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1、2012年4月,景逸SUV竞品拦截指导书,新品上市，知名度不足，潜在客户对产品无认知。新产品进入全新细分市场，无SUV保有客户积累，不能利用已有客户资源迅速打开市场；景逸SUV的广告资源有限，无法采用“高举高打”的推广模式。综上，依靠自然来店实现集客的推广模式效果有限。,引言,一款具有独特优势的好产品,面临的营销现状,“三高”：高通过性、高舒适性、高安全性“三低”：低油耗、低噪音、低成本 首款明确提出定位为“城市代步SUV”的车型 首款享受到新的节能惠民补贴政策的SUV车型 首款标配ESP电子稳定系统的自主SUV车型综上，景逸SUV是一款竞争力强的产品，不怕看、不怕比，就怕客户不知道。,课题：
2、如何在上市之初，迅速精准找到潜在客户，实现销售突破？,应变市场“走出去”开展精准竞品拦截。“走出去”实施紧贴竞品战略。,引言,景逸SUV核心竞品,瑞虎,逍客,PK,景逸SUV其余竞品,比亚迪S6,海马骑士,华泰圣达菲,力帆X60,江淮瑞鹰,中华V5,哈弗H6,明确竞品,竞品拦截基础篇,竞品拦截基础篇,竞品拦截1派单拦截篇,关键要素,无锡东方到奇瑞瑞虎4S店派单拦截,无锡东方到吉利全球鹰GX74S店外派单拦截,竞品拦截1派单拦截篇,关键要素,竞品拦截2户外广告拦截篇,调研本区域景逸SUV竞品的销售店分布，特别是SUV销售商圈；锁定计划投放的SUV商圈，再次调研该区域的人流量、车流量及先前投放效果
3、等状况，选定投放位置。,步骤一：投放位置选择,步骤二：投放要点,突出景逸SUV核心卖点。突出景逸SUV价格优势及商家的联系方式。,竞品拦截3展示拦截篇,关键要素,竞品拦截4车展拦截篇,1、选择瑞虎、逍客等竞品展位周边进行派单拦截。,形式,武汉车展上，景逸SUV的展位旁边就是日产逍客,在日产逍客展位前面派单拦截,竞品拦截5网络拦截篇,网络硬广投放拦截 到sina、sohu等综合门户，汽车之家、易车网等垂直门户、当地主流网站汽车频道的SUV频道进行硬广投放。,论坛发帖拦截 进入瑞虎、逍客、比亚迪等SUV车型网络论坛，进行发帖拦截。,在哈弗的sohu车友会发帖,在瑞虎汽车之家论坛发帖,竞品拦截5网络
4、拦截篇,QQ群拦截 进入瑞虎、逍客、比亚迪等竞品SUV客户QQ群；以潜在购车客户的身份进入，发布景逸SUV相关信息；寻找竞品的真实潜在客户，以打算购买同款竞品车的理由与其进行沟通，拿到客户信息，之后电话联系。网商平台拦截 进入瑞虎、逍客、比亚迪等竞品当地经销商网上4S店（如汽车之家车商汇、易车网车易通等），在客户咨询那里查找留下电话号码的SUV潜在客户信息后进行电话联系。,在东风日产广东广利网上4S店（车易通）进行潜在客户挖掘,在武汉逍客的qq群发帖,竞品拦截6电话拦截篇,1、调研竞品瑞虎、逍客、比亚迪S6等竞品4S店的销售热线座机电话号码。2、通过合法手段从第三方广告公司那里购买3或6个月内
5、，所有打进竞品4S店电话的客户联系方式。3、对获得的客户进行及时的电话和短信回访，及时邀约客户到店看车、试乘试驾或参加上市等主题活动。,形式一,1、与118114、12580等号码百事通洽谈合作；2、锁定关键词：SUV、瑞虎、逍客、比亚迪S6等竞品名称。2、凡拨打号码百事通咨询SUV、瑞虎、逍客、比亚迪S6等竞品信息的，将推荐咨询者景逸SUV的上市信息及价格、4S店联系电话。,形式二,竞品拦截7短信拦截篇,短信拦截,1、调研景逸SUV目标客户经常出现的场所：SUV汽车商圈、中高档小区、商业集中区（大型商场、超市）、写字楼等。2、锁定某一区域，确定发送短信的数量、内容（试乘试驾信息和上市信息等）及发送时间；3、与短信平台公司洽谈，要求定向的给进入该区域的所有人员发送短信；,赢在执行,THANK YOU!,
