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1、蛋鸡饲料的数字营销,汪尧春 博士山东六和集团技术部,我们的目标,养殖户 养殖效益最大化！,良好的养殖水平,准确定位的饲料,优良的蛋鸡品种和质量,养殖的高效益,数据营销主要内容,数据的收集和整理数据的分析数据的应用,重要的数据信息,养殖户信息自配料的配方数据。自配料饲养效果和养殖效益数据。养殖户养殖水平评估。我们的数据原料利用的优势(价格、质量、价值)。营养技术含量。蛋鸡饲料的饲养效果。,数据营销关系模型,资源掌控全了解系统化,数据分析营养数据养殖数据,对比试验说明问题教育用户提高门坎,效益掌控提高用户共同发展,数据工具表格,数据的收集和整理 蛋鸡饲养指标和效益指标 养殖户养殖情况分析表 养殖户
2、对比试验记录表数据的分析 罗曼蛋鸡的标准数据 客户养殖数据分析。数据的应用 蛋鸡饲料经济效益分析表。,蛋鸡饲养的几个重要指标,品种 不同品种的生产性能不同。如白壳蛋鸡和褐壳蛋鸡，海兰褐和罗曼褐之间有差异。规模 养殖规模与养殖户的饲养水平、财力有关。日龄 蛋重随日龄增加而逐渐增加。不同日龄差异较大。产蛋率 与蛋鸡的日龄、饲养水平、饲料的能量水平有关。产蛋率产蛋个数/存栏鸡数,蛋鸡饲养的几个重要指标,采食量 与健康水平、季节、饲料的能量水平有关。蛋重 与日龄、饲料的蛋白、蛋氨酸水平、亚油酸水平有关。随机取30-40枚蛋称重取平均数。日产蛋重 与饲养水平、饲料的营养水平直接相关。日产蛋重=产蛋总重/
3、存栏鸡数或产蛋率*蛋重。料蛋比 反映饲养水平、饲料营养的功效和平衡性。料蛋比=日耗料量/日产蛋重,蛋鸡饲养效益的几个重要指标,饲料成本(元/吨）只均售蛋收入(元/只/天)=日产蛋重*蛋价只均耗料成本(元/只/天)=采食量*饲料价格=日产蛋重*料蛋比*饲料价格只均毛收入(元/只/天)=只均售蛋收入-只均耗料成本日产蛋重（蛋价-料蛋比*饲料价格)全群毛收入(元）=只均毛收入*饲养量月毛收入（元）=全群毛收入*30,切入自配料的 两个数据点,养殖户自配料营养水平分析。养殖户目前饲养效果和饲养效益分析。,自配料配方举例分析,自配料配方举例分析(淄博),自配料分析结论,蛋鸡自配料不同程度地存在营养不平衡
4、现象，造成较大的营养浪费和经济损失(技术含量有待提高)。蛋鸡自配料的营养不平衡给蛋鸡造成不同程度的内应激，损害到鸡体的健康状况。蛋鸡自配料在原料质量控制很困难，势必造成蛋鸡生产性能表现不稳定。自配料的蛋白原料采购不存在价格的优势。,我们产品的设计思路,针对养殖户自配料的问题。如过高或过低。定位准确：平衡、稳定、最佳效益。,对自配料用户直接的打击！我们的原料优势,劣质原料的危害。我们控制原料的长处。如何扬长避短的做法。,为何要做对比试验？！,在相同条件下，与自配料的比较才有价值（排除饲养水平的影响）。用户亲自比较，才能心服口服（眼见为实）。提高养殖户精细化和效益化管理的能力（数据管理）。提高竞争
5、对手进入的门坎！,如何进行对比试验？,选择合适的示范户。懂技术、养殖成规模。同一栋或相邻鸡舍，蛋鸡鸡群健康、成规模。过渡期7天以上，试验期1-2个月。全程跟踪，保证试验数据收集完整，有效。采用新饲养技术，及时淘汰寡产鸡。及时处理试验过程变异出现的问题。有结果，及时分析和建议全群换料。,养殖户对比试验记录表,罗曼褐蛋鸡生产性能一览表,褐壳蛋鸡的蛋重变化曲线,褐壳蛋鸡体重变化曲线,关于标准体重的新观念,我国的饲养设备差，饲养环境恶劣，给蛋鸡造成的应激多。蛋鸡品种以国外的品种和体重标准（饲养环境）为主。根据国情，建议标准体重以品种体重5-10的安全裕值（20周龄5)。目的：提高鸡群抵抗内外的各种应激
