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1、今天你为什么而工作,向你推荐一本书：,谁动了我的奶酪,（美）斯宾塞 约翰逊 著,讲的是：两只小老鼠和两个小矮人的故事。讲的是：找到奶酪、失去奶酪、小老鼠立即 找奶酪、一个小矮人死等而另一个 在犹豫再三后终于行动并找到新的 奶酪的故事。,故事中的“奶酪”隐喻着我们内心的真正渴望 爱情、健康、财富、安宁、尊严、权力和地位。两只小老鼠，没有分析力和判断力，为了奶酪可以做任何事情；两个小矮人则完全不同，奶 酪是他们的粮食、信仰、生活，也是他们自己。两个小矮人身上浓缩了人类所有的缺点、恐惧和困惑。作者通过他们的行为和生活，为我们指出了战胜压力、实现成功人生的途径。故事告诉我们：事物总是处于变化之中。假装
2、一切都不会改变的态度，只会失去奶酪，失去幸福。,你是否了解自己内心中的真正渴望？当你发现你想要的其实并不是你一直追求的东西时，你会不会感到措手不及和内心混乱？其实，就象奶酪会变质一样，我们的生活要求也会在不知不觉中变化。最重要的是我们必须承认这种变化，并对它保持警惕；只有这样我们才不会在变化突然袭来时感到茫然失措。故事告诉我们应具备这样一种态度和能力：时刻准备着；在奶酪吃完之前，必须知道剩下的奶酪是否已经变质而必须放弃和在什么地方能找到新的奶酪。,故事告诉人们：牢骚、抱怨、仇恨、犹豫、等待，绝对于事无补；你不改变自己，结果只能是输给环境；你如果想改变境遇，首先要改变自己：改变思维方式、改变观念
3、、改变行为模式并立即行动。在行动的全过程中，你要不断地思考和记录，以便总结和提升自己。故事讲述了一个真理：,只有 变 是不变的，以变应变才是生存之路。,“准客户”新解：没（准）变成客户 小（准）变成大客户 一（准）变成多客户在这里，没成交者是准客户、小额保单者是将要变成大客户的准客户、一位客户是未来多位客户来源的准客户。由此而言，“客户的多”既是客观事实，又在乎己心。,1,向前看二十年，中国的发展变化非常大；向后看二十年，中国的发展变化会更大，因为起点高了。发展性 既是过去的成绩，又是未来的希望。,为什么我们不可以与客户一起 去看、去谈客户的发展性呢？,2,你应该学习原一平、蹇宏的精神，而不是
4、学习他们本人。,齐白石有一句话说的非常好：,学我者死 超我者生,3,WTO 全世界给了中国一个机会，也给了中国严峻考验。这种考验不仅面对国家，同时也面对普同百姓个人。中国政府留给金融、保险业的时间又能有多长呢？如果我们必须在保护层内才能够生存，那么等待我们的必定是死路一条。,4,与外狼共舞，先变成比外狼更强壮的内狼。,人类最初食用熟食是取自火中 主要是肉类；后来食用熟面食，主要方式是烤、烙、煮。直到有一天，人们开始利用蒸气 形成了：火、锅、水、槅、盖的形式；这是一个全新的思维方式所产生的行为方式，或者是一个长期实践行为方式之后的全新思维方式。想一想，蒸气带给我们多大的前进动力；想一想，蒸与烤、
5、烙、煮有什么不同？,5,在电视新闻“APEC”的报道中有这样两句话：APEC，上海准备好了！WTO，中国准备好了！所谓“准备好了”，无非五条：1、理念2、知识与技术3、全力以赴的精神4、学习与成长的能力5、最优秀的执行力,PEC,6,老狗、小狗与斑马的故事（1）,一匹斑马悠闲、懒散地在小溪旁散步，一 只老猎狗在不远处盯着它，三只小猎狗怯怯地站在一边，目光忧郁不定。斑马并不在乎猎狗的存在，它坚信自己有力的后蹄和奔跑的速度。,8,老狗、小狗与斑马的故事（2）,斑马在悠闲着小猎狗在观望着老猎狗在谋划着斑马想象自己是一只蜜蜂，可以随时轻盈飞去老猎狗告诉小猎狗：我们这样小猎狗笑了：我们是狮子！,老狗、小
