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1、1,第六章 中小企业创业战略,现代中小企业的生存之路,2,一、学习目的和要求本章主要介绍中小企业如何做出创业准备、建立正确的战略思想、确定经营领域等三个方面的内容，其目的是帮助学生们抓住企业经营管理的核心，提高战略管理能力。二、课程内容中小企业的创业战略主要从创业基础准备、创业战略思想、创业领域选择、创业战略选择等几个方面来考虑。,3,第六章 中小企业创业战略,第一节 创业基础准备,第二节 创业战略思想,第三节 创业领域确定,第四节 创业战略选择,4,5,内容,创业基础准备,创业战略思想,创业领域确定,创业战略选择,一、创业思想准备 二、创业项目选择 三、创业规划设计 四、创业物质筹备,一、企
2、业战略思想概念 二、战略思想的内容,一、科学确定经营 领域的意义 二、影响企业经营 领域确定的因素 三、如何确定企业 经营领域 四、确定经营领域 应注意的问题,一、资源战略二、依附战略三、夹缝生存战略四、局部市场战略,6,创业基础准备,成功企业创业项目选择依据 P38（教材）,技术或者专利,特殊资源,特殊技能,独特市场眼光,7,创业规划设计P85（教材）P68（创业）,是保证创业成功的一个重要措施，创业规划设计主要包括:1.创业环境分析2.创业市场分析3.项目可行性研究4.投入产出效益分析5.创业方案对比选择6.创业切入时机分析7.创业实施程序和内容等,8,商业计划书P68（创业）,1、准备工
3、作：市场领域、行业领域、创业团队领域2、写作要点：关注产品、敢于竞争、了解市场、表明行动计划、展示管理队伍、出色的计划摘要,9,商业计划书,10,1、有规模、有资金，无资产配置降低竞争力2、有规模、有资产配置，无资金无法创业3、有资金、有资产配置，无规模无竞争力、风险大、企业夭折,创业物质筹备,11,企业战略思想概念,战略思想是指创业者正确认识企业外部环境和内部条件、指导企业决策、实现企业目标、求得企业生存和发展的思想，即企业制定和实施战略的基本指导思想。战略思想的性质可以从以下三个方面来说明。（一）企业战略思想是企业经营的哲学（二）企业战略思想的着眼点在未来（三）企业战略思想表明了企业战略的
4、 重点及企业家的价值观,12,IBM公司（美国国际商用机器公司）的战略思想,（1）尊重个人发挥天性；（2）顾客之上，服务第一；（3）追求卓越，完善主义（即在任何情况下都用最高的标准、尽善尽美的服务以使顾客满意）。,13,战略思想的内容,1.信息观念2.时机观念3.竞争观念三个层次4.创新观念5.质量观念两个层次构成6.人才开发观念,14,企业竞争分为三个层次,15,创新内容,创 新 内 容,组织创新,市场创新,技术创新,16,为什么要科学地确定企业的 经营领域？,它有助于确保企业内部各部门、各层次人员对企业生产经营方向形成一致的认识，只有认识一致，才能协调行动；它是企业经济地获取或有效地配置资
5、源的依据和要求；便于形成共同的语言和企业文化，便于吸引志同道合的人才；便于指导企业建立正确的经营思想、恰当的经营目标和可行的经营战略。,17,影响企业经营领域确定的因素,1.企业的历史2.企业内外环境状况SWOT四要素3.企业领导人偏好4.企业资源的导引5.企业管理能力,18,如何确定企业经营领域？,1.市场导向与资源导向相结合的原则2.企业生命周期的原则3.行业产品收入弹性系数的原则4.符合国家、省、市、地方产业政策的原则5.关联性的原则技术相关性6.行业特性的原则7.充分发挥本企业优势的原则8.企业领导人偏好的原则,19,如何确定企业经营领域？市场导向与资源导向相结合的原则,谁是你的顾客？
