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1、项目营销推广活动策划提案及项目建议,“新亚洲体育城”,二00五年七月四日,有关营销活动推广策划提案部份前言简述,1、本部份“新亚洲体育城形象及营销推广活动策划提案”仅是在几天前与“新亚洲体育城”方面进行初步沟通后，结合我公司对“新亚洲体育城”前期宣传表象的认识，经过极简单的常规市场调查及市场分析后拟定；2、本活动提案仅是站在专业营销人的角度，以我司单方对项目产品本身定位和特性的了解和理解而对产品进行挖掘，并结合各阶段的情况而进行策划。3、本案仅为部份形象推广及营销推广活动提案，在整合营销推广体系中属极小的部份。我们建议：在市场竞争达白日化的今天，尽管云南房产营销推广尚属初级阶段，但营销推广过程
2、中的“整合”推广是必须有计划、有步骤、有目标推进，活动需要有更多的推广氛围依托，不可能独立单项目前行，那样只会浪费投资者的钱。,一、市场分析及观点：（推广活动方面）,以下仅是从本土房地产市场营销推广活动方面进行一些粗略而简单的分析和提出我方的观点：（一）市场对营销推广活动效用的理解：1、从一定层面而言，云南本土房地产市场仍属于“需求”型初级市场，各房产商对项目推广宣传活动的要求仅在较简单的“达成众所周知”上，营销推广活动在销售环节尚停留在“吸引”眼球而不是达成销售的简单目的。（价格促销除外）。2、本土房产商已很懂得对用“造梦”“玩概念”的宣传和用现场售楼点的良好包装来吸引消费者以达成销售意向，
3、所策划的营销推广活动在整个销售过程中目的性并不强，达成销售的目标性也不强。（价格促销除外）3、目前云南房地产的开发及推广所针对的消费群体大多属于感性群体，感性群体对自身的需求定位和对产品的选择均不是很挑剔，因此房产项目的推广活动也仅需抓住这一群体的某个需求点来执行推进就能起到效果。,一、市场分析及观点：（营销推广活动方面）,（二）市场对营销推广活动的新认识及实施现状 1、随着市场竞争的激烈程度加强及“大盘”地产在南市区的相继驻扎，仅通过短期强势媒体宣传和常规销售手段与策略推广就达成楼房这一特殊商 品的快速销售目的和目标已有较大难度。整合营销推广传播策略虽已逐渐 被市场接受，但市场对其中活动推广
4、环节的理解却是：活动还不足以贯穿销售全过程并起到相当的作用。2、就房产营销推广活动策划的常规内容而言，无怪乎：Roadshow、现场促销、产品说明会、节日促销、新闻事件借势等。目前本土楼盘的推广活动策划也是围绕这些内容展开，但对个中内容的挖掘和整合炒作却未能根据房地产项目的特点及个案而深度实施和对销售真正起到推广作用。,一、市场分析及观点：（营销推广活动方面）,（三）我方对房地产行业“市场营销推广活动”的观点：1、单一营销推广活动是销售过程中能直接拉动消费而产生销售 一个“点”的行为，应属于产生销售“临门一脚”的直接辅助。2、在房地产商品的市场营销过程中，不间断的营销推广活动应贯穿于整 个销售
5、过程的始末，甚至通过在两个销售周期的间隙过程中的营销推广活 动的持续操作和运用，来直接影响下一个销售周期的销售。3、以房地产行业销售的特殊性，营销推广活动应有在不同的市场周期以不同的推广目标而制定的从“销售宣传推广”和“形象宣传推广”两方面进行策划和交替实施执行。4、营销推广活动的策划还必须根据项目的区域、环境、时间阶段、产 品的市场定位及目标客户群体定位有针对性地进行，且单一活动的目的性还 必须明确。,二、“新亚洲体育城”项目分析：,（一）区域定向市场分析：1、昆明南市区为“新昆明”战略的重点开发区域。2、随着“新昆明城市规划”中市政府的向南迁移，昆明南市区必将成为昆明城市的政治、经济、文化
