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1、任务2-1：制订合同的品名、品质条款conclude name and quality clause,能力目标：能掌握制定品名条款的注意事项能正确用样品表示商品品质use proper ways to express the quality of commodities素质目标：Be able to conclude the quality clause according to the characters of commodities.,任务2-1：制订合同的品名、品质条款conclude name and quality clause,知识目标：商品的品质的表示方法Methods to
2、show the quality of commodities,通过阿里巴巴网络平台，孙萧找到了一家美国公司。TAC NEW YORK CO.LTD，该公司业务经理（PAUL）对我公司型号为MS691、MS862的男衬衫非常感兴趣。愿意从该公司进口一批上述男衬衫，双方就合同中的相关条款开始了磋商。,案例背景,课堂任务,常州环亚进出口有限公司于2012年10月5日寄送两种型号MS691、MS862的男衬衫给美国客户JAMES BROWN，样品编号分别为08091、08092，对方接到样品后后，同意按卖方样品成交。请你拟订具体的品名和品质条款。,（一）品名条款Name of commodity,T
3、he name of commodities should be specified clearly and concretely when the seller and the buyer negotiate and conclude the contract.The common names should be used to avoid the future trouble.,Question：判断下列品名条款是否合适？,1.“worlds most delicious cake”蛋糕2.“daily use product”毛巾3.“electronic donkey 电动车,1、列明
4、品名的意义,确定买卖标的买卖双方交接货物的基本依据在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标,2、品名条款的内容,“商品名称”或“品名”标题下直接在合同的开头部分说明与品质条款结合在一起,品名:东北大豆 Name of commodity:Northeast soybean,Key Items in a Contract,SubjectName of CommodityQuantityPrice,3、制定品名条款的注意事项,(1)Be clear,specific and realistic.The name of commodity in the contract should
5、be clear,specific and free from ambiguous expressions so as to avoid trouble in the execution of the contract.,3、制定品名条款的注意事项,(2)Try to adopt a name of commodity which is widely accepted internationally.,3、制定品名条款的注意事项,(3)Select appropriate names of commodities to facilitate importing and reduce custo
6、ms duties and freight charges.,Example,一家公司出口苹果酒，品名写为“CIDER”，结果遭到拒付。原因是这个词除了苹果酒的意思之外，还有苹果汁的意思，海关无从收税。正确的写法应为“APPLE WINE”。,（二）品质的含义,品质是商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等,合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据各国法律及联合国国际货物销售合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不
7、符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,1、品质条款的重要性importance of quality clause,2、商品品质的表示方法methods to show the quality of a product,用样品表示(Sample)Sale by sample,(2)用文字说明表示Sale by description,规格 Specification等级 Grade标准 Standard牌号或商标 Brand or Trade Mark产地名称 Name of Origin说明书和图样 Description and I
8、llustration,卖方样品买方样品对等样品,How to express the quality of the following products?,以实物样品表示商品的品质,在国际贸易中，按提供者的不同，可分为以下几种：（1）卖方样品（Sellers Sample）（2）买方样品（Buyers Sample）（3）对等样品（Counter Sample）区分：参考样(Referential Sample),哪些商品适合用样品来表示品质？,样品的含义 definition of sample,A sample is a small quantity of products,often
9、taken out from a whole lot or specially designed and processed.It is usually given to encourage prospective customers to buy the product or set aside as the quality standard of the whole consignment.,(1)sellers sample,Sample provided by the seller,（2）凭买方样品成交 buyers sample,Sample provided by the buye
