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2、987,最起码的要求,再退而求其次,退而求其次,这个软实力 无法具体表现,该做什么（表现）,现在,什么时候（阶段）,100%,80%,60%,40%,余世维全集 QQ：200902987,第一单元课后思考,内容：,余世维全集 QQ：200902987,听课中,听课中,现场听课中,余世维全集 QQ：200902987,听课现场,听课现场,课程进行时,余世维全集 QQ：200902987,回答问题,回答问题,学员起立发言,余世维全集 QQ：200902987,课程现场精彩瞬间,余世维全集 QQ：200902987,模块：产品软实力,我们的产品在技术含量上表现平平，但我们在“稀缺性”(Scarcit
3、y)上可以为自己加分。,余世维全集 QQ：200902987,2.我们的产品在本身直接价值上表现平平，但我们在“附加价值”（Value Added）上可以为自己加分。,余世维全集 QQ：200902987,3.我们的产品在品牌竞争中表现平平，但我们在“独特性”（Unique）上可以为自己加分。,余世维全集 QQ：200902987,4.我们的产品在坚实性上表现平平，但我们在“持久性”（Duration）上可以为自己加分。,依据：只要那东西一直能用，客户一直能看得到，想得到，我们就在他心中占有一席之地。,余世维全集 QQ：200902987,第二单元课后思考,内容：,余世维全集 QQ：20090
4、2987,听课中,听课中,现场听课中,余世维全集 QQ：200902987,听课现场,听课现场,课程进行时,余世维全集 QQ：200902987,课程现场精彩瞬间,余世维全集 QQ：200902987,模块：企业软实力,1.本公司在与人竞争的规模上表现平平，但我们在“速度（行动力）”（Speed）上可以为自己加分。,依据：毕竟真正有实力的大公司极少，一般客户在差不多的情况下，就希望厂商或卖方的“反应速度”能快一点。,余世维全集 QQ：200902987,2.本公司在覆盖网络上表现平平，但我们在“区块深耕”（Niche）上可以为自己加分。,依据：产品线又长又全，经销网又大又强的公司也是极少，我们
5、就只有缩小打击面，力求在某一个区块里突破或领先。,余世维全集 QQ：200902987,3.本公司在全面生产力上表现平平，但我们在某些技术、方法、人文（Skills&Humanity）上可以为自己加分。,余世维全集 QQ：200902987,4.本公司在知名度或影响力上表现平平，但我们在“曝光度”（Exposure）上可以为自己加分。,余世维全集 QQ：200902987,第三单元课后思考,内容：,余世维全集 QQ：200902987,听课中,听课中,现场听课中,余世维全集 QQ：200902987,听课现场,听课现场,课程进行时,余世维全集 QQ：200902987,回答问题,回答问题,学员
6、起立发言,余世维全集 QQ：200902987,课程现场精彩瞬间,余世维全集 QQ：200902987,模块：个人软实力,1.我在工作能力上表现平平，但我在“信赖度”（Reliability）上可以为 自己加分。,余世维全集 QQ：200902987,2.我在仪表上表现平平，但我在“洁净度”（Clarity）上可以为自己加分。,余世维全集 QQ：200902987,3.我在营业绩效上表现平平，但我在“诚信度”（Honest）上可以为自己加分。,余世维全集 QQ：200902987,4.我在学历上与工作经验上表现平平，但我在“多才多艺”（Versatile）上可以为自己加分。,余世维全集 QQ：200902987,课后第一小组讨论：,课后温馨总结,第一小组现场讨论场景,余世维全集 QQ：200902987,课后第二小组讨论：,课后温馨总结,第二小组现场讨论场景,余世维全集 QQ：200902987,课后第三小组讨论：,课后温馨总结,第三小组现场讨论场景,余世维全集 QQ：200902987,课程现场精彩瞬间,余世维全集 QQ：200902987,全班同学合影留念,余世维全集 QQ：200902987,谢 谢！,余世维,