6、中心。3、昆明南市区也成为昆明的房地产开发、商品房修建、配套设施跟进的最重要区域。4、“新昆明”战略规划的启动带来南市区沿广福路一线一系列从规模、设计理念、配套设施开发等方面均庞大的以“城”为单位的超大盘 地产开始启动。5、南市区各档次房产的升值潜力及利好状况将在不久的将来得以充分体现。,二、“新亚洲体育城”项目分析：,（二）“新亚洲体育城”项目分析：1、“新亚洲体育城”位置：位于昆明南市区广福路东城区，新昆洛路沿线。2、占地：2200亩；1467400平方米；3、项目规划：1200亩-“新亚洲体育城”修建及住宅相关配套设施 建设。1000亩-设计、规划、户型均超前优秀的住宅区域 的开发和建设
7、。4、项目配套亮点：单不说政府行为的全国第五大体育城项目的建 设。仅就设施配套而言：1）超大型休闲会所的建设；2）名校、名医、名店、名牌的进驻；3）600M欧式风格景观商业步行街设计。4）18000米主题公园及园内配套设施的营造,二、“新亚洲体育城”项目分析：,（三）“新亚洲体育城”的竞争态势：1、超大规模的“政府公用运动设施”为其最具影响和最具增值潜力的亮点。2、毗临两条通往新昆明南市区的主要干道，使“新亚洲体育城”又具备优于其它的大盘地产的又一特点。3、“新亚洲体育城”不管是从规划、设计、物管等先进的居、住理念还是从其拥有大面积上层配套设施等各方面，都将为目前为止新昆明南区最优秀和最有竞争
8、力的楼盘。4、以上各方面的完美结合产生的综合竞争指数，将是整个南区最高点。,三、“新昆明体育城”项目市场定位,1、项目市场定位：南市区集运动、休闲、娱乐、办公、商务、居家为一体的超大规模中高档精品社区。2、项目形象定位：新昆明体育城：超大规模运动、健康、休闲住宅社区；体育中国，建康生活，为政府实施“新昆明战略”规划留给昆明的居住传奇。3、目标客户定位：（定位分析略）本地：私营业主；政府官员；高级白领；年轻成功人士；欲投资房产者；外围：各地州经济实力较雄厚的老板、企业主；外地驻滇企业高级管理；外资驻滇企业的高级管理，欲投资房产者；,三、“新昆明体育城”项目市场定位,4、目标市场心理细分：（仅总述
9、，细分略）总诉目标客户的消费需求如下：1）很重视生活品质，在乎真正的“运动、健康、休闲”环境；2）消费观念趋于追求品质的同时更趋于理性；3）对事物的发展状况和远景诉求相当重视；4）一部份对项目的升值潜力及心理感受很重视；5）重视外部生存环境和生活品质；6）对自身所崇尚的生活理念要求很高。5、目标客户总结：1、有相当经济基础、对生存环境及生活品质和心理感受有相对追求的一群年龄在3550岁的成功人士；2、对政策相当关注、对地理位置、升值潜力及品牌知名度相当敏感的有资阶级。,总述：,通过以上对项目的分析及对目标消费群体的定位，我们认为：该项目的整个营销推广策略也应对目标消费群体展开，使这 部份消费群
10、体在项目的整个宣传推广过程中均能找到针对其目标 需求的项目亮点，从而使目标消费者关注项目，了解项目，从接受项目到接受项目价位，最终达成购买。而就营销推广活动策略环节更是要紧紧围绕目标消费群体而展开、进行。我司的活动推广思路即为：一系列的、贴近目标消费群体的、有真正满足消费心理趋向的“宣传推广活动”和“销售推广活动”相结合。,四、“新亚洲体育城”营销推广活动策划提案：（注：本提案就项目推广各阶段来进行活动策划）,（一）项目市场导入期（2005年5月-2005年8月）：A、活动目的：1）提高项目知名度；2）提升公司形象和受众认知度；3）对“新亚洲体育城”的优质“人居社区”定位再确定。B、活动对象：
