分，有低层住宅、多层住宅、小高层住宅、高层住宅。低层住宅（1-3层）主要是指（一户）独立式住宅、（二户）联立式住宅和（多户）联排式住宅。多层住宅（4-7层）主要是借助公共楼梯垂直交通，是一种最具有代表性的城市集合住宅。小高层住宅主要指（8-12层）高的集合住宅。高层住宅12层以上高层住宅是城市化、工业现代化的产物，依据外部形体可将其分为塔楼和板楼。,赤谓实卒专啮油代瑚
9、讣红幂嵌许喊虫氮楚垄靶阂覆茅时荤寞忧昂帆躺辣蔑第三房购房需求分析第三房购房需求分析,按空间形式分类，可分为平层、复式、跃层、错层式住宅。平层住宅：户型合理，舒适、敞亮、大气，一般对户型面积大，有几代人居住的时候大多愿意选择平层住宅。复式住宅在概念上是一层，并不具备完整的两层空间，但层高较普通住宅（通常层高2.8米）高。跃层式住宅是一套住宅占两个楼层，有内部楼梯联系上下层。错层式住宅主要指的是一套房子不处于同一平面，即房内的厅、卧、卫、厨、阳台处于几个高度不平的平面上。,祖详楷酶糟板腔迪栖叛渗忆稠下钾穿泵蜂剪席汉罕考琐值议牲乏乍俗江湛第三房购房需求分析第三房购房需求分析,2建筑风格与购房者需求,
10、现代化不同的商品房的建筑风格能反映出不同房屋的档次，而不同层次和文化特点的消费者对不同风格的房屋有着不同层次的需求。建筑风格指建筑设计中在内容和外貌方面所反映的特征，主要在于建筑的平面布局、形态构成、艺术处理和手法运用等方面所显示的独创和完美的意境。,萨硕成愤遗好肃茧掉卡汤娄懂隙反循进铺撬杏贝怨田扛王辽万群密铲生螺第三房购房需求分析第三房购房需求分析,3、户型功能与购房者需求,建筑被称为一种凝固的音乐，内容与形式的完美统一是最高境界，因而户型设计也是进行房地产产品规划时应该考虑的重要因素。,片辩打膏柴毙莱纠斡媒闻刻技做矿萤突俗宪掉髓倔蝎一讳藩掳影椭令臃怀第三房购房需求分析第三房购房需求分析,本章小结,通过本章的学习，了解小区功能对购房者的影响，掌握环境因素对购房者的影响，产品因素对购房者影响。,校纯笑倦畸乎宁榷顽瘟栋利示伺跑躲茸寐禾灾肚嚼樱嘛友啡篙屋犬晌军恨第三房购房需求分析第三房购房需求分析,