6、潜在与显在顾客在哪里？顾客群顾客买什么？顾客需求的,20,中小企业确定经营领域应注意的问题,1.不重视市场调研及其发展趋势研究 跟着感觉走，而不是跟着市场走2.盲目的多元化 从某个方面来讲，多元化往往是一种陷阱,21,第四节 创业阶段战略选择,一、资源战略所谓资源战略，即以企业所在地的特定资源（如自然资源、经济资源和人文社会资源）为依托，为社会提供主要由这种资源构成的产品或服务，从而来确定企业的战略。二、依附战略所谓依附战略，简言之，就是中小企业为大企业产品进行配套加工、提供零部件或其他服务，最终在大中小企业之间形成密切而稳定的分工协作关系，使中小企业的专业优势得到发挥。,22,第四节 创业阶
7、段战略选择,三、夹缝生存战略夹缝生存战略是指中小企业可以利用自己规模较小、经营机动灵活的特点，进入那些目标市场狭小、市场容量较小、大企业不便或不宜进入的行业或领域求得生存，图谋发展。四、局部市场战略所谓局部市场战略是指企业根据所在地的特点，利用中小企业接近市场的优势，向局部市场提供产品或服务的战略。,23,知识考核点,1.每一个概念的名词解释2.运用每一节理论知识，能结合案例 进行分析,24,第一节 创业基础准备,第二节 创业战略思想,第三节 创业领域,第四节 创业战略,25,循环图,文本,文本,文本,文本,文本,循环名称,添加文本,26,框图,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,
8、27,表,28,三维饼图,文本,文本,文本,文本,文本,文本,29,三、职业规划实战指南,简而言之，职业规划就是：知己、知彼，择优选择职业目标和路径，并用高效行动去达成职业目标！,30,2、人生战略的三驾马车,31,七大成功习惯 与 三大成长层次 的关系,32,国营企业,混合体制企业,私营、家族企业,最健康活跃的经济力量法人意志坚强机制灵活，创新活跃,资源配置灵活可以融合其他两种体制的优点,占有大量资源拥有特权政府、银行支持,创业型企业无法向管理型企业过渡个人色彩浓厚,法人意志不坚强盲目多元化管理易失控,机制僵化效率低下包袱沉重,多种体制并存的中国企业群体,33,中国市场复杂的消费结构中国企业
9、面临一个具有明显的层次感和差异性的市场生态环境,东部,中部,西部,一类城市,二、三类城市,小城镇和农村,高收入,中等收入,低收入,高端,低端,34,中国企业需要在产业价值链分解和经济区域化集聚中，发现商业机会,企业价值链:分解区域个性化:集聚,跨国优化配置资源（生产要素）中国企业自发集聚区域的崛起企业类型多样化企业关联度高,经济模块产业模块,价值链分析与战略选择,35,企业资源,企业（家）个性,战略模型,产业属性业务属性产权属性法律属性空间属性市场地位,创始阶段稳定发展阶段战略转型阶段,发展阶段,企业性质,知识资产财务能力运营能力渠道资源客户资源,企业家精神经理人素质商人特质,外,部,环,境,
10、竞争与合作者资源市场金融市场,市场规则生产/消费方式科技发展国内外政治经济社会文化,GEI转型期企业战略五要素分析模型,36,GEI 战略五要素解析,37,GEI四维价值链分析模型,价值链分析与战略选择,38,咨询意义上的企业战略架构,39,企业性质发展阶段企业家个性内部资源外部环境,愿景与目标产业/业务选择法人治理,战略模型,五要素分析,基准研究,商业模型,运营模式组织架构考评与激励战略关键点,战略诊断,战略分析与选择,战略实施计划,五要素分析是战略规划与实施的前提和基础,40,综合性制造基地，制造行业齐全,大型国有企业多，重工业基地，近年新兴产业发展很快,以家电、IT、和通信等新兴行业为主
11、,中国制造区域结构已形成三大世界级制造中心,中西部地区相对来说较为落后主要倚赖自然资源优势,资料来源：长城战略咨询分析,基于中国制造的战略选择,41,资料来源：长城战略咨询分析,中国制造:三足鼎立,基于中国制造的战略选择,42,现代制造业（光机电技术）,传统制造业,提升,以新材料、信息化为两翼，以光机电一体化为主体，推动“中国制造”整体竞争力提升。,中国制造的新型工业化道路,基于中国制造的战略选择,43,以中场产业提升中国制造的价值,矿产及初加工材料,深加工材料,制造业直接应用材料,产品制造,国际市场,零部件等中场产业,国内,国外,中国制造的价值提升之路,基于中国制造的战略选择,44,中关村人