11、所有受众及有改善居住环境需求的人群；C、活动方式：采取形象宣传推广活动进行；D、活动诉求点：充分体现“运动、建康、休闲”的理念，及“新亚洲体 育城的“大人居社区”定义；E、活动方案提案：常规最有效的形象推广宣传活动定有很好的借势行销炒作的特点，但对于“新亚洲体育城”来讲，2005年7、8两月的形象推广无很明确的可以借势的事件进行炒作，公司在经过多次的反复讨论后，现提出如下几个方向性提案：,四、“新亚洲体育城”营销推广活动策划提案：（注：本提案就项目推广各阶段来进行活动策划）,（一）项目市场导入期形象推广活动提案：A、提案一：昆明“奥运主题宣传活动周”-大西南“新亚洲体育城”唱响运动强国健康生活
12、新篇章 提案简述：“2008奥运”是近几年国人最关注的为数不多的几个热点 之一。对这关键的已曾倒计时准备壮态的盛典，在西南本土为大众所关注 和参与的活动却少之又少。前期，政府操作了“马帮贡茶万里行”的活动，其根本诉求是：“摇响马帮古韵传承中华文明凝聚全国力量创未来迎 奥运”。这项较有特色的活动正在进行着，但给本土带来的声音却褒贬不一。我司认为主要是因为大家的参与度不是很高，对活动形式的理解不一而致。可见本土“奥运”精神和“奥运”文化的传颂和普及是需要有更多的声音和更 多的受众参与才可成为主题的。故我司提出在项目导入期操作一个：“奥运 主题活动周”活动。,四、“新亚洲体育城”营销推广活动策划提案
13、：（注：本提案就项目推广各阶段来进行活动策划）,“奥运主题宣传活动周”系列意向性活动项目：1、迎奥运，大西南“新亚洲体育城”唱响运动强国健康生活新篇章-“星耀”奥运主题宣传活动周”系列活动开场仪式及新闻发布会。2、全省“奥林匹克知识智力大赛”开赛。3、宣扬人文奥运（环保主体、战胜自己超越他人，重在参与）等精神-“奥运新昆明”万人环城跑。4、宣传绿色奥运（保护新昆明每一寸绿地“环保自愿者”征集活动及大众签名活动）5、弘扬奥运理念建设现代家居，打造健康向上的地产品牌。-新亚洲 体育城，奥运精神典范。-户外“楼盘宣传日”。6、“自愿北京”-奥运自愿者应征大比拼。,四、“新亚洲体育城”营销推广活动策划
14、提案：（注：本提案就项目推广各阶段来进行活动策划）,（一）项目市场导入期形象推广活动提案：B、提案二：“承载希望，关爱无限”-“星耀之光”助学慈善系列活动 提案简述：2005年为云南省希望工程实施15周年，通过15年希望工程献爱 心的各种方式的努力，本土希望工程取得了较好的业绩。在庆祝希望工程 15周年实施之际，省政府向社会发出“爱心无限，希望永存”的继续永久关 注的号召。做为“星耀”这一本土较知名的实力企业，借此机进行一系列助 学公益活动的实施和倡议，不失为一个提升企业形象及推广楼盘的良好方 法，只是在操作时有一定的技巧及档次，就可起到相当的效果。“承载希望，关爱无限”-“星耀之光”助学慈善
15、活动意向性方案：1、“承载希望，关爱无限”-“星耀之光”爱心助学名流慈善酒会。2、“承载希望，关爱无限“-“星耀之光”体育设施项目百所小学捐赠。3、“星耀之光”-*爱心助学慈善演出。4、“体育提升人居价值，教育提高全民素质”-“星耀之光”助学工程基金会成立,四、“新亚洲体育城”营销推广活动策划提案：（注：本提案就项目推广各阶段来进行活动策划）,C、提案三：“新亚洲体育城”时尚健康生活周系列活动：提案简述：运动、健康、休闲的人居理念是“新亚洲体育城”的主要推广宣言，而目前“全民健身推广计划”也越来越是政府及大众关注的议题。因此，结合这两个目的来操作实施：“新亚洲体育城”时尚健康生活周系列活动”，
