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1、创业计划书创业名称：护幼园班级：12财务信息管理创业成员： 钟坤芳（20120117118）陈荣芬（2020117121）龚洁文（2012017112）王善（20120117103）二一四年五月十日目录l 企业的概括-3l 团队的介绍-4l 创业计划作者的个人情-5l 市场评估-6l 市场营销计划-9l 企业的组织结构-11l 固定资产-11l 流动资金-12l 销售收入预测、销售和成本计划、现金流量计划-13 一、企业的概述这是一所旨在给婴儿提供健康服务的综合性俱乐部。随着社会的发展，人们生活水平的提高，每个家庭对婴儿的关注与投入持续上升。越来越多的家庭对孩子进行了精英教育，从多方面给予孩子
2、最好的。但由于现新生幼儿园普遍存在，高消费无保障理疗按摩现象，我们此项目的理由对象主要针对13岁的婴幼儿，给予他们贴心呵护和技能保障。此护幼园的出现无疑是锦上添花的一笔。我们的护幼园主要是为孩子提供保健、理疗、按摩与抚摸操等多项特色服务，涉及孩子们的身里、心里、智力等多方面成长因素。可以说这是一个先进的、现代化的、专业的婴儿护理机构，或者说是父母的“好帮手”。与现今市场上单一的各类儿童、孕妇服务行业相比，我们的护幼园与婴幼儿的护理和保健有机的结合在一起。我们将聘请医学专家做客问诊，请护理方面的老专家为我们的婴师进行专业的培训。因此我相信在专业上绝对要优秀于社会上其他的妇婴机构。与医院相比，我们
3、本护幼园的医资力量不会逊色外，并且我们可以提供医院所没有的，如为婴儿保健、理疗等。这里拥有一批专业的高素质工作人员，立志为婴儿提供最优质的服务。本护幼园拟将坐落在桂林乐群路附近高档小区范围。我们的目标争取在一年内盈利，一年半左右稳定中心发展，然后不断扩大我们的经营规模。二、团队的介绍：优秀的团队：本中心成立初期采用直线型的组织结构，由董事长直接向董事会负责。创业团队由4个专科学生组成，同时均当过学生干部，有着一定的管理经验和各自的特长，各成员各司其职，互相协助，团结友爱创业团队：姓名专业经历特长钟坤芳财务信息管理本创业小组组长，担任学生会团委组织能力、领导能力陈荣芬财务信息管理担任学生干部，做
4、个收银以及做个策划、营销等工作策划能力、应对能力龚洁文财务信息管理曾担任过学生干部，做个客服、促销等工作营销能力、交际能力王善财务信息管理担任过班干部公关能力三、创业计划作者个人情况以往相关经验（包括时间）：往相关经验（包括时间）; 我们从2005至今有着多年的丰富经验，我们有着从事健康管理、保健、按摩、抚摸操服务的专业人员。是在一般照护的基础上，接受更规范的职业培训，融合掌握更多的专业技能，包括心理健康、身体保健、饮食营养、疾病预防与常见病治疗、等专业知识，专业素质更为突出，服务意识进一步加强，职业规范逐步确立主要掌握婴幼儿的保健、理疗技术等。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2002年
5、至2005年我们从事幼儿园心理卫生保健工作指导,生理学、病理学、药理学、护理学基础、健康评估、儿科护理学、急救护理、护理心理学、护理管理学、康复护理等课程是我们所学过的课程。四、市场评估1.顾客目标描述我们的服务对象主要是1-3岁的婴儿。随着城市居民经济收入的提高，众多年轻的家长在对孩子的健康、教育、成长方面的投入亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋势。因为当代年轻父母基本上也都是独生子女，而下一代子女的各项消费又是他们不得不面对的问题。所以我们将这次创业的目标市场定位于大型社区新生婴儿市场。2.市场容量或本企业预计市场占有率目前市场主要针对婴幼儿保健理疗方面很少，很多家庭在对新生儿、
6、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。3.市场容量变化趋势及前景据调查统计显示:我国每年将近3000万左右新生婴儿出生，其中836个月的婴幼儿约有4500万，儿童约有3.2个亿，加上三千左右的孕妈妈，每年消费达到800个亿人民币。中国内地03岁的婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的，所以发展有关婴幼儿的保健、理疗、按摩、抚摸操等市场前景非常广阔。4.sowt分析竞争对手的优势（1）、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。（2）、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动
