《健身市场调研报告.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《健身市场调研报告.ppt（44页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、此致李宁公司 由丰凯兴公司准备2000年6月24日,健身产品市场调研报告,p2,内容安排,项目简介3总结与建议5详细分析健身产品9泳装20 其他运动29背景资料40,p3,项目简介,研究内容各城市参与健身和游泳的人口比例，以及人均在游泳和健身运动上的年花费。各城市健身人口与游泳人口人均产品年花费、年购买量、年购买频率。各品牌市场占有率：泳装：浩沙、日高、热浪、罗日雅、戴安芬、安莉芳、爱慕、NIKE、ADIDAS健身：浩沙、日高、热浪、罗日雅、NIKE、ADIDAS、FILA、REEBOK购买场所与排序,p4,项目简介,研究方法：随机电话访问研究对象：20-39岁的女性，过去一年内，购买健身或泳
2、装 的人研究城市：北京、天津、上海和武汉提交结果：Powerpoint 报告研究样本：400个，每城市100个参与健身的 人统计说明：以下报告中，“总体”均为北京、天津、上海和武汉四城市加权平均的结果，各城市的权重为：,总结与建议,p6,总结与建议-I,总体而言，健身产品市场发展潜力巨大，有较大比例的人参与健身运动，值得注意的是，有相当大比例的人认为自己是参与健身运动。这两部分人购买健身产品的比例都比较高，而且她们在健身产品上的花费也相当高。但是，健身产品市场还有待进一步的发展，各品牌之间的市场竞争非常激烈。在健身产品中，虽然李宁、NIKE、ADIDAS在各品牌中具有一定的优势，但一半以上的市
3、场份额还是被一些杂牌和不知名的品牌瓜分着,这些现状为生产厂家开展市场营销战略，拓展品牌提供了非常好的发展机会。值得注意的是，李宁在上海还具有更大的发展潜力，目前，它在当地的购买比例及市场份额均比较低。在当前，选择在商场和专卖店进行市场营销相对有效一些。,p7,总结与建议-II,总体而言，泳装市场发展潜力也很巨大，有相当大比例的人参与游泳，并且购买泳装，而且她们在游泳上的花费也相当高。但是，泳装市场还有待进一步的发展，各品牌之间的市场竞争非常激烈。在现阶段，人们更多地倾向于选购不知名的品牌或没有品牌的产品，一些较为知名的品牌也仅仅拥有很小一部分的市场份额，品牌的形成还有很长的路要走。这些现状为生
4、产泳装的厂家开展市场营销战略，拓展品牌提供了非常好的发展机会。在当前，选择在商场、专卖店和游泳场进行市场营销相对效果好一些。,主要发现,健身产品,样本说明：本部分是重新界定后“健身运动”；各城市的样本量较小，但均大于或等于30个，根据经验，30个样本属于极限的最小样本，因此，这些数据有一定的参考性。,p10,小结（1）,总体而言，在20-39岁的女性中，参与健身运动的比例较高，北京、天津、上海和武汉相差不大。其中，有氧健身操是她们比较青睐的健身运动，远远地高于其他种类。在最近一年里，人们在健身运动上的花费较高，平均年花费为1692元，其中北京高达2000元以上，位居首位；武汉最低，花费也高达1
5、266元。在20-39岁的女性中，有1/5左右的人在最近一年里购买过健身产品，比例较高。在购买健身产品的人群中，有77%的人购买健身服装，四个城市情况差不多；有超过83%的人购买健身鞋，天津和武汉稍低一些；有23%的人购买过健身配件，上海的比例低一些。,p11,小结（2）,他们购买各种健身产品的年频率为1-2次，对各种健身产品年购买量主要集中在2件（或双）左右，他们支付健身服装的年花费为568元，其中上海和武汉较低，处于400元以下；支付健身鞋的年花费为399元，其中北京和武汉较高一些；支付健身配件的年花费为907元，其中北京高达1498元，远远地高于其他城市，位于首位，而上海最低，仅为180
6、元。他们购买的健身品牌比较分散，虽然李宁、NIKE、ADIDAS三品牌是三个主要的购买品牌，但有近3/4的人选购其他品牌或杂牌，更值得注意的是，李宁在上海的购买比例仅为6.7%，远远地低于其他三城市。人们选购的健身品牌或不知名的品牌较多，这种状况明显地影响了各品牌的市场份额，除NIKE、李宁、ADIDAS拥有较高的市场份额外，其他品牌的市场份额均比较低。表明健身产品市场仍有待进一步地发展，消费者品牌观念还有很大的发展潜力，同时，李宁在上海份额较低，具有更大的潜力人们购买健身产品主要在商场和专卖店，同时，也有一部分人选择在超市购买。,p12,参与健身的比例,样本描述：健身人口,S2：在过去一年里
