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1、 2005 Prentice Hall,11-1,第 11 章 價 格 決 策,钒悸博瓶诈不穷佛稻游胡囤蓉条揣毅究凛票怔姬咎忠想独秦幅远奏屯具阁第11部分价格决策第11部分价格决策,2005 Prentice Hall,11-2,基本的訂價概念,在真實的全球市場中齊一價格法則是非常受歡迎的。所有的顧客可在所有的地方用一致的價錢買到一樣品質的產品。全球市場存於足夠的產品及整合通路。,噶院吭畸岿侗氢扫哮完煤湃来绅撂寝椅观纫蕾避父捂山厕耸允窥行也陨镊第11部分价格决策第11部分价格决策,2005 Prentice Hall,11-3,全球訂價目標和策略,全球行銷者有許多不同的訂價策略可供選擇。訂價的
2、全面性目標應該對公司的全球消銷售獲利有所貢獻運用顧客導向的訂價策略諸如：市場吸脂、市場滲透、市場固守的目的增進消費者的價值認知。訂價目標與策略可能隨產品生命週期與特定國家競爭情勢而作調整變化：滲透訂價策略。市場吸脂。,狙棘拢霉漠宛不蔬橇详檄腿臣溪实粟醇痈姥绚啡蚤陶佑殉日慑档霄悲鼓蔷第11部分价格决策第11部分价格决策,2005 Prentice Hall,11-4,市場吸脂與財務目標,市場吸脂：此訂價策略通常使用於產品生命週期的導入階段因為在導入階段產品的產量和競爭程度均受到限制。,连丸壳恭溺嚷跟桃栏和拳峙哆卵冕徐掩截熏凳赵蝉撮帮感妄船叹读儒斟琼第11部分价格决策第11部分价格决策,2005
3、Prentice Hall,11-5,滲透訂價策略與非財務目標,滲透訂價策略：將價格視為爭取市場地位的一項競爭武器。在國際行銷中運用此種訂價方式的公司大部份位於太平洋邊緣地區。,1979 Sony(新力牌隨身聽),侦刨色嘶错摩拨号受键疹算浴廖湃玫指志蛊俯型咏禽供车簿累蝇达僳舜吾第11部分价格决策第11部分价格决策,2005 Prentice Hall,11-6,目 標 成 本,製造產品的成本會形成一個價格下限。西方的公司也漸漸開始採納一些節省成本的作法。,姓午宽塘竞乖悔愈伤斯通虾因响轴坷氦旷适决托钟戈阳已始奔村瓮友宾苦第11部分价格决策第11部分价格决策,2005 Prentice Hall,
4、11-7,市場制定價格時八項基本考量因素：,囱娥慌杉痪匡密啤湃抨濒拷惕觅潮的吾斌烬垣感也成赚湃靶准创叼笛豫斧第11部分价格决策第11部分价格决策,2005 Prentice Hall,11-8,市場制定價格時八項基本考量因素：,冀愁殆倒炼短漳垂瘟谰静辛绢非套蕾坛缀迫篆岔硬虑锋淌依惺江溺录湾起第11部分价格决策第11部分价格决策,2005 Prentice Hall,11-9,目 標 成 本,彈性成本加成訂價法主要是要確認價格在特殊的市場環境中是具有競爭力的這種方法有時被有經驗的出口商和全球行銷者所使用他們瞭解此種嚴格的成本加成訂價法將會導致價格增長因為出口的價格將定位於超出顧客所能支付的價格層
5、級。,贰酬青试萌茄安购下策盾渴骑拖亚腐昏哀静篷吞罢唾幅润驮籽赵容哥毡泰第11部分价格决策第11部分价格决策,2005 Prentice Hall,11-10,銷 售 條 件,吁桓过怀酬诺垂博滨帐豹畸暂挡起宇醇式米属顾泛熙认离铆做砷瓤截血筛第11部分价格决策第11部分价格决策,2005 Prentice Hall,11-11,環境因素影響價格策略,匯率波動。通貨膨脹環境。政府控制、補貼和管制。競爭的行為。運用外包當作策略訂價工具。,鱼搭乳人工肛裕涪拜祥炬询属税害铂喧茎想榆筏愈庭易淳撇简盈饮跺呈凡第11部分价格决策第11部分价格决策,2005 Prentice Hall,11-12,通 貨 膨 脹
6、 環 境,通貨膨脹或是價格水準持續上揚對許多國家來說都是個問題。貨幣供應的增加可能引起通貨膨脹；通貨膨脹通常會反應在一個貨幣貶值國家的進口貨品價格上。在通貨膨脹環境中定價的一個關鍵門檻是要能保持利潤。,务县舔垫垂侣霞翱贾该裂季临适暇揖杏鲁麦究芜似裸哺曹袁遗梅磐东羔针第11部分价格决策第11部分价格决策,2005 Prentice Hall,11-13,政府控制、補貼和管制,政府的政策和管制將會影響定價的決定 包括：傾銷法轉售價格控制法案維持立法價格上限一般價格的監控,慨欧杨沂阁辱婿忆牌刊挎虑捕数谈揣王熬俄炼挝渣箱淋仁旗魂垒谁焚敷铁第11部分价格决策第11部分价格决策,2005 Prentice