7、场及家长休息区。（3）、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，有了一定的知名度。竞争对手的劣势1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。 2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。本企业相对于竞争对手的主要优势1. 优质客户服务2. 有利的市场发展前景3. 专业的服务，并且有保障4. 服务项目独特、新颖5. 护
8、理科学本企业相对于竞争对手的主要劣势1、由于创业初期，资金实力不足，店铺面积只有100平米、装修较为简单。2、广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播。3、灵活性相对较小五、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征免费进行社区宣传讲座可以让更多的人知道，从而带动产品的消费每月定期促销活动针对婴幼儿目前存在的特点，每月定期做促销活动发传单扩大知名度2价格产品或服务成本低成本价销售价竞争对手的价格免费进行社区宣传讲座150元0元200-250/次每月定期促销活动250元0元1000元发传单100元0元500元3地址（1）.选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本桂林市乐群路口100
9、20000年/年（2）选择该地址的主要原因：周围居民区较多，婚房较多，今年又是生育高峰，附近还有幼儿园小学，小朋友较多，而婴儿保健理疗的店铺在此区域空白，顾客购物以及育婴等相关方面的知识、经验需求较大，而且本店定位服务于大众消费群体（3）、销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商（4）选择该销售方式的原因：为大多数人提供方便，并义务为父母提供关键时期关键培养的知识，从感情上沟通交流，把顾客当做朋友，做好跟踪服务，以此来促进销售。4.促销人员推广2成本预测2000元广告宣传单、海报、小礼品成本预测1000元公共关系与附近医院、保健院等建立合作机构成本预测500
10、元营业推广到小区搞宣传讲座成本预测800元六企业组织结构1企业将登记注册成，个体工商户、有限责任公司、个人独资企业、合伙企业或其它，选其中一种企业将注册登记成： 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 合伙企业其它拟议的企业名称：桂林护幼园企业的员工（请附企业组织结构图和员工工做描述书）职务 月薪董事长（钟坤芳） 3000经理 (陈荣芬) 2000员工（龚洁文） 1500员工（王善） 1500 企业将获得营业执照、许可证：类型 预计费用营业执照： 200元税务登记照： 200元卫生许可证： 300元2.企业组织结构图董事长 总经理 总经理办公室 市场部经理财务部经理人事部经理董事会:属于决策层，
11、负责制定公司公司的总体发展战略，决定总公司的人选。财务经理：负责公司的资金筹集、使用和分配，各项目常会计工作与税收的申报、缴纳等事项，及时准确地提供公司每个季度年度的会计报表并规划下年财务工作市场部：负责公司的经营和具体的管理，新市场的开拓和公司形象的宣传的策划与实施。人力部:负责公司人才的选裁和招聘、培训及绩效考核，以及各员工薪酬和福利管理，进行人力资源战略规划，为公司发展提供人才保障。创业初期人员配置：本护幼园创业初期是4人，其中钟坤芳为董事长，负责全部的经营与管理。陈荣芬为财务人员，负责财务管理方面的事情。龚洁文和王善负责婴幼儿的保健、理疗、按摩等工作。一、 固定资产1、工具和设备根据预
12、测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用货架101001000元收款机125002500元办公家具45002000元电脑235007000元合计:12500二、 流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用印刷室内外宣传海报500张1元500元婴幼儿服务产品进料100套200元20000购买促销礼品50件5元250供应商名称地址电话桂林金可保健品有限公司广西桂林市高新区骖鸾路12号0773-5813281菲琳礼品公司红桥区大胡同272612342.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注懂事长工资3000经理2000员工30002个租金200001年营销费用3600公用事业费500维修费100登记注册费700营业执照200元、税务登记证200元、卫生许可证300元合计32900七、销售收入预测、销售和成本计划、现金流量计划（略）9