16、通过大众的参与及强势关注，以达到提升企业形象和推广人居理念的目标，是不错的方式，同时，在以后“新亚洲体育城建成，还可将此活动以第*届的方式不断延续，以提升楼盘社区的知名度及价值。“新亚洲体育城”时尚健康生活周系列活动意向性提案：1、“时尚健康生活周”开幕式活动：我爱新昆明，我爱健康生活-万人签名活动；2、大型健康生活医疗保健、健康生活知识、科学消费咨询活动免费咨询一条街活动”内容：邀请红十字会、各大医院、门诊、各大诊所、专科门诊、美容学校、卫生学校、美容行业、保健康复行业等参与咨询活动。健康生活医疗、卫生、保健服务推广展；健身、美容、推拿、按摩服务技术推广展。,四、“新亚洲体育城”营销推广活动
17、策划提案：（注：本提案就项目推广各阶段来进行活动策划）,C、提案三：“新亚洲体育城”时尚健康生活周系列活动：“新亚洲体育城”时尚健康生活周系列活动意向性提案：3、“新亚洲体育城”时尚健康生活节健身操表演大赛；4、“新亚洲体育城”青春形象表演大赛；5、“新亚洲体育城”万人健身操表演”；6、“新亚洲体育城”青春狂热锐舞派对大型舞会；7、“新亚洲体育城”免费健身、健美操培训指导周；,四、“新亚洲体育城”营销推广活动策划提案：（注：本提案以项目推广各阶段进行活动策划）,（二）项目介绍期（2005年8月-2005年9月）（项目内部认购期到正式开盘期前）A、活动目的：使消费者更加了解和认知“新亚洲体育城”
18、的“人居环境及 人居价值；从真正意义上提升楼盘价值。B、活动对象：一定层面的目标消费群体；C、活动方式：采取销售宣传推广活动方式进行；E、活动诉求点：以“完美规划、景观公园、新昆明远景及优良的结构等 项目的竞争态势做活动诉求。F、活动方案提案：1、“新亚洲体育城”规划及产品策划的新闻发布会及产品推介会。2、“新亚洲体育城”楼盘展示推介会。3、“新亚洲体育城”公众评论会及消费者咨询答疑会。4、“新亚洲体育城”配套招商项目推介会及招商会。,四、“新亚洲体育城”营销推广活动策划提案：（注：本提案以项目推广各阶段进行活动策划）,（三）市场引爆期（2005年9月-2005年11月）（项目开盘期、对外认购
19、期、房交会期间）1、活动目的：所有活动均是为了如下明确目标：造成影响、达成销售。2、活动对象：对目标消费群体进一步拉动，促进”一对一“销售过程中“临门 一脚”达成销售成交更快。3、活动方式：采取形象宣传及产品销售活动宣传相结合的方式进行。4、活动诉求：1）企业与政府搭档，共建南市区优秀项目的宣传；2）拥有美好运动健康生活动同时，您还坐拥“新昆明体育城”；3）提升“新亚洲体育城”是新昆明留给昆明人的难得的“居住 传奇”理念及形象。,四、“新亚洲体育城”营销推广活动策划提案：（注：本提案以项目推广各阶段进行活动策划）,5、活动提案：A、开盘期：开盘庆典：（高级别）“向云南体育健儿及残疾体育名将致敬
20、”；“高尔两门运动跑车”环“新亚洲体育城”试乘试驾会；“夕阳红”歌舞表演赛；“新亚洲体育城”风筝运动会；B、开盘售卖期：“看房一日游”“现场产品说明展示会”C、参加房交会期间：前期几个比赛项目“决赛”与“车”进行联合促销，“让你的家也运动起来”“新亚洲体育城”给你运动、健康、休闲高精品生活为主题：开辟一片立区域进行一系列的娱乐活动。“企业荣誉、楼盘荣誉大放送”-“对不起，为您着想，我们不能二价”活动。,四、“新亚洲体育城”营销推广活动策划提案：（注：本提案以项目推广各阶段进行活动策划）,（四）销售保温期：（房交会后-房子交工期间）A、活动目的：提升形象，达到房产增值效应。为后续的无数工作做铺垫
