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1、,寿险永恒的话题,提升活动率,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,从一个环路说起,收入,从业信心,晋升的欲望,增员欲望,一个循环,恶性循环和良性循环从本质上讲是相同的，关键在于怎样被触发,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,为什么“FYC”是根本（不断增强的反馈增强环路）,收入增加,从业信心增强,长期从事寿险的思想，带动晋升的欲望,愿意介绍朋友从事寿险工作,活动率的定义,活动率=,出单人力,在职人力,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,活动率提升,出单人力增加,有收入的人增加,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理
2、，未经授权请勿转载转发，违者必究,收入增加,从业信心增强,长期从事寿险的思想，带动晋升的欲望,愿意介绍朋友从事寿险工作,活动率提升,出单人力增加,有收入的人增加,一个问题：,什么样的收入才是维持从业信心的最基本的收入呢？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一个假设：,人有活下去的信心是因为有条件可以活下去,答案是：,可以在这个行业不被考核掉的收入,这个收入的标准就是,标准活动率代表的含义,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,活动率,让每个人在这个行业有收入,标准活动率,让每个人有在这个行业生存下去的收入,观念为核,从营业部经理开始，在业务队伍中树立活动率100
3、%的观念利用每月的例会不断强化活动率100%对队伍建设的重要性全面宣讲活动率在营销管理中的重要性以实际的例子打破活动率100%的神话,主管为先,主任的定位，首先是绩优业务员对主任的要求，每月10日前必须出单加强对在职主任的训练通过准主任养成系统，加强对准主任的甄选和训练,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,对抗为用,以营业部联赛来推动活动率的落实以营业区、营业部、营业组为单位逐级落实活动率大比拼助强不扶弱，适当奖励绩优单位严格执行，决不打折,追踪大于激励,强力的追踪是一切政策、措施得到预期效果的保证,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,追踪为法,追之有物，追踪的
4、前提是为业务队伍提供有效的主顾开拓方法和工具建立较为完善的追踪系统严格执行的追踪制度营业部每月10日前活动率必须达到30%以上，否则总经理谈话。营业区也同样方式执行,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,活动率的改善是改善营销其他指标的基础,提升活动率是推动业务队伍健康发展的有效方法,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,活动率偏低的原因,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,增员选择不当：,业务员技能低：,主管辅导管理能力不够：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,高活动率带来的好处,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
5、,高活动率带来的好处,提升活动率的方法,提升主顾开拓技巧,贯彻活动量管理,落实责任额追踪制,适时激励、辅导,调节职场氛围，协调人际关系,如何持续提升营业部活动率探讨,如何达成活动率100,营业部经营哲学的重要组成部分上下同欲、充分重视分阶段目标管理选择、辅导、训练持续不断的准客户积累数据、报表体系,营业部经营哲学,活动率是营业部的特色月月交单是衡量的一个标准月初交单成为价值取向全员实动成为每个人的习惯活动率作为各项基础管理的突破点,全体员工共同努力,营业部经理树立信心各级主任积极推动全体员工积极配合分公司、营业区给予支持,分阶段目标管理,第一周：快速启动40-50%第二周：全面实动90%左右第
6、三周：查漏补缺100%第四周：专项准客户积累,选择、辅导、训练,严格选择，控制新人素质慎重增员，确保人人都有市场认真辅导，提升新人展业技能强化在职训练，保证业绩稳定,持续不断的客户积累,准客户积累是活动率的基础从计划100到30份计划书持续不断地主顾开拓30个准客户是活动率100的保证,数据、报表体系,各种管理报表及时有效地反馈信息了解各级人员技能掌握准客户的积累状况诊断队伍的需求控制业务进度,从一个指标到一个工程,活动率是反映队伍的一个指标活动率反映准客户积累的数量活动率是各项具体工作效果的具体体现活动率是一项长期的工作活动率100%是复杂的营销工程,观念为核，主管为先，对抗为用，追踪为法。,活动率推动的十六个字,谢谢大家！,
