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1、企划部分享,礼品,Part1,礼品的应用,售楼处活动礼品,交房礼品建议,巡展、派单礼品,项目形象礼品,抽奖/游戏礼品主题活动定制礼品,A.抽奖/游戏礼品苏州市场项目创新礼品,苏州市场项目相对创新的礼品形式,新城金郡 送书种在时光里的向日葵周一至周五的客户就可以领取一本，提高案场平时人气,客户契合度：本书以漫画的形式描绘了80后童年时 期的种种经历，带有浓重的怀旧情结，契合新城金郡年轻客群的怀旧心理。送书活动赶在此书发行热销期，知名度带动了客户对项目的关注度。,苏州市场项目相对创新的礼品形式,首开班芙春天绿色盆栽、树叶形便签纸路演，针对登记的意向客户,客户契合度：项目最大优势为国家绿建认证社区，
2、倡导绿色、节能、健康、舒适的生活理念，礼品和项目传达的精神相得益彰。路演形式聚集人气，发送绿色盆栽适时传达项目绿建理念，加深客户对项目认知度和接受度。效果良好。,苏州市场项目相对创新的礼品形式,旭辉朗香郡 施华洛世奇水晶开盘活动，认购客户均可获赠，极大提升了项目在老客户的口碑传播,客户契合度：成交主力客户为新区乡镇客户，施华洛世奇水晶在很大程度上迎合了这批客户爱慕虚荣的心理，同时也体现了客户的身份感，作为当时比较创新的礼品形式，取得了一定的成效。,苏州市场项目相对创新的礼品形式,中粮天御奢侈品抽奖、演唱会门票放送开盘活动周末系列暖场活动,客户契合度：成交主力客户为相城区乡镇客户，以私营业主，土
3、老板为主，迎合他们暴发户式的虚荣心里，同时复制新区中粮香醍以及外省市的豪宅营销模式，以奢侈品作为活动抽奖礼品，引起苏州市场的热议和关注。项目为法式建筑风格，体现宫廷式的奢华感和尊贵感。,苏州市场项目相对创新的礼品形式,万业湖墅金典价值30万奔驰开盘活动,项目契合度：纯粹是以送豪华车德噱头造势，由于何项目本身的气质缺乏关联点，且前市场造势的声音较小，所以此礼品对于活动本身并无太大促进作用。,苏州市场项目相对创新的礼品形式,置地悦湖夏威夷双人六日游项目湖西梦想家活动推广线的收官活动,项目契合度：“夏威夷双人六日游”作为项目“湖西梦想家”系列活动的终结大奖，契合年轻客户梦圆湖西的居家梦想，从推广开始
4、到年底客户答谢会，形成完整的推广链，在促进销售的同时扩大了项目在市场的关注度和口碑传播度。,苏州市场项目相对创新的礼品形式,融侨城送油6月份，每天整点至售楼处的客户赠100元油卡成交客户送200元油卡老带新客户送300元油卡,项目契合度：2011年5月至6月份，油价暴涨，成为社会关注的民生问题，融侨城利用社会关注的热点，推出送油活动，当时成为市场关注的焦点，现场人气暴增。,苏州市场项目相对创新的礼品形式,冠南园送红包房展会,项目契合度：虽然钱数不多，但在常规小礼品泛滥的房展会，还是以传统文化之一的红包形式，吸引很多客户慕名前往。位于古城核心，送红包的传统形式契合了项目古香古色的地理优势。,苏州
5、市场项目相对创新的礼品形式,中粮天御送红包、发喜帖房展会,项目契合度：虽然钱数不多，但在常规小礼品泛滥的房展会，还是以传统文化之一的红包形式，吸引很多客户慕名前往。位于古城核心，送红包的传统形式契合了项目古香古色的地理优势。,无论小礼品、大礼品合适的才最出彩,符合项目的气质选择合适的时机找对客户关注点想 别 人 所 未想打动客户（甲方、购房者）,B.主题活动定制礼品DIY趣味活动礼品,项目主题活动产生的定制礼品,海德公园 橡皮泥DIY,项目主题活动产生的定制礼品,创意玻璃彩绘（亲子活动）,高级胶化原料、塑料板、纸型,项目主题活动产生的定制礼品,布艺、日式刺绣（亲子活动）,走街串巷淘宝,十全街咖
6、啡店，老板侄女的作品，见我喜欢，答应25元卖给我,项目主题活动产生的定制礼品,DIY不织布/羊毛毡（亲子活动）,项目主题活动产生的定制礼品,饮品DIY（夏季适用，项目客户年龄层90%为35岁左右品质）,项目主题活动产生的定制礼品,石膏彩绘/面具DIY,十全街摄，店主12岁孩子作品,项目主题活动产生的定制礼品,走街串巷淘宝,曾经想和苏州美院联系，给项目搞一场关于艺术的系列活动。其实大至主题性性艺术展，废旧材料回收艺术展；小至案场活动画像素描，都可以结合起来。,DIY活动自己动手的专属礼品，值得珍藏,趣味性强家庭型亲子活动，增强感情维系老客户，感染新客户,延伸：蛋糕DIY、冰激凌DIY、糕点DIY
