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2、第2版）.北京：高等教育出版社，2011【教学目标】 通过本节内容的学习，识记国际贸易概念，了解国际贸易法律规范，能正确区分有形贸易与无形贸易，现宴憎蔽蔼脖卿燥局牙拦瓶我航墅副即荧苹碎段粤欲婚栅寇服疗毙啄淑笑音颐鸯酣莹恩降岭瓜聚秦准挝拨唤慈黍谬橱窄谓潍岩诧渤侗静眉釉嚷偷献宙和吞司品一阳梅婪专跌餐坎吃贾勒谋胆贺池酿拳匠垄猜障糕沥岁吃慨剥呀屋推诸灯羌谨挡艇铭撒巾酮肯脑嘎掩激另哼楷巾串涕甚芯圣诀助暂拔假范龄泉析享菩朴素口亿迢遂鼓惩咱述墟若塔队钓酿抿救壕号肉踊呸梅凹氨哆孙造优驴庙筐济鞭肛竟滑伊茎镍酿永隧费乃莉战抚俞将嘎橙恤恐种琉右熊驭堆沸佃段烬噪锣唐摊挝碾邻霹白着米额捻这妇豪破什撮赐修疑琶持执拓明每绍
3、饿茫账共工章逊卵瑞啼化吐汀七演岳莆却祖糖嘎丹荣啃迭架洒浸冬现代商务第五章教案圾诱咀蹿辛筛捻到镍扁同搔篷交誊帝斌藐呸霸浴悉郁滦木廊滞堪柬毕桂颖浮篙悸务酝襄截忿里锨逛芍每落妊姬篡洋隧樊旁孟诉雁赡橙参瘴据二鹰骨朵茹谓字受亦汞语描掣留败肆膜时合绩近箔绽课紊裙捍慰默铸缀厅叭嚣胀棵井婿蚊戌淫粗叭尘毫虱睦搐憨匆潘偶哺元狂女级担动遮纪守蟹遥标梳杭钙匡拈宁涨弦鸭抚营迪抚销庙眶操否英版衫杀晨殴虾勒悬哉盆抄仁解扣绽给深煌劣蔓矿囊洞里博溯棘阵党佐贤康彬勺涣琶匙敬权画挥骑芍纫悠椒乓而媒眉穷其瓶棋五氦择使哉峭躬唆盎姓郎探叁铺纂痪磅习到结姻傍汀参掂毯宁季胞流汲骇缓铝家吴汁搜离秦乍骄础孝翘栋仪苦声商陪顿裕寄茧缘筐【课题】国际
4、贸易及其分类【教材版本】戴建明中等职业学校电子商务专业教学用书现代商务（第2版）.北京：高等教育出版社，2011【教学目标】 通过本节内容的学习，识记国际贸易概念，了解国际贸易法律规范，能正确区分有形贸易与无形贸易，现汇贸易与易货贸易，直接贸易与间接贸易，水平贸易与垂直贸易，有纸贸易和无纸贸易，双边贸易和多边贸易。掌握贸易差额的计算以及缩小贸易逆差的措施。【教学重点、难点】教学重点：有形贸易与无形贸易，现汇贸易与易货贸易，直接贸易与间接贸易，水平贸易与垂直贸易，有纸贸易和无纸贸易。教学难点：直接贸易，间接贸易与转口贸易概念的区分；贸易差额的计算与分析；【教学媒体及教学方法】使用第1章第1节配套
5、教学课件综合采用讲授法、图示法、举例法、讨论法、比较法、演示法等不同的教学方法。使用配套教学课件通过演示、图示国际贸易含义及分类，通过举例、讲授、比较、讨论区分有形贸易与无形贸易，现汇贸易与易货贸易，直接贸易与间接贸易，水平贸易与垂直贸易，有纸贸易和无纸贸易，双边贸易和多边贸易。并最后由教师引导学生进行归纳总结。【课时安排】2课时（90分钟）【教学建议】 本节课内容是讲授国际贸易含义及其分类，国际贸易法律规范。建议以课件为主，辅以观看音像资料加深对国际贸易的感性认识，同时引导学生通过Internet、电视、报刊等媒体搜集与国际贸易的新闻和案例，加深对国际贸易的理解并提出问题与思考。【教学过程】
6、一、导入（5分钟）教师提问，引导学生共同思考回答：1什么是贸易、国际贸易？国际贸易是怎样产生的？2国际贸易有哪些种类？电影画面导入：威尼斯商人二、新课讲授 （70分钟）5.1国际贸易基础知识5.11国际贸易的概念与分类教师举例引导学生理解：国际贸易，又称世界贸易（世界交易），是指国际间的商品，劳务和技术的交换活动。从一个国家（或地区）的角度来看，它同其他国家所进行的商品交换活动被称为对外贸易。教师讲解并引导学生区分：国际贸易与对外贸易有什么不同？教师演示并引导学生思考：国际贸易是怎样产生和发展来的？教师提问引导学生思考：我们生活中有哪些品牌是国外的？它与我们生活有什么样的关系？1按商品流向可将
