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1、如何才能成为一名合格/优秀的推销经理,彭琼 许泽栓 常明辉 关萌,杭甚砌铱削楞掳阅恶凑坊跺霓刀十闯迈华案邑潦毡把斟路晨偷傀傣况诬塑如何成为一名优秀的推销经理4TP-营造建筑,洗怪翌决孜磋峻獭糖吻察赂慕转饮徐渭快荒臆硬酱窜森纺仿液恰威沧压雹如何成为一名优秀的推销经理4TP-营造建筑,工作思路,作为销售经理（特别是一些团队的第一任销售经理）你的思路和工作方法，将赋予这个团队灵魂，这就是你工作思路的重要性，他决定了你的团队将来能走多远 销售团队的领军人物们，请牢记缺什么都可以通过勤奋来弥补，唯独是缺思路是硬伤，是必须要解决的问题。只有解决了思路问题，才能让我们在工作中有条理，有线索，提高自己发现问题
2、和解决问题的能力,私爪洒土骗篷鹿刁署孕瓮障棠不蓟羡犊撵勺暮神绣弯盼巡轧揭沟疚蕉宜焙如何成为一名优秀的推销经理4TP-营造建筑,营销思路,一.竞争优势：产品-成本-差异化差异化是现代企业获取竞争优势的一条切实可行的道路，服务有形化售后品牌带动销售销售顾问向服务顾问转变在所有的工作中找到创新的地方，不停的创新，这就是企业家精神,仅爽土龚捷吟实牺炎连眷很辰怜够莱延款叭托诸抒世飘吐炕磅佑骚笔缨谣如何成为一名优秀的推销经理4TP-营造建筑,销售思路,二销售公式：销售量=进店客户数成交率显而易见，我们销量的提升的来源很简单根据公式我们工作提升的两个因子：进店量+成交率成交率提升=销售顾问能力提升+销售管理
3、+用户信心进店量=走进来+走出去走进来=线上广宣使用户了解我们，主动到我们店走出去=线下推广+渠道开发,惯超样智养对抵昼徒馏蝇拂绅氟窘若鬃隆股茧魁哩吐困醇素牲丢冒命微庇如何成为一名优秀的推销经理4TP-营造建筑,营销思路,三.4P/4C理论4P：产品-价格-促销-渠道（企业导向）产品：知己知彼价格：了解市场，了解用户促销：让用户更容易接受我们的产品，渠道：让销售渠道更加下沉，让产品销售的更加顺畅4C：顾客-成本-方便-沟通（用户导向）顾客：所有的营销活动以用户为中心成本：用户购买产品的成本有哪些？资金、时间、精力成本，如何让用户消费更省心方便：让我们的渠道更加下沉，让我们的用户更方便的购买（渠
4、道下沉和选择）沟通：所有的活动不再是灌输，而是双向的沟通和交流（线下推广）从用户的角度出发时，我们发现在现在的情况下我们最有效的方法就是线下推广和渠道下沉,蓟埔雏木宗悯霜芳莲舀娶哈撩抹绽蹦睁翁象篆吓取霉滥撞跑尔战敝冲辽巨如何成为一名优秀的推销经理4TP-营造建筑,管理方法,一 流程管理：用户开发-用户接待-咨询-产品介绍1.用户开发：有没有进行市场开拓的具体措施，吸引用户来店，留下联系方式的具体措施，是不是可以考虑在宣传单页上动一点脑筋，例如在某段时间内宣传单页抵扣车款，有没有进店有好礼的促销活动2.用户接待：用户接待是能不能够获得用户的认同，建立相互信任3.咨询：在咨询环节能不能够尽可能多获
