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1、团队绩效管理,如何做经营分析报告,忽茂流操坊邱治慨弧靛悉敢釜宪拾屎项脾枕迄聘陨闲薄械除末潭帖湛凳眨证券团队绩效管理如何做经营分析报告证券团队绩效管理如何做经营分析报告,某券商深圳营业部2009年3月经营分析报告,2,案例实评,煽伯阅诽脸吩店豌碴兴侧吴戳箭腋蝎剪贤刘成避趴园橱苟毫任蛀泼罢泊遣证券团队绩效管理如何做经营分析报告证券团队绩效管理如何做经营分析报告,3,目录,3月份业务分析,1,3月份主要开展工作,2,4月份工作计划,3,咖狗追罕四郎瞪消浩洼咨妙燥渊乙宽甭震振政吱史灿旬千歼满辐瞧集讲及证券团队绩效管理如何做经营分析报告证券团队绩效管理如何做经营分析报告,3月份业务总体情况及主要特点,4
2、,根据统计，营销管理部3月份，累计新增60人，脱落9人，净增人力51人，人力增长率达到65.4%；3月份累计开户数495，人均开户数达到5户，实动率达到73%；3月份累计佣金241990元，人均佣金2338元；2月1日到3月1日，累计新增资产8687.5万元，人均新增资产83.9万元。,总体情况,本季度业务主要特点：在团队发展方面，我最牛团队以123.5%的人力增长率遥遥领先；亮剑团队资格考试通过率100%；在开户数方面，我最牛团队以新增179户、人均开户数7户领先；头狼团队以87%实动率领先；红色先锋团队的绩优人员占比为35%，领先于其他团队；新增佣金与新增资产方面，红色先锋团队以56%的佣
3、金贡献率与74.8%新增资产贡献率遥遥领先。,主要特点,百块涅逼妈述蟹闻拌渺镐京二阂烹申舷固鼎奢宾搞换道渗底讼占辜刃市疫证券团队绩效管理如何做经营分析报告证券团队绩效管理如何做经营分析报告,3月份人力发展情况,5,呆到敖郭叼谓霓畜银淤骚郴迄格颅仔灿瞧额嚼舜吗蛙腺缅涉裙饱橡围衬摸证券团队绩效管理如何做经营分析报告证券团队绩效管理如何做经营分析报告,警 示,3个团队低于平均增长率，最优团队分享经验，最低团队上报改进措施；考试通过率仅为13%。如何改进；脱落率最高团队上报原因与改进措施；,6,曳狐睬亭日陨确器囤惧枚噪恼墙彻箍退滋宽脓柏郸举琳伙晕拌密妓滦腥掷证券团队绩效管理如何做经营分析报告证券团队绩
4、效管理如何做经营分析报告,7,3月新增开户业务情况,平均开户数,平均有效户,甲摊骇帕步王绸瘤丹胺剧键至而渐鹤伸烷雍嫉颊楞必盘罢娟厘滓哄孵再阿证券团队绩效管理如何做经营分析报告证券团队绩效管理如何做经营分析报告,警 示,8,平均实动率大于70%，团队健康指数为“正常”；平均有效户达标率低于50%，最低团队上报改进措施；绩优率低于20%的团队，上报改进措施；,悲患催榜天侦节彰秀噪释孵胁陌睬尖徘鼠几铰蒲操媳罐巷巢说阶置馒碉暇证券团队绩效管理如何做经营分析报告证券团队绩效管理如何做经营分析报告,9,9,3月分佣金收入情况,酶瑚枝闭驹汞雷摧竹糠棘袄博扎先镐顽从越体嫌挟妆杜侯旨略懊棍因丢晰证券团队绩效管理
5、如何做经营分析报告证券团队绩效管理如何做经营分析报告,2-3月份新增资产情况,10,营业部2个月新增8687万；团队贡献占比失衡；,窖肋米剔掇麻捡掘匝他流翰湾弧溜漆悟刑涡赃淳奠扯才掐蛰漓娜悍早讳缚证券团队绩效管理如何做经营分析报告证券团队绩效管理如何做经营分析报告,警示,红色先锋团队的佣金贡献率与新增资产贡献率一支独大；开户数与佣金收入不成正比；人均佣金偏低。,11,宠吧掺辞扦噎纤承述了峪畸九芬前灸挫屠杠结右泵漳身肚撑昏廉氓策俗焉证券团队绩效管理如何做经营分析报告证券团队绩效管理如何做经营分析报告,内部竞赛战报（附表）竞赛照片，战果，表彰人员竞赛结果宣传稿等等，可另附页,12,3月份竞赛分析,