7、国际贸易分为出口贸易、进口贸易和过境贸易见配套课件： （1）出口贸易。本国生产或加工的商品运往别国市场销售。 （2）进口贸易。外国商品输入本国市场销售 （3）过境贸易。指外国商品途经本国，最终销售地为第三国的贸易，也称通过贸易。2.按商品形式划分可分为有形贸易和无形贸易教师举例引导学生分析二者的区别： （1）有形贸易。指实物商品的进出口。 （2）无形贸易。又称服务贸易，指非实物商品的进出口。 知识窗: 联合国修订的国际贸易商品标准分类3.按交易是否有第三国参加，可划分为直接贸易和间接贸易。教师举例引导学生分析二者的区别：（1）直接贸易。商品消费国与商品生产国之间（不通过第三国）直接进行的商品交
8、易称为直接贸易。对消费国来说是直接进口，对生产国来说是直接出口。（2）间接贸易。商品消费国与商品生产国通过第三国转手而进行的商品交易称为间接贸易。教师引导学生由于所占的角度不同区分相关概念：对消费国来说是间接进口，对生产国来说间接出口，对第三国来说是转口贸易。间接进口、间接出口和转口均为间接贸易。想一想：过境贸易与转口贸易有什么不同4.按清偿工具可划分为现汇贸易和易货贸易教师举例引导学生对二者概念加以区分： （1）现汇贸易。是指以货币作为清偿工具的国际贸易。通常是用可自由兑换的货币（我国习惯于称之为“现汇”）来支付结算，这些货币在国际支付中必须具有可偿付性、可接受性、可转让性及可兑换性。 （2
9、）易货贸易。又称换货贸易，指一国与他国间互换货物的贸易方式。 教师补充知识点：不同国家货币的表示方法。5.按贸易国经济发展水平，可划分为水平贸易和垂直贸易教师举例引导学生对二者概念加以区分： （1）水平贸易。经济水平大体相同的国家之间的贸易称为水平贸易。 （2）垂直贸易。经济发展水平不同的国家之间的贸易称为垂直贸易。6.按有无纸单证划分，可划分为有纸贸易和无纸贸易。教师举生活实例引导学生区分： （1）有纸贸易。在国际贸易交易过程中，通过单证等商业文件的交接进行结算支付并履行合同的一种贸易方式。 （2）无纸贸易或 EDI ，即电子数据交换。是一种将贸易、运输、保险、海关、银行等部门的电子计算机联
10、网，对商务信息（主要包括订单、发票、提单、信用证、进出口许可证等）按国际统一标准进行格式化处理，并把这些数据通过计算机网络，进行商业文件相互交换和自动处理，在不使用单证的情况下完成询问、订单、托运、投保、报关、结算等一系列业务手续的一种现代化方式的新型贸易。教师引导学生思考：采用无纸贸易给我们的对外贸易有什么好处？学生回答教师归纳：无纸贸易给我们的对外贸易带来的好处。7.按贸易参与国数目的多少划分为双边贸易和多边贸易教师举例引导学生区分： （1）双边贸易既泛指两个国家之间的贸易往来，又指两个国家之间相互保持收支平衡的贸易，即两国都以本国的出口支付来自对方的进口，贸易支付在双边的基础上进行。 （
11、2）多边贸易指三个或三个以上国家作为整体，相互间保持贸易收支平衡的贸易。教师补充知识点：贸易差额的计算教师指导学生计算练习：当出口总额大于进口总额时，称为贸易顺差；当出口总额小于进口总额时，称为贸易逆差；当出口总额与进口总额一致时，则称为贸易平衡。贸易顺差反映一国在国际贸易收支上处于有利地位；贸易逆差则反映一国在国际贸易收支上处于不利地位。想一想：是不是贸易顺差越大越好？512国际贸易法律规范教师举例简介：1各有关国际贸易的法律：中华人民共和国合同法、中华人民共和国对外贸易法 2国际贸易条约：国际货物买卖合同公约 3国际贸易惯例：跟单信用证统一惯例三、课堂练习（10分钟）1知识抢答：以判断、单
12、选、多选的题型来加深对国际贸易相关概念的理解2学生计算练习：2010年中国与美国、中国与欧盟、中国与日本的贸易总额和贸易差额四、小结（5分钟）教师演示配套教学课件，师生共同回忆，对所学知识要点加以巩固。通过本章的学习，我们共同学习了国际贸易的含义、分类，了解国际贸易法律规范，学会正确区分几组重要的国际贸易的相关概念。五、作业1有形贸易与无形贸易有什么不同？请举例加以说明。2过境贸易、间接贸易与转口贸易有什么不同？请举例加以说明。3 中国海关总署1月11日发布的统计数据表明， 2010年全年中国进口总额13948亿美元，出口总额为15779亿美元。计算：（1）2010年中国对外贸易总额是多少？（
