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1、我们为您的世界增添光彩！,eCoswayTET国际团队,直销制度对比,太阳线（代表Amway（安利），主要诞生年代：50-60年代,1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；2、级差制：从9%到30%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。,后期奖金领取条件非常苛刻，比如要上翡翠，必须有三个DD线，钻石要6条DD线越多，就可以上更高级别,DD线的意思是说，一年要6个月符合银章业绩，并且有三个月要求连续,银章业绩，大概一个月需要定10万元的货,推荐更多，不限制,加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高,太阳线的缺点,四
2、大缺点，难以突破,1、时间成本高。从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高企。2、资金成本高。在Amway（安利）归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目限制，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway（安利）需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。4、人力成本高。成
3、功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。Amway（安利）的高淘汰率也是有目共睹的。,（二）矩阵制（代表Melaleuca（美乐家），主要诞生年代：70-80年代,特点1、限制前排个数 2、改归零制为累积制 3、提高隔代奖金提取比率,您,1,2,3,4,5,Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵,每个月要求自动订货，要求提交信用卡给公司自动刷卡,假如第七代的人推
4、荐了一个超级厉害的老鹰，而你得不到一份奖金，非常遗憾,（三）双轨制（代表USANA（优莎娜），主要诞生年代：90年代,美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2.87（一说是2.4），实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐两个人,A,B,A,B,C,D,优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉,制度总结（上）,安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.玫琳凯的制度前期定美容包收入较高,但上级别要求较
5、高.中期收入一般.如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。康宝莱制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。个人责任额非常高。美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。,制度
6、总结（下）,优莎纳是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，它在全球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情，98年中国禁止传销的主要原因是当时双轨惹的祸，国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双规的存在。如泰国就明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场,立新制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制都都
7、改了N次了，他的制度好不好还要靠市场的检验。,完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务.,所有的制度，其实都是围绕着一个拨出率和级别分配展开的1，横排决定收入2，深度决定稳定3，制度要建立在货真价实的产品基础上，公司实力雄厚才是收入长久的保障4，凡是宣传仅仅需要投入一大笔金钱，而不需要努力即可坐收丰厚奖金的制度，都是最伤害人脉的制度,eCosway制度分析,表格1：差额奖 级差奖有太阳线的优点,表格2：分支表现奖，领导奖（无限代计算业绩，组织永远不脱离）,表格3：额外分支奖金（保底工资）,制度深度解析,你,A,B,EV
8、来源1，业主每个月的重复消费15EV或者更多2，当月新进业主ISO业绩赠送,加入这两个小组有老业主60人，每个人消费15EV，即共15EV*60=900EV每个老业主当月各推荐一个新业主加入，并且都订货最少10EV,3个业主编号复制,7个业主编号复制,900EV+（10+80EV*3）*60 A,B小组业绩：15900EV,您的收入最少是：1671.9美金,900EV+（10+80*7）*60 A,B小组业绩 35100EV,您的收入最少是：2406.2 美金,ISO的威力,从前面的例子，我们可以看出来了ISO的威力，全世界仅仅是eCosway如此送业绩,问：公司为何赠送80ev？答：由于公司
9、的产品非常便宜，没有从产品里面赚取太多收入。如果单纯通过 销售产品的业绩发放奖金，业主收入会非常低。所以公司把加盟费变成业绩 赠送给业主，让物美价廉能够继续下去，并且得到“产品很便宜赚钱又很快”的 美誉。,问：450元加盟一个业主编号是否值得？答：非常超值！获得了经营权，有80ev赠送，最少都自己拿回10美金奖金。实际投入仅仅是390元左右！请看下面对比一下美国捷星的加盟情况（捷星加盟费用500元）,一个点和三个点的收入区别,1,1,3,2,A,B,C,D,A,B,C,D,假如A,B,C,D小组当月都加盟25个业主编号得到赠送业绩都80ev*25=2000EV,组合一,组合二,组合一得到收入：700美金,组合二得到收入：1400美金,主要差别在于，组合二的号码2和3多领取了300美金的额外分支奖，并且分支表现奖也重复领取了,所以，eCosway的制度里，一个点推荐两条线是利益最大化的,三个业主单位和七个业主单位的区别,1,3,2,1,7,6,5,4,3,2,每个小组各2000EV情况下三个点总收入是：1840美金七个点总收入是：3986美金,
