《浅谈医疗耗材的前景和发展方向.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《浅谈医疗耗材的前景和发展方向.doc（5页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、浅谈医疗耗材的前景和发展方向余巍摘要：随着近20年来我国经济的飞速发展，人们的生活方式发生了巨大的变化。人们对医疗方面的投入也在逐年的增加，医疗仪器也走进了普通百姓的家里。作为医疗仪器医疗耗材的使用量也逐年增加。由于耗材具有不可逆且大多较昂贵的特点，故医疗耗材将成为医疗行业利润主要增长点。而医疗耗材增长点从单一的医院使用发展为医院个人双方面增长，其增长速度之快令人欣喜。关键字：医疗耗材；一般耗材；家用耗材；中高档耗材引言 随着人民生活水平的提高，大家也越来越重视身体健康的重要性。有调查显示中国人每年花在医疗保健方面的开销逐年在增加。与此同时医疗耗材的使用量每年也在不停的攀升。有些几乎是靠耗材实
2、现赢利，机器甚至可以免费赠送。呼吸机上的氧电池，尿液分析仪的是试剂液体。血透机的A B液都是属于高档耗材。此类耗材技术含量较高基本都被国外公司所垄断。其相对的利润也高。家用医疗耗材目前仍属于奢侈品，但其市场潜力巨大估计未来几年会有很大的发展。据透视（西门子公司创办），医疗中高耗材在医疗器械利润中很大的比例。美迪医刊中提到家用血糖分析仪的运用，不能不说现在医疗仪器已经走进了千家万户，家用市场值得开发。细小的如棉签，一次性注射器都属于医疗耗材的范畴，所以说医疗耗材实际上是渗透于人们生活的方方面面。1、中高档医疗耗材的现状 虽然中国医疗器械还存在一些问题，但其的发展速度令世界都为之瞩目。有一种说法是
3、“谁能占据中国的医疗器械市场，谁就能赢得未来”。无论从市场还是从企业本身来看，中国的医疗器械产业都具有巨大的投资回报潜力。而作为医疗器械附属品的医疗耗材的市场潜力巨大，有调查显示以每年9%的速度不断增长，并保持着良好的势头。以李惠利医院为例子每年消耗的医疗耗材都以百万记数（具体数字因为涉及医院采购的机密，故不易得到）以下图表可以较为直观的反映情况。是我长期在办公室整理档案收集起来的：号货物名称品 名年采购量1颌骨坚强（固）内固定系统（进口）钛板约800个钛钉约3000个2颌骨坚强（固）内固定系统（国产）钛板约1200个钛钉约4000个3组织间植入粒子125I约2000粒4呼吸机氧电池氧电池约1
4、20盒5AGFA激光胶片胶片约1800盒以上为部分高档耗材的采购数量，有些不仅数量具大。而且价格惊人。以氧电池为例子，每年氧电池都要更换，其价格为3000元/盒，且均以来于进口。李惠利医院大约有呼吸机120台左右，其每年花在更换氧电池的上的花费就高达360000左右，并且不包括维修和更换零件的费用。仅此一项目，有就巨大的利润。对于从事于医疗器械销售方面的人来说是相当诱人的。再如上面提到的AGFA激光胶片我查到的资料仅2005年李惠利医院设备科的采购量就高达：1800盒！每盒价格为2500元人民币！也就是仅仅2005年一年医院在AGFA激光胶片一个项上就花费就高达450万！而这并不是医疗耗材的主
5、要支出，如上面提到的三类植如人体的医疗耗材，其单个价格就高达上万元，十几万甚至几十万元。再如呼吸机的加热导线都属于易损品，其单价也要上千元。而这就不难解释，我在实习期间经常看见业务员大多数是推销高档耗材的，因为大型仪器一次安装后基本都是靠耗材赚钱，甚至可以说耗材的竞争才是医疗器械行业真正的竞争。目前中国市场上的医疗器械，尤其是高端的大型医疗器械，还在相当程度上依赖进口。所以耗材就成为许多国内医疗器械企业的竞争焦点，我个人认为随着人们对身体健康越来越来重视，此类耗材必定前景还是相当乐观的。2、一般耗材 一般性耗材的种类很多，如医用纺织品包括手术衣、手术帽、鞋套、口罩、医用床单、被套、台布、围兜、