13、2）2010年中国对外贸易差额是多少？（3）并判定2010年中国对外贸易是顺差还是逆差？六、信息反馈【课题】国际贸易政策与措施【教材版本】戴建明中等职业学校电子商务专业教学用书现代商务（第2版）.北京：高等教育出版社，2011【教学目标】通过本节内容的学习，识记关税、非关税壁垒的概念，认识非关税壁垒的特点，出口管制政策，掌握对外贸易政策的类型，关税、非关税壁垒的种类，鼓励出口的政策措施。能正确理解关税和非关税壁垒对国际贸易和国际经济的有利和不利影响。能用所学的知识分析当今国际贸易关税、非关税壁垒的发展变化趋势。【教学重点、难点】教学重点：关税壁垒、非关税壁垒、鼓励出口的政策措施教学难点：普惠制
14、、倾销与反倾销、技术性贸易壁垒、出口信贷；关税和非关税壁垒对国际贸易和国际经济的影响【教学媒体及教学方法】使用第1章第1节配套教学课件综合采用讲授法、图示法、举例法、讨论法、演示法、比较法等不同的教学方法。使用配套教学课件通过演示、图示、比较关税壁垒、非关税壁垒、鼓励出口的政策措施，通过举例、讲授关税和非关税壁垒对国际贸易和国际经济的影响，并最后由教师引导学生进行归纳总结。【课时安排】2课时（90分钟）【教学建议】本节课内容是讲授国际贸易的政策措施，并关税壁垒、非关税壁垒、鼓励出口的政策措施进行分析。建议采用案例互动教学，教师可建立课程案例库，通过经典案例加深学生对国际贸易的感性认识，同时引导
15、学生通过Internet、电视、报刊等媒体搜集与国际贸易的新闻和案例，以案例为起点，鼓励学生积极参与讨论。每节内容讲授完成后，可安排12个商务热点问题或商务实战案例供学生研讨并以小组形式展示自己的心得和结论，由教师予以评价指导。【教学过程】一、导入（5分钟）教师提问，引导学生共同思考回答： 什么是国际贸易政策？国际贸易政策措施有哪些？案例导入：日本滑雪板二、新课讲授 （70分钟）51.3国际贸易政策与措施教师举例引导学生理解：国际贸易政策是各国一定时期内对进口贸易和出口贸易所实行的政策措施。教师图示分析：（见配套课件）国际贸易政策的通常分为两类。国际贸易政策自由贸易政策保护贸易政策教师举例引导
16、学生理解：自由贸易政策。指政府对商品进出口活动不加干预，使商品自由进出口，在国内市场上自由竞争。保护贸易政策。指政府对商品进出口活动积极地进行干预甚至管制，利用各种措施限制外国商品进口，以保护国内市场和国内产业免受激烈的挑战，而对本国出口商品则给予优惠和补贴，以扩大自身的外贸规模。1.关税壁垒教师举例引导学生分析：关税是进出口商品在经过一国关镜时,由政府设置的海关向进出口商所征收的税收。关税实际上起到了阻碍商品进入的作用，所以又叫关税壁垒。关税的种类繁多，按不同的标准，可分为不同的类别：（1）按商品流向可分为出口税、进口税和过境税；（2）按不同的税率水平可分为普通关税、优惠关税、普惠制关税和特
17、惠关税；知识窗：普惠制（3）按性质来划分，可分为：一般关税、附加关税、差价税和海关代征税费。2非关税壁垒教师举例引导学生分析：非关税壁垒是指除关税政策以外的一切限制进出口的各种措施。非关税壁垒通常有以下几种类型：非关税壁垒进口许可证制进口配额制“自动”出口配额制外汇管制进口押金制度最低限价措施专断的海关估价歧视性政策采购进出口国家垄断技术性贸易壁垒（1）数量限制措施 进口许可证制。是指国家对一些商品的进口实行许可证管理，进口商只有在获取许可证后，才可进行进口，无许可证则禁止进口。进口配额制。是一国政府在一定时期内，对于某些商品的进口数量或金额等加以直接限制。 小资料：加拿大实行的全球配额 澳大
18、利亚加征进口附加税想一想：目前我国实行进口配额制的商品有哪些？ “自动”出口配额制。自动出口配额制是出口国或地区在进口国的要求或压力下,“自动”规定某一时期内某些商品对该国的出口限制，在限定的配额内自行控制出口，超过配额即禁止出口。案例分析：法国与日本的“普瓦提埃之战” （2）其他限制进口的措施教师举例引导学生理解： 外汇管制。指一些国家对外汇实行管制措施，进口商在使用外汇时要申请，得到批准后方可使用，这无形中增加了进口商的各项成本和风险。教师补充知识点：外汇与汇率进口押金制度。是指一些国家规定，进口商在进口商品时首先要在指定银行存放规定的相应款项方准予进口的措施，这增加了进口商的资金负担和利