21、，同时对剩余楼盘做销售。B、活动对象：购楼客户及预购楼者。C、活动方式：采取“形象推广宣传方式”进行。D、活动诉求：完善优质的服务与各项承诺的落实和兑现，使客户从 签合同交款开始就受到贵宾级的待遇，用服务征服大众。E、活动提案：每月一次，在施工现场售楼点对邀请客户参加一系列的活动。如客户联谊会（包括过节联欢、各种健康讲座、会所简介，各种休闲娱乐活动项目竞技等）户型推荐、施工进度通报、各种配套设施进驻的客户研讨和确认 等。下一步预售的初期调研。,总述：,1、各阶段活动提案操作可行性：以上各阶段活动提案均未做细则阐述，但可操作性却相当大，由于涉及一些相关部门及媒体栏目，故操作面会很大也会起到较好的
22、传播效应。2、以上活动均是对各阶段销售推广目标的辅助活动，如果有更强全方位宣传的配合，相信对销售提升会起到相当的推动作用。3、各个活动及推广均不是独立的，如果得不到全方位的配合及支持，再好的活动提案也仅是写在纸上而无法带动销售，产生销售力。4、活动的主导思想必须要与开发商及营销推广总策略相协调和一致，在这一点上，由于我司对客户的总体步骤及营销思路不了解，也仅能从自身理解和落于实处的方向对活动进行考虑，必然导致各项活动细节的落实和执行。5、对于各项活动，本公司均有一定的细化系统方案，但由于对本案的无法跟进，故仅向客户提供标题及目标性的想法，需在对项目进行深入了解和沟通后再来对的所有活动细则进行填
23、充和补足。,第二部份：项目建议,在市场营销体系中，“营销推广活动”仅是4P体系或4C体系中微乎其微的一个小步骤。各种促销活动仅具有达成商品售出目标的辅助功能。但如整个营销体系不能整合实施，那么所有的营销推广活动更无法发挥其最微小但又是巨大的作用。据于此，在我公司受命为“新亚洲体育城”项目营销推广活动进行策划之际，以我自己对目前该项目状况的主观粗浅认知，再按常规对我司所策划的系列活动在执行后可产生的效果进行预估。结果感到存在一定的问题会导致活动效果不确定。故现冒昧粗略理出一系列本人自认为目前该项目营销推广体系其它环节存在的问题进而提出一些解决建议。仅供参考，如有不当之处，敬请交流指正。,就“新亚
24、洲 体育城”项目建议部份的前言,1、作为一家新整合的营销推广公司。我们一致的行动准则为：飞扬智慧，实势创新，百分专注，细节执行。在为各行业活动执行及进行相关策划过程中我们均是以这十六字作标准。2、作为一家由专业广告人、专业营销实战人仕、专业活动执行人仕及专业印刷包装行家所组成的定位于“营销推广整合”的团队而言，我公司的发展方向及目标为：以实效、实用、实操及务实的做人、做事心态和方法为企业进行专业贴身服务，真正成为对云南企业发展并走出云南、外省企业产品入滇着陆并生根的好助手及顾问。3、在极偶然机会获知，曾让我及许多人产生“新亚洲体育城”仅是一个体育商城，“星耀”体育城有限公司是一家体育用品商城招
25、商公司错觉的“新亚洲体育城”竞是一个“大盘地产”开发项目。不仅使我自己对产生错觉的因素很慨然。4、也许又是有缘吧。莫名的好奇心和对错觉产生后的不解又使我们有机会走近这个楼盘，对它进行以消费者层面做基点的大致了解，对它用专业营销人的眼光进行审视和定位，然后开始追究我们敏锐产品嗅觉出现偏差的原因(职业本能）现在，本着职业精神和相识缘分，特对该项目发表个人角度的看法和一些解决建议，衷心希望“新亚洲体育城”倾注了投资商极多心血的，可传承几代人的精品项目能夠走得更好。,一、错觉产生于“户外广告”,1、五月中下旬，从报纸上知道“云大附中星耀校区”将落户于“新亚洲体育城”的消息。由于有太多教育机构对外拓展，