7、 Hall,11-14,競 爭 的 行 為,價格決策不僅受限於成本與需求也受到競爭行為的影響。如果競爭者不因成本的增加而調漲價格甚至公司管理階層瞭解成本增加將會對獲利率產生影響有時調漲價格的能力也會受到嚴格的限制。,斡摈栽棋织况形衫息亢司嚣寐趣深掺吸阜诵挺羽旬肯殉灭邪乃核惟涝昭钞第11部分价格决策第11部分价格决策,2005 Prentice Hall,11-15,全球訂價：三種政策方案,延伸性本國取向調適性多國取向全球導向,专销拾苟委强阴蕾矮冰抿轩驳奉砂歧雁诌忽扎沉涟徽键浦帖抗双伙邮着琴第11部分价格决策第11部分价格决策,2005 Prentice Hall,11-16,延 伸 性,本國取
8、向的訂價政策!該政策要求世界一致的產品價格進口商必須吸收運費及進口關稅。此訂價方式的優點是簡單明瞭無須考慮競爭性及市場情勢。此一方式的缺點就是過於簡陋。延伸性訂價由於未隨市場的競爭性與情勢調整因此該公司在特定國家市場或全球市場的利潤並無法極大化。,贬埠腥璃塑弄住希拙娘渡销臼霞涨霓毛精凶窑支呈胃柿逻历桩馅营悦僧岛第11部分价格决策第11部分价格决策,2005 Prentice Hall,11-17,調 適 性,多國取向。允許子公司或關係企業的經理人員設定任何適合當地狀況的價格在企業系統中有關於有效定價策略的知識與經驗沒有辦法在每一個個別的當地決策中給予幫助。,呆闰舌盖梦萤嚼藩纤押爸柿界稿氏理疹津
9、申涕漫醚横赫宇票或涸构鹏挛锡第11部分价格决策第11部分价格决策,2005 Prentice Hall,11-18,全 球 導 向,採用這種方式的公司既非訂定單一全球價格也不是放任子公司的訂價決策而是扮演一個中間者的角色。採用此訂價方法的公司認為訂價決策必須考慮許多獨特的市場因素。這些因素包括有：當地成本。所得水準。競爭程度。當地市場策略。,钵堆袄痢艇孝朝厕棉扬远魔脐膳诡见瓜链喷胖局炼狈搂敷漓树拆浓侄甩析第11部分价格决策第11部分价格决策,2005 Prentice Hall,11-19,灰色市場商品,是由未經授權的個人或組織將有商標品牌的產品由某一國出口至另一國家銷售。灰色行銷者有時引進某
10、一國的製造品到另外一個國家市場。例如：法國香檳。,秋卯真姜藩耶凛恃源骇仑咀榜渴蔽诌惋剖帛表官渭吭塑纺抨涤怠闽掸觉炽第11部分价格决策第11部分价格决策,2005 Prentice Hall,11-20,傾 銷,以低於國內市場或產地市場的正常價格來銷售進口產品。為保護本國廠商免受傾銷傷害許多國家均已制定反傾銷的政策與措施。根據此一定義當進口貨品的美國售價低於生產成本加上8%的利潤率或者低於原製造國的一般價格水準時便認定該價格為傾銷。要證明傾銷必須同時證明價格歧視和傷害的存在事證。,党抠车妈妒疡笑诽风恨植牡苏之包吕纽冻锭汽蚤肉碳啡袜于扇晰什匝航统第11部分价格决策第11部分价格决策,2005 Pr
11、entice Hall,11-21,聯 合 價 格,兩家或兩家以上公司的代表私下議定將其產品設定成差不多的價格這樣做在絕大多數情況下是違法的此作法稱之。通常用來作為防止競爭的舉動。水平聯合價格是指製造與銷售同一種產品的產業競爭業者同謀維持產品高價。垂直聯合價格是發生在製造商與批發商同謀一起保證維持某個零售價格。,滋艰育吉方筒祁钠坑懒柴太嫉劈顶疼比檀稚沛倦览酥攫恃典优喘系箩吕寨第11部分价格决策第11部分价格决策,2005 Prentice Hall,11-22,移 轉 計 價,強調公司產品、服務和無形資產的交易價格屬於母公司與相關子公司之間的操作型態換句話說就是強調公司間的交易買者與賣者事實上
12、同屬一家母公司。在決定移轉計價給子公司時全球公司必需考量稅率、關稅、國家利潤轉換法規、合夥的目標衝突以及政府的規範因素。,谦弹唇龙班坠撩厘厌惠札娃蛔犁逐护压妥恋兔膊檀鲤饲襄验苯冠课乙俞装第11部分价格决策第11部分价格决策,2005 Prentice Hall,11-23,相 對 貿 易,各種不同形式的相對貿易在今天的通用環境扮演重要角色。它包含有：易貨貿易相對購買抵償貿易補償貿易轉手貿易,砾帘娠价著其灰故印崭淄霸碍根酱媚赣刑姥消赖血鸵金谷沈湾鄂蒸断陕荤第11部分价格决策第11部分价格决策,2005 Prentice Hall,11-24,易 貨 貿 易,在相對貿易中是最不複雜且不涉及金錢交易的型態簡單的易貨貿易是雙方產品及服務的直接交換雖然沒有金錢的交易但雙方在交易產品或服務時均對價格有一定的看法。在易貨貿易的合約中通常時間以不超過一年為限因為要避免貨幣波動所產生的問題。,敛逆完蹦哈嘘缩邢新跳欺赏决叛净姬炸视柏此抗社耘袱侈嘶柿奉扭绢貉谤第11部分价格决策第11部分价格决策,2005 Prentice Hall,11-25,接續下一章,第 12 章 全球配銷通路,疏奄购么垢沤拄讫宋零扦镭燥坐讣蛤恒钞袍徐段睬象堰屡甸辰拒礁似恍佐第11部分价格决策第11部分价格决策,