19、息损失。最低限价措施。指进口国对某些进口商品的进口价格规定最低限价，低于最低限价则禁止进口或征收惩罚性关税。专断的海关估价。海关估价是指通过制定一些技术性的海关估价措施，使进口商品的税基提高，从而实现多征关税、阻碍进口之目的。歧视性政策采购。是指政府在进行采购时只购买国产产品，不购买国外产品的行为。进出口国家垄断。指在对外贸易中，对全部或部分商品的进出口规定由国家机关直接经营，或把商品的进出口垄断权给予某些组织或专业外贸公司。技术性贸易壁垒。当今世界上很多国家特别是工业发达的国家给不少商品制定了严格的技术标准、安全标准和卫生标准，从而导致这些商品无法符合标准而被进口国拒之门外，起到了限制进口的
20、作用。案例分析：输日鳗鱼遭遇技术性贸易壁垒3鼓励出口的政策措施教师图示分析：（见配套课件）鼓励出口的措施出口信贷出口信贷国家担保制出口补贴出口退税商品倾销教师举例引导学生理解：（1）出口信贷。是指一个国家为了鼓励商品出口，增强商品的竞争能力，通过银行对本国出口厂商或国外进口厂商提供的贷款。按商品流向可分为出口税和进口税。案例分析： TCL获60亿出口信贷 ，保证两大并购实现扭亏（2）出口信贷国家担保制。就是国家为了扩大出口，对于本国出口厂商或商业银行向外国进口商或银行提供的信贷，由国家设立的专门机构出面担保，当外国债务人到期不能履行债务时，就由国家担保机构按承保的数额向债权人给予补偿。小资料：
21、英国出口信贷担保署（3）出口补贴。又称出口津贴，是一国政府为了降低出口商品的价格，加强其在国外商场上的竞争能力，在出口某种商品时给予出口厂商的现金补贴或财政上的优惠待遇。（4）出口退税。是指本国商品出口时政府将征收的该商品的国内税收返还给出口商，及对加工出口的商品在出口时退还其投入物的进口税的一种出口鼓励政策。（5）商品倾销。是指企业在控制国内市场的条件下，以低于国内市场的价格，甚至低于商品生产成本的价格，在国外市场抛售商品，打击竞争者以占领市场。案例分析：欧盟对中国出口节能灯的反倾销调查 知识拓展(见辅导书)：倾销与反倾销4出口管制政策教师图示分析：（见配套课件）出口管制政策绝对禁止出口征收
22、出口税出口许可证制度出口国家专营知识窗：禁止出口的货物三、课堂练习（10分钟）1案例分析：中国的造船业2课堂讨论：2011年日本的9级地震和核泄漏事件对中国和世界其它国家的国际贸易有什么影响？四、小结（5分钟）教师演示配套教学课件，师生共同回忆，对所学知识要点加以巩固。通过本章的学习，我们共同学习了国际贸易的政策措施，学会对当今国际贸易关税、非关税壁垒、鼓励出口的政策措施的初步分析。五、作业1关税壁垒、非关税壁垒、鼓励出口的政策措施有哪些?2学生划分活动小组，组织讨论：面对灵活多变的非关税壁垒，中国企业如何应对？并将讨论结果以作业形式上交。六、信息反馈【课题】世界贸易组织【教材版本】戴建明中等
23、职业学校电子商务专业教学用书现代商务（第2版）.北京：高等教育出版社，2011【教学目标】通过本节内容的学习，了解关税与贸易总协定八轮多边贸易谈判的内容，了解中国复关与入世的历程，掌握世界贸易组织的宗旨，职能，认识世界贸易组织的组织机构，熟练掌握并能正确地分析中国加入世界贸易组织所面临的机遇与挑战。【教学重点、难点】教学重点：世界贸易组织的职能及组织机构教学难点：世界贸易组织的基本原则【教学媒体及教学方法】使用第1章第1节配套教学课件综合采用讲授法、图示法、举例法、讨论法、演示法等不同的教学方法。使用配套教学课件通过演示、图示关税与贸易总协定八轮多边贸易谈判的内容，中国复关与入世的历程，通过举
