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1、企 业 合 同 风 险 管 理,一、往 期 内 容 回 顾,合同主要内容 1、当事人的名称或者姓名住所；2、标的；3、数量；4、质量；5、价款或者报酬；6、履行的期限、地点及方式；7、违约责任；8、解决争议的方法；9、其他（生效条件、效力约定、签章）,二、合 同 风 险 管 理,（一）、影响合同风险发生的因素：1、企业合同管理部门及相关管理制度；2、企业在签订履行上是否诚信；3、合同是否约定相应的违约制裁措施。4、合同管理的权利分配及相应职责。,（二）合同履行前的风险管理空白合同 1、风险：（1）产生业务员离职的风险，即与客户签订合同，并于收取预付款后失踪；（2）会使法务人员参加事前空白条款的
2、会审程序落空；（3）由于合同中的空白条款仍然存在一定的约定风险，但由于合同已盖好印章，会使这部分的风险处于失控状态。,2、措施：（1）不建议业务人员经常有这样的合同。若不可避免，则应随时签字备案。(记录拿走几份，签字几份，剩余几份等）（2）合同中注明：指定帐号付款，帐号外付款无效等条文，避免资金流出。（3）考虑到诉讼中的法律风险控制问题，建议：客户开户银行及帐号未填注的，一律不得在合同上加盖印章。,（三）、合同履行期间的风险 1、合同对方履行不能时带来的风险（1）基于对方当事人的原因致使履行不能：对于标的灭失，可免除对方履行义务，但对方应承担违约责任。(对于尚可履行的部分仍可要求履行。)对于一
3、物二卖产生的风险，根据具体情况，既可要求对方当事人履行合同约定，也可要求对方承担违约责任【房屋】。对方财产恶化，导致履行困难，可以暂时中止履行自己承担的义务，要求对方提相应的担保，若有相应的担保则可恢复履行；若无，可以行使合同解除权。,（2）风险管理措施：履行过程中，密切关注合同的履行进度，随时更新合同履行相关信息；注意保留对方不能履行合同的相关证据，为采取下一步措施提供便利条件；合理行驶撤销权与代位权，充分保障己方利益；在情形对己方有利时，在保证己方利益前提下，采取协商的方式解决争议。,2、基于不可抗力致使履行不能：（1）不可抗力：如，台风、洪水、地震等自然灾害；征收、征用等政府行为；（2）
4、法律后果：发生意外事件的一方可以免 除履行合同 的责任或者推迟履行合同。（3）存在风险：当事人将不可抗力排除在免责事由之外，则约定无效；金钱债务的迟延责任不得因不可抗力而免除;不可抗力发生后应及时告知履行不能及迟延履行相关情况，否则可能导致不可抗力不被认可得情形。,3、合同一方拒绝履行合同义务时带来的风险（1）因己方原因导致合同对方拒绝履行义务：己方应先履行义务但未履行。（如：因己方未付款致使对方未发货；因市场变化导致合同履行成本增加不宜履行等。）因己方履行义务有瑕疵，致使对方拒绝履行义务。（如：标的有瑕疵；我方超合同期限履行义务等。）,（2）因对方原因导致拒绝履行 债权人可采取的措施：债权人
5、有权解除合同；债务人承担违约责任，按照合同实现约定的违约责任约定要求赔偿损失并支付违约金；当债务人的继续履行对债权人有利时，可以要求债务人继续履行义务；若无实际意义，则可以发出解除合同的书面知；当债权人有先履行义务时，可以拒绝履行自己的义务。,应注意事项：应保留债务人拒绝履行的相关证据（如录音、我方的书面通知等）；债权人应主动采取措施，防止损失扩大。,4、合同对方不适当履行合同义务（1）债务人多履行义务时（如：买卖合同中多给付商品或货款)，风险及措施：若对方是无意中过多履行，应本着诚实信用原则及时退还或协商处理，以维护企业形象，减少不必要的纠纷；在接受对方多余的履行义务对己方造成不便时（如：没
