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1、,1、个人零售计划 2、个人推荐计划 3、组织销售计划 4、会议安排计划 5、学习计划 6、收入计划 7、级别计划 8、重点人物培养和管理计划 9、时间管理计划 10、每天工作计划 11、理财计划 12、后勤服务计划,制定计划是完成目标的关键,此表格可作为各部门总业绩完成情况参考表，也可作为整个部门整体 业绩检查表。,此表简单明确，便于总体检查督促。,_年_月 第_周 个人评估检查表,按每月制定目标(业绩)来举例,制定目标,把目标分解:新增按VIP 35;持续消费按50;零售按15;举例:以部门当月完成30000PV来计算,其中业务 骨干按5人来计算,把30000PV分解:1、新增VIP按35
2、(30000 PV 35=10500PV)2、重复消费按50计算(30000 PV 50=15000PV)3、零售按15计算(30000 PV 15=4500PV),第一方面:新增VIP业绩的分解 10500 PV 5(骨干)=2100 PV 要完成2100 PV需要新增VIP 5人(每新增 VIP按500PV计算:2100PV 500PV 5人)若按沟通成功率为15计算 5(骨干)5(人次)=25(人次)25人次(需沟通人数)4周=6-7人次(每 星期)(6-7人次)7天=1(人次)天 即:每天沟通1人次即可.,解释:以上是指个人完成一对一沟通的情况，是按新增VIP35%的业绩来计算.其中还
3、有一些因素是可以变化的:(1)假如部门中骨干不是5人而是多人,相对新增业 绩就大;(2)假如个人行动力强、肯付出、平均沟通的不仅是 一人而是多人,那么新增业绩就大;(3)假如某个人的业务能力强、沟通到位、成功率高、新增业绩就大.,分解:用完整式沟通13步5要素(创建环境:家庭聚会;工作室;课堂)举例:当月整体业绩30000PV,按新增35%业绩计 算,新增业绩为10500PV若每新增1人按500PV 计算，即:10500PV 500PV=21人（需新增VIP21人）.怎样完成新增VIP21人,需创造环境,采用完整式沟通13步5要素的运做模式只做几场业务活动就完成了.例:21人的新增业绩,只需要
4、3场业务活动就可完成,也可做56场.新增业绩会更大.,第二方面:重复消费的业绩分解例:总业绩30000PV;持续消费50;骨干5人.完成持续消费业绩:30000PV50=15000 PV完成业绩按5个骨干计算(多人更好)15000PV 5(骨干)=3000PV 若按每人(或每个家庭)每月消费300PV计算(所有产品)3000PV 300PV=10人(或10个家庭)即可,若沟通成功率按15计算,每人按300PV消费，10(人或家庭)5(人次)=50(人次)沟通50人次4周=13人次 13人次 7天=2人次天即：每天需要跟进服务人次即可 持续消费:主要是指沟通、跟进、服务如果不仅仅是5个骨干,而是
5、多个骨干,服务跟进的质量高,那么重复消费的业绩量就大,会比现有的业绩高很多.,解释:重复消费业绩关键是做好沟通服务,如果 有效的分解到每天、每人就容易多了.例如:如果每天沟通服务的不只是2-3人,而是多 人,重复消费业绩大;如果业务能力强,沟通到位,服务做的好,重 复消费量更大;如果部门不只是5个骨干,而是多人做服务、跟进,重复消费量会更大.,第三方面:零售业绩的分解例:当月总业绩30000PV,零售按15 完成零售业绩：30000PV15=4500PV 完成业绩按5个骨干计算(多人更好)4500PV 5骨干=900PV 假如按每人销售100PV计算 900PV 100PV=9人(销售给9个人),按沟通成功率15计算 需要零售:9人5=45人次 45人次 4周=11-12人次(11-12人次)7天=1-2人次也就是说每天只需销售人次即可,所有大目标的完成是无数小目标的累加，只有目标的细化分解，才能够让我们在完成目标的过程中更有效的达成成功目标伯恩崔西祝早日实现人生目标！,