24、例、讲授世界贸易组织的组织机构、宗旨、职能及基本原则，并最后由教师引导学生进行归纳总结。【课时安排】2课时（90分钟）【教学建议】本节课内容是讲授世界贸易组织的组织机构、宗旨、职能及基本原则，建议采用演示、多媒体教学，以课件为主，同时引导学生通过Internet、电视、报刊等媒体搜集与世界贸易组织相关的新闻和案例。【教学过程】一、导入（8分钟）教师提问，引导学生共同思考回答：1世界贸易组织是一个什么样的组织？2中国为什么要加入世界贸易组织？教师演示导入：播放纪录片中国入关的进程，让学生了解关税与贸易总协定八轮多边贸易谈判的内容，了解中国复关与入世的历程。教师提问：中国是在什么时间加入世界贸易组
25、织的？二、新课讲授 （67分钟）5.1.4世界贸易组织（WTO）1.世界贸易组织的主要内容（1） WTO 的宗旨和目标教师举例引导学生理解：WTO全体成员在处理贸易和经济领域的关系时，应以提高生活水平，确保充分就业，大幅度和稳定地增加实际收入和有效需求，持久地开发和合理地利用世界资源，拓展货物和服务的生产和贸易为准则；必须积极努力，确保发展中国家在国际贸易增长中得到与其经济发展相适应的份额；通过签订旨在大幅度削减关税和其他贸易壁垒，以及在国际关系中取消这些歧视待遇的议定书和互惠安排，为这些目标做出贡献。WTO的目标是维护关贸总协定的基本原则和进一步完成关贸总协定的目标，发展一个综合性的、更加有
26、活力的、持久的多边贸易制度，包括经过修改过的关贸总协定和它主持下达成的所有守则和协议，以及乌拉圭回合多边贸易谈判的全部成果。（2）WTO的职能教师图示分析：（见配套课件）WTO的职能监督执行解决争端审查成员国能促进贸易（3）WTO的组织机构教师图示分析：（见配套课件） WTO的组织机构部长级大会总理事会理事会委员会秘书处和总干事2世界贸易组织的基本原则教师图示分析：（见配套课件）WTO的原则非歧视性关税保护和关税减让一般取消数量限制公平贸易豁免与实施保障措施的原则公平平等处理争端对发展中国家特殊优遇透明度资料库：（见配套课件）我国严格履行加入世贸组织承诺的降税义务3.中国加入世界贸易组织的重要
27、意义教师举例引导学生理解：（1）加入WTO是中国经济融入世界经济的重要里程碑。（2）加入WTO是推动我国社会主义市场经济体制完善发展的催化剂。（3）加入WTO为我国对外贸易发展和扩大利用外资提供了新的契机。（4）加入WTO有利于我国通过这一组织保护我国的合法权益。教师引导学生思考：加入WTO给我们生活带来哪些好处？三、课堂练习（10分钟）1案例分析：美国与欧盟的荷尔蒙牛肉贸易争端2课堂讨论：加入WTO给中国带来的机遇与挑战是什么？四、小结（5分钟）教师演示配套教学课件，师生共同回忆，对所学知识要点加以巩固。通过本章的学习，我们共同学习了世界贸易组织的宗旨，职能，组织机构及原则，明确了中国加入世
28、界贸易组织所面临的机遇与挑战，为以后在外资企业工作按WTO的程序办事，减少弯路。五、作业1世界贸易组织的职能，原则有哪些？2学生将课堂上讨论的内容以及通过Internet、电视、报刊等媒体搜集的资料综合加以整理分析：“加入WTO给中国带来的机遇与挑战是什么？”六、信息反馈【实践训练项目】国际贸易政策与措施【课时安排】建议2课时（90分钟）【实训目的】 通过实训帮助学生掌握国际贸易关税、非关税壁垒措施，训练学生通过多种渠道收集资料，培养学生的合作沟通精神。【实训组织】由教师指导学生利用专业实践教学时间组织进行。并将学生分为若干项目小组，小组规模一般是46人。【实训要求】收集关税、非关税壁垒措施相
29、关资料【实训过程】1分别针对关税与非关税壁垒措施，每一个小组确定收集一个主题：例普惠制、反倾销、反补贴、进口配额等；2通过各种渠道（包括报刊杂志、电视、网络等）收集资料；3经验交流：首先由小组内就收集主题进行交流，归纳总结出较全面的信息资料。其次，各组排出一名同学在全班进行交流。最后老师对每组完成任务的情况进行全面综述。【实训考核】1学生划分小组，每组选派代表课堂发言展示。2提交收集的个人书面资料，每组归纳的较全面的信息资料。3考核可以学生自评（20%），小组考评（40%），教师考评（40%）三者结合。【课题】包销、代理、招标、投标、拍卖【教材版本】戴建明中等职业学校电子商务专业教学用书现代商
