《警视安业务代表培训计划.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《警视安业务代表培训计划.ppt（45页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、警视安业务代表 培训计划,1,公司概述,2,4,6,8,同类产品对比,推广计划分析,行业展示,安防行业现状,我们可以给客户提供什么？,核心竞争优势,3,5,7,其他应用,目录：,公司概述,我们的主要优势国内唯一做到流畅观看CIF格式图像仅需510KB，平均码流7KB国内唯一做到流畅观看D1格式图像仅需1020KB，平均码流15KB国内唯一做到流畅观看720P格式图像仅需3050KB，平均码流40KB国内唯一做到流畅观看1080格式图像仅需60100KB，平均码流80KB 1、世界领先超低码流无损压缩算法（含PC，iphone，ipad，安卓系统）2、全国唯一一家能够集成DVR的纯运营系统平台，
2、全面兼容海康，大华，汉邦，大立，索尼，英飞拓，国丰等DVR和网络摄像机，及68XX系列采集卡，可用本地监控系统直接升级3、全国唯一使用服务器全部为IDC5星级BGP双线100光线独享高端机房完美解决全国各地电信联通互联互通问题4、全国唯一采取收取运营年费商业模式的运营平台型企业，无需光纤，无需域名解析和设置路由器。在普通ADSL宽带情况下就可以流畅观看8屏CIF格式图像，并支持10人同时观看,公司的名称：郑州警视安软件科技有限公司 我们的产品：警视安管理平台软件。我们的专注：视频压缩技术在PC和手机上的应用。,4,3,2,1,可以做到远程访问，但不能保证访问质量,硬件一次性销售加免费软件，没有
3、后期收益,远程视频监控目前的瓶颈有哪些？,不能做到多终端观看来实现远程管理,不能对前端视频流处理造成上传困难远程卡丢帧,警视安品质“优先”技术“领先”,警视安软件是以国内领先的独有的压缩算法及完善的平台软件解决了在ADSL网络条件下如何多人多点稳定访问的世界安防业难题。我司软件最大的优势是在普通ADSL宽带条件下即可实现流畅观看8屏图像，单屏只需要8KB流量。并能在IPHONE手机上流畅观看高清(1024*768)图象，国内同类厂家在IPHONE上只能观看QCIF格式图像，也就是160*120或者是cif格式352*288，D1和超高清技术目前在国内尚无人突破；同样是手机远程观看，也许大家之前
4、看过同类产品，为什么它一直没有得到推广呢？首要的原因在于它的流量相当的大，那如果是使用全球眼、宽视界等同类产品流量是我们产品的五倍。下图是我们压缩朗讯超720P超高清画质的画面，相当于2倍D1的画质，压缩前流量是256KB，经过我们独有的压缩算法二次压缩流量仅仅只需要20KB，而且画质没有明显的改变，但是流量却压缩到只有原来的1/12,同类产品对比,连锁行业是一个严格控制经营成本的行业，高定价不符合连锁行业客户需求，只有能实现低成本、全国范围服务且多人多点同时在线的远程视频产品才能满足连锁行业远程管理需求；,警视安与联通宽视界平台对比,通过第三方流量软件实测，联通宽视界平台用大华DVR实测其C
5、IF格式图像单屏流量68.7K,使用大华DVR单屏68.7kB/s,通过第三方流量软件实测，联通宽视界平台用海康DVR实测其D1格式图像单屏流量为198.6K,警视安与电信全球眼平台对比,使用海康DVR单屏198kB/s,警视安远程监控系统管理平台,通过第三方流量软件实测，神州鹰远程监控系统平台用汉邦DVR实测其CIF格式图像单屏流量为5K-10K，仅用普通adsl宽带即可流畅上传、观看。,使用汉邦DVR单屏8kB/s,CIF格式下流畅观看仅需510KB,CIF压缩实测,海康DVR再压缩实测(流量从原来的116KB，变成6KB),集成升级海康，大华DVR，使其原来的远程流量从原来的300KB