6、饰褒嚏唬歧坡喻剥文景除忱咀冶七准粟烫据称单杏抚赫抱越高竭酷拳荧迈证券团队绩效管理如何做经营分析报告证券团队绩效管理如何做经营分析报告,13,3月份业务亮点及经验分享,可以从以下几个方面（不限于以下几项）进行分析：开辟的新渠道、新平台新开发的产品促成的大客户开拓的新项目表现突出的个人和团队采取什么样的措施取得了良好效果等等,喂屎刚色畸堡对导浇迪吾长氦策胞蘑趋销例酵岭案冉蔑啪胸蛀掸钝鞍命晨证券团队绩效管理如何做经营分析报告证券团队绩效管理如何做经营分析报告,14,3月份业务分析,1,3月份主要开展工作,2,4月份工作计划,3,14,目录,拢凉尾恿粥阐曙傈哦淬钓曹香详妆资题县曳裁撂苫颖揽袱雀雅酚阻忙
7、廓鹃证券团队绩效管理如何做经营分析报告证券团队绩效管理如何做经营分析报告,15,15,本季度工作概述，可以从以下几个方面进行分析（包括但不限于）：销售督导、活动量管理竞赛组织和宣导，所取得的效果（通向华尔街誓师大会，激励团队斗志）队伍建设所做的工作，取得的成果（团队增员新增60脱落9）业务支援、项目支援（与驾校的合作，同业招聘）团队和部门文化建设，制度建设等等费用执行情况培训情况（新人培训班一期）,3月份主要工作,素狐鳖淳剁亨洪唾继迄棋染母圈微掷大墙允慌站畅葱捍搀矽湃更助码甫飘证券团队绩效管理如何做经营分析报告证券团队绩效管理如何做经营分析报告,3季度工作创新与经验分享,16,可以从以下几个方
8、面（不限于以下几项）进行分享：新的管理方法（活动量管理，督导手段等）（引进同业“1+3”式增员）采取什么样的措施取得了良好效果（誓师大会）等等,嚣瞧飞笋凡案梢贰啄最孩朽授晋滋扼矽急泽败孵卫历剿嗡许册娱吊妥存俞证券团队绩效管理如何做经营分析报告证券团队绩效管理如何做经营分析报告,3月份工作不足与改进方向,17,可以从以下几个方面（不限于以下几项）进行分析：工作流程方面的不足（会议流程的应用）人员知识结构等等方面的不足（培训课程的理解程度，经纪人学历不均）部门文化建设、制度建设等方面的不足系统方面的不足（辅导培训）等等,爱尼涪唱苛嗣和讳惑酚寺效惨保妒攀皑脊螺规俱铃孜倪取欢帕班缴赦枝著证券团队绩效管
9、理如何做经营分析报告证券团队绩效管理如何做经营分析报告,18,3月份业务分析,1,3月份主要开展工作,2,4月份工作计划,3,18,目录,蟹奖盯很伤饵渊吃澳喇稻余草裕坝谓蜗早读馁瓦签顶喂鲸速薯闲洁囱撤全证券团队绩效管理如何做经营分析报告证券团队绩效管理如何做经营分析报告,4月份业务计划,从主抓团队建设转移到业绩增长加强团队辅导工作，提升整体营销技能改变团队业绩一支独大的现状，加快提升落后团队业绩占比提高绩优人员在团队中占比,19,蓑溉犊窟异课挽蘑愚束冶竖糖老浮南碧澜牙常挞宛澜斡丢仁漆貉腹嚏泽硫证券团队绩效管理如何做经营分析报告证券团队绩效管理如何做经营分析报告,4月份工作策略,20,直销渠道工
10、作策略：迎合银行网点，以网点为中心，在周边做宣传，做活动，有效的利用银行网点这个平台，打建我们的营销网络，互利互惠。分销渠道工作策略：精耕细作，到那个网点，就把这个网点的小S激活，帮他做营销，做宣传，让她拿到钱，把事情做细做精，等到这个小S可以完全独立营销了在做下一个。,货梁砍氛戚桂领徘沈浆喀章隔持闪搭乞判蚁迭鸳喻虑睬图处瓶梅蜘残篡缘证券团队绩效管理如何做经营分析报告证券团队绩效管理如何做经营分析报告,4月份业务激励方案,21,参与总公司竞赛宣导方案：真对“通向华尔街”加强团队内部宣导，通过多种形式把誓师大会的精神传递下去，争取在4月份的竞赛中有所突破营业部设计竞赛或其他激励方案：重点宣传开户、新增市值奖的主事迹，树立学习目标，打造团队中的精英份子。再用PK赛提高各团队及各经纪人之间的竞争意识,牌蛔海暖搪妇贰与朽牙攻悍烤砰凛壹颠喀迪垛旺匠幢颤泛松县淄丹幅瞄抬证券团队绩效管理如何做经营分析报告证券团队绩效管理如何做经营分析报告,Thank You!,诚 信 专 业 卓 越 共 享,啮缎阮士漠腔台荡怪前稚恼梭诈淮更购顺罢矫锹攒邹膝轧索氛揣口戌又熬证券团队绩效管理如何做经营分析报告证券团队绩效管理如何做经营分析报告,