10、r,“凭买方样品买卖”，在我国又称为“来样制作”但是在确认按照买方提交的样品成交前，卖方必须充分考虑按来样制作特点产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约。,凭买方样品成交的货物主要有：鞋帽、服装、玩具类等轻型加工工业。,因为在制作商品中采用了属于第三方所有的知识产权等，需要在合同中名文规定：如果由买方来样所引起的侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责。同样也可以援引联合国货物销售合同公约的相关规定。,联合国货物销售合同公约第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可
11、不负责任。,(3)对等样品 counter sample,The seller duplicated the buyers sample and then send the duplicate to the buyer for confirmation.,参考样品（Reference Sample）,买卖双方为了发展贸易往来，增进彼此对商品的了解，往往采用互相寄送样品的做法。这种以介绍商品为目的而寄出的样品，最好标明“仅供参考”only for reference，以免同标准样品混淆。,凭样品买卖应注意的问题,凡属凭卖方样品的买卖，如我方为卖方，对外寄送样品，质量既不能偏高,也不能偏低。对外寄
12、送样品时应留存复样。凭对方样品进口成交，应在合同中规定我方对整批到货有复验权的条款。,遇到凭买方样品出口成交时,可根据对方样品进行复制，或提出相似样品作为回样。应争取在合同中规定“交货品质与样品大体相符。”或“品质与样品近似”。,2用文字说明表示商品的品质sale by description,(1)凭规格买卖（Sale by Specification)（2）凭等级买卖（Sale by Grade）（3）凭标准买卖（Sale by Standard）（4）凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration）（5）凭商标或品牌买卖（Sale by Tr
13、ade Mark or Brand）（6）凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）,（1）凭规格买卖 Sale by Specification,商品的规格是反映商品品质的技术指标，如成份、含量、纯度、大小、粗细等。例如，我国出口黄豆使用的指标有：含油量、水份、杂质和不完善粒。简单方便，准确具体，因而用途广泛注意：只要将主要指标定入合同，而不宜过多罗列次要指标,素面缎 门幅 长度 重量 成分（英寸）（码）（姆米）55 38/42 16.5 100%真丝,Sale by Specification,Northeast soybean:moisture(Max.)14%,oi
14、l content(Min.)18%,admixture(Max.)1%,broken grain(Max.)7%,（2）凭等级买卖 Sale by Grade,Some products can be divided into different grades based on different specifications,such as large,medium,small or Grade A,Grade B,Grade C.,Chinese green tea special chunmee special grade Art No.41022,（3）凭标准买卖 Sale by S
15、tandard,It is recommended that the international standards be used to enlarge the export.When the standard is used,it is important to mark the publication year of the standard to avoid the disputes.,Sale by standard,例：盐酸四环素糖衣片，250mg,英国药典1973年版Tetracycline HCI Tablets(Sugar Coated),250mg,B.P.(British
16、 Pharmacopoeia,1973)。,（4）凭说明书和图样买卖Sale by Description and Illustration,是指以说明书并附以图样、设计、图纸、分析表以及各种数据来说明商品的品质。一般适用于机器、电器和仪表、大型设备、交通工具等技术密集型商品结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具有的品质特征,Sale by Description and Illustration,注意：1.要求所交货物必须符合说明书所规定的各项指标；2.在合同中除列入说明书的具体内容外，常常订立卖方品质保证条款和技术服务条款,（5）凭商标或牌号买
17、卖sale by trade mark or brand name,商标或牌号的作用在于帮助消费者识别产品，以便树立产品的声誉。trade mark or brand name could help consumers to identify products and build up reputation across industries.一般适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。Generally suitable for the products which have stable quality and enjoy good reputation.,（6）凭产地名称
18、买卖Sale by Name of Origin,The name of origin should represent the quality of the goods and enjoys good reputation.四川涪陵榨菜（fuling）浙江金华火腿山东龙口粉丝绍兴花雕酒景德镇瓷器,选择题,1、在造型上有特殊要求的商品，适合的表示其品质的方式是（）。A.凭等级买卖 B.凭样品买卖C.凭商标买卖 D.凭说明书买卖,2、不能作为明确商品品质的标准，因而对买卖双方都没有约束力的样品是（）。A.参考样品 B.对等样品 C.买方样品 D.卖方样品,选择题,3、凭卖方样品成交时，应留存（）
