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2、析,总价款首付能力月供能力区域楼盘面积户型装修朝向要求,小孩学区菜市公园配套交通超市百货娱乐户口,家庭成员人数及结构家庭成员上班地点购买主要动机升值潜力要求未来发展状况,抓住需求,放大卖点,针对客户的需求,强化商品的卖点。,客户只会关心他们最想要的产品特性,不同的客户提供不同的解决方案,如何做好房产理财投资顾问,充分了解客户的需求、目的和购买动机了解投资回报率的计算及投资者投资心态充分了解我们的业务流程及业务项目充分了解市场信息和动态充分了解国家政策法规充分了解整个市场经济发展的规律了解城市规划和发展方向发展趋势。,回报率计算方式,回报率计算公式收益投入年限=年投资回报率收益=升值收益+月租金投入=首付+月供,回报率案例,保利山水怡城2+1房90平米一年前买入价5000元每平米一年后卖价6000元每平米。首付20%,月供1700元每月。月租金2000。请核算一下年投资回报率。,结果,(6000-5000)90+122000905000 0.2+170012103.26%,我司的业务项目,1、房屋买卖2、房屋租赁3、垫资解压4、消费贷款5、代办过户6、赠与、继承、析产7、代办评估8、融资担保,下面给大家播放一个短片以实例展示如何以客户为中心的销售与一般销售人员之间的区别,发现客户的需求,