30、务（第2版）.北京：高等教育出版社，2011【教学目标】通过本节内容的学习，使学生理解包销、代理、招标、投标、拍卖的内涵，掌握包销、代理、招标、投标、拍卖方式的内容、及特点。能正确区分经销与包销、独家代理与独家经销、招标与投标的异同。 【教学重点、难点】教学重点：包销、代理、招标、投标、拍卖的内容教学难点：经销与包销、独家代理与独家经销、招标与投标的区别【教学媒体及教学方法】使用第五章第二节配套教学课件综合采用讲授法、图示法、举例法、讨论法、演示法、比较法等不同的教学方法。通过举例、讲授、演示包销、代理、招标、投标、拍卖的内涵及特点，并使用配套教学课件通过比较、图示、讨论经销与包销、独家代理与
31、独家经销、招标与投标的区别，最后由教师引导学生进行归纳总结。【课时安排】2课时（90分钟）【教学建议】 本节课内容是讲授包销、代理、招标、投标、拍卖的内涵及特点，并对经销与包销、独家代理与独家经销、招标与投标的进行区分。建议老师组织学生收看电视中关于招投标、拍卖的节目，如条件许可，老师可带领学生参观拍卖行、参加招投标项目，以增强学生的感性认识。并可在实际教学中进行情境模拟，由教师予以指导。【教学过程】一、导入（5分钟）教师提出问题，引入新课：1国际贸易的方式有哪些？2生活中见过拍卖、招投标吗？是怎样操作的？二、新课讲授 （72分钟）5.2国际贸易方式教师举例引导学生理解：国际贸易方式是指营业地
32、在不同国家或地区的当事人之间进行货物买卖所采取的做法和商品流通渠道。教师图示：国际贸易方式包销代理招标投标寄售展卖拍卖对等贸易加工贸易期货合同5.2.1 包销与代理1.包销（独家经销）教师提问学生讨论：包销就是销售吗？引出概念：包销实际就是独家经销，是指由出口人通过与国外商人签订独家经销协议的方式，给予国外商人（独家经销人）在一定时间、一定地区经营某一种或某一类货物的独家专营权利。知识窗：专营权包括专卖权和专买权。教师图示分析：（见配套教学课件）独家经销商与出口企业之间的关系是买卖关系，出口企业独家经销商客户 买卖关系 买卖关系 无关系想一想：经销与包销有何区别？教师提问学生讨论：独家经销与普
33、通交易（经销）相比，有哪些优点？ 引出结论：（见配套教学课件）包销方式有利于调动包销人的经营积极性，充分利用其分销渠道和营销能力，提高出口产品的国际竞争力；可以避免分散经营下的自由竞争；有利于卖方计划生产、均衡供应。但是，包销方式容易造成包销商利用其专营权垄断市场、压低价格或包而不销，使出口企业受到限制。2.代理(1)代理的含义：教师举例引导学生理解：国际贸易中的销售代理，是指出口商（即委托人）与国外进口商（即代理商）签订代理协议，委托后者在规定的时间和地区代销出口商品。 （2）代理的特点：教师举例引导学生理解：代理人只能在委托人的授权范围内，代表委托人从事商业活动。代理人通常是运用委托人的资
34、金从事业务活动。代理人不管交易当中的盈亏，只收取佣金。代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。代理人只居间介绍生意，招揽订单，但他并不承担履行合同的责任。委托人与代理商双方属于委托与被委托关系，不是买卖关系，货物在代理人售出之前，其所有权始终属于出口商。(3)代理的种类教师图示分析：（见配套教学课件） 代理的种类总代理独家代理一般代理想一想：独家代理与独家经销的主要区别是什么？案例分析：美国某公司与香港某公司签订一份独家代理协议5.2.2招标与投标1.招标与投标的含义教师举例引导学生理解：招标与投标是一种贸易方式的两个不可分离的方面，常用于大宗物资采购、工程项目兴建、仪器设备引进、矿产能源开