19、以备交货时核查之用。A.回样 B.参考样C.复样D.确认样,选择题,4、下列商品中可以凭样品买卖的是（）。A.轿车 B.小麦 C.衬衫 D.钨砂矿,选择题,5、对于“字、画”类商品，交易双方宜采用（）来表示品质。A.凭样品买卖方式；B.凭说明书和图样表示品质方式；C.凭等级买卖方式；D.凭看货买卖方式;,选择题,6、“Description of Goods”条款就是合同的（）。A.品质条款 B.数量条款 C.品名条款 D.说明条款,选择题,制定下列品质条款,1、所交货物应与卖方2004年5月13日提供的样品大致相等。2、大米：含水率最高为15，杂质最高为l，碎粒最高为3O等。3、中国产落花生
20、（Peanut），水分最高13%，杂质最高5%，含油量不低于44%。4、东北大豆：含油率不低于20，以20为基础，含油率每增加1，价格增加2。,制定品质条款的注意事项,1、只用一种表示品质方法2、用样品表示商品品质时，应加上“类似”字样。并且保留相关样品。nearly the same 3、必要时采用“品质机动幅度”（quality latitude）条款,案例分析,某公司向英国出口一批大豆，合同规定水分最高14%，杂质不超过2.5%，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物质量比样品低7%，并
21、以此要求我方赔偿15,000英镑的损失。请问：在此情况下我方是否可以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？,品质机动幅度 Quality Latitude,品质机动幅度（Quality Latitude）是指对特定品质指标在一定幅度内可以机动。具体方法有规定范围、极限和上下差异三种。品质机动幅度主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的品质指标。（1）规定范围（2）规定极限（3）规定上下差异,(1)漂布，幅阔35-36。Dyed cloth，width 3536(2)鱼粉 蛋白质55%以上，脂肪最高9%，水分最高11%，盐分最高4%，砂分最高4%。Fish Meal,Protein 55%Min.,
22、Fat 9%Max.,Moisture 11%Max.,Salt 4%Max.,Sand 4%Max.(3)灰鸭毛，含绒量18，允许上下1Grey duck feather，down content 18%with 1%more or less,案例,我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。,启示,以上案例就是由于在订立质量指标时，合同与商标标明“100%”很不科学，也缺乏灵活性，因而导致卖方交货
23、质量违约，买方提出索赔，最终卖方赔偿数十万美元。,2品质公差 quality tolerance,中国芝麻 水分（最高）8%；杂质（最高）2%；含油量（湿态、乙醚浸出物）52%基础，如实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算。国际上公认，适用于工业制成品,品质公差 quality tolerance,China Sesame ssm seed Moisture(max)8%;Admixture(max)2%;Oil Content(wet basis ethyl ether extract)52%basis,Should the oil content of
24、the goods actually shipped be 1%higher or lower,the price will be accordingly increased or decreased by 1%,and any fraction will be proportionally calculated.,补充：Fair Average Quality；,良好平均品质（Fair Average Quality；F.A.Q.）指由同业公会或检验检疫机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量
25、的比较标准。在我国出口的农副产品中，F.A.Q.一般是指大路货，是和“精选货”（Selected）相对而言的，由于F.A.Q.含义太过笼统，不能代表确切的品质规格，因此，通常在F.A.Q.后标明具体规格。,（Good Merchantable Quality；G.M.Q.）,上好可销品质（Good Merchantable Quality；G.M.Q.）一般是指卖方所交货物应为“品质上好，合乎商销”。但这种标准的含义非常笼统，一般只是用于木材或冷冻鱼虾等。在我国对外贸易中一般不采用。,4Example:,例1：茶具 品质与5月16日航空邮递的样品CT78一致Tea Cups Quality S
26、ame as Sample No.CT78 Airmailed on May 16,例2：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。Multishuttle Box Loom Model 1515A,Detail Specifications as per attached Descriptions and illustrations.,例3：9971中国绿茶 特珍一级 货号 93079971 China Green Tea Special Chummed Grade 1 Art.No.9307,例4：盐酸四环素糖衣片250毫克，按1980年版英国药典规定 Tetracycline
27、 HCL Tablets（sugar coated）,例5：白籼米 碎粒（最高）25%杂质（最高）0.25%水分（最高）15%White Rice,Long-Shaped Broken Grains（max）25%Admixture（max）0.25%Moisture（max）15%,练习题,1.常州天信外贸有限公司于2008年10月5日寄送两种型号MS691、MS862的男衬衫给加拿大客户JAMES BROWN&SONS，样品编号发表为08091、08092，对方接到样品后后，同意按卖方样品成交。请你拟订具体的品名和品质条款。,2.江苏天地木业有限公司寄送5个规格的复合地板给美国现代公司，现代公司对M567，M695这2个型号的地板比较中意，决定购买这2种型号的地板，具体要求为M567，胡桃木1215*195*8.3MM,25G OVERLAYER,WHITE HDF,以及M695，苹果木1230*200*8.8MM,35G OVERLAYER,请你拟订具体的品名和品质条款。,总结,品名品质的表示方法品质机动幅度与品质公差,任务实施,Ladies jacket style No.TN 35&TN 36 as per sellers sample which was sent on sep.21st,2009,
