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1、,变与不变-“传统品牌”电商成功战略路径,http:/,规模经济（关键字：做大带来一切）媒体垄断（关键字：电视，户外，平面媒体信息阻隔）商业地产圈占（关键字：黄金商圈/大店/多店）供应链垄断（关键字：零售，批发，期货，向上整合）产品同质化（关键字：仿抄盗傍）渠道垄断（关键字：渠道争夺/自营挤压加盟）品牌垄断（关键字：百丽、P&G们）资本圈占（关键字：上市/多元化/）,传统品牌曾经不能说的秘密,大变 局,规模已经成为累赘，期货制带来高库存正在拖垮品牌网购的渗透率对某些行业冲击是巨大的。产品与服务没有转型与升级被消费者淘汰。广告成本与商业地产成本激增供应链成本激增新品牌进入机会渺茫经济危机致资本市
2、场冷静,2008年始传统品牌的幸福时光渐渐远去,电商是救世主还是下水道？电商的地位还在澄清!苦逼的电商富二代们！苦逼的电商经理人！,电商定位决定电商地位！,清库存？新渠道？新媒体？新品牌？新市场？新平台？,网购主体人群年轻向成熟升级，这些人正成长为新经济新市场的主力军，这些人也是品牌的未来。电子商务帮助新品牌试水、培育、成长、催熟，并逐渐过渡到更高端品牌。这个过程相较线下品牌数十年的艰难耕耘，更低 成本、更短时间、风险更小、试错取舍更快。纯线上品牌的崛起证明电子商务已具备延生新品牌的土壤。,新市场,电商不仅仅是清货渠道,新机会,重构商业模式，重构战略与资源配置方式，重构多元化需求与服务,规模经
3、济小而美也能生存媒体垄断精准投放，碎片整合商业地产圈占线上地产是成本低洼地供应链垄断短平快，盘活OEM产品为中心以市场为中心自主设计/企划渠道垄断网络渠道整合品牌垄断多小众品牌切割市场，小需求大市场资本圈占细分市场领导者,传统品牌线上战略路径,品牌收割,品牌重塑,品牌创新,品牌扩张,阶段不同，策略不同，侧重点不同,线下影响力的线上延伸,现有品牌契合电商特点,对平台的适应与体系的重塑,更多消费者需求满足，细分,O2O融合,强化线上品牌形象,消费者互动,电商发展新阶段,从资本输血增长到内生造血盈利从超高速野蛮增长到高速常态化增长新用户由从众消费者到大众消费者小格局竞争到大格局博弈从模式争论到商业本
4、质追求从同质模仿到差异求变,宏观经济下行压力与经营成本上升压力并存分销/官网以及线下/线上战略与利益难均衡行业持续高增长与人才培养、供给失衡控制型商业文化与电商产业开放不相容数据驱动与受众购买理想远未照进现实,电商的挑战,不变,回归商业本质：,回归品牌管理回归商品回归供应链整合能力回归运营力回归流量获取回归以消费者需求与服务为中心回归企业创新力,一切在变，但商业的本质未变,电商回归商业本质,阿基米德定律：“给我一个支点，我能撬动地球！”阿基米德定律三要素：支点、杠杆、外力。支点：客户基数杠杆：运营（核心为品牌、商品、渠道、资本）外力：流量,品牌就是抢占消费者心智，电商需要打造品牌势能,我是年轻
5、的我是品类杀手我是有态度的我是品质的我是专业的我是有文化的我是潮流的,我是什么品牌?,商品企划+精细化动销管理（PM）+弹性供应链,动销管理1、跨平台全网商品流转2、虚拟分仓+多地分仓3、数据驱动的动销管理,电商商品管理的核心,快速爆款/热销翻单,持续引流自然销售,生产成本降低,滞销风险小,产品升级提升溢价,快速反应的供应链体系,只讲价值观无利益是耍流氓有利益无价值观是团伙有价值观有分享才是团队！绩效考核：价值观+绩效+客户满意度组织架构：扁平化，流程化，数据化管理风格：适应80 90后的人性化管理：自由，尊重，平等，分享,强势运营的核心是人的管理,快速感知平台特性及规则的变化与动向预测,聚划
6、算上半年反腐风暴后平台怎么变化？天猫呢？其他频道呢？天猫事件后，对卖家有什么新的要求？几大平台的力量对比是否发生变化？将会影响平台采取何种策略？双11年年做，每次活动侧重有什么不同？京东快速窜起，对于品牌渠道有何影响，我们要做什么准备？TOP商家与腰部商家平台有什么不同策略？马云又说了什么？刘强东又说了什么？有什么有用信息？平台出了什么产品？跟现有产品有否冲突？平台的想法？流量的分配有什么变化？活动的效果？近期类目在各大平台的表现？凡事有关联,平台化生存,会员营销的本质是洞悉消费者需求并提供良好体验的服务会员基数决定品牌规模做好新会员获取，老会员唤醒客户体验在每个与客户接触的节点主动求得客户谅解比客户找上门来更重要优惠要打动人心否则就不要优惠免费是最贵的算大帐不要打小算盘,拥有高价值大基数的会员拥有未来,未来，也许是混血企业的天下,未来，一定会有更多的传统品牌的网络品牌出现！,感谢倾听！,
