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1、银行业不良资产处置综述,不良资产处置目标的确定,目录,不良资产处置环境分析,不良资产处置的程序与审批权限,不良资产的定价,不良资产处置的主要方法,1,2,3,4,5,不良资产处置的基本理念,6,穿NIKE鞋和光脚丫谁逃离了虎口？,不良是相对的,自由女神像下的废料,1.不良资产处置目标的确定,1.1 资产管理公司的宗旨与处置目标资产管理公司的宗旨是指资产管理公司的成立与运作所要达到的目的资产处置的目标是指资产管理公司资产处置活动所要达到的目的，通常而言，效率和效益是处置活动所要追求的两大主要目标,1.不良资产处置目标的确定,1.2 国际上资产管理公司处置目标的比较美国的RTC瑞典的SECURUM
2、韩国的KAMCO泰国的FRA马来西亚的DANAHATA印度尼西亚的IBRA墨西哥的FOBAPROA,1.不良资产处置目标的确定,1.3 中国资产管理公司处置目标的选择运用专业化手段实现价值回收最大化正确处理好效率和效益的关系努力实现资产处置净现值最大化目标,2.不良资产处置环境分析,2.1 政策环境国务院文件（国办发199966号），对资产管理公司的业务范围、处置手段、减免税费政策作了整体规定。财政部、国家计委文件（财综20017号）对资产管理公司收购和处置不良资产免收部分行政收费作了具体规定。财政部文件（财金2000122号、财金200112号、57号）对资产管理公司处置资产的程序、权限、方
3、法和成本开支等方面作了规定。国务院有关会议纪要对资产管理公司所遇到的若干主要问题进行了规定。,2.不良资产处置环境分析,2.2 法律环境我国现有的较完善经济、金融法律为金融资产管理的运作创造了良好的外部环境。如公司法、担保法、民法通则、民事诉讼法和破产法等等；金融资产管理公司条例中关于资产处置的规定；最高人民法院2001年4月最高人民法院关于审理涉及金融资产管理公司收购、管理、处置国有银行不良贷款形成的案件适用法律若干问题的规定；2001年10月中国央行、对外贸易部、财政部办不了金融资产管理公司吸收外资参与资产重组与处置的暂行规定。,2.不良资产处置环境分析,2.3 未解决的环境问题准司法权问
4、题接管企业问题对债务人的积欠税、费减免问题债务人的逃废债问题,3.不良资产处置的程序与审批权限,3.1 处置不良资产的一般程序选择标的资产，确定拟处置资产的数量和金额；对拟处置资产进行价值评估；选择可能处置的策略；确定回收价值的时间表和预测回收价值；实施处置策略；对处置活动进行后评估（内外部审计）,3.不良资产处置的程序与审批权限,3.2 华融公司处置资产的程序,审计,3.不良资产处置的程序与审批权限,3.3 不良资产处置的权限规定划分权限的标准 待处置资产指按照财政部财金200053号不良资产折扣和现值计算办法测算的资产现值；收购资产是指资产管理公司按照国家政策所支付的本金和表内利息所对应的
5、资产；整体债权是指本金、表内利息、表外利息和孳生利息之和。授权与转授权 公司的处置权限、对办事处的授权、转授权,4.不良资产的定价,4.1 评估定价重置成本法收益现值法现行市价法4.2 折现办法4.3 重组定价的一般原则4.4 市场定价,4.不良资产的定价,定价模型,4.5 华融公司不良资产定价模型,5.处置不良资产的主要方法,1、本息清收2、债务更新3、折扣变现4、以资产抵债5、债转股,现金,6、股权转债权7、股权分红8、股权回购9、实物资产租赁10、实物资产投资,11、诉讼追偿12、招标13、拍卖14、协议转让15、资产置换,16、培育上市17、破产清算18、计划内破产19、资产证券化20
6、、其它,15、13、12、8、7、,16、,19、20、,债权类资产,实物类资产,股权类资产,15；11、6、5、4、,20；19、18、17、16、,4、11、15、20、,12、13、14,5.1 本息清收,概念 依据贷款合同和协议，运用经济、法律等手段收回贷款本息的方法。通常的方法有催收通知，上门收贷、起诉、诉讼保全资产、法院裁决，处置抵押物还款等。比如，华融资产管理公司六年收回的500多亿元现金中，通过阶段性的收本收息高达近100亿元，占比接近20%。,5.2 债务更新,概念 指与债务人协商，重新签订还款协议，改变贷款合同内容的资产处置方式。债务更新的内容包括：债务重新落实（债务人分立