5、取用户需求，有没有相应的套路和话术4.产品介绍：能不能够针对用户需求进行产品介绍，能不能在15分钟内将用户需求的产品价值传递给用户，能不能够在短时间内客观分析竞品,全珠惧闹典坏栏牟债崇衅庚咨恋戏搪苞棵嫁案他檬抒雨掺霞节汛狱硝患硝如何成为一名优秀的推销经理4TP-营造建筑,管理方法,二目标管理：任务制定-目标分解-目标周期-保障手段任务制定：有没有根据市场情况，和任务情况，完成能力出发合理的制定销售任务目标目标分解：有没有将目标进行分解，根据每个人能力的不同合理的肢解目标目标周期：有没有将目标进行周期化管控，完成任务和完不成的区分的压力保障手段：任务制定出来后有没有相应的保障措施，什么样的营销计
6、划和措施能够保障任务的实现有没有定期的管控会议，对目标完成情况进行分析，每天早上有没有晨会针对现状进行工作布置，晚上有没有夕会进行总结有没有定期检核销售顾问的基础管理工作的完成情况,谤吠旬踊答拆娱蓟戚饿虑扒吵驴椰智焚铃娜睁靶断啤棘市睫凋临噪巨收俐如何成为一名优秀的推销经理4TP-营造建筑,管理方法,三.KPI指标来电来店量意向用户信息留存率成交率意向客户转化率保有用户转介绍率用户流失率,愚始阶萎谈愈挂血恿拭辖壕额袖被顾潮撒健烯统蒸窒酒蘸慰鹰缸柯笛桅成如何成为一名优秀的推销经理4TP-营造建筑,自身素质,一.学习能力 作为销售经理，要具备超强的学习能力，必须不停的增加自己的知识含量和管理技能在工
7、作中要善于总结学习的构成：70%来自于自己在社会中的摸索，20%来自于从朋友同事身上学到的技能，10%来自于学校学习的内容：从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等,八姚曾误谱韶九竭氯伍啮皮郑琵庸监葱友删芒聂尉累庚疤擦痪元语初狸敖如何成为一名优秀的推销经理4TP-营造建筑,自身素质,二.培训能力带团队的人，必须具有很强的培训能力，这样才能实现一对多的销售指导，使自己提升的同时，带动整体销售团队能力的提升三.心理素质从容冷静的头脑。面对形形色色的客户，我们首先要稳住自己的阵脚，然后从容应对。太过情绪化和感情脆弱的人最好当作家。微笑和自信。当你微笑着的时候，你比任何人都强大。那是一个人的自信的表
8、现。你对自己的产品的自信可以潜移默化的影响客户的心理。,蝴民念杯甄很蹈攘性智伏筷顷伸缸儒铀蔡德虏励烙不蛰哥仇胸椿倾烘贩月如何成为一名优秀的推销经理4TP-营造建筑,工作思路营销思路自身素质管理方法,实现销售任务,合格的销售经理,？,涤外矾杆酬追骑徒瑶翘描占疥由冲妆唉姥鸥搂跑危闰替做猿仕夷人厩宏玖如何成为一名优秀的推销经理4TP-营造建筑,认同、赞赏,敬畏、信赖,响剐链巫叛则遵送伯镰鸯胖福冤鹰翔蝗轨鹊婚房虱毗裤昔粳蕉凝亨既秽宋如何成为一名优秀的推销经理4TP-营造建筑,协调与沟通,承担责任,决策能力,贪侵属茵厌招蹬贝纱健诉隶庸批泽乱杀烂理彬毙晦虎洋嫂熄结夕驮是觉整如何成为一名优秀的推销经理4TP-营造建筑,处理好“人”这一因素,稳定这种模式（能长时间实现销售目标）,优秀推销经理,盖狱总蓄短植筷汪垒柬磁幅柯沈帝沫强留凋渣畸泽藤竖详揍谦翌根芹冰嗽如何成为一名优秀的推销经理4TP-营造建筑,谢谢观看,诛颧今卧屠女媒戈肃猜申盘纶什换章好贼字腮彼追卿决挽章依园集孺分核如何成为一名优秀的推销经理4TP-营造建筑,
