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1、白沙金世纪上市推广工作进展更新,提案：峰域广告日期：2002年11月8日,围绕品牌DNA，展开整合的攻势,创造鲜活的品牌形象品牌曝光无处不在,线下战役(Tactical Campaign),主题战役(Thematic Campaign),电视/户外广告（灯箱，广告牌）,高檔吸煙者接触点,高檔吸煙者,休闲娱乐夜场/卡拉OK,机场吸烟室,金萃会馆,杂志/报纸平面广告,在广播中进行赞助活动,工作/Daily 生活,休闲娱乐,杂志广告,超市/商场促销活动,夜场/卡拉OK 本香活动,餐厅/咖啡厅促销活动,电视广告,酒店,主题推广,TVC/平面/户外看板/店内灯箱/POSM,金色15,金世本香,金萃汇馆,
2、促销活动,短期1年,长期,长期,常年,尊貴階級,健康,香,隨時地与我一起,黃金享受,高档香烟目标群分类,高档品牌消费者（主要被芙蓉王所占领）,经常消费者,偶尔消费者,有兴趣尝试新品牌的消费者,未接触过金世纪的消费者,刺激试用,初次购买,重复购买,酒店,电视/户外广告（灯箱，广告牌）,高檔吸煙者接触点,高檔吸煙者,休闲娱乐夜场/卡拉OK,机场吸烟室,金萃会馆,杂志/报纸平面广告,在广播中进行赞助活动,工作/Daily 生活,休闲娱乐,杂志广告,超市/商场促销活动,夜场/卡拉OK 本香活动,餐厅/咖啡厅促销活动,餐厅/咖啡厅促销活动,“金时金刻重重享”,2002年12月9日-2003年1月31日,
3、活动内容,买包,买1条,送火机一个,送火机+烟缸各一个,餐厅（AB级）/咖啡厅活动方案,刺激试用,刺激购买,重复购买,金世本香品吸活动,“金世好礼”,集盒换奖,餐厅（AB级）/咖啡厅活动方案,刺激试用,初次购买,重复购买,金世本香品吸活动,“金世好礼”,集盒换奖,餐厅（AB级）/咖啡厅活动方案,刺激试用,初次购买,重复购买,金世本香品吸活动,“金世好礼”,集盒换奖,餐厅/咖啡厅宣传品布置,酒店,电视/户外广告（灯箱，广告牌）,高檔吸煙者接触点,高檔吸煙者,休闲娱乐夜场/卡拉OK,机场吸烟室,金萃会馆,杂志/报纸平面广告,在广播中进行赞助活动,工作/Daily 生活,休闲娱乐,杂志广告,超市/商
4、场促销活动,夜场/卡拉OK 本香活动,餐厅/咖啡厅促销活动,夜场/卡拉OK 本香活动,夜场A级(夜总会)活动方案,刺激试用,投射高档消费者形象,强化品牌形象,金世本香品吸活动,转换品牌换烟活动,金时金刻大转盘游戏活动,夜场A级(夜总会)活动方案,刺激试用,投射高档消费者形象,强化品牌形象,金世本香品吸活动,转换品牌换烟活动,金时金刻大转盘游戏活动,夜场A级(夜总会)活动方案,刺激试用,投射高档消费者形象,强化品牌形象,金世本香品吸活动,转换品牌换烟活动,金时金刻大转盘游戏活动,夜场(B级）-卡拉OK/Disco活动方案,强化品牌形象,POSM items,酒店,电视/户外广告（灯箱，广告牌）,
5、高檔吸煙者接触点,高檔吸煙者,休闲娱乐夜场/卡拉OK,机场吸烟室,金萃会馆,杂志/报纸平面广告,在广播中进行赞助活动,工作/Daily 生活,休闲娱乐,杂志广告,超市/商场促销活动,夜场/卡拉OK 本香活动,餐厅/咖啡厅促销活动,超市/商场促销活动,超市/商场活动,刺激购买,重复购买,“金时金刻 新春品香促销活动,“集盒换奖”,“本香体验”活动在该场所不能做到，因此我们更多的集中力量在促销上,“金时金刻 新春品香”白沙金世纪元旦春节促销活动,2002年12月25日-2003年1月31日,礼品推荐,节日气氛的高级的享受的配合“本香”策略,酒类,法国红酒：配合新春佳节的气氛其葡萄“原香”正与“本香
