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1、09022079 余瑞明,09022085 宁亚平,09111006 陈瑶,09022106 周冉,09022131 张尹静,09022136 胡双双,电通集团是全球规模最大的广告公司，成立于1901年2006年电通广告在全球500强企业中排名第350位，营业额207.07亿美元，利润38.32亿美元，连续29年在全球广告公司中保持营业额第一的位置。,电通为何成功？,企业文化,战略规划,核心竞争力,企业文化,电通的企业理念1事业的领域综合传播服务注解：凡是需要传播的地方，必然是电通活动的领域，以世界视野，提供创造新的卓越的传播服务。,电通的企业理念2社会的任务知识的资产之创造注解：创造是人类生
2、机勃勃的卓越传播，是创造性的工作产生有价值的文化。,企业文化,电通的企业理念3企业结构柔韧性的企业注解：宜于时代变化相契合的挑战是电通富有潜力，一个人对社会的真正贡献多少为念，不断革新自己。,电通的人才观,吉田秀雄：鬼才十则,工作自己找，不要等指派。,做事抢先再抢先，不要消极被动。,与大工作为伍，小工作徒使格局狭隘。,以狼般的饥渴向艰难挑战，唯有完成艰辛的工作才有进步。,永不放弃（Never give up)。,做领导者独立思考自我意志,谋定后动，把握机会，学会战略思考,要有信心。,全方位思考,积极争鸣，不怕摩擦冲突碰撞,沟通能力,策划能力,创造能力,组织能力,鬼才十则指向的电通人,才,核心竞
3、争力,核心竞争力,电通的核心竞争力的建立,核心竞争力,第一、在20世纪50年代初期，日本电通导入了大量的美国广告经营方法，例如市场调查、营销战略理论、客户管理方式等等。另外，欧美广告公司原则上一个行业只负责一家公司的推广项目，电通并没有采取这种方式，电通要求客户承认它一个行业中可以做多家企业的广告业务。,核心竞争力,第二、电通在媒介资源上的优势，是其他竞争对手难以匹敌的。发轫于“媒介掮客”的广告代理业，其生长、发展与媒介总是息息相关的。,核心竞争力,第三、电通一直遵循以人为本的广告观，对外深知广告沟通最根本的是人与人的问题，对内把把自己的成功归结于人才管理，电通的“鬼才十则”为电通造就了一大批
4、具备健全人格的广告奇才，他们将电通广告的精致独到发挥到极至。,核心竞争力,第四、认为广告是真与美的结合，即带着枷锁的舞者，在科学与艺术之间找到平衡点以发挥广告在市场中的良性作用。,核心竞争力,第五、国际公司本土化，积极开展本土业务。穷则思变，变则通，通则达。,核心竞争力,第六、与欧美广告公司很强调专业化不同，电通在自己100多年的发展史里一直是为客户提供综合服务，注重与公众的“全方位信息交流”整合所有的媒介功能，满足客户跟市场、消费者、投资人、企业内部员工之间的沟通，具备最先进最尖端的知识与技术的服务能力。,核心竞争力,第七、电通品牌课题研究系统。电通从来没有把客户的广告宣传作孤立看待，而认为
5、自己的任务是通过对广告策略的管理，协助广告主发展、培育使消费者尊敬的品牌，从品牌理念的开发、策略性管理到广告表现具体形成一套完整的框架，注意把焦点放到品牌传播内容的整合上。,核心竞争力,Cross Switch（克洛思维奇）简介,核心竞争力,一句话概括就是“通过实现跨媒体沟通(Cross)，打开消费者心中的开关(Switch)”。,什么是Cross Switch？,核心竞争力,从“信息时代”过渡到“过量信息时代”，面对过量与己无关的信息，消费者自然会把自己隔离起来，产生“信息屏障”。,核心竞争力,那些具有鲜明独特的差异化特征的商品，配合强有力的创意，就能发挥出“打破信息屏障”的力量。对于多数品
6、牌来说，让消费者感兴趣想主动行动的“吸引出来”的方法变得重要起来，这也就是我们所说的“跨媒体沟通”。,核心竞争力,电通对跨媒体沟通的定义是1、基于目标消费者和消费者洞察；2、考虑广度和深度；3、创造沟通设想；4、有效组合众多信息接触点。,核心竞争力,杰出的跨媒体沟通企划是完整的思考，它包括核心创意点和沟通导线两部分。,如何运用跨媒体沟通？,核心竞争力,用简单的方式表达有吸引力的、新颖的和有力量的广告战略。,核心创意点是,核心竞争力,而沟通导线是设计一条消费者移动路线，提供消费者积极地品牌体验，带领消费者更加贴近品牌。,核心竞争力,1、信息接触点；2、核心信息；3、心理层面的接触。,沟通导线要从
7、以下三方面进行设想：,核心竞争力,核心竞争力,并遵循展开沟通导线原则实施,核心竞争力,展开沟通导线有四大原则 之一,以“AISAS”思考方法设计沟通导线。,AISAS定义了在不断发展的互联网技术背景下消费者的行为改变。这里需要指出，基于产品类型和营销内容的不同，并不是所有行为流程模式都是严格按照AISAS模式进行的。在实际AISAS策略运用上，要注意与购买行为密切有效的联系，并展开关联度。,核心竞争力,使用“信息接触点管理”确定与消费者的连接。,展开沟通导线有四大原则 之二,核心竞争力,信息接触点管理就是有效的选择并且把信息接触点关联起来。,首先 从消费者每天的生活行为模式的视角确定潜在的信息
