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1、顾山项目方案书,招商整体策划、定位及实施,项目整体定位:招商计划及工作:我们的资源:,招商定位,1，项目定位2，档次定位3，业态定位,业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础,1.统一宣传口径,宣传总精神为：顾山新镇特色商业地标。顺应顾山镇新一轮的开发，项目应运而生，同兴置业鼎立巨献，政府重点扶持，为顾山新生商业体的龙头项目。抢占客运站点，打造新的商业群落，与老的商业地带形成鼎足之势。一万五千平米商业，是顾山目前最大商业体，必将引领本地商业，打破传统商业模式，使顾山商业全面升级。,2.档次品牌定位,金山新城作为顾山商业的新生体，应摒弃一些老旧产品，错位经营，重点吸纳具有一些知名
2、度的、经营正规、运营良好的二线或一些三线商家，以满足当地大众的不同需求。,一楼业态定位,主力店商务酒店品牌餐饮,其他业态,品牌餐饮,其他业态,商务酒店大堂,其他娱乐生活配套生活配套,二楼业态定位,品牌餐饮,其他业态,其他业态,辅助业态,三楼业态定位,茶座小酒吧,娱乐、网吧,四楼业态定位,商务酒店,商务酒店,五楼业态定位,商务酒店,商务酒店,六楼业态定位,足浴棋牌,足浴棋牌,项目整体定位:招商计划及工作:我们的资源:,先确定主力店，再全面招商,考虑到主力店、次主力店、名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了先确定主力店，再全面招商的基本策略。在执行过程中，主力店、名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随
3、后进行。这样既可以在兼顾招商的同时，又不会因为其他的各种原因而影响项目的总体定位。,招商阶段划分,阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。,招商筹备阶段,主力店招商阶段,全面招商阶段,运营调整阶段,招商具体执行计划：,招商目标和时间安排,由于商业项目的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下：截止到2010年8月，基本完成项目主力店、次主力店（大商铺）的招商，主力店达成入驻意向，完成小商铺30%。销售开始介入，一二楼商业可以销售。截止到2010年10月，基本完成招商任务（进驻60%）。截止到2010年11
4、月底，所有进驻商家开始装修，主力店装修基本完成，基本达到营业标准。（详见推进执行表）,招商推进表,为客户度身订做开店全面解决方案,在这一策略的指导下，经过专业培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在项目的定位、档次以及其它品质。,招商计划,统筹计划内容 统筹计划内容指的是以我们要做的项目为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业
5、。,统筹计划内容,1、人员配置2、相关招商资料准备3、招商方式及目标客户锁定4、第三方（政府）招商网络平台的建立5、招商政策制定,人员配备,招商经理一名（总负责）招商人员一名（具体执行）招商策划（公司策划团队）招商联络员（开发商人员，负责政府联系及客户安排）,招商相关物料准备,（1）招商手册和招商说明书（2）租赁合同（已准备）（3）定租确认书（已准备）（5）招商委托书（已准备）（6）招商流程表（已准备）（7）退房申请表等（已准备）,招商方式及目标客户锁定,招商方式1、项目招商发布会（待议）2、项目推介洽谈会（待议）3、登门拜访4、网络招商5、电话联系6、面对面沟通,客户锁定1、商务宾馆2、品牌
6、酒店3、其他产品,第三方（政府）招商网络平台的建立,他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取：1、专业的地产交易平台2、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力，他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈，更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用，在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。3、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的
7、兼职招商人员，在高奖励的吸引下，引进我们所需的商家品牌。,招商政策制定,1、付款方式：分小商铺和大商家两种情况（1）小商铺：首付定金（按实际情况），租赁合同签定支付其余全部租金。大商家：根据谈判情况，由招商部及上级领导确定。（2）小商铺一年一付，下次付款须提前1个月支付。2、“房租高开低收”房租的高低直接影响到商家和我们双方的利益，同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品质，在启动市场阶段确定租金价位时，建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。3、“放水养鱼”，装修免租期政策根据入住商家规模、品牌的大小建议给予商家相应的装修免租期。小商家为23个月免租期，大品牌主力店、聚人气店双方协议免租期。4、协助办法：提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办法服务。5、提供税收上面的政策支持，具体政策与甲方研究后确定。6、允许一定范围内的改变房屋布局 经营者根据经营的实际需要，在符合规划技术规范的条件下，在不改变建筑主体结构的情况下，可根据自己经营项目的需要进行改动或与其它商铺打通统一装修，以最大限度满足经营户的需要。,
