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1、2006年1月17日,2,市场状况和市场整理,杰士派发蜡现状分析,发蜡与其他造型产品相比占有率低、产品概念理解率低,市场对发蜡产品需求潜力大，无强势竞品、男性专用造型剂品牌未确立,使用场合,下班之后的非正式场合（OFF）,使用频率,低,主要目标群,20代工薪阶层、20、30代造型师,贩卖渠道,杰士派形象店、屈臣氏、大卖场,商品形象,自由塑型、造型自然不僵硬,杰士派发蜡促销课题,针对20代工薪阶层；20、30代造型师，适合中国青年消费者自然、阳光的价值观，诉求工作（ON）休闲（OFF）自由塑型、造型自然不僵硬为促销课题,3,目标群分析,目标群分析,向上意识强、挑战精神旺盛、对自己的能力有自信对信
2、息敏感度高、工作与休闲两立,信息高敏感度,经常使用互联网、移动通讯、杂志等关注各类信息的收集积极关心与收集时尚的产品信息,发型塑造的审美观,维持自信、给人留下良好印象不喜欢不自然的造型选择使用简单但效果明显的造型剂追求能适应任何场合的造型剂,信息传播力,有好的信息能够积极地向 周围的人（朋友、亲戚）传递,对自己的审美观持有自信的同时对与自我价值观产生共感的事物、具有很强“传播力”的消费者,通过体验价值获得共感,通过体验GATSBY发蜡从消费者处获得共感,自由塑型自然不僵硬,自然、阳光,共感,培养拥护者,20代工薪阶层,通过消费者的信息传播,大学生,大学生,1829未使用层,1829未使用层,通
3、过“共感”培养拥护者、传播信息,体验,品牌价值,消费者价值观,4,促销战略,促销战略图,通过提高认识度、促进使用动机以及购买支援3个阶段的促销战略来树立 男用发蜡No.1的品牌形象,STEP1,STEP3,STEP2,提高认识度,促进使用动机,购买支援,户外推广活动,大众传媒,TV,报纸,促销活动,大众传媒,电视节目协力,报纸、杂志广告,WEB,集中购买地,连动,美发沙龙,店铺,与促销活动连动商店,连动,赠送礼品参加相关活动获得造型指导,针对购入者,5,促销概念,使用场合,接触点共鸣,上班时ON与休闲时OFF男性都需展现自我形象的场合,商品宣传概念,随时随地能自由塑型、造型自然适合在任何场合展
4、现自然、阳光的你,大学校园,造型沙龙,贩卖店铺,以大学3/4年生参加就职活动、重视改善形象为契机、培养使用发蜡的观念,在修剪头发的同时了解到更好塑造发型的商品、通过体验接受指导培养使用发蜡的观念,主要购买场合以及人流集中地实施、引起目标群对发型的关注培养使用发蜡的观念促进销售,促销概念,蜡 塑 有 型 男,促进目标群对头发造型的重视；推广杰士派发蜡简单塑造自然造型、适合任何场合的概念；培养使用发蜡塑型的观念,型男塑造1,型男塑造2,型男塑造3,6,街头推广方案,蜡塑有型男街头品牌宣传,【期间】06年6月【会场】上海著名商业街、人民广场【展开概要】街头静态游行,*实施可能性确认中,在主要商业街进
5、行吸引街头路人注意，提高对GATSBY的关注程度,7,户外媒体方案,蜡塑有型男街头品牌宣传,在主要商业街大楼墙面投影GATSBYLOGO吸引街头路人注意，提高对GATSBY的关注程度,8,地铁媒体方案,蜡塑有型男街头品牌宣传,【期间】06年6月【会场】上海主要地铁站【展开概要】展示派送设施设置，供路人领取试用装，领完后会出现GATSBY形象宣传画面,在主要地铁站街进行吸引街头路人注意，提高对GATSBY的关注程度,领取前,领取中,领取后,SONY的展示,*人民广场站、徐家汇站、火车站站不能摆放 每个站有12个地点,9,校园派发方案,蜡塑有型男大学校园巡回促销活动,在大学校园内实施品牌宣传以及派