6、降到10KB不到。以海康DVR为例再压缩实测，调用海康DVR码视频流经过神州鹰系统二次压缩再上传到流媒体转发服务器上。,大华DVR再压缩实测(流量从原来的300KB，变成10KB不到),以大华DVR为例再压缩实测，视频流经过警视安系统二次压缩：下方小图是大华300KB的效果,上方大图为压缩后通过远程访问端看到的效果。,D1压缩实测,传输方式：点对点，一人观看就必须上行一份文件，两人观看就必须上行两份文件。对本地带宽压力大。同时，一台浏览端只能绑定一个虚拟通道，即只能访问一台本地端的视频，无法做到同时浏览不同门店的视频。带宽要求：代理要求高，前端的码流是没有经过处理的原始码流，单屏流量高（40K
7、50K），在普通ADSL上传只有64K的条件下无法流畅观看，必须使用光纤才能流畅观看,安装花生壳客户端,告知服务器IP已改变，绑定新的IP,花生壳/域名绑定,同类产品对比,术语：域名解析、域名绑定：,域名解析是把域名指向网站空间IP,让人们通过注册的域名可以方便地访问到网站一种服务。域名解析也叫域名指向、服务器设置、域名配置以及反向IP登记等等。说得简单点就是将好记的域名解析成IP，服务由DNS服务器完成，是把域名解析到一个IP地址，然后在此IP地址的主机上将一个子目录与域名绑定。作为访问客户端的计算机绝大多数时间是作为资源请求方而不是服务提供者，因此它的IP可以是动态的，通常体现在我们每次拨
8、号的得到的IP地址都不同，当用户断线时再由服务商回收再分配。动态DNS(域名解析)服务，也就是可以将固定的互联网域名和动态(非固定)IP地址实时对应(解析)的服务。这就是说相对于传统的静态DNS而言，它可以将一个固定的域名解析到一个动态的IP地址，简单的说，不管用户何时上网、以何种方式上网、得到一个什么样的IP地址、IP地址是否会变化，他都能保证通过一个固定的域名就能访问到用户的计算机。,网络,现实中用的网络分为固定IP和动态IP，也就是光纤和ADSL两种。区别在于两种方式提供给用户的服务不一样，光纤提供给用户的访问速度一般5-10M之间，ADSL提供的速度在1-2M之间。光纤的IP地址是固定
9、的，而ADSL的IP地址是动态的，访问需要域名解析绑定。当然还有我们常用的无线网络和3G网络。,上行和下行,目前我们使用的ADSL是非对称的传输方式，即上行速率不等于下行速率；ADSL上行速率理论在64K,实际在50K左右。下行速率普遍的是2Mbps。注意下行速率不等于下载速率。平时我们下载软件或者电影的时候经常只能达到220KBps，而不是2Mbps。其实2M的宽带是2M位（Bit）的而不是2M字节（Byte）的。根据8位（Bit）1字节（Byte）的公式我们来算一下：2MBit2048KBit256KByte，所以理论上2M的宽带下载最大速度应该是256K，再因为一些其他的因素，实际的下载
10、速度在200K左右是正常的。,远程访问与访问的质量：,本地客户端通过域名解析、域名绑定来做到动态IP固定化，远程用户通过访问域名来访问本地端。花生壳等软件解决的是客户访问远程端的途径，而对访问的质量不做保证。而且访问只能是一对一、点对点的访问。警视安不光解决的是访问途径问题，而且对访问的视频流进行二次压缩上传，从而达到流畅、实时远程监控。支持多人多点同时观看。,图像格式,在目前国内监控行业中，涉及视频采集卡、压缩卡、硬盘录像机（DVR）等产品时，经常会遇到诸如SIF、CIF、4CIF、D1等等分辨率标准名词。而在实际上，由于安防行业缺乏行业规范和标准，业内很多名词多来源于其它行业的标准，因此C
11、IF、SIF、D1等几个词不但来源不同，甚至连名词本身都已经被讹以传讹而相互混淆，令人一头雾水。,CIF格式具有如下特性：,(1)电视图像的空间分辨率为家用录像系统(Video Home System，VHS)的分辨率，即352288。(2)使用非隔行扫描(non-interlaced scan)。(3)使用NTSC帧速率，电视图像的最大帧速率为30 000/100129.97幅/秒。(4)使用1/2的PAL水平分辨率，即288线。(5)对亮度和两个色差信号(Y、Cb和Cr)分量分别进行编码，它们的取值范围同ITU-R BT.601。即黑色=16，白色=235，色差的最大值等于240，最小值等
