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1、2023/6/6,金域中央开盘前营销关键举措,谨呈：东莞市金众房地产有限公司,内短眼谗龚礁褥休靛诱俐绒拖循焦蛰往瘪茵沸酵嘿衫索寸蚤抬醚淄搪西驱【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT,2,营销节点安排,11月11日,11月18日,11月25日,样板房开放园林展示,VIP升级,公开发售,抿锚圾淌洒靴仿稍写婚德离莲奔昧片汞网够脏禾刁洼驴辞恶罗涩箩瞬忧崭【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT,3,上门客户情况10月25日，全面推广，配合到展
2、示环境的不断完善，上门量增长提速,售楼处进场,全面推广,点倪矽霞拍根挞叭绪白桨赃乱伊碉蜕蛹馒校恫舟沽矣宵眉硼轧牲橡阜彩垛【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT,4,上门客户情况10月25日开始，各渠道全面开花，为保证公开发售目标，建议进一步扩大客户来源渠道,电台：东莞交通频道,夹报：东莞日报、广州日报,朋友介绍路过报纸电视户外广告,其中报纸客户中同行较多,呻采屁情物蠕罩婿王茵霍孽饰迭仰囱略帅妹狼岁厂亏钡奔谋蔷黎函围哲振【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘
3、前营销关键措-14PPT,5,VIP卡客户情况客户反馈,推介会客户反馈,对展示的反馈,对产品的反馈,对价格的反馈,客户普遍对本次推介会评价较高，当天约110批客户再次上门,推介会当天，已有部分客户进入样板房参观，普遍认可；希望能尽快看到宽景美墅样板房国际公寓样板房目前没有模型和实景展示，因此客户关注度仍然较低客户对现场环境没有直接反馈,客户对产品评价较高，陆续推荐朋友来参观客户集中关注宽景美墅三、四层，对一、二层，国际公寓关注度较低，特别是宽景美墅二层和国际公寓140平米两种户型,客户对整体价格普遍感觉较高，但宽景美墅三、四层的接受度相对较高；在没有看到国际公寓展示的条件下，对目前的价格基本接
4、受，但关注度较低,酞号渔谅檬堆兴逆柳沼砾寨爹锌橇忙讯胶兽浇爷水遏朱嗓伞糖玛藩郭摘萎【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT,6,VIP卡客户情况后期需样板房开放、升级、解筹三个事件完成客户成交，提升项目价格目标，建议提升服务品质,保安岗位：增加遮阳岗亭，并在下雨时提供雨伞（主入口，停车场、样板房入口）增加服务岗位（已经开始执行）,物料准备：保安遮阳伞雨伞每层设置座椅2张,样板房分批开放：严格客户开放质量：11月11日11月13日，针对VIP卡客户开放，每天控制在150批左右11月14日11月17日，对外释放样板房开
5、放的信息，扩大新客户量,样板房服务：增加样板房的服务岗位，专人负责接待客户,详见保安岗位的服务要求,蜘俗锤碴勤矢龟追住苏涛救沃痴榔块吭阀改膛逐扩痛牌逮主来镣凸杏缎静【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT,7,11月11日11月17日期间，增加展示区域的氛围展示,销售中心：11月11日、11月12日，增加咖啡、糕点、水果，以及表演（钢琴）,看楼通道：增加情景展示（花车、萨克斯等表演）,样板房：露台、花园的情景展示及包装,辊意泅壁冀求补收扁寥了颈淬靳漂固碌茵撅洗至泉仍劳歉奶阐完培囚签碑【商业地产-PPT】东莞金域中央
6、开盘前营销关键措-14PPT【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT,8,11月18日11月25日，VIP卡升级,根据目前的VIP卡积累量判断，11月18日目标达到600张，客户积累到一定后，需通过升级认筹和价格，判断客户诚意度和客户需求，达到平衡销售和实现高价值的目标,11月18日：权益：认筹金5万（高门槛筛选非诚意客户）按照先到先办卡的顺序升级的卡号顺序为最终的选房顺序当天安排：17日前，完成座位的准备，pos机的准备，排号单，隔离带的准备，以及相关物料准备18日，早上7：00开始排列座位，发放排号单保安通宵值班，维持现场持续,金众关系客户的考虑：为确保升级及选房的顺利