6、狗与斑马的故事（3）,老猎狗躺到草地上，似乎睡着了；其实它一直在仄眼瞄着斑马。斑马仍然悠闲 一只小猎狗赖皮般地晃晃悠悠向斑马靠去；另一只则绅士似的伴着斑马悠闲散步；第三只则突发攻击，旋风一样冲向斑马的正面，咬住了斑马的鼻子。,老狗、小狗与斑马的故事（4）,老猎狗低沉的吠声，几乎与斑马惊恐的嘶鸣同时响起，听到信号的另外两只小猎狗勇猛扑上去，一只咬住斑马的右后腿，一只咬住斑马的右前腿。此时，老猎狗从容而上，一口咬断了斑马的喉管。猎狗一家享受了丰盛的美餐。不知斑马临死前是否知道自己的死因,做企业人 必须有责任心做职业人 必须有上进心做事业人 必须有事业心,唯有如此 才会成功吸引成功,9,加盟公司,目
7、的赚钱,如何去赚钱,为什么赚钱,1.2.3.4.5.6.,1.2.3.4.5.6.,你与公司是何关系,你如何透过公司的品牌服务客户,1.2.3.4.5.6.,你如何看公司,你如何看自己,1.2.3.4.5.6.,1.2.3.4.5.6.,你从康熙帝国的歌曲中听出了什么？,沿着江山起起伏伏温柔的曲线，放马爱的中原爱的北国和江南；面对冰刀雪剑风雨多情的陪伴 珍惜苍天赐给我的金色的华年做人一地肝胆，做人何惧艰险，豪情不变年复一年；做人有苦有甜，善恶分开两边，都为梦中的明天；看铁蹄铮铮，踏遍万里河山，我站在风口浪尖紧握住日月旋转；愿烟火人间，安得太平美满，我真的还想再活五百年！,10,你从康熙帝国的歌
8、曲中听出了什么？,一生中有一种大海的气魄，岁月一页页无情翻过；把乾坤留在我心中的一刻，就已经注定我不甘寂寞；一心要一份生命的广阔，世界一遍遍风雨飘落；把江山扛在我肩头的一刻，就已经决定了我男儿本色；大男人不好做，再辛苦也不说，躺下自己把忧伤抚摸；大男人不好做，风险中依然执着，儿女情长都藏在心窝，任他一路坎坷！,从一首好歌中你悟出了什么？,昨天所有的荣誉，已变成遥远的回忆；辛辛苦苦你度过了一生，今夜重有走进风雨；我不能随波浮沉，只为那挚爱的亲人；再苦再难也要坚强，只为那期待眼神。心若在梦就在，天地之间还有真爱；看成败人生豪迈，只不过从头再来！,故事：二僧对话，一问：天上有风过，云动；风动还是云动
9、？一答：风不动，云亦不动，是你的心在动。,许多伙伴讲：今天做业务非常难，一是营销技巧难学会，二是客户拒绝难处理。其实，二难归一难：心里难。在营销之 KASH 中，A指的是心态；心态 内心面对世界的态度。态度，并不涉及客户，主要在我们自己。我们是否应该在“客户拒绝”的旁边摆上一个状态：“自我拒绝”？如果我们以好的态度去学习知识、训练技巧，并将之用于工作，最终会养成好的习惯 我们将终生受益。或许我们可以这样讲：处理好“自我拒绝”是成为优秀营销员的必须 克服了内心恐惧的人，必定是勇士。,11,心灵游戏（之一）：生活中你舍弃什么，保留什么？1、请你在纸上列出五位对你最重要的人；2、请你再列出五种对你最
10、重要的事或物；3、当你写完之后，主持人会提出这样一个问题：我们的生活不 可能是十全十美的，现在发生了紧急情况，你必须放弃十项 中的一项。4、现在，你必须按主持人的要求划掉一项。5、当你划完之后，主持人会再一次重复上面的问题，要求你再 划掉一项。如此这般，直到剩下最后一项。6、请你拿着这最后一项谈谈自己的感想。,12,心灵游戏（之一）的思考,这是一个有些残酷的游戏，让你在虚拟的世界里把人生必经的生与死、爱与恨、得与失都预演一遍。游戏中我们不断地失去，经历着越来越大的考验：放弃什么？保留什么？什么必然会到来？什么应该更加珍惜？原来那些构成我们幸福的基础是有可能失去的；原来有些竭力追求的东西是可有可