7、是否参与过健身运动呢？,样本量：719191156164208,%,注意：参与健身的比例为推算的结果。推算方法为：参与健身的比例*系数 参与健身的比例：指的是20-39岁女性中在过去一年里参与健身的比例 系数=（真正参与健身人群）/（被访者认为自己是参与健身的人群）,p13,参与健身运动的种类,总体（样本量:142）,北京（样本量:35）,天津（样本量:40）,上海（样本量:30）,武汉（样本量:37）,有氧健身操街舞 哑铃操踏板操芭蕾形体 拉丁舞自行车操跆拳道曲线塑身瑜珈 舍宾,A0:请问在过去的一年里，您参与过下列哪些健身运动？,样本描述：健身人口,%,p14,健身人口的市场购买率,样本描
8、述：健身人口,S4：在过去的一年里是否购买过健身产品或泳装呢？,样本量：719191156164208,%,健身人口的市场购买率指的是20-39岁的女性在过去一年里购买健身产品的比例,p15,各种健身产品的市场购买情况,次数：2.01.91.72.42.61.61.71.32.01.71.61.02.12.11.1购买量：2.42.12.43.03.11.62.21.43.91.91.61.02.22.11.4支付费用：5683999078234971498616308413334361180383407794,样本量：14235403037,样本描述：健身人口中购买过健身产品的人群。,A1a
9、：在过去的一年里，您购买过哪些健身产品？A1b：在过去一年里，购买的次数是多少？A1c：购买的数量是多少？A1d：支付的总费用是多少元？,%,市场购买比例,p16,购买的健身品牌,总体（样本量:142）,北京（样本量:35）,天津（样本量:40）,上海（样本量:30）,武汉（样本量:37）,A2:请问在过去一年里，您购买哪些品牌的健身产品？,%,其他*：主要是不知道的品牌和极少数其他品牌,李宁NIKEADIDASREEBOK安踏双星日高热浪浩沙FILA匡威罗日雅其他*,74.7,72.5,66.7,81.1,80,样本描述：健身人口中购买过健身产品的人群。,p17,各健身品牌的的市场占有率,李
10、宁NIKEADIDAS浩沙REEBOK安踏日高双星罗日雅热浪FILA匡威其他*,总体（样本量:142）,%,A3：在过去一年里，您购买各种健身产品支付的总的费用是多少元？,A品牌的市场占有率=支付A品牌的费用的总和/支付所有品牌的费用的总和,其他*：主要是不知道的品牌和极少数其他品牌,53,61,44,43.3,51.6,北京（样本量:35）,天津（样本量:40）,上海（样本量:30）,武汉（样本量:37）,样本描述：健身人口中购买过健身产品的人群。,p18,各城市健身产品人均年花费,A1d：在过去的一年里，您支付的总费用是多少？A5：在过去的一年里，您每年去健身场所所支付的总费用是多少元？,
11、平均年花费=所有（购买健身产品的年花费+健身场所的年花费）的总和/购买的人数,总体 北京 天津 上海 武汉购买产品场所购买产品场所购买产品场所购买产品场所购买产品场所100元以下629929525727341100-300元27242026403020173019300-600元25172311202330203214600-1000元15111111137231316111000-1500元986910101335111500-2000元50603070802000-3000元451160307333000-5000元6511680013005000元以上2233330033人均健身年花费7
12、099837781499627847861604475791,数据说明：去健身场所时，由于“请客”现象比较普及，因此很多人在这部分的花费为“0”，相反，有人确较高。,样本描述：健身人口中购买过健身产品的人群。,p19,购买健身产品的场所,总体（样本量:142）,北京（样本量:35）,天津（样本量:40）,上海（样本量:30）,武汉（样本量:37）,商场专卖店超市个体摊位批发市场小商店健身房,A4:当您去选购健身产品时，您通常去什么场所？,%,样本描述：健身人口中购买过健身产品的人群。,泳装,p21,小结,在20-39岁的女性中，在过去一年里，参与游泳的比例较高，有50%以上参与过游泳，并且，人
13、们在游泳上的花费也较高，平均年花费为555元，其中北京高达758元，位居首位；武汉最低，花费也高达358元。在20-39岁的女性中，有超过1/3的人在最近一年里购买过泳装。在购买泳装的人群中，购买泳装的年频率为1.4次左右，对泳装的年购买量主要其中在1.6件左右，他们支付泳装的平均年花费为217元，其中上海和武汉稍微低一些，在200以下。同时，由于她们选购的泳装的品牌比较分散，各泳装品牌购买情况均比较低，最高也仅有5%左右的人购买。这种购买状况导致了个品牌的市场份额都比较低，仅仅浩沙在天津、戴安芬在北京和热浪在上海拥有比较高的市场份额。表明泳装市场也还具有很大的发展潜力。,p22,参与游泳的比