26、我估计这一消息对于“新亚洲体育城”的传播度最多仅最多能达到千分之几。甚而至于可能还会将这一消息延伸传播为在市政府南迁后，学校校区的扩大。2、某天出门上班，见到忽然铺天盖地撑起的灯杆户外，内容是：“新亚洲体育城”-体育提升人居价值；对广告相对敏感的我们来讲，不看该户外的单个面积及制作效果，就仅以随处可见而论，心里就自问：这新亚洲体育城是什么？哪有这么大实力做宣传？该不会是一个体育商城吧！对，应该是体育商城招商，昆明还没有大型的体育用品商城呢！3、前几天，在对新亚洲体育城有了一定了解，为自己的错觉感到很遗憾欲将这事告诉身边的一些朋友，并对这个优秀的楼盘进行口碑宣传推广时，却发现他们的问号比我还多，
27、比我还大：“什么，你说我天天路过的街灯杆上有广告？什么，那灯杆上的宣传是对房子做的？什么，是卖体育商城吧！就算是卖房子，体育城与我有何干系！,二、产品最初认知源于宣传资料的有关推广,因户外广告而产生的错觉和误解在知其售楼处就位于自己办公就近之地后得以澄清。但却未有对该楼盘进行了解的欲望。因为广告未让我产生想法。在被告知该客户想找一家公司进行活动策划而我们被偶然推荐，使我们需对该楼盘进行常规了解时，我们看到了“新亚洲体育城”的宣传资料。客观讲，对“新亚洲体育城”的初步认知如下：1）楼盘附近将新修一个全国第五大的体育馆，故这一片楼盘称为“新亚洲体育城”。在体育馆附近还将修网球馆、乒乓球馆等各种体育
28、项目市政设施。2）除有这些体育设施项目的修建，这座楼盘还有一系列生活配套设施建设的辅助，各其它楼盘无差异。3）宣传资料中提出的“九大震撼事件”，从生活角度对我感兴趣的仅有：云大附中、绿化主题公园、一流的物管；最多还有将来这会是南市区的较有人气的地方。4）“体育中国大国时代”的提法使人产生一种不解，认为房产商有病，属于没有什么可提升项目附加值才这样说，太过无聊。5）其它所宣传的东西，仅是广告炒作而矣，无很多特别之处。,三、产品进一步认知源于有兴趣对楼盘进行了解,看完宣传资料，我们感到对“新亚洲体育城”需要策划什么样的活动还是思路不清晰。这种情况我们一般是将自己思路全部放到“空瓶”位置，在先了解客
29、户需求及想法后再根据需要天马行空地搜索可做活动炒作的点，进而策划活动。但也许是天注定吧，客户的开会不能按时见面使我们产生到售楼处多了解些情况的念头和行动。面对大规模相当漂亮的楼盘模型，随着训练有素售楼小姐的讲解思路，使我们开始对项目产品本身产生了兴趣：超大规模的社区理念进入脑海；两条与市政府南迁后紧紧相连的道路使这个社区与老城和新城方便相连；各种设计精美的户型及车库、绿地等设施体现了良好的配套服务理念；还有大面积的购物中心、医院、学校、幼儿园、休闲会所、中心绿化主题公园充分体现了生活的品质和便利;第四期、第五期还将修商务办公区和摩天大楼、第六期、第七期及后续开发的楼盘也将为这个“新亚洲体育城”