12、于16。下面为5种CIF 图像格式的参数说明。参数次序为“图象格式 亮度取样的象素个数(dx)亮度取样的行数(dy)色度取样的象素个数(dx/2)色度取样的行数(dy/2)”。sub-QCIF 12896 64 48QCIF 176144 88 72CIF 352288 176 1444CIF 704576 352 288（即我们经常说的D1）16CIF 14081152 704 576,常用的格式,目前监控行业中主要使用Qcif（176144）、CIF（352288）、HALF D1（704288）、D1（704576）等几种分辨率，CIF录像分辨率是主流分辨率，绝大部分产品都采用CIF分辨
13、率。目前市场接受CIF分辨率，主要理由有四点：1、目前数码监控要求视频码流不能太高；2、视频传输带宽也有限制；3、使用HALFD1、D1分辨率可以提高清晰度，满足高质量的要求，但是以高码流为代价的。在现阶段，出现了众多D1的产品，但市场份额非常小；4、采用CIF分辨率，信噪比在32db以上，一般用户是可以接受的，但不是理想的视频图像质量。目前业内人士正在尝试用HALF、D1来寻求CIF、D1之间的平衡。但随着单块硬盘的容量达到750GB甚至1000GB，而国内的大部分DVR已经可以做到连接8块1000GB的硬盘，故D1逐渐会变成时常的主流。,什么是D1？,D1是数字电视系统显示格式的标准，共分
14、为以下5种规格：D1：480i格式（525i）：720480（水平480线，隔行扫描），和NTSC模拟电视清晰度相同，行频为15.25kHz，相当于我们所说的4CIF（720576）D2：480P格式（525p）：720480（水平480线，逐行扫描），较D1隔行扫描要清晰不少，和逐行扫描DVD规格相同，行频为31.5kHzD3：1080i格式（1125i）：19201080（水平1080线，隔行扫描），高清放松采用最多的一种分辨率，分辨率为19201080i/60Hz，行频为33.75kHzD4：720p格式（750p）：1280720（水平720线，逐行扫描），虽然分辨率较D3要低，在最大
15、分辨率达到19201080的情况下，D3要比D4感觉更加清晰，尤其是文字表现力上，分辨率为1280720p/60Hz，行频为45kHzD5：1080p格式（1125p）：19201080（水平1080线，逐行扫描），目前民用高清视频的最高标准，分辨率为19201080P/60Hz,行频为67.5KHZ。其中D1和D2标准是我们一般模拟电视的最高标准，并不能称的上高清晰，D3的1080i标准是高清晰电视的基本标准，它可以兼容720p格式，而D5 1080P只是专业上的标准，并不是民用级别的,流量：,一个英文字所需要1B，而一个汉字需要2B，一张图片一般几KB。用手机上的网页一般来说是几十Kb/每
16、页，也就是几万B（1K=1024）。而我们用手机所观看的视频每分钟在0.5-1M左右，根据自己的流量套餐可以合理安排自己的观看时间。,平台构成,警视安,平台服务器,我们用的平台服务器和普通的服务器有很大区别，他是全国唯一使用服务器全部为IDC5星级BGP双线100M独享光纤高端机房完美解决全国各地电信联通互联互通问题。他的处理速度从客户端压缩处理到上传至服务器再由客户下载观看最快只需1秒时间。而且能保证远程端观看的视频为连续的，无失帧、丢帧现象。他的双备份录像功能可将客户的视频流保存3天，用户可分别从前端和服务器端调取录像资料,推广实现方式,很多幼儿园本身就已经有本地监控的，帮当地的一些幼儿园
17、免费升级我们系统的远程监控产品，利用我们软件可以同时多人多点的同时在线观看，可以对每位家长采取一个月收费10块钱的收费模式，假设一个幼儿园有60个家长，每个家长每个月10元，一个月有600元的利润，并且能帮助幼儿园提供生源。,样本工程的建立,和运营商合作,网络媒体推广,管理培训公司推广,除此之外还有在iPhone/安卓手机店推广等方式,和运营商合作，主要是利用运营商的品牌和渠道，并且取得客户对运营商的信任，以厦门联通来说，单单在厦门，就有60个客户经理，200多个代理商，并且积累了丰富的优质客户，可以获得对我们产品发展巨大的展示平台,和一些管理培训公司合作，本身会去培训公司参加培训的客户，本身