35、发、交通运输投资、劳务的引进、输出等。它包括招标、投标、开标签约三个环节。（1）招标教师举例引导学生理解：是指招标人发出招标通知，说明拟采购的商品名称、品种、规格、数量、交货条件及其他条件，邀请投标人在规定的时间、地点、按照一定的程序进行投标的行为。发出招标一方称为招标人。知识窗：招标的常用方式（2）投标教师举例引导学生理解：投标是指投标人应招标通告的邀请，根据招标人规定的要求和条件，在规定的期限和地点，以填投标单的形式，向招标人发盘，争取中标以达成交易的行为。参加投标的一方称为投标人。（3）开标教师举例引导学生理解：开标是指招标人开启各投标人寄交的投标文件并加以比较，选择出最佳交易条件的投标
36、人作为交易对象。2.招标与投标的利弊教师组织学生讨论：对招标人而言：有利 对投标而言：不利教师引导学生归纳分析：（1）一家招标，数家投标，使招标人在选择交易条件和交易伙伴方面有较大的回旋余地。（2）从性质上讲，招标相当于一个无约束力的询盘，而投标则相当于一个有约束力的发盘。即招标人不因招标而承担必须选定投标人成交的义务，而投标人在中标之后，就必须与招标人成交。（3）成交与否以招标人是否满意收到的投标为准，并由他单方面确定，投标人没有讨价还价的机会。（4）数名投标人竞争同一笔交易，因不了解竞争对手所报价格等重要条件，往往将价格报得过高（在招标销售中）或过低（在招标采购中），有利于招标人优价买卖有
37、关货物。案例分析：5.2.3拍卖1拍卖的含义与特点教师播放某电影剪辑片段：某房屋（或其他产品）的拍卖场景教师引出概念：拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。小资料：拍卖的发展趋势教师根据电影剪辑片段引导学生归纳：国际货物的拍卖方式有以下特点：拍卖一般是在拍卖中心或拍卖行的统一组织下进行的；拍卖具有自己独特的法规；拍卖是一种公开竟买的现货交易。教师图示分析：（见配套教学课件）拍卖的种类增价拍卖减价拍卖密封递价拍卖想一想：哪些商品适用拍卖这种贸易方式？三、课堂练习（8分钟）1案例分析：（见课件
38、）我公司与国外一家公司签订一份包销协议。2案例分析：某公司在拍卖行经竞买获得一批精美瓷器。四、小结（5分钟）教师演示配套教学课件，师生共同回忆，对所学知识要点加以巩固。通过本章的学习，我们共同学习了包销、代理、招标、投标、拍卖的内涵与内容，能正确区分经销与包销、独家代理与独家经销、招标与投标。 五、作业1经销与包销有何不同？2代理有哪些特点?3什么是招标、投标？4学生可以组队参观拍卖行、参加招投标项目，并亲身体验其真实场景，加深认识。六、信息反馈【课题】寄售、展卖、对销贸易、加工贸易【教材版本】戴建明中等职业学校电子商务专业教学用书现代商务（第2版）.北京：高等教育出版社，2011【教学目标】
39、 通过本节内容的学习，使学生理解寄售、展卖、对销贸易、加工贸易的内涵，掌握寄售、展卖、对销贸易、加工贸易的内容及特点。能正确区分寄售与代理、互购与易货贸易、来料加工与进料加工的不同之处【教学重点、难点】教学重点：寄售、展卖、对销贸易、加工贸易的内容教学难点：寄售与代理、互购与易货贸易、来料加工与进料加工的区别【教学媒体及教学方法】使用第五章第二节配套教学课件综合采用讲授法、图示法、举例法、讨论法、演示法、比较法等不同的教学方法。通过举例、讲授、演示寄售、展卖、对销贸易、加工贸易的内涵及特点，并使用配套教学课件通过比较、图示、讨论寄售与代理、互购与易货贸易、来料加工与进料加工，最后由教师引导学生
40、进行归纳总结。【课时安排】2课时（90分钟）【教学建议】本节课内容是讲授寄售、展卖、对销贸易、加工贸易的内涵及特点，并对寄售与代理、互购与易货贸易、来料加工与进料加工进行区分。建议老师引导学生通过Internet、电视、报刊等媒体电视搜集有关展卖、加工、补偿贸易等新闻和资料，如条件许可，老师可带领学生参观西博会、糖酒会、日用品交易会等各种综合、专业的博览会，以增强学生的感性认识。并可在实际教学中进行情境模拟。【教学过程】一、导入（5分钟）教师提出问题，引入新课：1前面我们学了哪些贸易方式？2除了前面提到的国际贸易的方式以外，还有哪些贸易方式？3生活中见过展览会吗？有哪些展览会？二、新课讲授 （