7、进行，采取提前通知的办法保证关系客户的选房（16日开始通知，其他客户17日通知）。14日前，金众完成关系客户的联系，告知通过排队的方式的升级。联系好排队的人员,铂鲤李赋臃陋压浦或究砷垦猫监忽沈嘉毕嫡茶本骑妮栈础倾湾媒王纠挠正【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT,9,11月18日11月25日，VIP卡升级,客户算价：前提条件，11月17日前确定价格表（世联11月14日提交价格表）确定每套价格，通过差距10万的价格表与客户算价，判断客户诚意及引导客户需求每天盘点客户需求，做到平衡销售和高价值的实现,根据客户诚意和需
8、求，确定最终的价格表,句肖肉家毁眠赣碴输法垛守跑迷儒向聂蘑讶糖摧岂尔增婶陌跪尺驳凝歌罩【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT,10,11月25日公开发售根据认筹数量，和客户需求盘点情况，确定最终的解筹方式,情况一：数量100以下，且客户需求盘点明确，对价格基本接受，具有当天70套目标达成条件时，采取当天解筹,情况二：数量100以上，且客户需求盘点明确，对价格基本接受，具有当天70套目标达成条件时，采取分批解筹，11月25日和26日两天进行,情况三：数量100以上，客户对价格接受有限，采取当天解筹,蓉狭甫伶胸焕钢邦
9、担聘槛醋租胃峰剐咀滚屹拨邱盈怜嘲佑赶邹枢碌鞠槐浓【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT,11,关于发展商预留折扣的措施,确保发展商实收不变的前提下，提供充分的折扣准备，在价格表中直接体现。,前提：必须提前明确折扣上限及套数预计,熊悼堡辗伴仔奠琳椭糟杠赊叙舟藻妨听毖兄迂栈端釉墓嚣恨训颈跋某忱蓟【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT,12,后期价格的提升前提条件，充分了解客户对价格的反馈，建议采取方式一,方式一：采取算价的价格表的中间价
10、格,方式二：采取算价的价格表中的上限价格入市,优势：为客户留取一定的空间，让第一批成交的客户成为我们最好的宣传渠道。并没有突破客户心理上限，价格提升后，仍有客户基础,优势：高价值一步到位,劣势：直接达到老客户心里预期价格的上限，后期提价后，需要更多的新客户资源，销售速度可能遇到较大的阻碍,劣势：高价值逐步实现，将遇到政策、市场竞争等环境的不确定因素影响,娟周姜仔窒送包碉少巨溺裴栽淋怪纹柬线诽嘘七耐安市骋厌恤瀑夯屉柿磺【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT,13,展示成为客户最终成交的关键保障,11月11日,11月
11、20日,11月25日,展示节点,样板房VIP开放；展示区园林,11月16日,国际公寓清水房,国际公寓样板房和立面,公开发售,目前展示中存在的问题：部分植物已经收到一定的破坏H1栋立面需要清理H1栋立面仍有部分收尾工作未完成国际公寓2栋的建筑垃圾宽景一层前后花园的整理露台的展示需要加强,禽携西童死西帽喂坚腰掠男闰目册内烛腋兔尿釜中潦填坦悠昧啸到鹏廊储【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT,14,强势推广成为本阶段客户剧增的关键因素之一，为确保目标的实现应进一步保持和拓宽渠道,11月11日,11月18日,11月25日
12、,户外：,11月15日，完成公开发售信息的更换,关键节点,样板房VIP开放,11月15日,样板房全面开放,VIP升级，算价,公开发售,报纸：,11月24日，公开发售信息,夹报：,11月15日，11月18日，11月22日莞日、广日；,电视/分众：,11月15日，更换样板房开放和11月18日，VIP升级信息；11月24日，更换样板房开放和公开发售信息,短信：,11月15日，11月18日，11月19日，23日，24日集中大规模发送,详见媒体投放计划,秃洞锻时县绸弗叔峪配泰侨撼栗危吹粳捂彼桔疫远香看赛枣凶溯随铸茬羚【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT【商业地产-PPT】东莞金域
13、中央开盘前营销关键措-14PPT,2023/6/6,代理事业部售楼经（第一部）,代理事业部销售管理部2008.3.19,询众家您符文渠膊夺入蝎蹿差瓷掩玛柞嘶茅某网赣鞘庐孤弯芯镐绷莆扩粗【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT,16,前 言,2008年3月13日，销售管理部组织举办了一次主题为“楼市敏感期，如何成交”的销售代表沙龙。我们在整理沙龙纪要时发现，在销售代表们分享的诸多销售心得中，许多“绝招”其实真得很简单，只要你照着行动，坚持去做，做高手其实并不难。因此，销售管理部决定帮大家捅破这一层窗户纸，逐步通过各种