14、例,样本描述：游泳人口,S3：在过去一年里是否参与过游泳呢？,样本量：719191156164208,%,参与游泳的比例指的是20-39岁女性中在过去一年里参与游泳的比例,p23,泳装的市场购买率,样本描述：游泳人口,S4：在过去的一年里是否购买过健身产品或泳装呢？,样本量：719191156164208,%,泳装的市场购买率指的是20-39岁的女性在过去一年里购买泳装的比例,p24,购买泳装,总体北京天津上海武汉购买泳装的样本量25366655270购买的次数（次数）1.41.61.51.31.4购买的数量（件）1.61.81.61.31.5购买的总费用（元）217274227183135,
15、B1b：在过去一年里，购买的次数是多少？B1c：购买的数量是多少？B1d：支付的总费用是多少元？,样本描述：游泳人口中购买过泳装的人群。,p25,购买的泳装品牌,总体（样本量:244）,北京（样本量:63）,天津（样本量:64）,上海（样本量:48）,武汉（样本量:69）,热浪 戴安芬李宁浩沙安莉芬爱慕NIKE日高ADIDAS其他,%,B2:请问在过去一年里，您购买哪些品牌的泳装？,其他*：主要是不知道的品牌和极少数其他品牌,81.7,84.1,81.2,75,87,样本描述：游泳人口中购买过泳装的人群。,p26,各泳装品牌的的市场占有率,浩沙戴安芬热浪安莉芬李宁NIKEADIDAS爱慕日高其
16、他,总体（样本量:244）,北京（样本量:63）,天津（样本量:64）,上海（样本量:48）,武汉（样本量:69）,%,B3：在过去一年里，您购买各种泳装支付的总的费用是多少元？,A品牌的市场占有率=支付A品牌的费用的总和/支付所有品牌的费用的总和,其他*：主要是不知道的品牌和极少数其他品牌,55.4,57.5,40.7,59.3,78.6,样本描述：游泳人口中购买过泳装的人群。,p27,各城市游泳年花费,B1d：在过去的一年里，您支付的总费用是多少元呢？B5：在过去的一年里，您每年去游泳场所支付的总的费用是多少元？,平均年花费=所有（购买泳装的年花费+游泳场所的年花费）的总和/购买的人数,总
17、体 北京 天津 上海 武汉购买产品场所购买产品场所购买产品场所购买产品场所购买产品场所200元以下52.866.438.155.659.475.062.562.558.079.7200-400元29.623.534.928.626.618.725.027.130.415.9400-600元7.26.911.19.57.83.14.210.42.92.9600-800元0.50.90.01.60.01.60.00.02.90.0800-1000元2.40.51.61.61.60.02.10.05.80.01000-1500元0.01.311.13.20.00.00.00.00.01.41500元
18、以上3.50.43.20.04.71.64.20.01.40.0人均年花费217338274484227325183228135223,样本描述：游泳人口中购买过泳装的人群。,p28,购买泳装的场所,总体（样本量:244）,北京（样本量:63）,天津（样本量:64）,上海（样本量:48）,武汉（样本量:69）,商场 专卖店 游泳馆超市 小商店 个体摊位酒店 互联网,B4:当您去选购泳装时，您通常去什么场所？,%,样本描述：游泳人口中购买过泳装的人群。,其他运动,样本说明：本部分研究的对象是：受访者认为是参与“健身运动”，但经重新界定后，不属于真正“健身运动”。,p30,小结（1）,总体而言，在
19、20-39岁的女性中，参与这部分健身运动的比例地远远高于真正的“健身运动”，有近一半的人在过去一年里认为自己参与的健身运动，各城市差不多。对这部分人来说，跑步、羽毛球是她们比较青睐的健身种类。这部分人在健身运动上的花费也较高，平均年花费为720元，其中北京高达1096元，位居首位；上海和武汉较低。这部分人购买健身产品的比例也较高，在20-39岁的女性中，超过1/3的人在最近一年里购买过健身产品，比例很高。在购买健身产品的人群中，有54%的人购买健身服装，上海较低；有83%的人购买健身鞋；有19%的人购买过健身配件，其中天津最高，显著地高于其他三城市。,p31,小结（2）,他们购买各种健身产品的