18、一般都是有一些的管理上的困境，我们针对他们推广我们软件，能很好的帮助他们进行远程管理，满足他们的管理需求。,1.在一些当地知名的安防论坛，手机论坛，没人每天发帖进行推广。2.通过加一些当地的安防或相关的QQ群，每天在群里早上晚上2次产品推广。3.和当地的一些知名大型的厂商搞的活动进行现场直播，可以用到移动单兵设备进行直播4.在当地的报纸或网络渠道上做广告,01,02,03,煤矿建筑工地重污染工厂,公安局路面监控幼中小学,服饰连锁店医药连锁店茶叶连锁店超市连锁餐饮连锁店,3G无线方案,连锁企业,推广最大的客户群体在于连锁企业,二、直营推广方向,政府项目,上海博士蛙母婴连锁,客户类型：服饰连锁,代
19、表客户：博士蛙、阔佬皮衣等；主要应用：远程督导巡店，应用后客户单个区域经理每月节余了1000元以上的巡店费用，效率从原来的每店每天1小时，提高了10倍；,总部全国样板工程演示,潜在客户：,直营加授权专卖店在河南市场达100家以上的连锁企业单服饰类就不止200家，他涵盖了从男装、女装、童装、鞋帽、运动装、内衣等等。服饰品牌例如：利郎、劲霸、七匹狼、新郎、雅戈尔、才子、杉杉、步森、度森、报喜鸟、爱登堡、海澜之家、国人西服、颚尔多斯、柒牌、以纯、森马、班尼路、邦威、361、乔丹等等,客户类型：食品连锁代表客户：千代香主要应用：招商加盟、门店服务规范督导,行业展示,千代香连锁,行业细分：,我们可以想到
20、的行业都可以用我们的解决方案来实施远程可视化管理。例如：美食、家纺、家居、饰品、干洗、珠宝、精品、建材、五金、家电、酒水等等。有监管职能的如：安监、环保、城建城管、纪检以及有外派机构的如：邮政、移动、电信、电力、土地、林业、税务、交通等等。,行业展示,客户类型：工厂代表客户：蓝洁，宇通公司。主要应用：应用于生产线管理和广交会等展会展示，外贸企业可让国外的客户全程监管合同生产进程，减去费时劳力的验厂步骤，大大提高公信力，给企业带来定单；,行业展示,客户类型：幼儿园“宝宝在线”代表客户：广东惠州幼儿园主要应用：为使家长对孩子在幼儿园的生活和学习情况更加放心，通知子账号让家庭和远在其他城市的爷爷奶奶
21、可以随时查看宝宝在校情况，让孩子的成为得到家长更多的关注，也让家长更加放心.,行业展示,客户类型：金店，虫草专卖店（连锁或非连锁）代表客户：周大生黄金，虫草店；主要应用：财产安全监控，系统可双重备份录像，即使本地录像被破坏，也可通过服务器录像寻找破案线索；,行业展示,客户类型：形像店展示、车辆监控代表客户：天津阔佬皮具、公交车、的士、大巴、运钞车主要应用：监管部门监管运营情况，保证财产人身安全等；,天津阔佬皮具,天津阔佬皮具电子地图显示企业位置,游艇会（漳州造船现场）,行业展示,客户类型：物流、快递代表客户：德邦物流、豫鑫物流、申通快递等等主要应用：远程监管，视频取证，便于监管部门监督各分部网
22、点运营情况,行业展示,客户类型：医药行业代表客户：济仁堂，张仲景大药房主要应用：门店人员服务规范督导和贵重药材的安全监控，平台应用后提高了人员对进店客户的响应速度，药品陈列也更专业，对人员起到较大威慑作用，物品丢失也明显减少；,行业展示,客户类型：网络电玩，代表客户：听涛网吧，星际动漫主要应用：能实现低成本联网文化、公安、消防部门，对于突发情况，相关政府机关可以第一时间做出反应；随时查看网吧内网民的消费情况，杜绝未成年人进入网吧等现象发生；,客户类型：联网报警服务行业，代表客户：大华安保、保安公司等主要应用：远程查导接警人员尽职尽责；对报警客户实施远程视频复核减少没必要的出警，降低运营成本。,