6、手术洞巾、手术垫单、防护服。一次性医疗包括：配件电极片（板）、除颤电极板、药瓶、医用橡（硅）胶管、检查用电极、监护用电极、平板用电极、电刀极板导电膏、电刀清洁片、医用镊子、PTCA配件。 此外常用的还有：护理用品、手术器械、呼吸麻醉用品、检查与检测用具、透析过滤及植（介）入用纺织材料等等都属于医疗耗材的范畴。其特点为：品种繁多，对卫生要求高，但技术含量低，单价较低需要量巨大。还有一定季节性的特定。故多为中小企业在做，且定单不是长期固定的，经常更换。固若要做此项业务必须想办法长期跟医院确定合作关系才有可能长期稳定的赢利。一般耗材的主要是靠数量实现利润，对技术的要求并不高。适合小型，灵活性高的企业
7、做。此类耗材对卫生要求越来越高，淡化“人的作用”对操作的要求越来越简单，不需要操作人员有很高的技术水平。如：新式的采血针、电刀清洗片、一些麻醉器械等等3、家用医疗耗材此类包含很多种类：家用的棉签、家用血糖测试纸（配合采血针使用），ph试纸等等。在此以采血针和试纸为例：据世界卫生组织调查，2003年，中国已有4000万人患有糖尿病，并以每天至少3000人的速度增加。一项最新的全国流行病学调查也显示，中国现有5000多万人的健康正受到糖尿病的威胁，每年耗费医疗费用1700多亿元。有专家预测在未来50年内糖尿病将是中国严重的公共卫生问题。并且随着最近20多年我国的经济发展，人们生活方式发生了巨大变化
8、，所谓“富贵病”的糖尿病发生率大大提高。目前我国糖尿病患者人数仅次于印度名列世界第二。糖尿病没有有效根治的办法，但通过包括饮食控制、运动、血糖监测，糖尿病自我管理教育和药物治疗等等在内的综合性治疗，病情是可以控制的。其中血糖监测，尤其是患者平时的血糖自我监测十分重要。所以家用的血糖仪目前市场很大，测试纸作为必不可少的附属品：使用方便，结果准确，便于家庭操作等。这种血糖测定仪相所需的试纸均较贵，一般家庭难于承担。目前各家企业正努力降低试纸的价格。相信试纸廉价化的那天不会很远。这个还没怎么成形状的市场即待开发。目前各大企业都在加紧研究，争取将“富贵病”的市场做大。相信有一天，每个老百姓在家里就能测
9、试血糖了。4、展望医疗器材包容广泛，包括病人监护系统、心脏植入物、诊断设备，以及对病人进行跟踪的信息技术。由于发达国家居民平均寿命增加，未来50年世界其他地区的国家会变得更加富裕，卫生保健方面的产出增长速度将明显快于许多其他经济领域。以上海某三甲医院为例，1985年医疗器械产品消耗为100万元，而去年，该医院医疗器械的消耗已达10亿元以上。”上海市药监局一官员表示，目前，在我国的医疗机构中，医疗器械与药品的消耗比仅为0.30.4，而国外这一比例已接近11。另外，随着经济的发展，在国家下一步卫生体系改革中，公众的基本健康需求将是政府考虑的一个重点，这一切都将给医疗器械行业带来新的发展机遇。上海地
10、区已专门把该产业作为最快速发展的工业之一列入了上海市“十一五”规划中，而中国第一个大型医学园区-上海南汇国际医学园区已经吸引了大批中外医疗器械企业，如总投资达3亿元人民币的西门子医疗亚洲科技园已开始破土动工，预计明年投入使用。而医疗耗材在其中扮演着重要的角色，其发展甚至关乎到医疗器械这个行业的发展状况。作为立志要从事销售工作的同学来说，这更是一个不可忽略的市场。由于耗材具有消耗性的特点，所以有一定延续性。若能和医院长期合作那是个相当可观的。加上逐渐发展起来的家庭市场可以说医疗耗材正步入它的春天，在此我希望和我一样想从事销售的同学们抓住这个千载难逢的时期。大家一起努力成为这个行业的明星。参考文献
11、：（1）医疗器械监督管理条例（2）第四军医医大学报（3）透视（由西门子公司创办，具有一定的权威性）（4）美迪医刊（5）2006年中国医疗器械市场研究报告（6）2005年中国医疗器械市场研究报告（7）中国医疗器械杂志（8）医疗分类目录（9）宁波李惠利医院耗材采购单（10）宁波各医院论文选（设备科）（李惠利内部）致谢感谢我的导师：顾军民、吴良国等工程师。在李惠利实习期间他们严谨细致、一丝不苟的作风一直是我工作、学习中的榜样；感谢我的俞旭东老师，这片论文每个数据，都离不开你的细心指导。给了我和大的帮助在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意！