20、年频率为1-2次，对各种健身产品年购买量主要集中在2件（或双）左右，他们支付健身服装的年花费为312元，其中北京较高，为426元；支付健身鞋的年花费为286元；支付健身配件的年花费为416元，其中北京高达1734元，远远高于其他城市，由于购买健身配件的群体与购买健身产品的群体不一样，北京地区在购买健身配件上的人均年花费甚至超过北京人均在健身产品上的花费，位于首位，而上海最低，仅为153元。他们购买的健身品牌比较分散，虽然李宁、NIKE、ADIDAS三品牌是三个主要的购买品牌，但有近3/4的人选购其他品牌或杂牌，更值得注意的是，李宁在上海的购买比例仅为2.8%，远远地低于其他三城市。各健身品牌市
21、场份额都不太高，相对而言，NIKE、李宁、ADIDAS拥有的市场份额相对高一些。表明健身产品市场仍有待进一步地发展，消费者品牌观念还有很大的发展潜力。人们购买健身产品主要在商场和专卖店，另外，也有一部分人选择在超市购买。,p32,参与其他健身运动的比例,样本描述：其他运动人口,S2：在过去一年里是否参与过健身运动呢？,样本量：719191156164208,%,注意：参与其他健身的比例为推算的结果。推算方法为：参与健身的比例*系数 参与健身的比例：指的是20-39岁女性中在过去一年里参与健身的比例 系数=（参与其他健身人群）/（被访者认为自己是参与健身的人群）,p33,参与健身运动的种类,总体
22、（样本量:260）,北京（样本量:65）,天津（样本量:60）,上海（样本量:71）,武汉（样本量:64）,跑步 羽毛球 打乒乓跳绳 保龄球篮球 网球跳舞 其他,A0:请问在过去的一年里，您参与过下列哪些健身运动？,%,样本描述：其他运动人口,p34,健身产品的市场购买率,样本描述：其他运动人口,S4：在过去的一年里是否购买过健身产品或泳装呢？,样本量：719191156164208,%,健身产品的市场购买率指的是20-39岁的女性在过去一年里购买健身产品的比例,p35,各种健身产品的市场购买情况,次数：1.71.51.41.61.72.21.61.51.31.61.31.22.01.71.2
23、购买量：1.81.62.31.81.92.21.71.62.41.81.32.72.11.91.5支付费用：3122864164263261734246222228274322153245214366,样本量：26065607164,样本描述：其他运动人口中购买过健身产品的人群,A1a：在过去的一年里，您购买过哪些健身产品？A1b：在过去一年里，购买的次数是多少？A1c：购买的数量是多少？A1d：支付的总费用是多少元？,%,市场购买比例,p36,购买的健身品牌,总体（样本量:260）,北京（样本量:65）,天津（样本量:60）,上海（样本量:71）,武汉（样本量:64）,A2:请问在过去一年里
24、，您购买哪些品牌的健身产品？,%,其他*：主要是不知道的品牌和极少数其他品牌,李宁NIKEADIDASREEBOK双星匡威安踏热浪NEW BILACERSE浩沙FILA其他*,70.7,76.7,66.2,67.2,72.3,样本描述：其他运动人口中购买过健身产品的人群,p37,各健身品牌的的市场占有率,NIKE李宁ADIDASREEBOK匡威双星安踏浩沙NEW BILACE热浪RSEFILA其他*,总体（样本量:260）,%,A3：在过去一年里，您购买各种健身产品支付的总的费用是多少元？,A品牌的市场占有率=支付A品牌的费用的总和/支付所有品牌的费用的总和,其他*：主要是不知道的品牌和极少数
25、其他品牌,57.8,北京（样本量:65）,天津（样本量:60）,上海（样本量:71）,武汉（样本量:64）,69.1,58.4,41.1,52.6,样本描述：其他运动人口中购买过健身产品的人群,p38,各城市健身产品人均年花费,A1d：在过去的一年里，您支付的总费用是多少？A5：在过去的一年里，您每年去健身场所所支付的总费用是多少元？,平均年花费=所有（购买健身产品的年花费+健身场所的年花费）的总和/购买的人数,总体 北京 天津 上海 武汉购买产品场所购买产品场所购买产品场所购买产品场所购买产品场所100元以下12.463.36.252.311.758.319.773.210.973.4100