6、因素，稳定生产性能。,标准体重新观念,蛋鸡标准体重与品种体重的关系,蛋鸡饲养经济效益分析,公式分析 只均毛收入=只均售蛋收入-只均耗料成本=日产蛋重（蛋价-料蛋比*饲料价格)决定蛋鸡饲养效益的重要指标：日产蛋重料蛋比*饲料价格,提高养殖户效益的有效途径,提供标准饲料。高的日产蛋重（57-63g）。高的饲料效率。全期产蛋总重（产蛋高峰维持期长）。降低死淘率（标准蛋重）。较低的饲料价格。微利经营。内部挖潜，提高技术含量。直销蛋鸡规模养殖户。,劣质饲料的危害,劣质饲料的日产蛋重少，料蛋比差。劣质饲料降低蛋鸡的体重和抗击外界应激的能力（包括疾病），死淘率增加。劣质饲料缩短了蛋鸡的产蛋高峰，全期饲养效益
7、差。,养殖户饲养状况现场诊断,养殖户A饲养状况现场诊断,存在的主要问题饲料的营养水平较高，导致蛋重超过品种标准。由于蛋重超标，导致破蛋率和死淘率超过标准。饲料效率低，死淘率高，导致饲养效益差。,切入点 改变养殖观念，抛弃大蛋论点。提供标准饲料，生产标准鸡蛋。通过标准饲料和饲养管理，控制体重，提高饲料效率，增加养殖效益。,养殖户饲养状况现场诊断,养殖户B饲养状况现场诊断,存在的主要问题养殖量少，养殖水平低。饲料营养浓度低,严重影响蛋鸡生产性能发挥。产蛋量低，死淘率高，导致养殖效益极差,切入点以投入产出法，论述优质饲料的优势。以标准饲料提高蛋鸡的生产性能和饲料效率,案例分析青州杨建国养殖效益分析,
8、案例分析寿光古城鸡场饲喂128H养殖效益分析,最新数据营销实例分析,客户名称：王克波地址：桓台市果立镇刘斜村饲养品种：罗曼褐饲养量：8000只区域经理：寿光六和 陈刚,桓台王克波自配料配方分析,桓台王克波自配料配方分析,自配料配方问题分析,原料的使用问题杂原料用量太多（棉粕、蛹粉、鱼粉、酵母粉）。鱼粉、酵母粉质量难以控制。,营养水平分析能氮失衡（能量水平低）。蛋氨酸和含硫氨基酸含量低。钙和磷的量超标。,自配料饲养效果分析,自配料饲养效果分析,自配料饲养效果分析,自配料饲养效果分析,养殖户切入点,自配料配方分析问题。自配料问题在饲养效果上得到印证。分析128H与自配料可能的差距（成本和饲喂效果）
9、。引导客户对比试验。,王克波饲养效果比较,王克波养殖效益比较,王克波养殖效益比较,对比试验结果,128H比自配料，每月售蛋多收入145元。128H比自配料，每月少死亡5只鸡。通过对比，王克波十分清楚地认识到自配料的差距，从而全部换用128H。任何其他饲料必须通过对比试验超过128H，方有可能切入。难！,此案例的成功之处,基本掌握了数据营销的方法和步骤，并有效地实施。数据收集基本完整，能够达到目的。自制表格，简洁实用，利于填写。分析简明，抓住要害，及时促成质变（换料）。,此案例的待改进之处,数据收集不全。例如蛋重、体重、破蛋率的数据。自配料配方数据没有充分利用。试验期太短，不能充分、深刻地起到说服作用（功利性）。换用128H后续的服务要跟上，例如饲养管理问题影响到128H效果的发挥。,数据营销的效果评估,掌握饲养总量全局观念。掌握养殖大户数量和饲养量重点突出。销售128H数量营销效果体现。养殖大户饲养效益改善比例营销目的。,寿光蛋鸡饲料销量分析,