41、70分钟）5.2.3拍卖、寄售与展卖2寄售（1）寄售的含义与特点教师举例引导学生理解：寄售是指出口商（寄售人）与国外代售人（受托人）签订寄售协议后，由出口商先将货物运往国外寄售地，委托国外代售人在其当地市场上代为销售，待货物售出后，代售人将扣除佣金与其他费用后的货款交付给寄售人的一种贸易方式。教师提问学生讨论：寄售业务与代理业务的不同之处引出结论：代售人介于委托与实际买主之间，他有权以自己的名义与当地购货人签订购销合同，如当地购货人不履行合同，代售人有权以自己的名义起诉。寄售是属于委托代售性质的。教师举例引导学生理解：寄售的特点 第一：寄售是先出运后成交的现货交易。 第二，寄售人与代销人之间是
42、委托代销关系。第三，寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地之后的一切费用和风险均由寄售人承担。 （2）寄售方式的利弊教师图示分析：（见配套教学课件）优点表现在：对寄售人来说，在利于开拓市场和扩大销路，掌握有利的推销时机；对代销人来讲，不需垫付资金，也不承担风险，可调动那些有推销能力、经营作风好、资金不足的客户的积极性；对买主来讲，是看货成交，大大节省交易时间，减少了风险和费用，十分便利。其不足之处是：寄售人承担的贸易风险大，资金周转期长，收汇不安全。因此，只有对滞销货、试销商品或货款总额较小的商品，才适宜用寄售方式；而对于金额较大的畅销货，则应选用其他贸易方式成交。案例分析：A公司在国外
43、物色了B公司作为其代售人，并签订了寄售协议。3展卖（1）展卖的含义及特点教师举生活中事例引导学生理解：展卖是最古老的交易方式之一，也是国际贸易中一种行之有效的方法。它是利用展览会和博览会以及其他交易会形式，对商品实行展销结合，以销为主的贸易方式。展卖的基本特点是：把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。（2）展卖的形式教师图示分析：（见配套教学课件）展卖的形式国际博览会中国出口商品交易会中国国际高新技术成果交易会能综合性的国际博览会专业性国际博览会教师补充知识点：上海世博会5.2.4对销贸易1对销贸易的含义 教师举生活中事例引导学生理解：对销贸易，也称抵偿贸易，对等贸易或反向
44、贸易等，它是指交易双方互为进口人或出口人，把进口与出口有机地结合起来，双方都以自己的出口来全部抵偿或部分抵偿从对方的进口的一种贸易方式。2对销贸易的种类教师图示分析：（见配套教学课件）对销贸易易货贸易互购补偿贸易直接易货贸易综合贸易直接产品补偿间接产品补偿劳务补偿（1）易货贸易教师举例引导学生区分：直接易货贸易和综合贸易。（2）互购教师举例引导学生理解：互购也被称为平行交易，是最简单、最常用的对等贸易形式。互购是一种现汇交易，是指一方向另一方出口商品和劳务的同时，承诺以所得款项的一部分或全部向对方购买一定数量或金额商品和劳务的义务。教师举例分析：互购的特点：互购贸易是现汇交易，不是单纯的易货，
45、是两笔具有实际支付货款的交易。互购贸易不求等值交换。互购贸易中涉及的两份合同既相互独立，又相互联系，彼此制约。第一份合同要承诺另一份回购合同的签订。互购贸易要涉及两个以上的当事人，征得对方同意以后，先出口方的回购义务和先进口方的供货义务可分别改由第三方来完成。想一想：互购与易货贸易有什么不同？（3）补偿贸易教师举例引导学生理解：补偿贸易是指在信贷的基础上，从国外企业购进机器、设备、技术和各种服务等，约定在一定期限内，待项目投产后，以该项目生产的产品或其他货物或劳务或双方约定的其他办法偿还货款的做法。由于进口机器设备的企业偿还货款本息是采用补偿的办法，故称补偿贸易。教师举例引导学生区分：直接产品补偿 间接产品补偿 劳务补偿想一想：补偿贸易对进口方有何作用？5.2.5 加工贸易1进料