26、-300元35.917.835.415.436.728.332.414.143.814.1300-600元28.89.030.813.828.35.026.89.929.73.1600-1000元11.81.513.81.513.33.39.90.09.41.61000-1500元6.44.37.77.75.01.78.52.81.64.71500-2000元3.30.73.11.53.30.02.80.04.71.62000-3000元0.02.40.04.60.03.30.00.00.01.63000-5000元0.00.50.01.50.00.00.00.00.00.05000元以上1.
27、30.53.11.51.70.00.00.00.00.0人均健身花费236.0484.0445.0651195.043794.0402160.0373,数据说明：去健身场所时，由于“请客”现象比较普及，因此很多人在这部分的花费为“0”，相反，有人确较高。,样本描述：其他运动人口中购买过健身产品的人群,p39,购买健身产品的场所,总体（样本量:260）,北京（样本量:65）,天津（样本量:60）,上海（样本量:71）,武汉（样本量:64）,商场专卖店超市批发市场小商店个体摊位,A4:当您去选购健身产品时，您通常去什么场所？,%,样本描述：其他运动人口中购买过健身产品的人群,背景资料,p41,年龄
28、,总体 北京 天津 上海 武汉健身产品泳装健身产品泳装健身产品泳装健身产品泳装健身产品泳装样本量:1422443563406430483769您的周岁年龄(h0)20-233026402220252327413224-273024261627254037241728-311920142430191717111732-3510179227141310112036-39121411161517781413 均值（岁）27.128.126.429.128.428.32726.726.727.9,注：健身产品指参与真正的健身运动并购买健身产品的人群；泳装指购买泳装的人群。,%,%,%,%,%,p42,
29、个人每月收入,总体 北京 天津 上海 武汉健身产品泳装健身产品泳装健身产品泳装健身产品泳装健身产品泳装Base:1422443563406430483769您个人每月的平均收入(h4)400元以下 17211721102017193028400-599元 250021100512600-799元 593871132816800-999元 656259321171000-1499元 231537141519171316141500-1999元 107911133106842000-2499元 12126141382017872500-2999元 33325334013000-3499元 2601
30、30372343500-3999元 42952032004000-4499元 02020206004500-4999元 00000000005000-5499元 21330030005500-5999元 00000002006000-7999元 10300000008000-10000元 000000000010000元以上 0000000000拒答15126627111325116均值1573.71501.21731.81832.21474.11140.41801.91859.71025.81004.6,%,%,%,%,%,注：健身产品指参与真正的健身运动并购买健身产品的人群；泳装指购买泳装
31、的人群。,p43,家庭每月收入,总体 北京 天津 上海 武汉健身产品泳装健身产品泳装健身产品泳装健身产品泳装健身产品泳装Base:1422443563406430483769 您家庭每月的平均总收入(h5)400元以下 3193000000400-599元 0100030000600-799元 2132220031800-999元 04000802391000-1499元 89981011328161500-1999元 350051630872000-2499元 989351113814122500-2999元 736070728133000-3499元 1310141117131048103500-3999元 53325374534000-4499元 712112210906334500-4999元 21322000315000-5499元 4861025310345500-5999元 22030074006000-7999元 43332276318000-10000元 2435223100010000元以上 45610233251拒答25211717251433372717均值3683.43896.83660.347503506.7289042255146.73281.52589.5,%,%,%,%,%,p44,谢谢,