7、、公仔DIY、陶艺,B.主题活动定制礼品创新：将苏州民俗文化引入售楼处,可以举行“苏州民俗走进*”系列活动，视项目调性及活动规模设定不同的形式，比如邀请知名民俗艺术家定制珍藏级礼品，举行正藏品展览；或者邀请不知名的民俗艺术家现场和客户互动，进行DIY。,街头现场雕塑。老艺人的手艺确实没的说，十几分钟的时间一件栩栩如生的作品就完成了。,苏州民俗走进项目,现场塑像,它是苏州民间一种古老的纯手工制作的玩具，泥塑的小猫底部有一线拖着，通过共鸣原理，用手指抹线可以模仿出猫叫、狗叫、母鸡叫、青蛙叫、婴儿哭等各种声音，非常有趣。,苏州民俗走进项目,现场塑像,剪纸是一种镂空艺术，其在视觉上给人以透空的感觉和艺
8、术享受。中国剪纸艺术历史悠久，特点是流派众多，题材丰富。人物剪纸肖像是其中比较有特色的课题，运用广泛，很受大家的喜爱。一张红色的纸片在艺人手中左旋右转，小剪刀咔嚓作响，数分钟后，站立在艺人面前的人像就剪了出来，虽只一个侧影，但却形象逼真，令围观的人大为赞叹。,核雕是民间微型雕刻工艺。以桃核、杏核、橄榄核等果核及核桃雕刻成工艺品。在较小的果核上表现出复杂的题材，雕刻手法也细致入微。所刻有诗文、百花篮、罗汉等题材。江苏苏州较有特色。,50年代，在虎丘云岩寺庙出土的石函，是五代至宋初的文物。石函由6块青石组成，四面均有浮雕，一面中坐一佛，两侧有胁侍、供养人、底部四周浮雕云纹。,苏州民间石雕,艺术、小
9、资的石雕,这种铁艺的自行车在苏州多分布于各大景点，在平江路的很多创意小店里、上海的田子坊都有，民间工艺品已经被赋予艺术化的气质，灰姑娘穿上水晶鞋变公主。,捏像已经由民间传说中的故事人物，演变到今天的各种卡通人物，以及带有文艺气息的各种主体性创意新品，走进具有小资情调的大街小巷，比如上海的田子坊,糖画，存在于70后，80后，90后的童年，美好单纯的回忆，温暖而美好,檀香扇,新颖的形式，将民俗文化引入售楼处，让客户因为民间艺术而记住项目,从山塘街，到平江路，再到甪直苏州古香古色的韵味，在这些古镇中，历久弥香。,具有职业敏感性，生活中任何你经历过的物品都会成为你想要的礼品,逛街、旅行、聊天、淘宝、书
10、籍、电影、电视,售楼处活动礼品,交房礼品建议,巡展、派单礼品,项目形象礼品,也可作为案场活动抽奖奖品,B.交房礼品建议家纺、家电、厨房用品,安抚客户情绪，减缓或避免交房过程中客户的激烈情绪业主感情维系，为后期销售营造良好的安居氛围。主要以实用性的物品为主。,乐扣乐扣套装货号：HPL754SL01,团购价：100元,三洋 蒸汽烫刷货号：AJH1018A,团购价：128元,三洋 加湿器货号：CFK-JH6013,团购价：196元,美的卧式吸尘器货号：QW12T-607,特价：372元,美的电饭煲货号：FD4011B,特价：363元,荣事达 迷你智能煮蛋器货号：RD-Q205,特价：48元,荣事达
11、电蒸笼蒸霸 电蒸锅货号：RS-ZL12A1,特价：286元,TWIN Point 双立人 插刀架六件套货号：,特价：828元,TWIN Point双立人 32cm中式炒锅,特价：1045元,欧姆龙腕式血压计（赠品手表）产品买点：智能加压 最近3次血压平均值显示 心率不齐检测功能 90次记忆功能,特价：415元,欧姆龙体温计MC-140（赠品书灯夹）特价：92元（含礼盒）产品买点：腋下，口腔两用型 测量结束后蜂鸣告知,货号：K11-Z001 编号（T00024)规格：内径：10CM、外径、30CM填充：泡沫粒子 净重：120克护腰美背，让您坐得更舒适,使用说明A:养身坐垫 B:U型护颈枕 C:凳
