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1、,众筹网地方站业务指引,基本定位,戒急矫躁,急于求成 功利主义 近水关系 利益导向走适合自己的路，旁观不围观,业务指引一,行动，而不是纸上谈兵,业务指引二,不做需要花钱才可以做的事情,业务指引三,在能打动客户的地方花钱,如果你是做零售业务的，需要办公室吗？但如果你是一名律师，豪华办公室就能帮助获得客户。所以，没有培训机构，没有孵化器场所，没有领投基金，你是在做众筹吗？,业务指引四,不在物理空间上妥协,再有特色的餐馆，不在商业区都是死路一条宁缺毋滥,业务指引五,时间花在可达成的目标上,众筹是三小的生态圈，小项目，小老百姓，小钱一个大客户需要浪费的1个月时间，可以做30个小客户。每个小客户可以眼都
2、不眨付出2000元方案费，形成6万收入。但要和大客户谈6万，很难。,业务指引六,没人对你的成功负有义务,加入众筹网生态只是开始。最希望让你成功的人，是你自己。,业务指引七,不做和收益无关的事情,不深谈没有收入的事情。时间是成本。教育市场？开培训班就好了！,考核启动,1、奖励式众筹项目，尽快达成20个，形成独立地方站栏目。先从本地众筹培训班做起。2、股权式众筹项目，50万元*2 起步，先从自己的咖啡厅和孵化器做起。城市农场的季节正当时节。3、每周五 运营部收集制作工作周报，对经营数据做考核。*省级公司应迅速实现千万级众筹额,特别说明,与集团其他业务部门的合作，由地方站运营部统筹安排。例如1：新三
3、板业务、基金业务，与总部运营部直接对接。例如2：网信理财业务，马上会批下来。0.5：1：1 需要有专职负责例如3：孵化器业务，需要有专人负责,三个必须目标,1、众筹大学分校（商学院）最终实现每周有沙龙，每月有大会；2、众筹创业孵化器（产业园）可以联办、入驻、自办3、众筹项目引导基金有条件时额外可增值考虑的：4、网信理财（P2P）业务 发展投资人为主，一般不考虑融资项目5、新三板企业挂牌前股权众筹，新三板企业挂牌服务,三个必须目标,1、众筹大学分校（商学院）最终实现每周有沙龙，每月有大会；2、众筹创业孵化器（产业园）可以联办、入驻、自办3、众筹项目引导基金有条件时额外可增值考虑的：4、网信理财（
4、P2P）业务 发展投资人为主，一般不考虑融资项目5、新三板企业挂牌前股权众筹，新三板企业挂牌服务,三个必要工作,1、PR 媒体关系 至少和1个都市报、1个本地网站建立紧密的宣传关系2、Power 政府关系，需要得到人社局就业中心、科技局、团委的坚定支持3、BD 商务合作，和本地社群、大学、孵化器机构、产业园建立稳定的关系要把商会、孵化器和产业园入驻企业、大学创业和孵化园，挨个拜访挖掘,众筹项目接洽快速指引（自己使用，切勿外传）1、询问对方众筹项目的行业类别、预期筹资额判断行业：矿山、造林、制造业、机械等“非大众”业务，不予考虑。之所以我们强调聚焦在生活服务业、现代农业和生活旅游房产，是因为这些
5、项目符合“大众需求”，即“消费者为投资人”。判断金额：众筹是小老百姓、投资小钱、帮助中小微项目融资。所以，融资范围应在500万元以下（未来颁布的公募股权众筹，就是这个上限）。互联网项目特点是小而美、小而多。2、询问对方对众筹结果的需求。首先告知：验证（有钱，就是想看看该不该做）、营销（有钱，想造势宣传，策划个事件）、筹资（有一些钱，但是不够）、资源（有钱，想多结交一些未来的客户和伙伴）。判断1：必须以上面某个目的为第一目的。同时多个诉求，方案就会没有特点。判断2：完全没有钱的，一定以为众筹就是圈钱的，直接拒绝。判断3：个别客户是有圈子，但是线下凑份子觉得不好意思或者怕有未来法律风险，就是上来跑
6、一下流程。,3、询问对方可配合的资源。首先告知：最想做成本项目的是他自己，所以他要首先积极投入资源，以及动员周边资源。判断1：有没有经费做先期的策划、推广投入。判断2：有没有线下超过30%的意向认购群体。4、告知收费标准。1、纯粹奖励式众筹（50万元以下），先收取策划费2000元-50000元。同时告知有1.5%的平台交易成本。1万元以下的收费要提前收，收了再做策划。1万元以上的，先收定金，分期结算。【该收入地方站直接收取，无需上缴分账】2、股权众筹和综合众筹（50万元以上），先收取策划费10000元-50000元，同时告知有5%的平台交易成本。策划收费要提前收，收了再做策划。【该收入地方站直接收取，无需上缴分账】5%的交易咨询费，根据合作协议由总部和地方站结算。5、由此形成客户情况报告，在本公司形成业务洽谈记录。前期自己不会策划运作时，将收集的情况报告给到总部地方站运营部代为策划，或者请其他地方站有能力的同学支持。,团队建设：1、文案策划（做奖励式项目策划）2、股权策划（做股权项目策划）3、市场营销（具备演讲能力）4、大量的实习生，保持培养和流动替换性一旦具备2人以上资源时，及时送总部培训，并可以送其他地方站实习总体一句话：不明白就问总部，有需求先问总部,