6、”特点配合做出“金时金刻 佳节品香”,礼品推荐,内部调研：题目：提起外国红酒，你首先想到什么？样本：精信北京、上海、广州、香港办公室享受高档生活高档品味分享令人惊叹的(Amazing)欢乐,问题：商场内无法做“本香”体验,用红酒的“原香”配合，突出“本香”特点通过推广大使的介绍礼品包插页,满载节庆气氛的促销包装,内置木盒，没有顶面的盖子外层为塑料封套提兜2条金世纪+红酒一瓶+瓶启+本香书签+“集合换奖”单页(置于底部),“品香”书签-用于礼盒内的插页,以优雅的文字细述金世纪的“本香”与红酒的葡萄“原香”如何在新春佳节做最佳配合，给你最佳享受！作为书签形式，即雅致，也有一定的保留价值,问题：如何
7、从众多的竞争对手中跳出来？,与众不同的分发品,红包封,活动宣传插页,=红封包(内附活动宣传小插页),满载节庆气氛及与众不同的宣传品,海报,满载节庆气氛及与众不同的宣传品,挂旗,满载节庆气氛及与众不同的宣传品,立牌,抢眼的促销装柜台陈列,铺金黄色丝绒或丝绸周围辅以条装及单盒装产品陈列,酒店,电视/户外广告（灯箱，广告牌）,高檔吸煙者接触点,高檔吸煙者,休闲娱乐夜场/卡拉OK,机场吸烟室,金萃会馆,杂志/报纸平面广告,在广播中进行赞助活动,工作/Daily 生活,休闲娱乐,杂志广告,超市/商场促销活动,夜场/卡拉OK 本香活动,餐厅/咖啡厅促销活动,酒店,酒店活动,客房内的展架POSM(咖啡厅内烟
8、灰缸、餐牌),高档香烟目标群分类,高档品牌消费者（主要被芙蓉王所占领）,经常消费者,偶尔消费者,有兴趣尝试新品牌的消费者,未接触过金世纪的消费者,刺激试用,初次购买,重复购买,高档香烟目标群分类,高档品牌消费者（主要被芙蓉王所占领）,经常消费者,偶尔消费者,有兴趣尝试新品牌的消费者,未接触过金世纪的消费者,刺激试用,初次购买,重复购买,Loyalty Program 2003年3月1日-5月31日,认知消费者活动Consumer Understanding Program 2003年3月,我们的改善方案,更吸引消费者的换领活动,更好的礼品,设计不断更新多个层次的换领选择独特吸引的设计,更好的服
9、务,我们的消费者不是会拿着几十个烟盒外出只为换一个礼物的人拔打热线，上门换领,消费者调研问卷,目的CUP与CRM 的联接了解消费者的初步情况及对品牌的认知状况为品牌成熟后CRM系统作初步基础,我们用于调研的Data来源,所有正在进行的促销活动在餐饮代金券的背面附简短版本的消费者调研问卷现有的数据库与银行信用卡做合作活动Loyalty Program 的参加者消费者在收到专送上门的礼品的同时，收到一个简单的问卷,问卷方式,以Lucky Draw作刺激，消费者的问卷包含以下4个方面内容：个人基本资料联系方式吸烟行为习惯对品牌的认知,“金世汇金商业伙伴活动建议 2003年1月15日-年底,实际的刺激
10、手段,奖励制度,如何防止经销商被竞争对手开出的更优惠奖励制度抢走？,年度积分累积制度,每月返还奖金,每月返还奖金,每月按实际销量得到返还的奖金，以避免由于积分期限过长而引起的客户放弃,年度的积分奖励制度,以实际销量、神秘探访(mystery shoppers),及产品陈列作为记分标准例如:销售1包烟=1分神秘探访中推荐金世纪的店=5分(平均每月每店秘访6次)神秘探访中产品陈列好的店=5分,年度的积分奖励制度,年底，根据积分的多少，对经商店给予奖励：第一名=价值 RMB200,000的车第二名=100,000元旅游奖金第三名=价值5000元的数码产品,辅助手段,Trade Brief召集所有参加活动的客户，详细讲明我们的活动内容、方式与时期Trade Party活动在年终结束时，邀请所有的客户参加Party,真正评出并揭晓获奖者名单并颁发奖励Mystery Shopper(探访)总部人员装扮为一般顾客作随时店员查访，如所访店员能作金世纪品牌推荐，则对该店加分，并对店员给予即时奖金50元淡季双倍积分为鼓励经销商在淡季的销售，6-8月份的销售量一率乘2，作双倍计算,结构图,2003年全年广告活动时间表,2003年广告活动安排时间表,