12、靠 D:午休枕 E:沙发靠,团购价：46元,随ME行-枕类：百变魔力圈,编号（T000196P/209P/217P)规格：200*230面料：100%棉填充：40%蚕丝 60%超细长旦纤维 净重：500克、800克、1000克团购价：378元 405元 420元,江南贡被采用了100%纯棉面料，运用了混纺工艺，将蚕丝与超细超长旦纤维进行完美结合，手感舒适、贴身透气、保暖性极佳，是新一代健康寝具的优秀代表，实乃馈赠之尚品，而同样享有了贡被之美誉。,新印象江南-江南贡被,16PC家居日用工具 清单：美工刀尖嘴钳 1PC卷尺 1PC胶布 1 PC内六角 5 PCS0.25羊角锤 1 PC胶柄螺批 2
13、 PCS两用螺批 2 PCS数显电笔 1 PC塑盒 1 PC团购价：110元,品名：8pc透明家用礼品工具规格：25.80 X 21.00 X 4.20 CM团购价：52元 清单：1PC 美工刀1PC 卷尺1PC 6”钢丝钳1PC 电笔2PCS 6X100螺批1PC 0.25kg羊角锤1PC 塑料透明盒,POVOS 奔腾剃须刀 简约时尚新现代主义的完美品质,纤薄时尚 18mm超薄机身，外形纤薄时尚。圆润动感 别致动感CD纹控制面板，独特轻触式开关，并配以幽蓝光源。精致耐磨 航空级铝合金材质，卓越耐磨性能。全身水洗 特有防水功能，随时随意。USB磁吸充电 行业首创磁吸触点式充电基座，独特USB充
14、电方式。智能防夹须设计 智能控制芯片自动感应剃须状态，在低电量时也能确保马达转速，防止夹须困扰。全球通用电压 110V成为旅游出差美好伴侣。完全充电超高速马达 超高速马达提供强劲动力，达到快速剃须效果。1次性完全充电需要8小时，,团购价：350元,荣事达 电蒸笼蒸霸 电蒸锅 358元,三洋 豪华电蒸笼 282元,三洋 豪华电蒸笼318元,奔腾智能电压力煲 4L 电脑版（1248#）,特价：430元,27cm英国煎盘团购价：375元,16cm多功能锅 团购价：138元,20cm汤锅 团购价：360元,正品科顺600w大口径榨汁机 KP60PA团购价：528元,伊莱克斯(Electrolux)4杯
15、滴漏式咖啡机,团购价：230元,不锈钢保温防干烧电水壶GW-208防烫容量：2.0L团购价：198元,伊莱克斯电熨斗 160元,陶瓷电水壶ZY-TC202（茶花小鸟）容量：1.2L团购价：86.5元,陶瓷电水壶ZY-TC218BL（白晶兰花）容量：1.2L团购价：179元,富贵牡丹功夫茶具,团购价：175元,团购价：200元,祥瑞艺瓷 H-30 四季常青,团购价：323元,以上礼品，也可作为项目活案场暖场活动抽奖的前三等礼品,抽奖奖品也可以为电磁炉、液晶电视洗衣机,售楼处活动礼品,交房礼品建议,巡展、派单礼品,项目形象礼品,阳光普照礼品，5元以下登记客户礼品，20元以下,A.阳光普照礼,第一种
16、：4元左右,环保袋,钥匙扣,卡包仿皮（品质感好）,置地悦湖 实景明信片,走街串巷淘宝,建议：项目可根据实际情况设计制作书签，适用于具有人文底蕴的楼盘，比如海德公园,走街串巷淘宝,十全街，咖啡店店主的朋友从上海带的礼物，上面是上海地铁线路图，文艺范,建议：交通位置好的楼盘、轻轨楼盘，可以参考此种形式，质量好、范儿足。,B.登记客户礼品,电影券咖啡券哈根达斯券,手机充值卡、食用油、家饰品,走街串巷淘宝,建议：交通位置好的楼盘、轻轨楼盘，可以参考此种形式，质量好、范儿足。,时尚、潮流的主题性扑克牌,文艺情调。,走街串巷淘宝,售楼处活动礼品,交房礼品建议,巡展、派单礼品,项目形象礼品,走街串巷淘宝建议
17、,置地悦湖 实景笔记本,走街串巷淘宝,复古式的书签，适合海德公园,走街串巷淘宝,纯手工的书签，看到它的那刹那，我想到了冠南园,手工陶艺品，品质感较好，中高端楼盘均可请人定制，将故事融入礼品,走街串巷淘宝,适合异域风情的楼盘，或者具有艺术气质的楼盘，同样可定制,走街串巷淘宝,星座记事本，每个星座都有故事，每个人都有故事。适合精品公寓项目,走街串巷淘宝,走街串巷淘宝,纸质的 CD音乐概念 小钟表,手工 牛皮纸 相册,山塘街，我没去过，培培和小桑最清楚,Part2,礼品的购买途径,1.传统方式:找礼品公司（企划部媒体资源表里有礼品公司的联系方式）2.设计，找制作公司（企划部媒体资源表里有制作公司的联系方式）3.淘宝购买（可根据要求定制）4.和创意小店商讨合作,礼品无处不在,希望对大家有所启发或者帮助,