23、行业展示,其它应用,1,2001,3,5,2,旅游风景区应用：对旅游区现场实施全天候、全方位24小时监控，直观展示旅游景点的美丽景色，加强异地游客对景点的认可度、提升客户进行实地体会的决心，另外，还可对景区实施远程安全监控，完善景区的安全管理。,房地产应用:突破地区限制，通过警视安远程展示平台将楼盘，板样房实景，开盘盛况通过互联网在电脑和IPHONE上进行直播，直观的将小区，楼盘的实况以最便捷的方式展示在客户面前。,透明厨房：对于餐厅来说，透明的食品制成环境大大提升了顾客的信赖感觉，利用警视安远程展示平台即可实现对食品操作全过程的透明直播，此创新举措更可吸引客户，提升餐厅知名度。,环保应用:环
24、保部门可远程视频监管平台对重点污染区域和企业，受污染区域进程远程实时监测，提高环境监测和治理的效率。,海关应用：实海关远程视频监管平台，可以直观及时的监控重点地点、对外办公场所的情况，增加海关安全管理的安全保障措施，是提高海关安全管理水平的重要手段。,校园安全应用:去年以来,校园安全成为全社会关注焦点，警视安远程监管平台不但可以实现对校园安全的实时监控，还可以实现，教育、公安、校园、家长等各方全国参与校园安防工作。,4,6,9,建设安全监督用于监督被监督单位是否按照要求和流程规范操作，实时监管，最大化避免安全事故；,2001,8,商品检验检疫用于监督被监督单位是否按照要求和流程规范操作和生产，
25、进行实时监管检查；,7,运营商或其他柜台服务对邮政、电力、运营商、广电等柜台服务网点服务水平进行实时管理督导；,我们和传统的安防代理模式区别？,我们代理和传统模式代理的不同-事业型产业,传统的模式的安防代理模式：大部分是采用卖硬件代理商加盟的模式，很多的硬件厂商，包括国内的一些一线品牌，在他的市场客户成熟以后，就把很多刚刚开拓市场的代理商给踢出局。,我们代理的模式和传统代理的模式区别？1.我们总部的政策是总部除了在郑州市区域直销，在其他地区不直销，全部做分销，有客户大家接，最大力度支撑代理商和发展战略合作伙伴。2.我们和硬件代理不同，硬件代理可以随便换代理商，我们软件是让代理商加入我们的初期创
26、业团队，代理商帮我们开拓市场后，我们把最大的利润让给代理商，我们和代理商是统一密不可分的，我们需要借助代理商搭建全国的服务和安装网点。3.我们软件可以作为事业来发展的，和传统的安防模式不同，原来卖硬件，卖出去了后续就没有收益了，我们软件您第一年开拓了500家店的市场，每家店500元的利润，第二年，所有的运营成本，维护、升级、服务器都在我们公司，而您，可以稳定的获得这25w的持续收益，事业逐年增加,技术优势,一站式服务优势,创新的商业模式,核心竞争优势,创新的商业模式,安防行业唯一致力于搭建服务平台的企业,一站式服务优势,软件平台+硬件设备+全国安装+全国客服+人员培训+软件平台终身升级,技术优
27、势,拥有自有知识产权的压缩技术，单屏流量仅510KB/秒；手机观看流量只有同行的1/5,核心竞争优势,一站式服务的优势：我们产品现在没有同类产品竞争，假设2年后，同类产品出现，我们将以我们的服务制胜，同样是1000家门店，我有10个人维护，而对方只有3个人，我全国都有维护网点，我半个小时就可以完成维护，而对方需要8个小时,代理商利润平台,APP STORE 给客户提供了什么？阿里巴巴给客户提供了什么？我们能给我们的客户提供什么样的解决方案？,我们给客户提供的是什么？,我们不是推销产品、不是卖软件!我们的软件是免费提供客户的，我们提供的是远程可视化管理整体解决方案，来推动、实现连锁企业管理模式的
28、变革，引领安防行业远程视频可视化管理领域更广泛、更先进的应用。,公司历程,2007年,2011年2月,目前规模,现有客户,现有合作伙伴,中国联通,中国电信,博士蛙，阔佬皮衣，千代香.豪客来，天津建设检察总队等,2011年1月,系统平台开发完毕成立警视安,关于警视安,全国已有7个省级独家代理商,15个市级代理商,博士蛙，千代香样板的建立IPHONE手机版研发成功,产品研发,公司目标,长期目标,中期目标,短期目标,3年内,5年内,1年内,全球远程管理整体解决方案的倡导者和领导品牌,智能手机终端必备软件成为连锁门店软硬件一站式服务的提供商及标准制定者,1.和中国联通紧密合作在全国各省分公司推广 2.招募全国各地的代理商,搭建全国安防服务网络。,Thank You!,
