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如何制定推动计划,讲师：闫刚,实物性的业务推动只是“兴奋剂”，或可一时拉高业绩及活动量，但长期的经营仍在扎实的基本动作。因为“资源有限”，而“欲望无穷”。,点燃思考,收集资料单位经营诊断确认推动核心设定目标与期望效果,制定推动计划的步骤,决定推动方式具体的执行方案评估与修正,了解成员的需求 可以动用的资源 可能会遇到的阻力 急需改善的事项,收集资料,(1)基本面(2)教育面,单位诊断,(3)激励面(4)技术面,基本面,针对单位成员,针对单位成员,出勤管理 活动管理,会报管理 目标管理,表报管理,是否到位,时间管理,客户管理,自我管理,教育面,新人,全体,基础培训 实战演练 衔接教育,心态面教育 专业知识教育 展业技巧训练,各类话术演练 分级教育,对单位向心 单位气氛 成员间互动是否正常 士气是否高昂,激励面,推动是否有针对性 针对的重点是否是要害 是否有具体的执行计划 是否达到预期效果,技术面,透过诊断 速报表 观察所得,确定推动的核心,找出问题 改善的切入点,不能高不可攀但也不能人人可得,标准,焦点不可模糊 经营成败较易评估 各项配套工作目标明确 较易协调各部门工作,期望效果,推动方式,实质的奖励,竞争式的推动,对抗赛 排名赛 擂台赛,荣誉性的奖励,年度百杰 霸王杯 百花奖,综合式,不断总结经验，作修正。办法必须推陈出新才有吸引力，别忘了“人都是喜新厌旧的”。,结论,