6、发活动在容易接受新鲜事物的大学生中树立品牌形象,【期间】06年5-6月【会场】上海著名大学5-6所、松江大学城【展开对象】在校大学生【展开概要】品牌形象宣传、派发试用装、应聘造型讲座,活动内容,品牌形象与商品展示派发产品试用装VTR头发造型指导与发蜡相关的造型讲座,充分宣传品牌与发蜡造型概念，培养拥护者,10,11,校园派发设置,蜡塑有型男大学校园巡回促销活动,印有发型的镜子对照镜子，产生改变发型、使自己变得更有型的想法,产品陈列柜展示产品、培养品牌拥护者,ON&OFF形象展板宣传品牌形象,LCD动态演示发蜡使用说明,12,名师协力活动,蜡塑有型男发蜡使用培训,邀请知名发型造型师在上海开办发蜡
7、造型讲座通过引导发型造型师、引导使用发蜡的观念,【期间】06年7月【会场】新天地等时尚场所【展开对象】上海知名发型沙龙发型师【展开概要】品牌宣传、使用方法指导、试用,活动内容,发型造型讲座发蜡使用指导发蜡造型比赛,通过国际知名造型师的影响力、培养造型师使用发蜡的观念，从而影响一般顾客。,13,发型沙龙协力活动,蜡塑有型男发型沙龙协力活动,与上海市内有名的发型沙龙合作、推荐杰士派的发蜡产品，并传授使用方法。通过实际体验，提高购买欲,【期间】06年7-9月【会场】上海著名发型沙龙【展开对象】经常光顾发型沙龙、注重外表的时尚人士【展开概要】品牌宣传、试用、使用方法指导、派发试用装,活动内容,商品展示
8、架设置派发产品试用装头发造型指导提供杰士派发型修剪,GATSBY实际体验、使顾客认识到它的优点。,*场地推荐见附件,14,发型沙龙协力活动,蜡塑有型男发型沙龙协力活动,造型效果展板与产品相对应的造型效果形象,储藏柜试用装备品储藏柜,15,店铺规划,蜡塑有型男统一店铺形象,设置店标关键的视觉形象播放TVCF使用造型指导VTR与整个促销活动基调相一致统一商品陈列方法统一促销人员的制服,杰士派让您随时随地更有型 蜡塑有型男,统一主题,形象店,屈臣氏,大卖场,根据各店铺条件设计货架/柜台,统一设置,树立GATSBY作为男性全天候发型造型品牌No.1的整体形象更方便地辩识与购买GATSBY产品、培养品牌
9、拥护者,16,形象规划方案,POP,货架视觉形象,产品贴纸,产品介绍,礼品(全4种),产品陈列架,17,店内促销活动,蜡塑有型男形象店展开,在杰士派商品、信息中心开展促销活动通过中心商业区的人流辐射信息、促进购买动机,【期间】06年7月【会场】香港名店街杰士派形象店、徐家汇店【展开对象】一般目标群【展开概要】品牌宣传、试用、使用方法指导、派发试用装、游戏问答 购买赠礼,活动内容,统一形象的展示货架商品展示派发产品试用装VTR头发造型指导,GATSBY产品信息辐射、达到充分宣传品牌与发蜡造型概念，培养拥护者,18,店内促销活动,POP,货架视觉形象,产品贴纸,19,店内促销活动,蜡塑有型男屈臣氏
10、展开,在杰士派主要贩卖地开展促销活动促进购买动机,【期间】06年7月【会场】屈臣氏主要店铺【展开对象】一般目标群【展开概要】品牌宣传、试用、派发试用装、赠送礼品,GB之夜入场券,购满100元,20,店内促销活动,造型效果展板造型效果的形象,LED指导使用方法,ON&OFF形象展板宣传品牌形象,21,店内促销活动,蜡塑有型男百货店、大卖场展开,在百货商店的超市以及大卖场等地开展单纯的促销活动促进购买动机,【期间】06年7月【会场】久光、百盛、家乐福【展开对象】一般目标群【展开概要】品牌宣传、试用、派发试用装、单页,造型沙龙优惠券,除价格给予一定优惠外还可免费接受发型指导,购满50元,22,店内促销活动,POP,货架视觉形象,23,礼品放送计划,蜡塑有型男GATSBY带来的礼物,购买杰士派发蜡产品即可获得赠礼一定数量以上可获得抽取GB之夜入场券的机会，促进购买动机,【期间】06年7-9月【会场】形象店、屈臣氏、大卖场【展开对象】一般目标群【展开方式】在形象店购满50元获得造型沙龙优惠券和人偶；在屈臣氏购满100元送GB之夜入场券和人偶 在大卖场购满50元送造型沙龙优惠券和人偶,造型沙龙优惠券,除价格给予一定优惠外还可免费接受发型指导,GB之夜入场券,24,谢谢!,