7、、资产重组、改制时）、设定（更新）抵押、质押和担保，调整贷款利率，调整贷款期限等。适用债务更新的债权应是债务人可以维持经营并产生现金流，经过重组有可能在一段时间内还款的,5.3 折扣变现,概念 指与债务人协商后，将所拥有的全部债权进行打折后，由债务人一次性或分期偿还部分债务，并免除剩余债务的处置方式。主要适用于非抵押类债权资产的处置，且对同一债务人只能实施一次。Pt农商社案例,5.4 以资产抵债,概念 指以债务人、保证人或第3方依法享有处置权的资产抵偿公司债权的处置方式。抵债资产包括实物资产、无形资产（如土地使用权）、知识产权（著作权、商标权、专利权）、股权类资产和其它资产，抵债资产必须经过合
8、法资产评估机构评估。抵债方式包括协议抵债和法院裁定抵债。东海股份（600708）重组案例,5.5 拍卖,概念 指通过委托拍卖公司，以公开竞价形式，将特定物品或财产的所有权转让给最高应价者的处置方式。拍卖的方式主要有增价拍卖和减价拍卖。拍卖标的可以是股权，实物，也可以是其它资产。拍卖的创新 拍卖的注意事项,5.6 招标,概念 指以招标的形式邀请投标人，从中选择交易对象对资产进行处置的方式。招标处置的资产包括债权、股权、实物及其它资产。华融杭州办事处招标处置房产案例 华融太原办事处招标处置制药厂债权案例,5.7 协议转让,概念 指通过与债务人以外的第3方协商，将对债务人的债权以及对其它资产的权益转
9、让给购买方的处置方式。协议转让包括股权、债权和实物资产。为防范道德风险，一般要求采取公开化处置，或者要求公示。,5.8 资产置换,概念 指为提升资产的价值，或有利于对资产的处置，公司以拥有的资产对等置换债务人以外的第三方资产的处置方式。置换的资产应当经过合法评估机构评估。北京华德车辆制造有限公司债权置换案例 中石化债权置换案例,5.9 债权转股权,概念 指拥有的对债务人的全部或部分债权转变为对债务人或第3方的股权的处置方式。政策性债转股和商业性债转股。债转股股权的退出通道：回购；股权的拍卖、招标或协议转让第3方,5.10 委托处置,概念 指在遵循国家现行法律制度前提下，通过公开招标、协议转让的
10、方式，将公司拥有的债权、股权或实物资产，直接或按照一定方式组合后，委托银行或其它金融机构、其它资产管理公司、律师事务所等专业中介机构、企业代为处置，并按约定分享处置收益的处置方式。委托应遵循有利于提高不良资产处置收益，有利于降低处置成本，有利于切实维护自身权益的原则进行。,5.11 打包处置,概念 指在资产分类的基础上，根据不良资产的不同特性（如行业特征、地理特征、质量特征），进行包装整理后批量处置，以提高整体回收率的资产处置方式。河南内乡呆账资产打包处置 湖州商业集团下属11户企业债权打包处置,6.不良资产处置的基本理念,不良资产就像阳光下的冰棍好“苹果”与坏“苹果”要避免成为不良资产的仓库
11、防止拆了家俱当柴烧,时间,价格,6.1 追求效率和效益的统一,6.不良资产处置的基本理念,什么是回收价值最大化，衡量的标准是什么处置过程规范化处置方式公开化处置方案最优化,6.2 追求回收价值最大化,卖高了？,卖低了？,6.不良资产处置的基本理念,召开资产推介会建立不良资产处置超市路演利用各种媒体宣传,6.3 追求多样化的市场营销方式,老太太买李子的故事,6.不良资产处置的基本理念,芙蓉姐姐,6.不良资产处置的基本理念,路演,6.不良资产处置的基本理念,6.4 运用谈判技巧,美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格曾说过“谈判是一个合作的利己主义的过程”。（1）商业谈判的主要内容：价格、交货期、付款方式及保证条件等（2）如何报价？是“先声夺人”？还是“后发制人”？,火力侦察法迂回询问法聚焦深入法示错印证法,6.不良资产处置的基本理念,法律和法规高压线熟悉行业规则建立互信树立规范形象没有单赢的生意,6.5 熟悉法律和掌握规则,谢谢,谢 谢!,