8、接触点，然后 与沟通目标进行匹配，最后 确定信息接触点最佳的时间点。,核心竞争力,展开沟通导线有四大原则 之三,注重心理层面的接触。人们为了满足欲望采取行动，所以沟通导线需要捕捉目标消费者内心需求欲望并刺激他们的需求。电通独有的“Communication Motivators”概念对于开发导线非常重要，能够识别心理“按钮”，并刺激目标消费者。,核心竞争力,展开沟通导线有四大原则 之四,使用“横向T字模型”。纵轴是“广度”（到达率和频次），横轴是“深度”（参与的程度）。,目的在于获得注意和兴趣，刺激消费者采取积极的姿态，指引他们采取下一步行动，增加他们的参与度。在运用横向T字模型时，首先要创造
9、一条路线使消费者从被动到主动，然后还要考虑参与品牌活动的消费者的数量。,核心竞争力,总之，Cross Switch是集合了电通Marketing Intelligence的独有的策划手法。,战略规划,电通集团发展简史,2000年以来，对外扩张开拓欧美市场,地域,时间,亚洲市场,欧美市场,本土市场,1994年，大陆合资公司北京电通成立,1986年，中国大陆首家外资广告公司,1980年代，在亚洲成立电扬广告,1955年，正式改名为电通,1936年，开始专营广告,1901年，成立命名JATS,1955年,1975年,2000年,媒介掮客,参与营销方案的制定与实施,全方位信息交流服务，一条龙服务，挑战
10、所有传播课题，寻求最佳解决方案。,电通集团的世界扩张布局图,电通的营业网络和业务遍布世界各地，拥有世界级的竞争能力。海外市场主要分为亚洲市场和欧美市场。整个集团有100多家的子公司和合资公司。北京电通是电通最大的海外据点。,欧美市场 VS 亚洲市场,扩张方式,成熟市场竞争激烈，所以通过并购入股等方式与它们联手来运作，完成对海外市场的占有。如电通杨雅。,由于多属新兴市场，竞争强度较低直接投资的方式，成立独资或者合资公司。如北京电通,经营效益,电通3家中国公司的营业额加起来就占到电通海外总营业额的1/3左右。,电通在美国的所有营业额加起来跟中国差不多，全欧洲的营业额则只有北京电通营业额的一半。,差
11、异原因,民族文化：日本的文化与欧美市场的文化差异巨大，用东方的文化思维去理解国际化的市场往往不能获得成功。,企业文化：日本有自身顽固的商业传统和习惯，在国际化市场上缺乏足够的应变能力。,竞争差异：欧美作为现代广告的发源地，市场经济发达，广告业的竞争激烈，进入阻力巨大。,北京电通是电通最大的海外据点。,电通在中国市场的扩张手段,（1）当地开设分公司或办事处，派驻有经验的非当地籍的员工，并培训当地广告人才。（2）建立合资广告公司，将来也有可能发展成为独资公司。（3）多领域合作，建立新媒体广告公司，抢占新媒体优势。（4）建立相关产业公司，积极挺进媒介内容生产和软件开发领域，积极开拓新的盈利业务品种。
12、,1980年电通集团在北京设立事务所发展至今，已经形成了拥有广告代理、公关、数码、促销及调研在内的中国规模最大、最完整的整合服务体系。截止2010年4月，电通中国集团的员工已扩大至1500人。北京电通是电通最大的海外据点。是电通集团海外关联公司中单体营业额最高的公司,电通中国最突出的表现是在大众传播媒介的广告宣传及开发上，能够从制定周密详尽的广告计划、媒介方案，提供优秀的广告创意直到媒介的购买与实施，系列化成套服务是他们工作的一大特色。,电通中国的优势特色分析,电通中国的优势之一,媒介电通传媒（Media Palette）的员工来自中国各大媒体部门；凭借强大的客户资源与购买实力，在网络媒体市场
13、中掌握最低购买价格，为客户保障最优化的资源与成本。,电通中国的优势二,创意拥有业内最具实力和规模的创意人才队伍，不仅深谙传统广告理论，更能娴熟应用网络表现技术，从而保证了创意的独创性和制作上的完美实现。,电通中国的优势之三,技术电通在媒介策划方面针对中国市场专门设计了特色软件Dialogue、Flucos、PM-FREE和D-VAST，组建了信息化建设的专业技术团队，与世界同步的顶尖硬件和软件系统是其有力保障。电通网络互动中心，以独一无二的资源优势、敏锐超前的市场眼光，以及最具专业性的服务水准，为客户提供专业、实用、高效的网络行销服务。,北京电通：中国最大广告代理公司之一电众数码：中国最大网络
14、营销公司之一广州电声：中国最大线下活动子公司之一，中国58个分支机构，中国500个城市提供专业促销服务电通蓝标：与中国最大PR公司之一蓝标公司合作新生代：中国最大规模媒介监测机构之一，拥有自主性研究产品CMMS（中国市场与媒介研究），中国超过72000样本量,电通中国的成就,广告片欣赏：http:/,积极贡献中国广告教育,从1996年以来，电通通过派专家举办讲座，资助留学研修，创设基金，举办研讨会等方式与中国教育部开展合作，支持中国发展广告教育事业。,各类合作项目均取得了良好效果，在中国高校广告专业具有极高的声誉，对提升我国大学广告专业的教育科研水平，实现与国际接轨的广告教学模式，推动我国广告和传媒专业的发展起到了很大的作用。,比如,