30、驻入更多的人气，使这个区块增值。真正的“新亚洲体育馆”给我的感受是：由于07年全国残运会将在些举办，使模型上的一系列配套设施的尽快建成并投入使用成为有了可信任的依据。,四、接受产品源于对开发商信任和对环境的认知,通过对楼盘的了解，我开始喜欢上这座“新亚洲体育城”，我认为：对于这个超大规模社区，消费者也只有对它深入了解后才会喜欢上它，而要想深入了解就必须到售楼处一“看”。在对联院别墅、退台式景观洋房、运动美景公寓、商务办公区等楼盘类别进行了解后，我们以消费者的心态来了解它们的价格，的确与南市区所有楼盘的价位有较大的差距-平均价位较其它楼盘高出30%。我想，“太贵了”至少是80%来看楼的人都应有感
31、觉。在说出太贵了后，我们听到售楼小姐对地产开发商的介绍和对整个楼盘的优秀的环境和住房结构进行的介绍。诚然，不管房屋售价如何，通过售楼现场对产品的认知和对产品周围环境的认知，至少我是开始对这个产品接受了，而从价格进行推断：这个大盘地产本就不应是对一般的仅停留在需要一套能居住的住房层面的消费者准备的。,五、接受产品价位达成购买 源于对多方面认可后产生的综合附加值,回到办公室，我们进行感受汇总：1、“新亚洲体育城”的消费人群是有一定经济条件，想给自己、家人和孩子创造优质生活品质及生活空间的理性消费的“成功人士”。2、“新亚洲体育城”的价位被认知和被接受必须通过对楼盘的各种优质户型、各种优质配套设施、
32、各种优质物管体系、各种优质的服务体系等方面进行挖掘以增加其综合附加价值突破其楼盘定价而使消费者认可和接受。当然，居住在“新亚洲体育城”旁也不失可增加楼盘的附加值。3、在晚上与房地产方的经理进行沟通过程中，从我营销人的专业角度，我还感到：1）600M欧式建筑的商业步行街也不失为一道体育城风景。2）高品质的生活配套及人居环境配套也足以让人感受尊贵。3）楼盘升值潜力凭其无数可圈可点之处足以可预知。总之：从模型及深度上了解“新亚洲体育城”可以得出结论：就产品本身而言，这是一只相当好的产品，其产品力相当优异。但其前期及现期的整个宣传推广却给这只产品的优异品质带来了 不良的效果。由此带来的问题如下：,六、
33、目前营销推广环节存在的问题：,1、产品一开始的宣传定位不明确，媒体选择也欠妥当，故未能提升产品的知名度及档次。2、宣传资料对产品的宣传更重于“运动场所”的宣传，不能提高运动场所周围的生活社区的档次。3、“几个震憾”不足以让目标消费群体引起共鸣和关注，更客户说，是宣传得高上不去，低下不来，直接影响到目标消费群体对产品的心理价位的定位。4、“新亚洲体育城”的宣传诉求会使目标消费群对这个楼盘产生反感，还会使一部份无时间做运动的消费者产生区域逆反。5、如何使“新亚洲体育城”的宣传推广尽快摆脱以上干扰，使目标消费者能因为“新亚洲体育城”的无数可圈可点的亮点而毫不犹豫地产生购买行为，将是对“新亚洲体育城”
34、后续营销推广宣传策略的很大考验。,七、解决问题的基本办法和方向建议：,我司认为，销售南市区这座产品力极优质的“新亚洲体育城”必须真正的清楚定位目标消费群体，用心分析、研究、挖掘这群消费者的真正需求和感受，然后通过各种宣传方式的整合推广，正确地对目标消费群体进行引导，使本身就云南本土而言还是很有限的这群目标消费者关注、认同、接受并购买“新亚洲体育城”。据于此，从对促销活动的策划方面，我们均着眼于不同时期，不同的影响面来考虑，力争增加“新亚洲体育城”的品质价位，现实充分体现运动、健康、休闲的人居特色，提高“体育城”的服务及地位附加值，使“新亚洲体育城”成为新昆明南市区最有升值潜力、最便利交通、最高档住宅、最轻松最休闲居住环境、最靠近财富和健康的生态社区。当然，这无数最的理念是需要通过实实在在的宣传和推广及实实在在的行动和高标准的服务来达成的。如果有机会我公司愿意与开发商一起为使“新亚洲体育城”达成这样的形象和口碑而努力。,谢谢,