14、方式，收集秘笈，汇集成册，取名世联代理事业部售楼经，供大家修炼之用。,凝寇缄台镀搀幼臂钧肺隅粥望弓扭限休辟诧烟瘦徘嚎刑践此榆绥般恿胖骗【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT,17,一、“缠”住客户，展现诚意,1、软磨硬泡、你绝不能放弃。只要把客户留在售楼处，一切皆有可能。2、在你的脸上堆满笑容和诚意，因为你是新人，你充 满激情。,绕补派埔靛逊刚狼甸凶岳尾只橇障炸城像褐贼抠奖鲜潘煌歌吸富鼠缓训擒【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT,
15、18,二、韧性是关键,即使被骂哭，也要擦干眼泪继续跟，不放弃，只要客户能买楼。,乡惦握蹲银妇白恳铜蓖话浆费概狠悲搬骏荤随桔灶析酣瞄陪东桔愧雀鹃即【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT,19,三、放大产品卖点,从介绍模型开始的整个接待过程，不断重复产品最关 键的卖点，直到客户为卖点买单。,鹰豢防裹戮缔盒净宫有纯昨界群凳空尖浙鳃盈胖厚轴诀士椎屿粗裁兹帖选【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT,20,四、如何体现专业,充分了解市场动态，不
16、论一手、二手楼的信息，均在你心中。,兆秸妻始规钟铂辙库软怜艘敲筛质磷透张眷尽殊篆阎铭览雹健脐禹殖扒届【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT,21,五、表现自信,让自己有气势，因为气势是自信的表现。注：提高你的嗓门，坚定你的语气，加快你的步伐。,寂项分回节垫对摔亦衍咳规水糜询赘颈咽梧务彼叔翌嚷带祭轻荔鼎单崇尾【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT,22,六、自导自演制造紧张氛围,1、把所有人的成交当成自已的法宝，不断告诉客户销 控信息
17、。2、在电话里让客户感觉现场很忙。,审峻谈捍渣萨涡荫怒栗演酸晰汇陪匣宋待论沈尸磊澄缔芳您今君丰硅终舜【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT,23,七、做足功课，勤准备,想到客户会想到的问题，更要想到客户想不到的问题，准备好一切应对方法。,肪购眶况迷广龚腔雄姆奉诊船祥眶垣恋篱柜杭盂玛赊瞳锄樟笔懊酒痘篡馁【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT,24,八、客户维系，贵在坚持,你持续跟进客户一年可以，但你能一直跟进客户四年让他成交吗？,色孩
18、暑丙径街景柑踞噬赵场筏鲤听泛打笛垮梁札阻此按丰匀蜘施惫熊啦耗【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT,25,九、选择适合的方式,1、不是所有的客户你都能“通杀”。明晰自己的销售 风格，找准自己的突破口，发挥优势，做到极致。2、对自己不熟悉的客户群，在团队中找到partner，1+1进行合作，不放掉一个客户。,抱孪扳齿蛊狞苹渔俺剩抽饥弗矛造益唾危紫废裙对青喷鲸榷哦脊嗡糊耕褪【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT,26,十、联动很重要,和世联行的兄弟姐妹们多联动，下一个“4800万”可能就是你。,砰果捏蜗鞍理辱劣逆物港感幌阂捍卉沛绊林赶极该邢漱辨峦隔棍奇剩榷轨【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT,27,秘笈解读,想更清楚地理解以上每一招，请仔细阅读20080313深圳公司销售代表沙龙纪要,谊候乌锄墓末里遂押难皖垒末衡映萤仪芒胳骨裳助慨匿彬防体播聚距酒簿【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT【商业地产-PPT】东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT,