12、文环境的分析视角,45,长城战略咨询的组织架构,专业的战略与管理咨询机构,46,长城战略咨询,企业战略,企业改制,营销管理,技术管理,HR管理,KM战略咨询,KM运作咨询,IT规划咨询,科技管理,公共政策,战略咨询,管理咨询,知识管理咨询,组织设计,战略管理,产业战略,区域战略,创业管理,长城战略咨询历经十年发展，形成了以战略咨询为核心，管理咨询、知识管理咨询为两翼的咨询业务结构。,顾问式实施,专业的战略与管理咨询机构,47,研发（设计）制造 分销 物流 专业服务,长城战略咨询为处于不同行业各个价值环节的客户提供咨询服务,长城战略咨询积累了丰富的行业发展经验,金融,文化与传媒,信息产业,生物医
13、药,新材料,包装食品,机械制造,研发与设计,分销与物流,服务业,高新技术产业,制造业,房地产,农业,化工,基础设施,公共组织,旅游,体育,能源,农产品加工,工程,汽车,专业的战略与管理咨询机构,48,长城战略咨询的知识管理平台，能够实现咨询师之间、客户之间的远程实时协同工作,专业的战略与管理咨询机构,49,马克思韦伯（Max Weber 1864-1920）提出经济发展需要文化动力。中西文化发展命运不同，根源在于“很不一样的力量在这种发展中发挥着作用”。其中国命题指出，只凭借物质上的因素，不足以说明中国未能产生资本主义，唯有加入生活态度这项变量，才能成功解释其如此演变的进程。,之一文化理论,对
14、韦伯文化理论进行深化，我们认为人文环境包括价值观和理念、行为和制度、器物三个层面的内容，并处于相互渗透、互为表现的动态变化之中。文化内容的变化引起文化的结构性、全局性、整体性变化时，就形成文化变迁。文化变迁是一种永恒的文化、社会现象，文化只能在不断变迁中获得发展和进步，这是一个不以人的意志为转移的客观过程。,50,2007年中小企业管理课程期中考试题,1、创业规划：在兰州商学院附近开一家店 内容：根据中小企业环境分析、中小企业创业分析及中 小企业主素质分析，对所开店面进行规划设计。2、阐述海尔集团的竞争能力体系，并运用企业核心竞争力知识要点分析其核心竞争力是什么？要求：字数在10001200字
15、 理论联系实际；只有理论最高分不超过40分。,51,2007年管理学原理期中考试题,一、案例分析题管理学大纲及习题册第63页案例一施温自行车公司的沉浮要求：抄写案例标题及每个小题并回答,52,二、计算题假设某电子器件厂的主要产品生产能力为10万件，产销固定成本为250万元，单位变动成本为60元。根据全国订货会上签订的产销合同，国内订货共8万件，单价为100元。最近有一外商要求订货，但他出的单价仅为75元，订量2万件，并自己承担运输费用。由于这外销的2万件不需要企业支出推销费和运输费，这样可使单位变动成本降至50元。现该厂要作出是否接受外商订货的决策。,53,二、计算题,某企业因产品更新换代面临技术改造，提出引进全套进口设备或在现有设备基础上追加投资、更新、改造某些零件。二者投资额分别为500万元及200万元。新产品需求增长的概率为0.7,需求低迷的概率为0.3。引进设备且需求增长可获得利润100万元，反之亏损20万元；更新改制设备，利润相应为100万元及10万元。另外，引进设备预计使用10年不用换代，而在销路好的情况下，更新改制设备则可能在5年后再更新改制一次，方可再用5年，预计需再投资100万元。或者届时淘汰，再投资500万元购入新设备。试就此问题作出决策。要求（1）根据题意画出决策树图；（2）分步计算，作出选择，并将结果填入图中,