11、无的；原来有许多最重要的，往往又是被我们自己忽视了的。现在，生活的节奏越来越快，人们的各种欲望越来越多，生活的内容越来越琐屑 但是生活的本真却被掩遮了。好在，这只是一个游戏，我们还有时间去珍惜我们生活中最值得珍重的东西。,13,狮子不决斗,一只耗子在山下高声呐喊：狮子，下山来，我要与你决一死战！狮子扬扬不睬，自顾散步。众兽不解，问狮子：难道你怕一只老鼠？狮子回答：我与耗子决斗，必胜。但从此这只耗子可以四处宣扬：我是与狮子决斗过的耗子：而所有的狮子都会耻笑我：那是一头只敢与耗子决斗的狮子,14,船 与礁的对话,船与礁的对话,（1）,船说：假如世上只有我和水，我便可以畅游天下！礁说：水，盛在哪里呢
12、？船说：险恶的礁石，你不要说话！礁说：我的位置在水底船说：住嘴！假若没有你，就不会有航道，就不会妨 碍我自由航行！因为你，许多船没有到达目的 地！礁说：我每天疲于应付狂风浊浪，从未妨碍过船,船与礁的对话,（2）,船说：看看你身边的沉船吧，它们证明了你是悲惨 命运的罪魁！礁说：我坚守自己的位置，从没想过去占据航道，你为什么总说我是灾祸呢？船说：没有礁石就没有航道，没有航道就没有约束，你让开吧，给我最充分的航行自由。礁说：很对不起！我动不了，也不想动！你还是看 准你的路、把稳你的舵，接受沉船的教训，不要忽视我。,15,信念,一个深山坳里的37户农民，用20年时间，打通了一条通往山外的隧道。有报社记
13、者前去采访，场景令人感动：一位看上去年近70岁的被采访者说：“当初打隧道时，我才35岁，如今快60岁了。总算看到人们能方便出山了。外皮老就老了吧！”另一位则讲：“我跟着大爷大叔干了十来年，总算没白干！”记者问：资金何来？报酬如何？众人回答：打隧道的钱，大伙来凑：报酬么，山路通了，想办的事办成了，今后不就有钱赚了吗？,16,财富,经历是一种财富 精力是一种财富信息是一种财富 效率是一种财富知识是一种财富 失败是一种财富学习的习惯是一种财富 勤于思考是一种财富勇于创新是一种财富 取长补短是一种财富夫妻恩爱，相依为命是一种财富跨越一段心路历程，从而跨越一道命运门槛是一种财富,寿险悟语,17,营管处之
14、间的较量在营业部营业部之间的较量在营业组营业组之间的较量在主管主管之间的较量在于：胆识、见识、学识 理性、悟性、韧性,美文,18,流血的伤口不流泪举旗的杆子不下跪攥紧的拳头不松手 人活一口气过河的卒子不后退 难得拼一回 生死一条路 聚散酒一杯 何以成败论英雄 浩浩乾坤立丰碑,19,偶然事件与机会,有一位老牧师，在一个深山教区 照管所有的人。40年来，他依照上帝的旨意做事，实施洗礼、举办婚礼和葬礼、抚慰病人和孤寡老人。一日，天降暴雨，洪水泛滥，迫使牧师爬上教堂的屋顶。正在他浑身发抖时，突然有人划船过来对他高声喊叫：“神父，快上船，我送你到高地！”牧师回答：“40年来，我一直按上帝的旨意办事，上帝
15、会来救我！”两天后，大水涨得更高，牧师只能抱住塔尖向上帝祈祷。这时，有一架直升飞机来了，飞行员向他喊到：“神父，快跟我走！”牧师再次拒绝了，他坚信上帝会来救自己。,最终，牧师被大水冲走，淹死了。因为牧师是一个好人，他直接升入天堂。见到上帝时，老神父战战兢兢地问：“万能的上帝，40年来，我遵照你的旨意做事，不敢有半点亵慢，为什么你却让我被大水淹死呢？”上帝大吃一惊，继而迷惑不解地说：“这不可能，我确信我给你派了一条船和一架直升飞机去。”,在我们的生命中有许多船和直升飞机它们创造的机会你抓住了吗？,20,有一只狼，非常聪明。它不是部落里的 头狼，也不是最佳猎手。但是，它有一个爱好：经常告戒部落成员要如何如何、也经常给头狼提一些建议。为此，它做了许多部落外的事来证明自己。最近，它居然能够挖出猎人设置的机关并将它们翻转过来，这使得许多猎人大吃苦头。,谁错了？,有一天，一位猎人一时疏忽，在埋机关时不小心放反了。于是，聪明的狼翻机关时被夹住了，它的残叫给部落引来了猎人。,这只狼很聪明、很有超常能力，但是它忘了：它是狼群中的一只普通成员。狼，一要捕猎、二要守护集体、三要躲避猎人。它不该去管那个机关。,今天的工作 是 为了将来,请各位认真地、对自己负责地想一想自己的将来,讲座结束,谢谢大家,