6、有多余的货款或仓库时），可以拒绝接受；若对己方无损失时可以接受，但要对多履行部分进行约定。,（2）部分履行义务时，风险及措施:如果部分履行不利于实现合同目的的，债权人可以予以拒绝，要求债务人应当一次全部履行；债权人可以解除合同，但前提是部分履行构成重大违约或致使合同目的不能实现为提；债务人部分履行债务给债权人增加的费用，应由债务人负担。,（3）债务人提前履行义务时，我国合同法第71条规定：“债权人可以拒绝债务人提前履行债务，但提前履行不损害债权人利益的除外。债务人提前履行债务给债权人增加的费用，由债务人负担”。,（4）质量不符合合同约定的措施 合同标的质量不符合约定，可以拒绝接收货物，并保留不
7、符合约定的相关证据；合同约定标的物质量不符合约定的，应当按照当事人的约定承担违约责任；对违约责任没有约定或者约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不能确定的，受损害方根据标的的性质以及损失的大小，可以合理选择要求对方承担修理、更换、重作、退货减少价款或者报酬责任。,（5）迟延履行义务 给付迟延：指债务人在履行期限到来时，能够履行而没有按期履行债务。债权人可诉请强制执行;债务人赔偿因迟延而给债权人造成的损失;当事人一方迟延履行其主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行，或当事人一方迟延履行债务致使不能实现合同目的的，当事人可以解除合同并请求赔偿损失。,受领迟延：指债权人对于债务人的履行应当受领而不
8、为受领。债权人应依法支付违约金；给债务人造成损害，则应负损害赔偿责任;债务人得依法自行消灭其债务，如以提存 的方式消灭债务。（6）合同履行中涉及第三人时的风险 第三人为担保人时的风险（担保无效的情形）。,（四）合同履行完成后的风险 1、合同原件的丢失风险，措施有：（1）合同应当编号，比如“X字2015年001号”；（2）设置相应的合同管理部门，并有专人负责管理；（3）现在企业签定的合同一般都应是两份以上，一般涉及相关部门一份，档案室留一份；（4）合同的传递流程，一般原件不传递，只传递复印件，有些事项必须原件的，也要通过传递后马上回到原所在部门。,2、权利义务终止的风险（1）不合理终止义务（应注
9、意终止的方式一般限于：债务按约定履行完毕、合同解除、债务相互抵消、债权人免除债务等）（2）未履行相应的后合同义务（通知、协助和保密等）即中止权利义务；（3）义务人无法证明自己履行完义务。（措施：保留相关收据、转账凭证等）,3、倒签合同的风险（1）倒签合同：在履行义务中或义务履行完成后补签合同（2）风险：对公司内部而言，易造成合同管理秩序混乱，致使合同监管失控；若在合同未签订前发生纠纷，只能陷于口说无凭的境地，极不利于维护自身权益；事后补签合同，易发生双方协商不一致的情形，导致合同无法完成补签。,4、合同履行完成后的纠纷处理风险（1）纠纷发生后，应按合同约定处理。因此，合同约定纠纷处理方式应当对己方有利（如；约定管辖的法院等）；（2）了解诉讼时效具体规定（诉讼时效期间一般为二年；但出售质量不合格的商品未声明的，诉讼时效为1年；延付或者拒付租金的，诉讼时效为1年；寄存财物被丢失或者损毁的，诉讼时效为1年）；（3）纠纷处理时，无证明对方负责的有效证据。,小结：合 同 风 险 管 理 根 本 措 施,合同签订前，对合同对方充分了解，消除潜在风险；合同签订中，对合同条款内容认真审查，避免履行中出现争议；合同履行中，自觉遵守合同，监督对方履行，确保履行顺利；合同履行完，做好后期合同保管、审查跟踪工作，解决遗留问题。,
