个人干洗店项目商业计划书.doc

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1、创业商业计划书公司名称： 我洗WASH干洗店所属院校： 南京中医药大学翰林学院指导老师：李澄琦 王晓燕【主联系人】蒋霖琪【职 务】创业团队负责人【电话号码】18652647914【电子邮件】409884634【地 址】南京中医药大学翰林学院【邮政编码】日 期：2012年 月 日 保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计

2、划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 每一个模块可根据内容增加数据分析图、产品图片。 封面可自行设计包装。 完成本创业/商业计划书后，请提交电子版给实训老师审核。 （注：所有斜体字部分，只是注解说明，电子版填写时请都删除。）目 录1.0执行摘要41.1 公司概况41.2注册资金51.3商业模式51.4投资收益评价5

3、2.0市场分析32.1市场定位与目标客户62.2 市场预测（市场占有率）62.3 竞争分析62.4 项目SWOT分析73.0 营销策略73.1产品定价73.2 销售渠道83.3宣传推广84.0人员与组织结构94.1组织结构94.2团队成员94.3部门/岗位职责105.0 财务分析报告105.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具105.2 原材料/商品采购成本115.3 销售与管理费用预测115.4 启动资金需求125.5 启动资金来源 126.0 利润预测 137.0 风险分析与对策138.0 企业的愿景149.0 附录149.1 附表：销售收入预测 159.2 附表2：第一年度的利

4、润表16 9.3 附表3：第一年度的现金流量表.179.4创业/商业计划书评估表191.0执行摘要1.1 公司概况公司名称泰州市 我洗WASH干洗店 模拟公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址学校地址或者经营的地址南京中医药大学翰林学院主要经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）干洗衣物（承包）清洗鞋子产品/服务概况一段概述的文字描述经营项

5、目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性市场机会指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求1.2注册资金2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元 ,一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额 （与营业执照一致）。大学生创业，建议总投资额在50万以内。1.3商业模式（赢利模式）客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。 1.4投资收益评价 总投资额 元投资收益率（第一年） %预期净利润（税后利润）第一

6、年第二年第三年年增长率 %年增长率 % 元 元 元备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润应与9.1表中的“净利润”一致；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计。此表在9.1利润表做出来后再计算第一年的投资收益率。总投资额，大学生创业，从实际出发，建议总投资额在50万以内。2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3消费者定位：确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等归纳2.2 市场预测（市场占有率）

7、在已简述“市场机会”的基础上着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势2.3 竞争分析列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣 势（Weaknesses）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述机 遇(Opportunities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述威 胁（Threats）针对本公司创业项目，从政策、

8、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述3.0 营销策略3.1产品定价与月销售收入预测产品或服务单位同类产品市场零售单价成本单价产品单价*月销售数量月均销售收入(元)产品一：产品二：产品三：产品四：其他合 计注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算3.2 销售渠道 1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因注：*如果以购置方式获得房产，租金为0，购置费用填入固定资产，并在此说明购置理由及购置费用 * 租金：与9.1表“场地租金”一致2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因3.3宣传推

9、广推广方式主要内容推广费用（元/月）广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护合 计费用合计：应与5.3表、9.1表、9.2表的“促销/宣传推广”一致 元/月 4.0人员与组织结构4.1组织结构用组织架

10、构图描述4.2团队成员 姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长注：请填写模拟公司所有成员信息4.3部门/岗位职责 部门/岗位负责人职责 总经理总经理助理_部_部_部_部注：请填入各部门负责人名单5.0 财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备1.67%办公家具1.67%电子设备2.78%电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具8.33%汽车店铺厂房如果租房，此项空白合 计-备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/1

11、2。5.2月平均原材料/商品 采购进货成本 单位：元名称数量原材料单价总额产品一：产品二：产品三：其他：合计注：* 原材料单价：不能超过3.1表的“成本单价”* 合计金额：与5.3表、9.1表、9.2表“生产/采购成本”一致5.3月固定销售与管理费用预测类别科目金额（元）备注固定销售费用促销/宣传推广费用 与3.3表、9.1表、9.2表一致管理费用场地租金与3.2表、9.1表、9.2表一致员工薪酬包括福利、社保等与9.1表、9.2表一致办公用品及耗材与9.1表、9.2表一致水、电、交通费包括物业费与9.1表、9.2表一致固定资产折旧与5.1表、9.1表一致其他费用包括开办费、办公设施维修及保养

12、、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费等与9.1表一致财务费用贷款利息支出与9.1表一致合 计元5.4 启动资金需求 类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计一次性投入购买的开办费工商注册、税务登记费（公司一般为3000左右）市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用（根据行业不同，比如食品行业有卫生许可证）支付连锁加盟费用其他费用例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计流动资金原材料/商品采购预算3个月的资金需求场地租金预算6个月的资金需求员工薪酬预算3个月的资金需求办公用品及耗材预算3个月的资金需求水、电、交通差旅费预算3个月的资金需求其他费用合计启动资金

13、总计-5.5 启动资金来源 单位：元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东 %私人拆借亲属、朋友 %银行贷款 银行 %政府小额贷款政府相关部门 %总计- %6.0 月利润预测 单位：元项 目本月金额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售提成固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用包括装修费、办公设备的维修及保养、通信费等等 财务费用利息支出当月借款或贷款的利息二、利润总额减：所得税费用（按25计算）三、净利润备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计

14、划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0 风险分析与对策创业风险风险内容分析对 策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等技术风险指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险管理风险企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等环境风险指社会、政治、政策

15、、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.0 企业的愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用9.0 附录第 18页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有销售情况 月份产品1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计产品一：平均售价销售数量月销售额产品二：平均售价销售数量月销售额产品三：平均售价销售数量月销售额产品四：平均售价销售数量月销售额产品五：平均售价销售数量月销售额合 计 销 售 总 收入附表9.：预测12个月的销售收入 单位

16、: 元9.2：第一年度利润表项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计收入主营业务收入（销售收入） 成本主营业务成本（生产/采购成本）营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售提成固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他费用财务费用利息支出利润利润总额减：所得税费用（按25计算）净利润（税后净收入）9.3 附表2：第一年度的现金流量表 单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金0现金流入现金销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入现金流入小计现金流出生产/采购销售提成销售

17、推广税金场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产购置借贷还款支出其它支出现金流出小计净现金流量月底现金余额备注1. 净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本月内净增加或净减少的现金；2. 新办企业月初现金第一个月为0，第二个月起等于上个月的“月底现金余额”；3. 股东投入现金：与1.2表“注册资金”、1.4表“投资额”、5.5表“自有资金”一致;4. 场地租金的填写不同于年利润表，要一次性扣除，不可分摊每个月；半年一付的可以在1月和7月扣除，其他月份均为0;5. 现金流出中，除“固定资产购置”、“借贷还款支出”、“其它支出”外，应与9.1表一致;6. 固定资产购置：与5.1表“原值_合计”一致。本表无“折旧”支出;7. 其它支出：本表不包括利息，而9.1表包括利息.9.4 创业/商业计划书评估表模拟公司名称实训讲师评估初评成绩：5 4 3 2 1评估意见：实训师签字 日期_创业商业计划书 | 日期 1